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營銷方案5篇【實用】
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的營銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。
營銷方案 篇1
一、活動目的
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中,應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動! 目的在于:
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
二、活動主題:禮享冬日
三、活動對象: 格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。
四、營銷活動的方式: 圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
例:格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的'圣誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址) 五、營銷活動時間與地點
活動時間:20xx年12月15日-20xx年1月3日 營銷地點:格蘭小鎮(zhèn)(翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路)開心湯姆對面
六、營銷方法
1.活動期間,全場貨品優(yōu)惠大酬賓。
2.活動期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)
七、活動宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店 微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
八、早期的準(zhǔn)備工作
1.營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮(zhèn)營銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場氛圍
整個營銷活動期間,格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
在圣誕節(jié)營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了,在競爭這么激烈的情況下,商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費者,爭取把今年的營業(yè)額做到更好。
營銷方案 篇2
一、企劃背景
二、企劃時間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標(biāo)
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:xxx
副組長:xxx
成員:xxxx
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組:
1、追蹤督察組:組長xxx,成員:各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2、宣傳布置組:組長xx,成員:xxx、xx;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3、晨會策劃組:組長xx,成員:xx、xxx、xx、xx;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組:組長xxx,成員:xxx、xxx和各級主管;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實,商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。
5、后勤保障組:組長xxx,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時落實,并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標(biāo)獎勵:
一團隊達標(biāo)獎勵
1、在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊word.org現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用1000元。
(二個人達標(biāo)獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的.個人,獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5、特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受,4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受,4-5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1、加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標(biāo),任務(wù)到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待,加大拜訪量,確保競賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識,加強考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負(fù)責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機率高,增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。
6、強化落實,增強責(zé)任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動起來,不達目標(biāo),誓不罷休。
一部的伙伴們,讓我們團結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰(zhàn)。
20xx年10月10日
人壽保險營銷企劃方案xx
營銷方案 篇3
一、組織機構(gòu)
主辦單位;菏澤電視臺 牡丹晚報
協(xié)辦單位;菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告(MD) 參與商家;10---20家 每個行業(yè)只限2家
二、活動主題
標(biāo)題;家居建材愛心一元拍大團購
副標(biāo)題;誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號;一條龍服務(wù),家居建材愛心一元拍大團購
三、活動內(nèi)容
1. 由家居建材商提供拍賣品,由菏澤電視臺,牡丹晚報,菏澤信息港,堂堂廣告等媒體搭建平臺,號召廣大市民來拍取商品,拍的所得款項的10%支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動,激發(fā)百姓積極參與活動的意識,聚集品牌商家的人氣,讓消費者親身感受商家的品牌形象,進一步提高商家的知名度
2. 本次活動規(guī)模宏大,參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品,以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的.調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳,使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應(yīng)
活動時間 20xx年9月18號19號
報名地點 暫定
項目設(shè)置;陶瓷,衛(wèi)浴,地板,廚柜,家具,裝飾品,燈具,地暖,窗簾,電器,吊頂,裝飾公司
每個商家出1---3件商品
拍賣活動時間安排;20xx年9月18號上午。
活動地址;西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。
1、商家在活動前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進行行為,拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。
3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束。
四、背景分析
特色活動,擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺,牡丹晚報,等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此,一旦舉辦此活動,必將在菏澤引起萬人矚目。
五、宣傳計劃
宣傳推介實施構(gòu)想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開展有戰(zhàn)略,有計劃,有步驟的宣傳,尋找更多 的支撐點,采用逐步的宣傳策略來完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點;“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義,并歡迎市民積極參與
宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報,堂堂廣告等
2、活動當(dāng)天宣傳
宣傳要點;采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道;然后,用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。
宣傳載體;電臺直播。現(xiàn)場氣氛(拱門。彩旗,氣柱等)新聞報道
六、活動效果預(yù)測評估
1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
2、在各個方面做到遵守紀(jì)律法律,使這個活動可靠可信可行,本次活動參與性,宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。
3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性,頻繁宣傳中,深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。
七、商家費用4500元每家
(電視臺廣告價值4萬)
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字(20點-----20點30 )兩遍。
15--20天
牡丹晚報價值2萬
牡丹晚報四分之一版面宣傳(不少于4次)
廣播電臺價值2萬
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。
每天不低于四次宣傳報道。(宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個月。
MD直投不低于四期價值1萬
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供,同時也是自己宣傳品牌。
營銷方案 篇4
為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào),保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯,特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案(其中,廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出)。
在一個崇尚英雄的行業(yè),當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時,商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是,雖然同出地產(chǎn)體系,商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在:
差異1:作為動態(tài)地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益,需要依托于地段價值和經(jīng)營特色; 差異2:商業(yè)性更強,對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求提高;
差異3:商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高,土地出讓年限只有40年;
差異4:繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費;
差異5:后期的裝潢、經(jīng)營、維護等費用大;
差異6:商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高,通常是住宅投資的2-4倍;
差異7:房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念,注重一下戶型和環(huán)境就能銷售,商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還跟所在地點區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說來,建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營形式如何,都需要有一個科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的,不再只是一個鋪面,更多的是,隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云:“謀定而后動”,在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中,樓盤要想賣得好,前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的'投資咨詢活動,它的基本職責(zé)就是要幫助投資者正確選擇投資方向,做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位,并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,以實現(xiàn)理想的投資目標(biāo)。
好的策劃離不開前期調(diào)研,只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準(zhǔn)確的把握市場,創(chuàng)造出符合市場定位,滿足市場需求的產(chǎn)品,才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。
我們通過對江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場的初步調(diào)研,得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議,但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試,我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝通和交流,希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行,同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化,本項目即將進入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時,也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
首先,衷心感謝貴司對敝司的支持和信任,為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機會。在此,謹(jǐn)祝我們合作愉快,項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁!
就天奧的銷售策劃工作,我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),就項目的實際情況,結(jié)合最新的市場動態(tài),力求為本項目找到最佳的策劃方案,為貴司贏取最大的經(jīng)濟效益和社會效益。
本營銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成:
對天奧所在的市場分析、消費群研究,以及認(rèn)識項目本身
——認(rèn)識市場·認(rèn)識自己
依據(jù)市場及目標(biāo)消費群的需求,擬定我們在產(chǎn)品、價格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產(chǎn)品
對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解;
在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,包括細(xì)分、延伸、深化和整合;
盡量著眼于具有一定高度和扎實深度,并具有較強可實施及可操作性;
本報告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破,具較強可實施操作性。 現(xiàn)在我們立即延伸本報告相關(guān)內(nèi)容。
致泰華地產(chǎn):
非常榮幸接受貴司委托,為貴司項目提供我司的專業(yè)服務(wù)。
通過對貴司該項目規(guī)劃設(shè)計的理解,我司認(rèn)為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項目,同時,我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意,你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營銷的熱情。
根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解,結(jié)合綜合的市場調(diào)研,我們認(rèn)為,寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍,我們相信,通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù),有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對于貴司項目推廣之強大信心,建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司,我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗,如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣,為我們操作本項目提供堅實的市場經(jīng)驗。
我們有理由相信,在本項目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù),本項目一定能取得預(yù)料的成功。
營銷方案 篇5
第一、品牌建設(shè)
一、品牌建設(shè)內(nèi)容:
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷,我們需要進行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位:
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案,定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌:
(1)制作企業(yè)光盤
。2)編制品牌宣傳手冊
。3)邀請客戶參觀企業(yè)
。4)制作自己的網(wǎng)站
(5)對公益性活動的贊助
。6)良好的統(tǒng)一標(biāo)識
(7)開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
第二節(jié) 、品牌延伸推廣
一、我公司是中高端品牌,就必須按照中高端品牌的方法來推廣。品牌推廣的方向:
1.根據(jù)我們的業(yè)務(wù)范圍:我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認(rèn)真篩選、為品牌投資提供正確的方向。
2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過于專業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內(nèi)進行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放,裝修公司營銷方案,投放廣告的思路要明確,要分析客戶的想法。
二、品牌延伸推廣的策略:
采用由小到大、 由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
第三節(jié)、日常品牌推廣方案
一、企業(yè)VI的日常應(yīng)用:
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
二、辦公環(huán)境中的形象建設(shè):
我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
三、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。
四、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo),這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去,講代表我們的品牌。
五、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們設(shè)計的`大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
六、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
第四節(jié)、 銷售中的品牌推廣
一、建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:
1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2.主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
二、房地產(chǎn)銷售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣
1.房地產(chǎn)建設(shè)后,我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段,具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。
2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位,物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,當(dāng) 然也不是唯一的。
第五節(jié) 、 經(jīng)營中的品牌推廣
一、發(fā)掘公司內(nèi)在資源進行推廣
1.設(shè)計師的炒作資源推廣:具體辦法:通過國內(nèi)、國外、國際各個大項目的設(shè)計比賽等。設(shè)計獎來獲得推廣。當(dāng)然每個比賽都是需要分析、策劃才能進行的。
2.公司參與文明工程建設(shè)、魯班獎、安全文明獎等工程。
3.我們設(shè)計施工獲獎的也有我們的功勞,要大肆宣傳。
二、公司下屬單位的推廣:
1.材料供應(yīng)營商:這些可是我們的大單位,而且是廣告投資最容易的單位,有錢大家賺,聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。
2.其它合作單位的推廣。
3.公司施工隊的施工行為施工精良、施工隊伍的推廣。
第六節(jié)、文化影響的推廣
一、設(shè)計品牌的特色特點進行推廣:
1.設(shè)計師團隊的大力炒作、推廣。包含制作個人的宣傳品、團隊宣傳片來用與延伸對光宣傳。
2.優(yōu)秀作品的加持,增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。
二、建設(shè)本公司宣傳機構(gòu):
1.跟蹤工程實況、安排報道、接觸媒體。
2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運用的推廣宣傳。
3.承擔(dān)公司的報道宣傳、文化宣傳、活動營銷組織等。
4.配合公司經(jīng)營策略、工地營銷等營銷方案的宣傳推廣。
三、品牌文化營銷:
答:讓客戶感覺,本公司的報價就應(yīng)該比別人高。
1.內(nèi)在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶、測量房間、銷售行為、設(shè)計行為等提高。
2.銷售環(huán)境的提高、本服務(wù)機構(gòu)的硬件裝飾、辦公環(huán)境的提高、接待環(huán)境的提高。
3.設(shè)計文件、設(shè)計圖紙、設(shè)計報價的外行文件的整頓、不要給人家報價等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現(xiàn)公司文化的包裝、統(tǒng)一報價格式、圖紙格式、談判格式。
4.高檔社區(qū)裝修施工中的廣告投放。
答:讓客戶選擇本公司,有很榮耀的感覺。
1.品牌文化的建設(shè)、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。
2.高檔住宅裝修大公開,比如我們給當(dāng)?shù)貎r值600萬的別墅裝飾、通過高檔裝修房間的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)選擇我們公司的優(yōu)越感。
3.高檔品牌的文化營銷及高檔文化的隨時體現(xiàn)、包含員工素質(zhì)、員工組織機構(gòu)的全面,比如國外設(shè)計師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設(shè)計師的顧問加持。
4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿意書、感謝信、評價書、合作照片、視頻等。
5.裝修完畢后,我們在業(yè)主新搬家時,需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。
答:要樹立一個很有社會責(zé)任感的裝飾企業(yè)形象
1.參與社會公益活動、在社區(qū)開講裝修工藝、裝修行業(yè)報價大揭秘等、必須拿出些實據(jù)來表示。
2.參與本市區(qū)的公益活動及部分戶外贊助、商業(yè)贊助等。
3.通電視臺、報紙等媒介贊助樣板房設(shè)計、等活動來樹立企業(yè)形象。
4.每年對大學(xué)生提供免費色實習(xí)崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等;通過組建民工、民工施工培訓(xùn)、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓(xùn)等方式提高社會公益形象。裝修公司營銷方案,一定要擅長分析社會環(huán)境,知道如何使用社會的資源。
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