[經(jīng)典]設(shè)計(jì)方案3篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案3篇，歡迎大家分享。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
研究課題名稱：改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境
一、課題背景、意義及介紹
1、背景說(shuō)明（怎么會(huì)想到本課題的）：
每次走到教室門(mén)口，總感覺(jué)教室空氣不太好，在一個(gè)30平方的室內(nèi)，密密麻麻地?cái)[放著五六十張桌子，坐著五六十個(gè)學(xué)生，還在講臺(tái)的一側(cè)放著掃把、拖把、垃圾桶等。特別是在冬天，天氣寒冷，門(mén)窗緊閉，學(xué)生因?yàn)楦忻�、發(fā)燒經(jīng)常請(qǐng)假，很不利于我們的學(xué)習(xí)和生活。
2、課題的意義（為什么要進(jìn)行本課題的研究）：
教室是老師和學(xué)生教學(xué)交往的家，是學(xué)生在校期間停留時(shí)間最長(zhǎng)的地方，教室環(huán)境的好壞直接影響著老師和學(xué)生的身心健康。我們應(yīng)該關(guān)注教室環(huán)境，并盡一切可能改善教室的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、課題介紹
本次活動(dòng)從關(guān)注教室學(xué)習(xí)環(huán)境入手，學(xué)生能說(shuō)出教室的學(xué)習(xí)環(huán)境有哪些需要改善的地方，為什么需要改善教室的學(xué)習(xí)環(huán)境，然后，通過(guò)一系列的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，改善老師和學(xué)生的家園——教室的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目的和方法（可按新課程標(biāo)準(zhǔn)的三維目標(biāo)（或布魯姆目標(biāo)分類法）進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目和方法的闡述）
思維導(dǎo)向圖
1、知識(shí)與技能：
�。�1）知道我們教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀；
�。�2）了解教室環(huán)境對(duì)我們的身心影響；
�。�3）了解相關(guān)的影響教室學(xué)習(xí)環(huán)境的原因；
�。�4）掌握改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的方法。
2、過(guò)程與方法：
�。�1）學(xué)會(huì)采用多種方式和途徑收集相關(guān)資料（上網(wǎng)查找、上圖書(shū)室查閱、向環(huán)保部門(mén)調(diào)查訪問(wèn)等），并能對(duì)各種資料進(jìn)行篩選、整理、分析；
�。�2）經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的研究過(guò)程，初步學(xué)會(huì)研究性學(xué)習(xí)的方法；
�。�3）經(jīng)過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，初步掌握合作探究的能力。3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：（1）對(duì)教室目前的學(xué)習(xí)環(huán)境作出正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；（2）養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣；（3）積極主動(dòng)地做好教室的保潔工作；（4）增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，樹(shù)立正確的科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀。
三、參與者特征分析（重點(diǎn)分析學(xué)生有哪些共性、有哪些差異，尤其對(duì)開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)有影響的因素。）1、學(xué)生年齡在13歲左右，有一定的抽象思維能力；
2、學(xué)生有了一定的文字表達(dá)能力，能寫(xiě)500字左右的作文，但小論文或調(diào)查報(bào)告他們還不是很明白應(yīng)該如何去寫(xiě)；
3、學(xué)生具有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
4、學(xué)生正處在一個(gè)對(duì)什么事都充滿好奇的年齡，對(duì)研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)興趣濃厚；
5、教室學(xué)習(xí)環(huán)境與學(xué)生日常學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密，學(xué)生容易想到改善的方法；
6、學(xué)生對(duì)空氣污染有一定認(rèn)識(shí)，但不是很透徹。
四、研究的目標(biāo)與內(nèi)容（課題研究所要解決的主要問(wèn)題是什么，通過(guò)哪些內(nèi)容的研究來(lái)達(dá)成這一目標(biāo)）
1、研究目標(biāo)：（1）了解教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀；
�。�2）了解不良的教室學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)我們的身心影響；
�。�3）掌握改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法。
2、研究?jī)?nèi)容：（1）通過(guò)觀察，了解教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀；
（2）搜集資料，查找影響教室學(xué)習(xí)環(huán)境的因素；
�。�3）通過(guò)調(diào)查或上網(wǎng)查找資料，提出改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法。
五、研究的預(yù)期成果及其表現(xiàn)形式（研究的最終成果以什么樣的形式展現(xiàn)出來(lái)，是論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、實(shí)物、網(wǎng)站、多媒體還是其他形式）根據(jù)初中一年級(jí)學(xué)生的年齡特征，研究的最終成果可以實(shí)驗(yàn)報(bào)告、調(diào)查報(bào)告或黑板報(bào)的形式展現(xiàn)出來(lái)，甚至還可以直接進(jìn)行實(shí)踐，讓老師或其它同學(xué)加以評(píng)價(jià)。六、資源準(zhǔn)備學(xué)校電腦室、圖書(shū)室、環(huán)保局電話、空氣污染監(jiān)測(cè)中心工作人員電話，顯微鏡、放大鏡、攝像機(jī)、照相機(jī)、調(diào)查報(bào)告表、實(shí)驗(yàn)報(bào)告表、量化評(píng)價(jià)表。七、研究性學(xué)習(xí)的階段設(shè)計(jì)研究性學(xué)習(xí)的階段學(xué)生活動(dòng)教師活動(dòng)起止時(shí)間第一階段：動(dòng)員和培訓(xùn)（初步認(rèn)識(shí)研究性學(xué)習(xí)、理解研究性學(xué)習(xí)的研究方法）
1、了解課題選擇的原則和技巧；
2、了解科學(xué)研究的基本步驟和相關(guān)方法；
3、了解本次研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)的學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)要求。
1、介紹課題選擇的原則和技巧；
2、利用演示文稿介紹科學(xué)研究的基本步驟和相關(guān)方法；
3、聯(lián)系好電腦室、圖書(shū)室、環(huán)保局等部門(mén)，爭(zhēng)取各部門(mén)的支持與合作。1課時(shí)第二階段課題準(zhǔn)備階段提出和選擇課題1、根據(jù)老師提出的選擇課題的原則和技巧各小組分別提出一個(gè)課題；
2、經(jīng)過(guò)全班討論確定一個(gè)大家都感興趣的并和大家日常學(xué)習(xí)聯(lián)系非常緊密的課題——改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境；
3、討論教室學(xué)習(xí)環(huán)境的不良因素并能想到一些改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法和措施。指導(dǎo)學(xué)生選擇合適的課題。
1、引導(dǎo)學(xué)生注意選課的原則：
（1）選題應(yīng)具有可操作性；
（2）選題應(yīng)該具有開(kāi)放性；
�。�3）選題應(yīng)該具有一定的綜合性；
（4）選題應(yīng)聯(lián)系實(shí)際。
2、引導(dǎo)學(xué)生注意選課的技巧：
（1）細(xì)心觀察周圍的事物，找到自己最感興趣的課題；
�。�2）選擇社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題，能引起整個(gè)社會(huì)關(guān)注的課題；
�。�3）從課外讀物上去尋找感興趣的課題；
�。�4）從生物課本中去尋找延伸的課題。3課時(shí)成立課題組1、根據(jù)自己的'興趣和能力自愿成立課題小組；
2、各小組投票選出小組長(zhǎng)；
3、小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組成員的具體分工。1、在學(xué)生自愿成立小組的基礎(chǔ)上加以指導(dǎo)，例如：性別搭配、各組人數(shù)相對(duì)平均、個(gè)體間能力搭配盡量均勻等；
2、指導(dǎo)學(xué)生合理分工。形成小組實(shí)施方案
1、制定課題研究的內(nèi)容和目標(biāo)；
2、制定課題研究的步驟和方法；
3、制定課題成果的呈現(xiàn)形式。指導(dǎo)學(xué)生制定合理的實(shí)施課題計(jì)劃和方案第三階段：課題實(shí)施階段1、收集資料階段：
本階段的收集資料有很多種方式或途徑：例如，上網(wǎng)查找、調(diào)查訪問(wèn)、去圖書(shū)室查找等，部分小組去采訪環(huán)保局工作人員或環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)工作人員，然后各小組長(zhǎng)將本組收集的資料進(jìn)行匯總、篩選、分析；
2、實(shí)地考察階段：
各小組在學(xué)校33個(gè)班級(jí)的教室進(jìn)行實(shí)地考察，了解各教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀，并且詢問(wèn)各班級(jí)同學(xué)對(duì)教室學(xué)習(xí)環(huán)境的感受，然后，各小組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)地考察的資料進(jìn)行分析，找出比較好的班級(jí)教室環(huán)境和比較差的班級(jí)教室環(huán)境，并讓小組成員討論好和差的原因是什么？會(huì)有什么樣的后果？
3、實(shí)施階段：
調(diào)查訪問(wèn)環(huán)保局或環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)，獲得教室環(huán)境中主要由哪些有害物質(zhì)，各小組查找相關(guān)資料，了解教室環(huán)境中有害物質(zhì)對(duì)我們的身心健康有哪些不良影響，小組分工協(xié)作，找到改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法。1、組織學(xué)生到縣環(huán)保局請(qǐng)教并采訪專家；
2、指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)收集資料；
3、做好各小組的協(xié)調(diào)分工工作；
4、指導(dǎo)小組長(zhǎng)完成每次任務(wù)的匯總、篩選、分析工作；
5、及時(shí)跟蹤各小組的活動(dòng)進(jìn)展情況，對(duì)比較落后的小組給予一定的指導(dǎo)和幫助；
6、指導(dǎo)各小組成員適時(shí)調(diào)配活動(dòng)方案，使研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)得以順利進(jìn)行；
7、及時(shí)指出學(xué)生在進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生朝著正確的方向去從事研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)；
8、評(píng)選優(yōu)秀小組和優(yōu)秀小組長(zhǎng)，并給予一定物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)一定的激勵(lì)措施讓學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)更加充滿興趣和激情。4課時(shí)
八、總結(jié)與反思（實(shí)踐后總結(jié)、反思整個(gè)研究性學(xué)習(xí)過(guò)程，提出改進(jìn)意見(jiàn)）
本次活動(dòng)中，學(xué)生是根據(jù)自己的興趣選擇的課題，再加上改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境與每個(gè)同學(xué)的日常學(xué)習(xí)活動(dòng)聯(lián)系緊密，學(xué)生的關(guān)注度很高，興趣很濃厚。對(duì)同學(xué)間的團(tuán)結(jié)互助也有一定的提高，學(xué)生具有高度的集體榮譽(yù)感和主人翁精神，各小組能夠很好地分工協(xié)作，共同完成研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。本次活動(dòng)也受到學(xué)校電腦室、圖書(shū)室、環(huán)保部門(mén)的大力支持，全社會(huì)對(duì)學(xué)生的生活學(xué)習(xí)狀況都非常關(guān)心。但在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，也有部分問(wèn)題，例如，學(xué)生雖有一定的文字表達(dá)能力，但調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、小論文寫(xiě)得都不夠好，還需要老師的很多指導(dǎo)，以后，應(yīng)建議語(yǔ)文老師多點(diǎn)教學(xué)生練一練這些實(shí)用文章的寫(xiě)法。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、案例背景：
在實(shí)際生活中，孩子們對(duì)人民幣已有一定的認(rèn)識(shí)。他們經(jīng)常和自己的爸爸媽媽去逛超市買(mǎi)東西、出去游玩等，經(jīng)�？吹酱笕耸褂萌嗣駧�，對(duì)人民幣的外觀、面值等已經(jīng)有了一定地了解。但是，可以說(shuō)大部分的幼兒都沒(méi)有真正使用過(guò)人民幣、獲得過(guò)用人民幣購(gòu)物的快樂(lè)體驗(yàn)。為了讓幼兒更好、更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)人民幣，設(shè)計(jì)了此次活動(dòng)。此活動(dòng)主要是通過(guò)游戲的方式，讓幼兒進(jìn)一步認(rèn)識(shí)人民幣，獲得使用人民幣的快樂(lè)!
二、過(guò)程描述
�。ㄒ唬�、活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步認(rèn)識(shí)人民幣及1元和5元的面值。
2、初步嘗試有計(jì)劃地使用人民幣，感知并了解人民幣在生活中的用途。
（二）、活動(dòng)準(zhǔn)備：
課件、記錄表、人民幣、文具若干。
�。ㄈ�、活動(dòng)過(guò)程
一、導(dǎo)入活動(dòng)
小朋友，再過(guò)幾個(gè)月你們就要上小學(xué)了，小學(xué)生要用到很多的學(xué)習(xí)用品，今天，我們就去逛逛文具店，買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用品，好嗎?
（評(píng)析：導(dǎo)入部分非常直接，以“小朋友要上小學(xué)要購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品”這一真實(shí)情況導(dǎo)入，一下子就能引起幼兒活動(dòng)的興趣。）
二、認(rèn)識(shí)人民幣
(一)、認(rèn)識(shí)部分人民幣的面值
1、買(mǎi)學(xué)習(xí)用品要用什么?(錢(qián)、鈔票)我們國(guó)家使用的錢(qián)(鈔票)有一個(gè)名字，你們知道叫什么嗎?(人民幣)
2、課件(出示所有的人民幣)：看，這些就是什么呀?(人民幣)你認(rèn)識(shí)哪張人民幣?它的面值是多少?
3、課件(出示數(shù)字7)：那今天我們要用幾元人民幣去買(mǎi)學(xué)習(xí)用品呢?我們一起來(lái)看一看!(7元)
（評(píng)析：這個(gè)環(huán)節(jié)，是在孩子們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一定的人民幣面值的基礎(chǔ)上，請(qǐng)他們找出認(rèn)識(shí)的人民幣的面值。由于是利用幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的，在看看講講的'過(guò)程中，孩子們非常主動(dòng)，達(dá)到了進(jìn)一步鞏固和了解人民幣面值的效果。）
(二)、取錢(qián)
1、在你們的桌子上，有一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，里面有很多的人民幣，現(xiàn)在請(qǐng)你們從儲(chǔ)蓄罐里取出7元人民幣。(幼兒操作)
2、你取了幾元人民幣?是怎么取的?誰(shuí)也用了這種方法?
幼兒講述取7元人民幣的方法：一種是一張5元的紙幣，兩張1元的硬幣(簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一下紙幣和硬幣);一種方法是7張1元的硬幣。
小結(jié)：原來(lái)，7元人民幣有兩種取法：一種是一張5元的紙幣，兩張1元的硬幣，還有一種方法是7張1元的硬幣。
3、請(qǐng)小朋友把7元人民幣放到錢(qián)包里。(幼兒把7元錢(qián)放到錢(qián)包里)
(第一個(gè)就是讓幼兒了解我們國(guó)家使用錢(qián)或鈔票的名字——人民幣;第二個(gè)就是讓幼兒認(rèn)識(shí)5元和1元兩種面值的人民幣。
（評(píng)析：孩子們通過(guò)自己的實(shí)踐、同伴之間的交流以及教師的總結(jié)，對(duì)人民幣的面值(5元和1元)有了進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)，同時(shí)運(yùn)用了7的組成，學(xué)到了新的知識(shí)，知道組成“7元人民幣”有兩種方法，可謂“一舉兩得”。）
四、制作計(jì)劃表
1、小朋友們已經(jīng)把錢(qián)準(zhǔn)備好了，那么你們準(zhǔn)備到文具店里買(mǎi)些什么學(xué)習(xí)用品呢?(請(qǐng)2——3名幼兒簡(jiǎn)單講述)
2、出示課件：我們先來(lái)看看文具店里有些什么學(xué)習(xí)用品?這些學(xué)習(xí)用品的價(jià)格又是多少?
3、原來(lái)文具店里有這么多的學(xué)習(xí)用品，它們的價(jià)格也是不一樣的，我們每個(gè)小朋友有幾元人民幣呀?(7元)該買(mǎi)些什么呢?我們先來(lái)計(jì)劃一下吧!
4、出示計(jì)劃表：這兒有一張表格，我們可以把想買(mǎi)的東西先來(lái)記錄一下。
介紹記錄表并舉例：這是什么?(文具的標(biāo)記)這又是什么標(biāo)記?(人民幣的標(biāo)記)。比如你想買(mǎi)一塊橡皮，就在這兒畫(huà)上什么?(橡皮的標(biāo)記)那價(jià)錢(qián)應(yīng)該寫(xiě)在哪里?(人民幣標(biāo)記下面)
5、幼兒操作，教師指導(dǎo)。
6、集體交流：小朋友們都做好了計(jì)劃表，現(xiàn)在誰(shuí)愿意和大家交流一下你的計(jì)劃表。(我想買(mǎi)一本子，2元;一支筆，5元等)
7、自由交流：其他的小朋友呢?你們想不想交流一下?(想)現(xiàn)在就請(qǐng)你們和邊上的朋友看一看，說(shuō)一說(shuō)。
（評(píng)析：這是整個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)。幼兒的年齡還比較小，直接購(gòu)物可能存在一定的難度，于是先讓幼兒根據(jù)需要制定計(jì)劃表再根據(jù)計(jì)劃表購(gòu)物。在制作計(jì)劃表的過(guò)程中，一方面可以復(fù)習(xí)7以內(nèi)的加減，甚至是嘗試連加，另一方面可以培養(yǎng)幼兒有計(jì)劃做事的良好習(xí)慣。）
五、購(gòu)物
1、現(xiàn)在我們都做好了購(gòu)物計(jì)劃，接下來(lái)就請(qǐng)你們每人帶7元人民幣按計(jì)劃買(mǎi)學(xué)習(xí)用品吧!(幼兒按計(jì)劃購(gòu)物)
2、你們都按照計(jì)劃挑選好自己需要的東西嗎?現(xiàn)在我們一起去收銀臺(tái)付錢(qián)吧!(幼兒付錢(qián))
3、你們買(mǎi)到了這么多的學(xué)習(xí)用品，開(kāi)心嗎?
小朋友們真棒，都是用7元人民幣，買(mǎi)到這么多不同的學(xué)習(xí)用品。
（評(píng)析：幼兒用真實(shí)的人民幣，根據(jù)自己所制定的計(jì)劃表，愉快地進(jìn)行購(gòu)物!在一一對(duì)應(yīng)中，發(fā)展了幼兒的操作能力，獲得了運(yùn)用人民幣的真實(shí)體驗(yàn)。）
六、人民幣的用途
1、那你們知道人民幣除了可以購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品外，還有什么用呢?(幼兒自由回答)
2、看多媒體：我們一起看看人民幣還有什么用?(簡(jiǎn)單地說(shuō)一說(shuō)，看一看)
3、小結(jié)：原來(lái)，在我們生活中，用的、吃的、玩的、穿的很多地方都要用到人民幣，今天，我們一起去文具店用人民幣購(gòu)買(mǎi)了學(xué)習(xí)用品，以后我們還可以和爸爸媽媽一起用人民幣做其他的事情，好嗎?
（評(píng)析：人民幣的用途有很多方面，對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，他們了解的最多就是關(guān)于購(gòu)物方面的。借助課件這一多媒體工具，讓幼兒對(duì)人民幣的其他用途有進(jìn)一步地了解，從而激起幼兒對(duì)人民幣的進(jìn)一步的興趣，讓他們?cè)谏钪欣^續(xù)關(guān)注人民幣。）
三、活動(dòng)評(píng)價(jià)
在這個(gè)活動(dòng)中，以“小朋友要上小學(xué)要購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品”這一真實(shí)情況導(dǎo)入，為孩子們創(chuàng)設(shè)了相似的生活情境，在購(gòu)物情境喚起幼兒已有的生活經(jīng)驗(yàn)，再讓幼兒在親身購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)人民幣，了解人民幣。
初步認(rèn)識(shí)人民幣包括兩個(gè)方面：一是讓幼兒了解我們國(guó)家使用錢(qián)或鈔票的名字——人民幣;二是讓幼兒認(rèn)識(shí)5元和1元兩種面值的人民幣。在認(rèn)識(shí)5元和1元這兩種面值人民幣時(shí)，并沒(méi)有采取直接講解的方式，而是為幼兒創(chuàng)造主動(dòng)“發(fā)現(xiàn)”數(shù)學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)，把它蘊(yùn)涵在“取出7元人民幣”這個(gè)操作過(guò)程中，通過(guò)孩子們自己的實(shí)踐、同伴之間的交流及教師的總結(jié)等幾部分實(shí)現(xiàn)的。在“購(gòu)物”這個(gè)環(huán)節(jié)上，先讓幼兒自己設(shè)計(jì)了計(jì)劃表，再根據(jù)計(jì)劃表進(jìn)行購(gòu)物!制作計(jì)劃表是整個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)，里面包含了7的加法，甚至是連加。通過(guò)自己根據(jù)需要設(shè)計(jì)、同伴介紹、調(diào)整計(jì)劃表、幫助同伴等形式，不僅注重了幼兒認(rèn)知上的需求，更重視了幼兒情感上的滿足，孩子們學(xué)得非常輕松和快樂(lè)。
在最后的購(gòu)物活動(dòng)中，為了讓孩子們有更多的真實(shí)感、更生活化，不僅使用了真的人民幣，還準(zhǔn)備了許多學(xué)習(xí)用品，在進(jìn)超市購(gòu)物時(shí)還為幼兒準(zhǔn)備了購(gòu)物袋。孩子們根據(jù)自己的計(jì)劃去購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的物品，這個(gè)過(guò)程中不僅加深了幼兒對(duì)數(shù)的概念，還讓幼兒學(xué)會(huì)了有計(jì)劃地購(gòu)物，感受到了購(gòu)物帶來(lái)的愉快體驗(yàn)!
設(shè)計(jì)方案 篇3
酒店?duì)I銷是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。酒店中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。酒店中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的'重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
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