- 相關(guān)推薦
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)驗工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)1
20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：
一、就本年度工作的完成情況匯報如下：
1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20年秋冬和20春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在20年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市……的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下，在20年9月份的市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、20秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。
5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
6、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的'產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
二、現(xiàn)將20年做個大概安排
1、配合各部門，努力做好月份秋冬訂貨會和月份的20春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，我們的男裝的明天一定會更美好!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)2
經(jīng)過前段時間的工作和50天的努力，我們預計將完成年度銷售毛利潤平均計劃x實際完成了%x%，近50%的銷售團隊已經(jīng)超額完成。排名前三的部門是:生鮮部105%，食品部102.7%，百貨公司98.9%。
20xx年兩節(jié)銷售計劃的完成，體現(xiàn)了全體干部職工的智慧和心血。在此，我謹代表xx百貨公司向您表示衷心的感謝和崇高的敬禮！以下是20年的簡要總結(jié)xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：
一、經(jīng)營
(一)做好營銷策劃，求新求變。由于xx20年零售市場形勢的變化xx年我們xx百貨公司也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列促銷活動:會員積分兌換獎品、抓獎、買禮、打折、特價、平安夜送平安果、幸運輪、大型文藝表演、春節(jié)送對聯(lián)、送祝福字、送紅包、元宵節(jié)一條街銷售、情人節(jié)許愿石柔現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等。這些活動在一定程度上促進了商場的人氣，擴大了影響力，促進了銷售。因為我們在促銷計劃方面沒有經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事的努力，我們的`促銷活動取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越好。因為我們在促銷計劃方面沒有經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事的努力，我們的促銷活動取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越好。一個好的開始是成功的一半。節(jié)日旺季過后，將工作重點從旺季供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取制造商的支持，整合各種營銷資源，統(tǒng)一規(guī)劃營銷計劃，掌握營銷活動的時間、形式、規(guī)模和力度，擴大營銷資源的推廣功能。
(二)做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和庫存管理，爭取制造商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢和銷售市場競爭格局的變化，今年的商品結(jié)構(gòu)和庫存難以把握。隨著兩個銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，組織適銷對路商品，優(yōu)化庫存管理作為重要工作。各部門經(jīng)理主動分析了兩種銷售情況，對商品結(jié)構(gòu)和庫存進行了更詳細的分析，按照適者生存的原則，重視商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和庫存管理。
1、生鮮部:部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨計劃，最終要貨量基本準確。為了吸引更多的客戶，部經(jīng)理與供應(yīng)商進行了頻繁的溝通，基本實現(xiàn)了購買價格最低、價格低于繁榮的購買和銷售策略。此外，還添加了許多新產(chǎn)品，如北京特色糕點和糕點組的糯米糕；干果組的紅泥花生、低價冰糖和葡萄干；香腸組10元的溝幫熏雞、錦江香腸等都有所改善。
2、食品部:根據(jù)今年的實際情況，上貨量已經(jīng)調(diào)整。啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%計算；茅臺、五糧液、劍南春等高檔白酒按去年的50%計算；隨時購買食用油和調(diào)味飲料。兩節(jié)后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，新推出了金酒、進口品客薯片、好友系列薯片、吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等。
3、百貨公司：部經(jīng)理和各小組分析現(xiàn)有庫存、經(jīng)營情況，準確要貨，確保節(jié)后庫存貨物無大量積壓和斷檔。根據(jù)民俗習慣，中國人有春節(jié)期間更換日用品的習慣。百貨公司有100多種日用碗、50多種筷子、40多種菜板規(guī)格、60多種不銹鋼和塑料盆，使銷售穩(wěn)步上升。
4、針紡部：與廠家溝通，爭取一些特價商品：床上用品組“108”元特價雙人，銷售近300件，推動其他商品銷售。
5、鞋：加強與各聯(lián)銷商和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭取更多優(yōu)惠政策和促銷資源。例如，童鞋組新組裝了一套集裝箱，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。
6、服裝部:由于原材料價格上漲，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業(yè)似乎冷清。與去年相比，所有制造商的銷售額都急劇下降。部門經(jīng)理和銷售人員每天對市場進行檢查，共同分析討論。天津童裝成為童裝集團的主要商品，價格適中，適合運動。另一種時尚風格使童裝銷售非常樂觀，完成了91.3%的計劃。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)3
服裝工作已經(jīng)一個星期了。這周的每一天都處于緊張忙碌的學習狀態(tài)。通過學習，我深深感受到了水晶的廣度和深度，深深發(fā)現(xiàn)有太多的知識需要學習。來到水晶后，我被分成了鞋區(qū)。經(jīng)過幾天的學習，我想從以下幾個方面報告我的學習和思想狀況。
1.現(xiàn)場工作
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋的分類、質(zhì)量、價格、產(chǎn)地和銷售技巧，以彌補對該地區(qū)項目的不了解。其次，在日常日常工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督購買和購買工作服，佩戴工作卡，注意標簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售收據(jù)，確定磁扣，填寫輸入表，做到最好的預防工作。最后，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足，使各柜組的工作得到更好的改進。
這些現(xiàn)場工作似乎是一些乏味的小事，但銷售不是小事，服務(wù)不是小事，無數(shù)的小事積累是大事。有一本書寫得很好：細節(jié)決定了成敗。只有關(guān)注細節(jié)和日常小事，我們才能保持良好的銷售環(huán)境，確保良好的服務(wù)，確保更好的銷售業(yè)績。
2.熟悉業(yè)務(wù)
這幾天也學到了很多業(yè)務(wù)，從正確輸入錄入單、正確填寫標簽、導購規(guī)章制度等簡單業(yè)務(wù)到重貨制度、售后服務(wù)標準、商品質(zhì)量三包實施細則等困難業(yè)務(wù)。但就我個人而言，我認為，雖然我學到了很多，但我真正能使用的并不多，因為一切都取決于人、事和情況。要真正為客戶和供應(yīng)商服務(wù)，不僅僅是靠背會議系統(tǒng)。這就要求我們從實踐中學習系統(tǒng)，體驗水晶的概念，處理我們遇到的事情，我們需要不斷學習，提高自己的.質(zhì)量，成為一名合格的水晶管理人員。
3.工作中的經(jīng)驗和經(jīng)驗
在水晶工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域售后最多的區(qū)域，除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)學習，售后處理是最常見的。而這些售后處理讓我不止一次感嘆:水晶里的顧客絕對是上帝！所有售后服務(wù)都以客戶為中心，從客戶的角度理解客戶，處理問題，盡可能讓客戶滿意。由于水晶的良好的售后服務(wù)，它也給那些不合理的客戶帶來了機會，但我們的售后人員并沒有與之競爭，而是溫和地向他們解釋了三包的規(guī)定范圍，并用自己的態(tài)度和服務(wù)感動了這些困難的上帝。
作為一名新的管理者，我必須取其精髓，努力學習，真正理解企業(yè)的服務(wù)理念，認真對待日常工作細節(jié)，努力成為一名優(yōu)秀的管理者。我也希望所有的前任和領(lǐng)導都能給予更多的指導。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)4
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司的各項；
6、對工作具有較高的'敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
硫普羅寧注射液在x也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。x市場：頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在x泰億、x康心、x民生、以及x地區(qū)都有客戶。其中，x康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，x基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。
硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，x比x要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)5
能作為服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為大家庭服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為望奎綏化三店的銷售。一年來，本著公司的經(jīng)營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為在的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
作為店長我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責任心強。
2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻。
4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在的影響力”的理念，讓的服裝在人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，的管理是科學的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。
對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：
1、銷售額完成，較去年同期增長經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。
當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購買。
另外還依仗大家庭對我店的'宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。
2、培養(yǎng)員工3名，達到對企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。
3、在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、強化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升。
5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立在商場員工中良好形象。能按要求及時參加的各項會議，將的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講，做好筆記，及時傳達給員工，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應(yīng)的經(jīng)營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：
1、用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。應(yīng)該多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。
2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。
3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時調(diào)動店員的積極性。
成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點：
1、加強管理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執(zhí)行力度，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。
2、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結(jié)，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。
3、做好其他店銷售管理工作，分三步進行：一、做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵;第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進行檢查指導，做到賞罰分明。
4、繼續(xù)維護好會員體系，以店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，及時送去的祝福，特別是會員生日;對會員的喜好進行及時記載，使其在服務(wù)時能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到的銷售理念，愛上服飾。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)6
賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送E虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。
我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。
提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。
當然如果你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，
—2806846、htm還是很不錯的，大家好好看看。
還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請2—3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，如果你加30個活躍的群，至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的`。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。百度百科，百度知道，百度貼吧。收費篇
1、直通車
直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。
2、淘寶客
淘百客可以做，設(shè)個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。
3、百度推廣
這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。4、阿里媽媽
這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程�？偨Y(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設(shè)想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了，因為基礎(chǔ)的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比較容易。做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄后超。第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。
充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)7
首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導和同事們表達我最深的謝意！
對娛樂同行業(yè)來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的娛樂業(yè)如雨后春筍，拔地而起，遍布了寶安城區(qū)的每一個角落，面對同行業(yè)的競爭和社會的政治壓力，低迷的市場環(huán)境對寶暉經(jīng)典俱樂部又是一次嚴竣的考驗，是公司領(lǐng)導以不屈不饒的創(chuàng)業(yè)斗志和全體經(jīng)典俱樂部員工的團結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難。
度的營銷工作開展，同樣也經(jīng)受了環(huán)境的考驗與行業(yè)的激烈競爭。一年來，在鄭總、何總監(jiān)的關(guān)懷指導和同事們的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由創(chuàng)業(yè)走向了成熟，由成熟走向了穩(wěn)定，在經(jīng)營上落實了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設(shè)取得了驕人的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面。
在此，我代表營銷部報告度的工作情況，全面地總結(jié)一年中的工作成績，以及檢討一年來的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。下面，我將用四點來概括營銷部的工作總結(jié)。
一、在團隊結(jié)構(gòu)方面：
營銷部延續(xù)了開業(yè)以來設(shè)定的A、B組經(jīng)理、助理分組目標管理責任制，從目標設(shè)定及日常管理實行層級負責制，使營銷部內(nèi)部運作進一步責任化，形成了較為穩(wěn)定、清晰、規(guī)范的管理模式。一年來，營銷部流失營銷經(jīng)理5人，營銷助理5人，但營銷經(jīng)理的.人數(shù)始終保持在8—10人左右，在人員總體結(jié)構(gòu)上較為穩(wěn)定，另營銷員的流動性相對較高，人員的數(shù)量與質(zhì)量偏弱，對公司的經(jīng)營和營銷部的拓展帶來了一定的負面影響，從第四季度起，即10月份開始，公司對營銷員收費給予了優(yōu)惠調(diào)整，同時利用口碑宣傳造勢，由此，在一定程度上促進了營銷人員的穩(wěn)定和壯大，人數(shù)一度保持在130—150人左右，確保了每天有充足的上崗人數(shù)及保障了正常營業(yè)運轉(zhuǎn)需要。
二、人員素質(zhì)與管理制度方面：
的上半年，受春節(jié)節(jié)后及五一黃金周等節(jié)日經(jīng)營環(huán)境的影響，營銷部的工作重心偏重于客源的開發(fā)，而忽視了整體人員的綜合素質(zhì)的培訓與提高。團隊士氣與管理較為松散，使人員素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)下降，縱使遭到了許多客人的投訴。在第三季度工作中為配合公司的強勢經(jīng)營，公司全面進行全方位的系統(tǒng)培訓，使之提升人員素質(zhì)與精神面貌，營銷部也制訂了相關(guān)的培訓計劃與方案，實行了營銷員每月有總結(jié)會，每月有培訓會，每天有班前會，并進行定期分組的實操培訓；并且在個人形象包裝方面專門聘請了職業(yè)化妝師指導“形象工程”工作，力求完美，力求出新。
一方面在行政辦的指導下，營銷部開展了“三定”考核標準，使營銷部的全體干部及員工的道德觀、價值觀、凝聚力、榮譽感等綜合素質(zhì)均得到了提升，與此同時建全了部門各項管理制度，部門口號，部門團歌等，使之做到有章可依、有章必依、執(zhí)章必嚴、違章必究。
【銷售經(jīng)驗工作總結(jié)】相關(guān)文章：
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)01-23
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)（精選10篇）05-31
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)（精選15篇）04-23
銷售工作經(jīng)驗范文08-03
銷售工作經(jīng)驗簡歷08-03
銷售工作經(jīng)驗總結(jié)08-03
銷售人員工作經(jīng)驗08-02
銷售員的經(jīng)驗工作心得05-12