營銷方案8篇（精）
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的.學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
營銷方案 篇2
一、課題：
《新時期農(nóng)村思想政治工作現(xiàn)狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的：通過對XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)的.調(diào)查研究，深刻分析新形勢下農(nóng)村思想政治工作的客觀環(huán)境及其基本特點，努力探索做好農(nóng)村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進農(nóng)村思想政治工作，把農(nóng)村思想政治工作抓實，做好。
四、實施過程：
1、制作、發(fā)放問卷調(diào)查表，了解各鎮(zhèn)思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮(zhèn)情況，7月15日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
3、深入基層了解情況，召開座談會
7月28日 XX鎮(zhèn) 7月29日XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)；
（責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調(diào)研情況，初步總結(jié)新時期加強和改進農(nóng)村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX）
5、根據(jù)部領導意見，下基層補充基層調(diào)研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
6、綜合調(diào)研材料，擬訂調(diào)研報告，9月22日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
7、調(diào)研課題組討論、修改調(diào)研報告，9月28日
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
8、調(diào)研課題結(jié)題，10月10日前完成
注：調(diào)研時間可根據(jù)工作安排稍作調(diào)整
營銷方案 篇3
一、白云區(qū)重要區(qū)域市場和核心客戶
1、 沙太南路貨運市場：市場特征——零售為主，銷售目標是物流車隊和零散的全國各地的車輛；批發(fā)為付，客戶是廣州以外的省內(nèi)市場、海南、廣西、云南省等等的西南市場。 排查首選的目標客戶是
平順輪胎總匯，客戶在白云區(qū)主要物流市場有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發(fā)展；客戶認可成山品牌，對全能型的產(chǎn)品情有獨鐘；還沒有市場和產(chǎn)品規(guī)劃的意識，我深信如果廠家有持續(xù)和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達到“三贏”的局面。目標產(chǎn)品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過300條（要經(jīng)過有效的市場操作。下同）
華達專銷輪胎店，客戶心性誠實，沒有批發(fā)分銷的欲望，特立獨行于自己的三畝地，現(xiàn)在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產(chǎn)品以全能型為主。預計每月銷量60條。 后備客戶是行萬里順達輪胎總匯，東洋卡客車輪胎廣隆店。
2、 太和鎮(zhèn)市場：
1）大源批發(fā)市場以價格戰(zhàn)為主，全能型產(chǎn)品為主；渠道分銷能力遍布廣東、福建、海南、湖南、廣西、云南等等區(qū)域。目標客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經(jīng)銷部金城胎業(yè)公司。太和鎮(zhèn)還有以下以車隊和維修零售為主的重要市場：
2）林安物流園市場目標客戶林安三和輪胎銷售服務中心（預計每月銷量80條。）
3）容發(fā)物流園市場目標客戶容輪胎商行總、分店（預計每月銷量30條。）
4）淇駿物流園市場目標客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預計每月銷量60條。）
廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）
5）太和鎮(zhèn)路邊市場和其它物流園市場廣達輪胎貿(mào)易部（預計每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。） 天驕輪胎總匯（預計每月銷量10條。）
3、 石井鎮(zhèn)市場
1）凰崗物流園市場目標客戶順安卡車輪胎站（預計每月銷量200條。）
2）鴉崗大圍物流園目標客戶國興川渝輪胎總匯（預計每月銷量50條。）
3)嘉忠物流園目標客戶嘉忠輪胎（預計每月銷量20條。）
目前，白云區(qū)終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢和朝陽側(cè)重建設形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應，沒有一間有效的銷售網(wǎng)點，鋪面里面的了了幾條產(chǎn)品是客戶20xx年底進的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質(zhì)讓人接受。我認為經(jīng)過精準細化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風范并不是奢望！
二、市場策略
推動市場
建設暢通有效的渠道，在每一個重點區(qū)域市場設立 一至兩個核心客戶，形成銷售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場，定準主導產(chǎn)品。2）確定通路價差。定好合理的渠道價格分配體系，是確保產(chǎn)品暢銷的保證。（注：渠道結(jié)構(gòu)和價格體系另文表述）啟動品牌、產(chǎn)品的宣傳，至少市場上每一個終端零售商要有pop海報，形成市場消費導向。
協(xié)助客戶作好進、銷、存的合理規(guī)劃。
為分銷商制定完善的配送路線。
拉動市場
促銷車隊客戶，培育領袖消費者，從而帶動了大眾消費者，最終形成產(chǎn)品熱銷，提高網(wǎng)點分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。
培育產(chǎn)品成長期內(nèi)（6~12個月），提供6000~15000元錢的`保證金給合作的核心客戶；同時，根據(jù)市場特點及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進行渠道促銷和渠道管理，最終目的占領市場。
強化品牌優(yōu)勢，提升客戶合作信心。協(xié)助客戶作好內(nèi)部管理，提高為下游客戶服務的意識。目前大多數(shù)的客戶，經(jīng)驗豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內(nèi)部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助于提高他們服務下游客戶的水平。
未來市場
在產(chǎn)品成長成熟期時（12~18個月），要根據(jù)市場實際消費容量，有意識、有計劃控制產(chǎn)品價格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。
確保渠道利益鏈，進行阻隔性競爭：在終端網(wǎng)點，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時補貨、及時處理售點的問題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費者展露和銷售的機會，從而擠占競爭產(chǎn)品的市場份額。
三、市場方案
1）市場區(qū)域 白云區(qū)
2）確定產(chǎn)品：前期以成山品牌卡客車系列產(chǎn)品
3）建設分銷渠道 白云區(qū)設定兩個核心客戶：平順輪胎總匯和順安卡車輪胎站；其他在各個物流園原則上只設定一家網(wǎng)點。完成時間3個月。
4）定價 確保產(chǎn)品合理流動：總經(jīng)銷價—經(jīng)銷價—分銷價—批發(fā)價—零售價，同時，在渠道體系內(nèi)有相應的返利政策。
5）促銷
a、針對車隊用戶，和售點一起進行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費用。
B、前期媒介pop海報、門面廣告的內(nèi)容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點等等。
期間，要有效運用營銷資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進行客情競爭，還要進行阻隔性競爭和排他性競爭。
6）服務 給零售商印刷名片，名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務等等內(nèi)容。 24小時內(nèi)處理完售點的問題。
7）人員安排：前期時間3~6個月需要2~3人負責
8）工作進度：3個月時間建設至少6~8個網(wǎng)點；產(chǎn)品成長期是3~6個月（網(wǎng)點15~20個），產(chǎn)品成長成熟期是12~18個月（網(wǎng)點分銷率超過市場70%以上）。
9）銷售預估（所有庫珀成山產(chǎn)品） 成長期內(nèi)每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。
10）銷售費用：略
11）計劃變動：略
12）市場研究：略
營銷方案 篇4
一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
8月10日——8月17日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?
還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?
某某火鍋“我與我的`愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在活動現(xiàn)場展示。
營銷方案 篇5
新醫(yī)改方案的公布和實施，對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷來說，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫(yī)改方案提修改意見，一方面更要找出應對之道，筆者通過通讀幾遍新醫(yī)改方案，思考出以下醫(yī)改方案的應對之道，這些應對策略必須正視新醫(yī)改提出的解決方案及思路。
一、企業(yè)的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致
新醫(yī)改方案中有關藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實行招標定點生產(chǎn)或集中采購，直接配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎上統(tǒng)一制定零售價”；“嚴格實施藥品經(jīng)營管理規(guī)范，探索建立藥品經(jīng)營許可分類、分級的管理模式，加大重點品種的監(jiān)督抽驗力度。”；“規(guī)范藥品生產(chǎn)流通。完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，嚴格市場準入，嚴格藥品注冊審批，大力規(guī)范和整頓生產(chǎn)流通秩序，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和技術進步，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營，促進藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農(nóng)的農(nóng)村藥品供應網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)”
這些論述夠表明，醫(yī)藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應該適應；二是加強監(jiān)管，實施資格準入制度，分級許可制度、如新農(nóng)和供應配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況，及時調(diào)整自己商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)，抱怨和等待是無用的。
二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配
建立基本藥物制度在一片眾說紛紜中，終于在這次“新醫(yī)改方案中”塵埃落定，將開始推行，而且明確規(guī)定基本藥物定點生產(chǎn)、招標采購。文中有明確規(guī)定：“制訂基本藥物使用規(guī)范和臨床應用指南。城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)應全部使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例�；舅幬锶考{入基本醫(yī)療保障體系藥物報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物�！本褪钦f，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產(chǎn)供應商，將決定了你的未來，因為國家明確規(guī)定了基本藥物的使用納入規(guī)范、并規(guī)定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數(shù)量、醫(yī)保報銷的比例。
那么以前的對待基本藥物和定點生產(chǎn)的企業(yè)來說，怎樣調(diào)整自己的產(chǎn)品及其營銷策略呢？筆者認為首先要改變以前的兩種思想：“大企業(yè)圖名而進入定點生產(chǎn)目錄，小企業(yè)圖利最好不進入定點生產(chǎn)，因為生產(chǎn)也因為價格低而虧本”的'觀念。成立政府公關部，及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、定點生產(chǎn)企業(yè)資格申報取得、招標部門怎樣才能做好招標等工作。尤其是不能怕國家定價偏低虧本。我想國家是不會把企業(yè)都往死里整的，關鍵是短期內(nèi)體國家分憂，二是成立定點藥企協(xié)會，當原材料漲價到一定程度時，就要抱團和國家有關部門去訴求漲價。
三、注重第三第四終端的深度開拓
很明顯，第三終端和第四終端（社區(qū)市場）是這次方案中特別強調(diào)的，這可能與經(jīng)濟發(fā)展了，要構(gòu)建和諧社會，以及政府有財力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問題下的決心。
總體上看是積極向上的，就是說國家將花錢解決中低層農(nóng)村即城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療衛(wèi)生問題。第三第四終端必將快速擴大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊伍，制定好好規(guī)劃，就可以在這一中低端市場一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，更應該與時俱進，抓住時機，實現(xiàn)突破。
四、注重非公立醫(yī)療機構(gòu)新特藥營銷
這份文件中，多次提到衛(wèi)生事業(yè)的公益性，同時也明確提出了公立非公立醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展，降低公立億元比例，完善這一塊市場的多元化投資主體。鼓勵疾病治療中，健康保險作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場規(guī)律來辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品，請到非鼓勵醫(yī)院，這里服務好、藥物新、但要自己付費或者服絕大多數(shù)費用。
作為制藥企業(yè)，應該成立專門針對這一塊的營銷隊伍，研究這一醫(yī)療市場的的藥品采購導向、醫(yī)生用藥導向、新特藥銷售方式等。
五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營銷，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇
作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè)，恐怕新醫(yī)改方案帶來的不是福音。新醫(yī)改方案中，大力強調(diào)要改革藥品價格形成機制，建立科學合理的醫(yī)藥價格形成機制。比如仿制藥從低定價制度、藥品外包裝標示價格制度，加強支付對價格的監(jiān)管等。如果國家實施針對不同產(chǎn)品實施固定范圍的加成定價制度，無論是對醫(yī)院處方藥市場還是，都將是一場災難。到時工業(yè)營銷人員無法洗出在醫(yī)院銷售產(chǎn)品所需的中間費用的錢，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時產(chǎn)品靠什么營銷，答案就是品牌營銷、直達終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環(huán)節(jié)沒有費用空間，不可能再經(jīng)過一批（總經(jīng)銷）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達終端。
筆者頗為不明白的是：這次醫(yī)改方案針對藥品零售只有六個字“…發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬家，它的產(chǎn)業(yè)定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫(yī)改方案可以說是只字未提，令人難解。
營銷方案 篇6
一．旅游營銷的目的
樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實顧客；開辟聯(lián)誼會新形式。
二．操作程序
a。準備工作：
1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。
2．在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據(jù)當?shù)厍闆r及時制定出相關細節(jié)內(nèi)容。
3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內(nèi)容包括：健康小常識。常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。
4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。
b。聯(lián)誼會程序
出發(fā)后途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。
注：由于活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝
通為主。
1．開場白
2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）
3．講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預防和治療常識
4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的.老年健身操。
5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量
6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）
7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎
活動結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。
營銷方案 篇7
一、活動分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動時間：xx年年x月xx日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內(nèi)容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。
3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的`粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：
活動地點:
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
營銷方案 篇8
一、北京美容院情況調(diào)查分析
對于醫(yī)療服務機構(gòu)來說，美容院無疑是一個消費能力極強、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費群體，而在北京市，此塊市場實際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。
二、主題
許愿美麗 送您健康
————百萬免費整形送給您
“免費整形”之一 美容院
三、目的
推出我院整形專家團隊（主推戚可名） ；
推出北京當代整形美容研究院
四、合作方法討論
1、簡單操作
選擇一些具有代表性、實力較強的美容院，商量客戶資源共享，我院專家講座和現(xiàn)場抽獎“免費”做整形(免手術費)、終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。
(美容院聯(lián)系方式詳見“北京美容院名單”)
�。�1）、制作終端介紹資料（主推北京當代整形美容研究院 戚可名）
（2）、現(xiàn)場以講座預約手術抽出一個或多個“免費”做整形的形式開展。
�。�3）、在活動現(xiàn)場預約手術，并從中抽出一個或多個“免費”做整形（按預約手術人數(shù)來定，初定為10%免費）
�。�4）、制作優(yōu)惠卡。
注意：卡的發(fā)放的限制性條件。
2、系統(tǒng)操作（等執(zhí)行力較強后推廣）
光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點：
——處于亞健康狀態(tài)，但是非�？释】怠⒚利�，并希望隨時隨地掌握自己的健康狀況；
——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康、美麗；
——處于想改變狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機構(gòu)；
——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機構(gòu)；
建議:
——做高端會員，有利于業(yè)務水平的保持及醫(yī)院美譽度的培養(yǎng)
戰(zhàn)略：選取一個適當?shù)妮d體，選擇一個便利的渠道，選擇一個最佳的進入時機。
——最合理的理由和最便利的渠道是進行市場營銷的絕對保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院
載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動
概念：個人健康顧問—----個人美容顧問
——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會推介會的機會，雙方共同倡導“健康女人一生美麗”的活動推廣，將“個人健康顧問”的概念灌輸?shù)矫廊菰汗芾碚叩母拍钪�，并得到其認可，這樣，當代女子醫(yī)院再通過”終端會”的形式將“個人健康顧問”會員卡順理成章地打入到終端；
形式：
——在當代女子雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；
產(chǎn)品
無形產(chǎn)品：北京當代女子醫(yī)院
有形產(chǎn)品：個人健康顧問會員卡（50mm×90mm）
形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙?zhí)祝�、質(zhì)量追求近乎完美
概念：個人健康顧問
概念詮釋：個人健康顧問
唯一性——特別針對個體人群而專門設計的`醫(yī)患“一對一”式健康指導服務
獨特性——隨時享受醫(yī)患“一對一”健康知識咨詢，獨家擁有醫(yī)生個人聯(lián)系方式及限期內(nèi)的1次婦科全套免費體檢（258元）
專業(yè)性——隨時掌握個人健康狀況并為其提供全方位的專業(yè)建議
嚴密性——醫(yī)患關系的科學結(jié)合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務
安全性——對健康人群同樣可以起到預防、保護作用
個人健康顧問會員卡內(nèi)容：
1、憑此卡到我院就診免掛號費、年度醫(yī)生“一對一”健康咨詢費、健康檔案建立費；
2、20xx年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價值258元的婦科全套免費檢查；
�。òǎ篨XX ）；
3、憑此卡到我院就診可享受藥費、治療費、手術費的9折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；
4、此卡的有效期為1年，到期后可申請續(xù)會；
程序：
1、設立項目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對招商會進行組織宣傳，當代婦科醫(yī)院策劃專員及健康顧問（健康大使）積極配合
2、可根據(jù)實際情況指派健康大使到各終端客戶進行蹲點；
3、會員卡獲取條件：登記其真實姓名及其獲得的卡號即可；
4、會員必須持卡到我院導診臺進行確認和登記才能使用；
5、收費室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進行詳細登記；
6、每逢節(jié)假日，我院對會員進行手機短信祝�；蜞]件祝福；
健康顧問卡獲取途徑：
——健康大使于美容向其顧客詳細介紹此卡的價值、用途及使用方法，（可應易拉寶或海報）有意者填寫個人姓名及卡號即可獲取；
會員管理：
1、 根據(jù)美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費室和客戶信息部設立相關程序并進行初步登記；
2、 持卡人先到導診臺進行確認；再由導診帶到收費處進行登記；
3、 收費室根據(jù)將此卡人姓名或卡號輸入電腦進行核對；
4、 收費室對此卡人使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細資料進行有效的登記（輸入電腦存檔）；
5、 指定醫(yī)生（客戶部）詳細登記會員病史，不定期進行電話回訪；
6、 每逢節(jié)假日，會員均可收到我院的祝福（手機短信群發(fā)或賀卡）
★ 合作醫(yī)療
一、目的
建立特殊病種的市場開發(fā)渠道，建立醫(yī)院醫(yī)療協(xié)作資源網(wǎng)絡。
二、實施
組織：由院長牽頭，醫(yī)務部、企業(yè)策劃部具體負責（具體由黃總再定）。
制度：《醫(yī)療協(xié)作管理辦法》
醫(yī)院本著進一步開拓醫(yī)療市場，多渠道擴大病源的目的制定本管理辦法。
一、由醫(yī)務部、企業(yè)策劃部在院長的領導下負責醫(yī)療協(xié)作關系建立及維護的具體工作。
二、企業(yè)策劃部與醫(yī)務部制定月度協(xié)作開發(fā)計劃，并負責編制年度、季度、月度業(yè)務報表報院長。
三、開發(fā)工作的責任人在部門負責人的帶領下進行工作，并隨時向部門負責人匯報具體實施計劃、工作進展及成果。部門負責人向分管院長做不定期工作匯報。
四、協(xié)作方式：協(xié)作關系建立后，由企業(yè)策劃部負責跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對醫(yī)院進行業(yè)務支持，醫(yī)院向協(xié)作方支付勞務費用。
按照病種不同制定激勵機制（詳見醫(yī)院協(xié)作費用提取規(guī)定）
三、工作計劃
1、制定協(xié)作資源對象計劃。
2、由院長帶隊拜訪。
3、制定聯(lián)系方法及介紹確認方法。
4、制定費用快速返回方法。
5、制定定期聯(lián)絡公關跟蹤方法。
★ 娛樂場所
1、活動主題：“預防疾病、保障健康”
2、主辦及協(xié)辦單位
衛(wèi)生局主辦
北京當代女子醫(yī)院協(xié)辦
3、活動目的及意義：響應國家關注女性，預防艾滋病、性病的有關指示及精神，深入實地，搞好宣傳工作。
�。�1）活動時間：
（2）活動場所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂場所。
4、活動細節(jié)安排：
（1）借助衛(wèi)生局完成本次營銷的主題制定，即通過衛(wèi)生局下達關于“預防疾病、保障健康”（需與衛(wèi)生局協(xié)商）的相關指示精神，做到“師出有名”�；蛘甙l(fā)動以衛(wèi)生局主辦，醫(yī)院協(xié)辦的“預防疾病、保障健康”年度活動，打著政府的旗號，以響應政府號召為出發(fā)點，形成自上而下，名正言順的活動執(zhí)行力。
（2）通過平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動的重要意義，樹立醫(yī)院的公益形象，獲得就診者的信任。
�。�3）通過新聞媒體告知本次活動的咨詢熱線或健康熱線，以及活動網(wǎng)址，設立專門論壇進行在線答疑等。
（4）在娛樂場所集中的地域，樹立以“預防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關條幅，為本次活動造勢。
（5）在娛樂場所顯要位置安置本次活動的宣傳海報。
�。�6）制做印有本次活動口號及醫(yī)院名稱的帶有塑料包裝的面巾紙，免費或低價發(fā)放至各娛樂場所，在不知不覺中傳遞本次活動的信息。
（7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內(nèi)的必備用品。（小盒子上印有醫(yī)院名稱及電話）
�。�8）在娛樂場所的洗手間放置自動售套機，或放置存在安全套的盒子，并注明衛(wèi)生局、當代婦科醫(yī)院及聯(lián)系電話等。制作精致警示牌貼于洗手間內(nèi)。
�。�9）定期對娛樂場所在職人員進行體檢。
�。�10）以衛(wèi)生局的名義，走訪各娛樂場所，向其主要負責人講解本次活動的意義及重要性，以獲得其支持。
�。�11）通過私下里的與雞頭的接觸，向其傳達本次活動內(nèi)容，并送其印有“預防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫(yī)院將為其免掛號費進行檢查及治療，避免其來院掛號時的尷尬，保護患者隱私。
（12）制定專為本次活動而設立的體檢項目，患者持卡可直接到體檢中心進行體檢，（娛樂場所負責人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫(yī)院得卡后可對其進行“獎勵”，以此提高其對本次活動積極性。）
注：本次營銷策劃方案不僅是通過活動拉動娛樂場所的人員保健及治療消費，更重要的一點是通過活動擴大醫(yī)院的知名度及影響力，樹立醫(yī)院的公益形象，吸引其它患者的就醫(yī)。
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