公司實(shí)習(xí)總結(jié)15篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編整理的公司實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)1
實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,是高校教育過程中一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),使得學(xué)生在實(shí)際工作中理解和鞏固所學(xué)專業(yè)基本理論知識(shí)、了解和掌握專業(yè)基本技能,學(xué)習(xí)實(shí)際工作中分析與解決問題的方法,培養(yǎng)和提高自我利用本專業(yè)基本理論和方法認(rèn)識(shí)問題、解決問題的獨(dú)立工作能力;培養(yǎng)職業(yè)觀念、職業(yè)道德和合作意識(shí)、創(chuàng)新精神,提高自身的社會(huì)適應(yīng)能力,為其日后的成才、成功打下良好職業(yè)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
潤(rùn)建通信股份有限公司創(chuàng)立于20xx年,是一家以通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)工程施工為主體的全業(yè)務(wù)通信服務(wù)企業(yè),服務(wù)對(duì)象為各大通信運(yùn)營(yíng)商。公司是廣西區(qū)扶持的擬上市企業(yè),國(guó)家級(jí)重點(diǎn)稅源單位,具備通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)、通信工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、安防工程企業(yè)二級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系等國(guó)家相關(guān)部門頒發(fā)的資質(zhì)及認(rèn)證。獲得國(guó)家級(jí)高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地資格,F(xiàn)擁有在職員工6000余人,是一個(gè)“召之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的高效團(tuán)隊(duì)。
2、實(shí)習(xí)崗位介紹:
管理培訓(xùn)生:管理培訓(xùn)生是一些大企業(yè)自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲(chǔ)備計(jì)劃。通常是在公司各個(gè)不同部門實(shí)習(xí),了解整個(gè)公司運(yùn)作流程后,再根據(jù)其個(gè)人專長(zhǎng)安排。
實(shí)習(xí)結(jié)論和體會(huì):
通過這40天時(shí)間的實(shí)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸的我喜歡上了這份工作,讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會(huì),新的想法,從工作心態(tài)來看。
總而言之,畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。只有經(jīng)過實(shí)際的工作,切身接觸社會(huì)才懂得生活的`艱辛,最重要的是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。作為即將踏入社會(huì)的新青年、祖國(guó)的新知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在工作中發(fā)現(xiàn)不足以及與社會(huì)的差距。然后,努力縮小這種差距,改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),使自己做個(gè)真正對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。在這段實(shí)習(xí)生活中,不僅磨練了意志、體驗(yàn)了艱辛、接觸了社會(huì),而且還把書本上所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,使專業(yè)知識(shí)得到活學(xué)活用。借此機(jī)會(huì),衷心感謝潤(rùn)建通信股份有限公司給我提供寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),是它為我以后從事的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為我的夢(mèng)想插上了自由飛翔的翅膀。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)2
7月19號(hào),懷揣美好愿望來到公司,開始了暑假的實(shí)習(xí)之旅哦
坐車花了一小時(shí)四十分鐘,神啊,累瘋掉,一周實(shí)習(xí)總結(jié)。在地鐵一號(hào)線上幾乎喪命啊,子劍兄沒有擠上來,下一班才擠上,簡(jiǎn)直太可怕了。出地鐵口以后走啊走啊走啊走啊就到了公司樓下。我匆匆換好高跟鞋上電梯來到公司。
第一天:培訓(xùn)
第一天早上來了例會(huì),大致了解了一下公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。在例會(huì)后和徐經(jīng)理的交流中我們發(fā)現(xiàn)自己還是欠缺很多,HR的思維還是沒有建立起來。從現(xiàn)在開始,我們就要開始提高自己的職業(yè)敏感度和HR思維的建立。我們分部門輪崗,我現(xiàn)先在人力行政中心任職,其他人在不同部門,后半個(gè)月我要輪到銷售部,還要出差。我當(dāng)時(shí)覺得出差很有意思!
第二天:熟悉本公司企業(yè)文化和人力資源管理流程,辦理一個(gè)人員入職手續(xù),辦理公積金開戶最新20xx年一周實(shí)習(xí)總結(jié)最新20xx年一周實(shí)習(xí)總結(jié)。
早上我們換了一條路線,好走了很多,甚至還能有座,我們很開心,決定后一天晚十分鐘也就是7:10走。我還是完全沒有體驗(yàn)到白領(lǐng)生活的優(yōu)越,沒有感覺那邊的人的服裝和普通人有什么差距,也不像鄒鄒說的那樣所有MP3是蘋果。大家的生活依舊很艱辛,尤其是年輕的剛?cè)肼毜模诔燥堎M(fèi)用上依舊是斤斤計(jì)較?赡苁桥杂^者無法了解真是情況,生活不是那樣美好的。
突然感覺生存還是比較困難的一件事,不像想象的那樣。很多大學(xué)生都會(huì)覺得找工作不是特別難的.事情。其實(shí)事實(shí)是這樣,就看你要找什么樣的工作了。有很多小企業(yè)都在招人,招大量的人,但是那決對(duì)不是想象中的那種做。覺得大學(xué)生真的很沒用,什么也不會(huì),還對(duì)工作有那么高的期待。公積金開戶好麻煩,一次沒開成,下個(gè)月還要去辦。
第三天:辦理兩個(gè)入職,撰寫實(shí)習(xí)計(jì)劃,整理試用期滿人員名單,整理8月過生日員工名單。
實(shí)習(xí)生,應(yīng)屆畢業(yè)生,一定要降低心理預(yù)期,否則你會(huì)覺得什么都不適合自己。工作的時(shí)候要專心致志,專心做好每一件事,并要從簡(jiǎn)單事情中學(xué)到東西,善于發(fā)現(xiàn)總結(jié)我腦子不好,記不住很多的信息,我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。很多東西不是記在本子上就能解決的問題。我覺得勤能補(bǔ)拙,也許腦子多用用就好了。當(dāng)然,在腦子還沒那么好用的時(shí)候,本子還是很重要的東西。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)3
班業(yè):xxx
級(jí):xxxx
學(xué)生姓名:xxxx
學(xué) 號(hào):xxxxxx
指導(dǎo)教師:xxxx
完成時(shí)間:xxxxx
時(shí)間飛逝,二個(gè)月的實(shí)習(xí)期就這樣過去了,是時(shí)候總結(jié)我在實(shí)習(xí)期間中所獲得的知識(shí),分享我在實(shí)習(xí)中得到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)了,還有我在實(shí)習(xí)期間所面臨的各種困難和解決困難的方法,這都將是我人生中的一次輝煌的旅程。
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在xx的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握ps,3dmax,cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用,了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法,熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力,為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
xx有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1997 年,是一家集家居設(shè)計(jì)裝飾、工裝設(shè)計(jì)裝璜、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾企業(yè)。以其富于現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)理念,高水準(zhǔn)的施工質(zhì)量聞名千里,成為中國(guó)裝飾行業(yè)品牌500強(qiáng)企業(yè),品牌價(jià)值13.68億。元洲以“全案設(shè)計(jì)-全優(yōu)施工-全面產(chǎn)品—全程服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)服務(wù)宗旨,以“家品質(zhì),居舒適”為消費(fèi)體驗(yàn)理念,專注于為消費(fèi)者提供貫穿“設(shè)計(jì)-施工-產(chǎn)品-服務(wù)”的高品質(zhì)家居環(huán)境整體解決方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟:
1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書,簽訂合同,或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排,考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);
明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求,如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià),根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;
熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn),收集分析必要的資料和信息,包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí),還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排,設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息,構(gòu)思立意,進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì),深入設(shè)計(jì),進(jìn)行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計(jì)方案,提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括:
(1)平面圖,常用比例1:50,1:100;
(2)室內(nèi)立面展開圖,常用比例1:20,1:50;
(3)平頂圖或仰視圖,常用比例1:50,1:100;
(4)室內(nèi)透視圖;
(5)室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面;
(6)設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算;
初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后,方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。
3、施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙,還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖,編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。
4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段
設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前,設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況,有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充;施工結(jié)束時(shí),會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。
其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法,趙師傅給我講解了以下三種:
1、大處著眼、細(xì)處著手,總體與細(xì)部深入推敲
2、從里到外、從外到里,局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一
3、意在筆先或筆意同步,立意與表達(dá)并重
經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用,我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用,跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。 再次是掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧,提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如:巧變二維背景為三維場(chǎng)景、時(shí)光隧道的制作等。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得
通過這次為時(shí)2個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解,也為曾經(jīng)成為他們中的一員而感到自豪,結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。
(1)有全面的綜合素質(zhì):室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識(shí)和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
(2)有敏銳的洞察力:對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力,站在一個(gè)高度上講,設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
(3)細(xì)致入微的追求:室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié),對(duì)細(xì)節(jié)的處理,關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗,越是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì),細(xì)節(jié)越重要,要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
(4)有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段:設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(5)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代,在市場(chǎng)中占居先機(jī)。
(6)重視概念設(shè)計(jì),風(fēng)格定位:概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路,它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路,包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征,是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下,獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格,但可以形成固定的思路。
(7)對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力:對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力,是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本,陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分,在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中,裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值,是人對(duì)某種文化境界的體味和追求。
(8)好的人際交往與社交能力:設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè),是服務(wù)于大眾的,不是做藝術(shù)品,
很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了,設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(9)重視對(duì)市場(chǎng)的'調(diào)查:在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè),同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問題。比如:流線設(shè)計(jì)的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
(10)形成自己的風(fēng)格:作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,創(chuàng)新是非常重要的,在設(shè)計(jì)中要提高警惕,
不要丟掉個(gè)性,要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù),設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫圖的過程,對(duì)個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求,要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。
五、結(jié)論
這是在校期間第一次實(shí)習(xí) ,因此我很珍惜這次機(jī)會(huì),在這個(gè)過程中,也學(xué)到很多本領(lǐng),相信這筆財(cái)富會(huì)在我未來的職業(yè)生涯中,起著舉足輕重的作用,它將成為我人生的指南針激勵(lì)著我前進(jìn)。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)4
院系: 專業(yè):
年級(jí): 班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào):
實(shí)踐單位:廣州市番禺區(qū)旭東燈飾有限公司
實(shí)踐部門:鎖泡組
實(shí)踐單位地址:廣州市番禺區(qū)銀建路37號(hào)
實(shí)踐單位電話:020-84806288
實(shí)踐單位主管:袁紹國(guó)
實(shí)踐單位簡(jiǎn)介:
廣州市番禺區(qū)旭東燈飾有限公司位于廣州市番禺區(qū)銀建路37號(hào),是一家出口燈飾產(chǎn)品的臺(tái)資公司,主要生產(chǎn)圣誕節(jié)所用的彩燈(C7,C9),產(chǎn)品主要出口到USA的沃爾瑪零售公司,公司員工約300人,年產(chǎn)值約1000萬美元。 實(shí)踐時(shí)間:自20xx年7月13日起至20xx年8月31日止 共45天
一、實(shí)踐目的:
想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,想通過社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我來到該公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
二、實(shí)踐心得:
彈指揮手間,暑期將要結(jié)束了。我在廣州番禺旭東燈飾廠一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐也于幾天前劃上了句號(hào);厥走@四十多天來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,內(nèi)心百感交集。但不管怎樣,在這些日子里,我的收獲是豐厚的,其中不僅僅是金錢,更重要的是一份感觸,一份歷經(jīng)社會(huì)這個(gè)大熔爐歷練后發(fā)自內(nèi)心的感觸。 現(xiàn)在我將感觸最深的幾點(diǎn)匯報(bào)如下——
首先,社會(huì)不是課堂,這點(diǎn)我感觸很深。
在課堂上,老師教給我們新的知識(shí),往往不會(huì)要求我們立刻能夠把握并且運(yùn)用到具體題目中,允許我們通過練習(xí)來慢慢掌握、鞏固。但出到社會(huì),接觸到具體的工作,你不可能有機(jī)會(huì)“慢慢來”,一正式走上崗位,別人會(huì)立即明確而簡(jiǎn)單地告訴你該怎么做,提示你出了問題該怎么解決。當(dāng)你還是無所適從時(shí),他們已經(jīng)按老員工那樣要求你了,并強(qiáng)調(diào)不能出錯(cuò)。譬如我這次實(shí)踐,我剛進(jìn)廠,車間主任就把我?guī)У搅魉旁,讓我做包裝,先告訴我彩盒在哪里,展示盒在哪里,一次該拿多少,然后說彩盒該怎樣疊,展示盒該怎樣放?并且叫我要把產(chǎn)品好好地裝入彩盒內(nèi)還特別強(qiáng)調(diào)要保證每個(gè)彩盒內(nèi)都有一張說明書,至少是只能多不能少,否則“少了一張,被查出來扣半天工資”!最后就快步地走了,前前后后不到五分鐘,我當(dāng)時(shí)就懵了,“這個(gè)位置就交給我了?我能行嗎?流水線堆起來怎么辦?會(huì)不會(huì)挨罵?別人會(huì)笑我嗎”?抱著這種緊張的心理,我咬緊牙關(guān)使勁地疊,努力的裝,可是老天最終還是瞎了眼,不到十分鐘就堆成了一座小山,主管惡惡的眼神讓我巴不得地上有個(gè)洞鉆進(jìn)去,最后前面試光的大姐笑笑的對(duì)我說“打包也是有方法的,對(duì)于這個(gè)只能智取,不能蠻干”。一邊教我疊,一邊幫我忙,不一會(huì)兒就把這座小山給吃了下去,可她那也堆了起來,不過還好,只是一點(diǎn)點(diǎn),我真的很感激她,因?yàn)樗坏珟臀叶蛇^了難關(guān),還使我在這異鄉(xiāng)之地體會(huì)到了友情。最后我有條不紊地打包,打包??居然慢慢地不堵了。最后熟練到可以閉著眼睛慢慢地享受著打包,任我的思想在腦海中浮想聯(lián)翩:因?yàn)槲颐靼祝@里不同于在學(xué)校,在學(xué)校我可以犯錯(cuò),比如在解題時(shí),我錯(cuò)了,老師頂多在上面打個(gè)紅叉,然后改過來就行了,而在這里,出錯(cuò)是個(gè)嚴(yán)重的問題,是要負(fù)上責(zé)任的,因?yàn)檫@關(guān)乎工廠的利益。我一旦沒有放一張說明書,就要使公司失去一份信譽(yù),也就可能帶來危機(jī)!所以絕容不得我出錯(cuò)!
其次,學(xué)會(huì)與人相處是一門藝術(shù)。
在學(xué)校里,面對(duì)的都是老師和同學(xué)。老師是我們的指明燈,他們始終都會(huì)全心全意關(guān)心我們,愛護(hù)我們。而周圍的'同學(xué)由于都很單純,很容易相處,說不準(zhǔn)聊上兩句就成為好朋友了。可是出到社會(huì),你面對(duì)的是來自全國(guó)各地、有著已成型的性格、并且可能嘗盡世間甜酸苦辣的人。如何跟他們相處,并跟他們打成一片,這不能不說是一門相當(dāng)深?yuàn)W的藝術(shù)。不過很幸運(yùn)的是,這回我表現(xiàn)得還相當(dāng)成功。由于我從開始對(duì)工作就很主動(dòng)性和積極性,而且干起來很有信心,同事們對(duì)我很有好感,加之我善于與他們溝通,對(duì)待他們不斤斤計(jì)較,而當(dāng)他們有困難時(shí),我都會(huì)毫不猶豫地誠(chéng)心誠(chéng)意地關(guān)心他們、幫助他們。所以我到那里沒多久,我和他們就象在學(xué)校和同學(xué)一起那樣,相處得很融洽了。我們下班后,經(jīng)常相約一起出去逛街、上網(wǎng)、吃夜宵,整個(gè)過程都有說有笑的,氣氛相當(dāng)輕松。因?yàn)橛辛诉@班朋友,這45天下來,我從來都不感到孤單、寂寞,甚至就如我前面所說的那是一種享受了。
再次,大學(xué)生只是個(gè)概念,學(xué)到的知識(shí)多并不意味能力就強(qiáng)。
我們很多同學(xué)出去,總喜歡逢人就說我是從某某大學(xué)出來的,生怕別人判斷錯(cuò)誤了,不知道自己是個(gè)大學(xué)生。自以為大學(xué)生就了不起,是個(gè)飽學(xué)之儒了。事實(shí)上大學(xué)生只是個(gè)概念,你學(xué)到的知識(shí)多,并不意味著你的能力強(qiáng),并不足以成為炫耀的資本。用人單位看重的不是大學(xué)生這個(gè)名號(hào),而是實(shí)際動(dòng)手能力!爸粚W(xué)不實(shí)踐,所學(xué)等于零”就是這個(gè)道理。記得我去那里不久,剛好碰上有個(gè)大學(xué)生去應(yīng)聘?脊僮屗晕医榻B,他開口就說我是某某重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生,還滔滔不絕地吹自己在學(xué)校如何得到領(lǐng)導(dǎo)重視,他還沒說完,考官就打斷他說,你會(huì)做什么,他“嗯”了半天都說不出話了,考官皺了一下眉頭,就讓他回去等消息了,結(jié)果可想而知。這可在我們公司流傳了好久呢,議論紛紛。說到底,我們雖為大學(xué)生,但切不能自以為是,而應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好知識(shí),努力提高自己的素養(yǎng),不可只是紙上談兵,應(yīng)積極加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,老老實(shí)實(shí)地強(qiáng)化自己的實(shí)際操作能力,以便將來更好的適應(yīng)工作的需要。
最后,適應(yīng)也是一種能力。
旭東真的很苦,每天早上8點(diǎn)上班,晚上10點(diǎn)下班,午餐晚餐一起才一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,整整的13個(gè)上班小時(shí)。這可能和我之前說過的享受有沖突,但不曾也有一位哲人說過生活中我們也要去學(xué)會(huì)享受苦難嗎?直至今日我或許有點(diǎn)明白其中的含義了:苦難都是肉體上的,而享受則是精神上的,我們面對(duì)著苦 難關(guān)鍵是要抱好一種良好的心態(tài)去不斷適應(yīng)它,縱使苦難當(dāng)頭,我們亦能自得其樂;蛟S有些同學(xué)會(huì)說“我從初中到現(xiàn)在都是在校住宿的,沒父母照顧,我還是過得很好!被蛴腥藭(huì)說“我上大學(xué)一年了,離家很遠(yuǎn),可我很適應(yīng)啊。”其實(shí),從某層意義上講,這還不算真正的適應(yīng)。因?yàn)樵趯W(xué)校,你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學(xué)時(shí)時(shí)刻刻都在無微不至的關(guān)心你,愛護(hù)你,你甚至?xí)杏X在學(xué)校比在家還好。但當(dāng)你出到了社會(huì),并進(jìn)了企業(yè)工作,你能否適應(yīng)那里的環(huán)境,適應(yīng)那里的工作、生活,適應(yīng)那里的人,還是個(gè)問題。畢竟那里不同于你的家,不同于你的學(xué)校。工作辛苦了,而工資沒你期望的高,你可能會(huì)感覺他們?cè)趧兿髂,你?huì)憤憤不平;伙食差了,你會(huì)埋怨他們不懂得體恤員工??這可不是我憑空捏造:當(dāng)時(shí)和我一起去的還有兩位同學(xué),但他們沒法適應(yīng)那里的生活,才做了兩天就一走了之,而我熬過了來,F(xiàn)在想想,覺得這也是一筆財(cái)富,因?yàn)檫@是我自信的認(rèn)為我能吃苦耐勞!雖然這是一些不帶技術(shù)性的活兒,可是反過來仔細(xì)想想:空袋子怎可自立?
三、實(shí)踐總結(jié):
總的來說,我這次暑期社會(huì)實(shí)踐可以說是收獲匪淺,甚至感覺我一下子在這個(gè)暑假成長(zhǎng)了許多,幾乎超過以前的十八年!
這次暑期實(shí)踐一來使我賺了點(diǎn)錢減輕了家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),補(bǔ)貼家用。 二來讓我認(rèn)識(shí)了更多的人,交到了一些真心朋友,大家都一起約好了以后有機(jī)會(huì)一定要在見上一面。
三來得到了真槍實(shí)彈的鍛煉,使我逐步了解了社會(huì),開闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值有了客觀評(píng)價(jià),這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,尤為重要的是為我今后的學(xué)習(xí)生活指明了方向。
這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。如果明年還有時(shí)間,還有機(jī)會(huì) ,我堅(jiān)信我會(huì)毫不猶豫的和今年一樣去參加暑期實(shí)習(xí)活動(dòng),但可能不會(huì)去做同樣的工作,因?yàn)殄X畢竟不是第一位的,經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知才是最重要的!
當(dāng)我寫下以上文字時(shí)候,心中一股感激之情涌起,感謝那些熱情開朗的工友,他們給了我不少的幫忙;感謝領(lǐng)班們,縱使他們責(zé)罵過我,可更多的是以談話來勸說,感謝他們。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)5
這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫忙,現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系,心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無裨益,不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友,千萬別在辦公室中板著一張臉,讓人們覺得你自命清高,不屑于和大家共處。
3、應(yīng)對(duì)共同的工作,尤其是遇到晉升、加薪等問題時(shí),同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱。此時(shí),你就應(yīng)拋開雜念,專心投入工作中,不耍手段、不玩技巧,但決不放下與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí),殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人,遇到問題時(shí)必須要先站在別人的立場(chǎng)上為對(duì)方想一想,這樣一來,常常能夠?qū)?zhēng)執(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會(huì)有君子就必須會(huì)有小人,所以我們所說的真誠(chéng)并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對(duì)于你并不十分了解的同事,最好還是有所保留,切勿把自己所有的私生活都告訴對(duì)方。
6、最后再提醒你一句:同事間相處的最高境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人,但卻永遠(yuǎn)記得每個(gè)人不可能都是好人。
在我的努力下,我取得了成績(jī),其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興!不要怕困難,做了也許沒機(jī)會(huì),但沒做肯定沒機(jī)會(huì),所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟,雖然艱辛,但收獲頗豐,甚至認(rèn)為對(duì)他以后的`道路都有很深遠(yuǎn)的影響,因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)6
一、實(shí)習(xí)目的
1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,各個(gè)部門的職能以及工作分派,公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。2、達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。3、從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想,為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年8月27日至9月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxx聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概述:20xx年8月27日,我和小組成員(xxx、xxx)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期xx天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃為一體的廣告公司,在該公司實(shí)習(xí)期間,由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),但公司的老師給了我很大的幫助和支持,給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,親切友善的待人待物,和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì):在業(yè)務(wù)很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作,但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手,還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡(jiǎn)單,盡管看起來很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。
在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。在老師的指導(dǎo)下,我和公司的職員共同完成了"白石江公園鼎盛世家"的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候,老師還演示了簡(jiǎn)單的PHOTOSHOP給我看,但由于從未接觸過,所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看,但這些對(duì)于我來說都是陌生的,我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。
這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性,也使我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足,這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間,我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì),參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈,給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品,像匯寶集團(tuán)的廣告詞"火熱商機(jī),誰來主宰"、東盛房地產(chǎn)的廣告詞"東風(fēng)點(diǎn)三江,盛世房地產(chǎn)"都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作,展廳的設(shè)計(jì),顏色的搭配,精美的文案,應(yīng)有盡有。
這都是我學(xué)習(xí)的榜樣,也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè),對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)期間,讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論,要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中,我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的`有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),無從下手茫然不知所措,這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起,力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。
五、總結(jié)
在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作。要做出精彩的作品,就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí),更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。這短暫的7天中,給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是:1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相結(jié)合。3、要多動(dòng)手,多實(shí)踐,積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。最后,我想借此機(jī)會(huì),再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)7
經(jīng)過我一段時(shí)間的努力,我在南京找到了一家不錯(cuò)的實(shí)習(xí)單位南京盾華交通科技有限公司,于是我開始了我的實(shí)習(xí)。通過最近一段時(shí)間在公司的實(shí)習(xí),我對(duì)公司的相關(guān)情況有了一定的了解,下面我就將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告作以陳述。從20xx年2月10日來到南京盾華交通科技有限公司以來,一個(gè)月已經(jīng)悄然過去,我在公司的實(shí)習(xí)生活也要接近尾聲了。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí),無論在工作態(tài)度,生活態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度上,我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我在即將來臨的工作之路踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步。
一、要處理好人際關(guān)系。
我們到公司來進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,每個(gè)員工都很陌生。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí),也給公司增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情,我們也可能會(huì)干擾了公司某些正常的工作,所以,我要以自己的實(shí)際行動(dòng)博得他們的支持。工作上要主動(dòng)積極,但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時(shí)候一定要先征得公司的同意之后才可進(jìn)行,千萬不可自作主張。與他們意見不同時(shí)也要充分尊重他們,并盡量按他們的要求去做。因?yàn)槲覀儺吘怪皇菍?shí)習(xí),這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì),也關(guān)系到整個(gè)大學(xué)生集體的形象,因此需要多加注意。
二、腳踏實(shí)地,樹立克服困難的自信心。
在公司實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我碰到了很多方面的`困難,心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以,我開始時(shí)有些消極退縮,后來,我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度,確立了克服一切困難的信心,不驕不躁,克服眼高手低的壞毛病,終于堅(jiān)持了下來。一個(gè)月來,我要感謝陳總、鄭總、史老師和公司上下對(duì)我們實(shí)習(xí)的支持和真誠(chéng)的幫助,這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的確來之不易。來到公司以后,我的以前很多幼稚的工作想法都改變了,不再把工作理想化,而是切身認(rèn)識(shí)到,做工作要踏踏實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真,一步一個(gè)腳印。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的生活觀念也發(fā)生了很大的變化。在公司時(shí),陳總對(duì)我們實(shí)習(xí)生無微不至的關(guān)懷,使我感到了公司像家一樣的溫暖。每天早晨我7點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)起床,盡管開始時(shí)天氣還很寒冷,可我的心里很暖和,每天閱讀英文技術(shù)資料以及學(xué)習(xí)公司的有關(guān)文件,我都有很多深刻的收獲和體會(huì)。在公司,看著大家天天忙碌的身影,我就給自己施加壓力,這段時(shí)間,我改掉了很多懶散的習(xí)慣。學(xué)習(xí)方面,我也有了很大的提高。書到用時(shí)方恨少,這句話在我一進(jìn)公司就感受到了,電工基礎(chǔ)知識(shí),模擬數(shù)字電路知識(shí)都要慢慢地學(xué)習(xí),特別是模擬電路設(shè)計(jì)方面的知識(shí),以前我都從來沒有接觸過。我開始找相關(guān)資料來看,我認(rèn)真地看,有時(shí)向老員工詢問,領(lǐng)會(huì)了很多知識(shí)。特別是做方案,要注意很多的細(xì)節(jié),由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),很多地方我都只是有個(gè)很模糊的概念。另外,我還需要加強(qiáng)電工和AutoCAD制圖方面的知識(shí)訓(xùn)練。
公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)并有著巨大生機(jī)和活力的集體,她面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)要求公司每個(gè)員工盡自己最大努力去工作,堅(jiān)定地向智能交通行業(yè)進(jìn)軍,同時(shí)不斷開拓我們的視野,尋找更多新的行業(yè)。公司有著自己獨(dú)特的自強(qiáng)不息的精神,從公司艱難的創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天這樣良好的局面,這種自強(qiáng)不息的精神無時(shí)無刻不在激勵(lì)和鼓舞著公司每一個(gè)成員。同時(shí),這種精神也激勵(lì)著我在今后的人生道路上勇往直前。公司是一個(gè)生活大舞臺(tái),她會(huì)讓每個(gè)有能力的人登臺(tái)表演,盡情展示自己的風(fēng)采!如果有機(jī)會(huì),我愿意在這片熱土上貢獻(xiàn)自己的力量!這段時(shí)間里,我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,這些社會(huì)積累對(duì)我來說是一筆很大的財(cái)富,我會(huì)好好珍惜它,利用它!一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,可以說是順利成功的。它使我很多方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉,對(duì)于我今后真正走上工作崗位,有著莫大的幫助!
愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)8
在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我收獲了很多的東西,這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的,現(xiàn)在我們即將踏入社會(huì),這些實(shí)踐性的東西對(duì)我們來說是至關(guān)重要的,它讓我們脫離了書生的稚氣,增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)、對(duì)知識(shí)的更深入的了解。
在以前的頭腦中,我認(rèn)為的工作都是很美好的,我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮、挺大起的,F(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎,將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的`,工作應(yīng)該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實(shí)習(xí)工廠。
一下車我就傻眼了,天哪!這個(gè)地方到處都是刺鼻的氣味,第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進(jìn)行了入廠安全講座。第二天我們就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。我們四人一組,每個(gè)車間的師傅負(fù)責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí),現(xiàn)在的化工廠自動(dòng)化程度比較高,工人勞動(dòng)相對(duì)比較輕松,但是一般一個(gè)崗位一班就一個(gè)人,一班的時(shí)間是8個(gè)小時(shí),也就是說,工人師傅要一個(gè)人在一個(gè)崗位上一呆就是八個(gè)小時(shí)。
一開始我們都覺得不可思議,對(duì)于我們來說,在學(xué)校里有豐富多彩的娛樂活動(dòng)和同學(xué)朋友,這八個(gè)小時(shí)單調(diào)的工作難以想象,但是隨著與工人師傅共同工作的時(shí)間久了才知道自己的想法是多么的幼稚,我們現(xiàn)在吃穿不愁,但是真正到了社會(huì)上,首先我們的自己養(yǎng)活自己!然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任!我們必須靠自己的勞動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些!這時(shí)我們就不會(huì)覺得這八個(gè)小時(shí)是多么的漫長(zhǎng)了,因?yàn)檫@八個(gè)小時(shí)的背后是我們勞動(dòng)換來的收獲。
在實(shí)習(xí)時(shí)的工作學(xué)習(xí)同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的,沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層!但同時(shí)社會(huì)又是美好的,只要你肯干、有進(jìn)取心,它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的!
總之,雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,但對(duì)我來說,收獲是很大的。我會(huì)更加珍惜我的學(xué)習(xí),并且用實(shí)習(xí)的心得時(shí)時(shí)激勵(lì)自己!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)9
20xx年暑假,我有幸到中國(guó)移動(dòng)某分公司實(shí)習(xí),我被安排在營(yíng)銷部渠道管理中心實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)工作是做移動(dòng)公司的銷售代表,主要銷售移動(dòng)的某某卡。通過在移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),使我對(duì)移動(dòng)公司的企業(yè)文化有了更深層次的認(rèn)識(shí),使我積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過經(jīng)理的悉心教導(dǎo),我基本熟悉了渠道管理的任務(wù)及重要性,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。
第一,銷售代表要給客戶以友善的,有禮貌的服務(wù),這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法,而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購買,給予客戶大的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給他人。通?蛻舳紩(huì)選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的服務(wù),特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害,我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn),我們對(duì)每一位來移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù),不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買,那他下次有可能也會(huì)買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。
第二:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策。 這次在中國(guó)移動(dòng)有限公司的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗話說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。
第三:真誠(chéng)待人。移動(dòng)的銷售代表的工作是與人打交道,每天都要和各行各也的.人打交道。我們?cè)绞橇私忸櫩偷南敕、興趣、觀點(diǎn),就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶,給顧客提供他們所希望的而且將購買的產(chǎn)品服務(wù)。我剛到公司時(shí),遇到的全是新面孔,由于和他們不熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我交往,還教會(huì)我一些知識(shí)。由此我深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作,孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的。
總之,參加這次大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多東西,雖然有時(shí)會(huì)比較忙,有點(diǎn)辛苦,但卻覺得很快樂當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國(guó)移動(dòng)這樣的大公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來說是受益不淺的。相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)10
根據(jù)學(xué)校的要求我進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí),我實(shí)習(xí)的哈爾濱城市人家裝飾有限公司位于哈爾濱市紅旗家具城附近,是個(gè)很好的公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N售,經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索,公司想要在裝飾領(lǐng)域進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),所以開始進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃、整合,在保留原業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上逐步開始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。經(jīng)過調(diào)整,該公司如今的主要業(yè)務(wù)包括:壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷售,裝飾材料的批量選購,房屋的室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工。
該公司所面對(duì)的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設(shè)計(jì)領(lǐng)域,隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展、房?jī)r(jià)的急速上漲,人們對(duì)住房的要求不僅僅的局限于有房子住,越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計(jì)的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度,所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多,這個(gè)行業(yè)也隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅火逐步走俏。由于該公司在家具城附近,材料相比較價(jià)位比較低,質(zhì)量也好,使不少人很喜歡。
總的來說,該公司有一個(gè)總經(jīng)理,總經(jīng)理下設(shè)有5個(gè)經(jīng)理,分別管理鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N售和房屋的設(shè)計(jì),每個(gè)經(jīng)理(店長(zhǎng))下面都分配了幾個(gè)員工在不同的'店面處理店內(nèi)的事物。每天基本上都會(huì)有一些店員在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下出去跑業(yè)務(wù),去新建成的住宅區(qū)挨家挨戶的做產(chǎn)品介紹和公司業(yè)務(wù)的宣傳,尋找可能的潛在客戶,取得他們的聯(lián)系方式。不過,在實(shí)習(xí)的這幾天對(duì)于實(shí)習(xí)公司的人員組成和組織結(jié)構(gòu)情況,我覺得存在一定的問題,有待改進(jìn),該公司除了總經(jīng)理外缺少一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)能力的組織者,沒有形成一個(gè)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心,使公司的業(yè)務(wù)開展的有一點(diǎn)艱難,這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在許多方面。例如,在經(jīng)理(店長(zhǎng))不在的情況下,員工有時(shí)會(huì)表現(xiàn)的無所事事,在“掃樓”的時(shí)候認(rèn)真程度會(huì)降低一大半,有時(shí)甚至?xí)跇堑览镄菹、聊天,沒有給人一種拼搏、向上的感覺。而且,該公司的工資是給定的,沒有提成,很難給員工認(rèn)真工作的動(dòng)力。正因?yàn)槿绱,該公司給人的感覺有一點(diǎn)過于安逸和混亂,無法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間,所以很難留得住人才,新應(yīng)聘進(jìn)來的設(shè)計(jì)師只工作了2天就辭職了,理由就是管理太過于混亂,什么都沒法干。因?yàn)榉N種原因,該公司至今為止沒有一個(gè)可以挑大梁的設(shè)計(jì)師,使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都依靠于一個(gè)稍微懂點(diǎn)設(shè)計(jì)的經(jīng)理,使一個(gè)人的工作過于繁重,公司的業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展緩慢。短短50幾天的實(shí)習(xí),我經(jīng)歷了“跑樓”跑到腳疼、看壁紙看到眼花、被顧客問到茫然、無法推薦給顧客適合的壁紙一切的種種都是我沒有經(jīng)歷過的,甚至是沒有想過的。以前,真的覺得什么事只要盡全力去做就一定能做好,可是實(shí)習(xí)下來發(fā)現(xiàn)許多事情不是只有努力就可以,沒有接觸過社會(huì)的我們真的需要耐心的學(xué)習(xí)、觀察、聆聽,我們需要時(shí)間的沉淀,沒有人可以在一瞬間記錄下全部所需的專業(yè)知識(shí)、了解行業(yè)內(nèi)所有的規(guī)則,即使是最優(yōu)秀的學(xué)生也會(huì)有一個(gè)適應(yīng)時(shí)間,差別只不過是長(zhǎng)短的問題。許多時(shí)候工作真的不像我們想象的那樣充滿新意,每天都意氣風(fēng)發(fā)、積極向上,更多的時(shí)候我們所面對(duì)的只是簡(jiǎn)單的重復(fù),重復(fù)的不只是工作,還有生活。我們?cè)谥貜?fù)中等待客戶的光臨,等待簽單的到來,等待自我的肯定,等待別人的認(rèn)知所以或許真正的成功者不是有才干的人,而是在等待中耐得住寂寞、能抓住機(jī)會(huì)的人。不論我們從事的工作有多么的無聊,不管公司或者上司有多么的糟糕,我們都能或多或少的從中學(xué)到些什么,既然都會(huì)給自己帶來收獲又何必計(jì)較呢。所以在走入社會(huì)的時(shí)候,我們一定要保持一種平和的心態(tài),冷靜的去分析、面對(duì)自己所經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí):每一段走過的路都有它走過的意義,每一個(gè)遇見的人都有它遇見的道理,每一種失敗的際遇都有它存在的原因,不要問為什么,許多事情不需要理由,做就好了。
都說80后是沒吃過苦、自私的一代,可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會(huì)替別人思考,幾乎不知道吃苦的滋味是什么,短短的實(shí)習(xí)讓我這個(gè)被父母寵大的孩子知道了社會(huì)的殘酷,知道了工作的不易,知道了生活的辛苦,開始學(xué)著體諒、關(guān)心與理解,開始慢慢的長(zhǎng)大。
最后用幾句話總結(jié)一下我的第一次實(shí)習(xí):
1、沒有經(jīng)驗(yàn)的累積有許多事情是做不好的,不要勉強(qiáng)。
2、我們不光要自我肯定,得到別人的肯定才更有價(jià)值。
3、不是沒有伯樂,在期待伯樂的時(shí)候首先你自己要是千里馬。
4、在不知道做什么的時(shí)候,最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在別人的立場(chǎng)思考問題是最有效的解決問題的方法,也是最好的推銷方式。
6、要學(xué)會(huì)等待、耐得住寂寞。
7、簡(jiǎn)單的重復(fù)不是沒有意義的,能忍受重復(fù)的無聊才能做好別的事。
8、不論內(nèi)心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、機(jī)會(huì)不是時(shí)時(shí)都有的,但出現(xiàn)的時(shí)候你一定要有能力抓得住。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)11
實(shí)習(xí)即我第一份正式工作的開始,既讓我興奮又讓我收獲。通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識(shí),這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧,對(duì)許多問題有了深一層次的思考。更重要的是,從此我真正的步入了社會(huì),身上肩負(fù)起了責(zé)任。我在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是跟單。
跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用qq、msn、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當(dāng)老板與客戶簽定合同后,負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙,督促工廠按時(shí)發(fā)貨,懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語等;以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f,工廠交涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu),從而來完成出境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化報(bào)檢手續(xù),減少企業(yè)往返檢驗(yàn)檢疫部門的次數(shù)。
老板通過郵件分配任務(wù),郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨物合同,包裝合同,外商的購銷合同,還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。接到合同后,首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間,以便確定船期,然后確定目的港,cif價(jià)我方出口,由我方指定船公司;詢海運(yùn)費(fèi)。fob價(jià)進(jìn)口方指定貨代,通常貨代信息會(huì)在老板與外商的往來函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系fob貨代,貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同,保關(guān)發(fā)票,箱單,出口代理協(xié)議,隨同核銷單,報(bào)關(guān)單,報(bào)關(guān)委托書一起寄送。幾天后,貨代送來送貨地址,我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨,以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單(cif下),產(chǎn)地證。收到到b/l掃描件后,需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求,制造相應(yīng)單據(jù),這時(shí)要做商業(yè)發(fā)票,質(zhì)檢證明,箱單;根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后,收到正本提單,填寫離岸委托書,最后一步是向銀行交單。交單后,等著拿水單、核銷。
剛?cè)ス,有一個(gè)師姐帶我入行,她在公司干了3年多。我虛心向她學(xué)習(xí)。雖然我干的是本行,但畢竟具體操作的少,對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。社會(huì)與學(xué)校是兩個(gè)地帶,師姐可讓我鍛煉了不少,白跑了不少路。所以說,社會(huì)是個(gè)大熔爐,剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉。
因?yàn)樗龅氖虑楹芏嗟臅r(shí)候,是不能太依附記憶力,記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,很容易忘記。這就要求從點(diǎn)滴記起,就拿最容易的蓋章來說,各種章什么都有。中英文長(zhǎng)條章,報(bào)關(guān)專用章,英文章,公章等等。例如:報(bào)檢材料是要蓋紅色公章,而送交貨代的報(bào)關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡(jiǎn)略的但是對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的我是必須要牢記的。
制作單據(jù)需要第一是正確,要求注意集中,不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范,注意單據(jù)的美觀整齊。以前,我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯(cuò),萬事即可!可是在實(shí)際操作中還要注意格式,這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí),我們不光代表了企業(yè),還代表了自己的祖國(guó)。一套美觀的單據(jù),會(huì)給外國(guó)人留下好印象。所以,從此以后,我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。
跟單員,顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章:區(qū)國(guó)稅局辦理稅務(wù)打表,繳費(fèi)寄單:市國(guó)稅局退稅證明;銀行領(lǐng)水單,還要去外管局核銷外匯,需要跟許多部門不同人員打交道。此外,要和青島,天津的貨代,河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要,也必須要有耐心。向工廠催貨,工廠這邊不想早發(fā)貨,就要一次又一次的打電話,工廠一看號(hào)不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了,又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時(shí)候到。唉,看來,一切都是有一定的門道!我剛畢業(yè),這也正是我所欠缺的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),以后學(xué)得東西還很多,還要繼續(xù)努力!
其實(shí)在整個(gè)單據(jù)制作中,制作單據(jù)只是輕車熟路,漸漸地步驟,流程都會(huì)印在頭腦中,做起來輕松多了。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費(fèi)還付薪水,加油干吧!
實(shí)習(xí)總結(jié):
(一)實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。首先應(yīng)該明確無論做什么只有理論是不行的,但沒有理論更是萬萬不行的。理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義,如果不顧客觀規(guī)律,一律蠻干亂干,那么實(shí)踐就成了無源之水,無本之木。若不把理論付諸于實(shí)踐,永遠(yuǎn)是沉睡的理論,發(fā)揮不了理論的價(jià)值。只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來,創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),才能更快的發(fā)展。國(guó)貿(mào)專業(yè)更是如此,只有在具體操作中,才能深刻體會(huì)國(guó)際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。
。ǘ﹪(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證,是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的`粗心。在具體制作單據(jù)時(shí),要時(shí)刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求:正確、及時(shí)、完整、簡(jiǎn)潔、整潔;蛟S有些資料錯(cuò)了可以改,但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯(cuò)。特別是金額、價(jià)格方面弄錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失,個(gè)人時(shí)承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意,要細(xì)心的檢查幾遍,確實(shí)沒有錯(cuò)誤才可以寄出,隨后交單。
。ㄈ┣趭^,持之以恒。記得以前老師對(duì)我們說過,要做事,先要學(xué)會(huì)做人,做大事,更應(yīng)該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西,學(xué)什么東西,都應(yīng)該積極主動(dòng)!叭f事開頭難”任何事情開始都會(huì)遇到困難,但既然了這一行,就要堅(jiān)持自己選擇,深深地投入自己選擇。遇到困難時(shí),不能輕易放棄,隨隨便便放棄決不會(huì)成功。
。ㄋ模┗畹綄W(xué)到老。在工作時(shí)要了解一些情形,例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭,過磅,以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時(shí)了解國(guó)際海運(yùn)費(fèi)價(jià)格。貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè),對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。此外,英語在工作中是很有用的,與客戶聯(lián)系,所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。書到用時(shí)方恨少啊,把公司當(dāng)成第二個(gè)學(xué)校,不斷深造。
(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時(shí)候,有很多可以供自己安排的時(shí)間,要好好計(jì)劃,充分利用時(shí)間。我可以利用網(wǎng)絡(luò)上的無限資源,尋找商業(yè)機(jī)會(huì),進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,聯(lián)系客戶還可以進(jìn)行后期學(xué)習(xí)。我不會(huì)因?yàn)榇龅投x開公司,工作是為了另一場(chǎng)學(xué)習(xí),是一種無形的積累,更是一種財(cái)富。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識(shí),而公司給予我們實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),甚至是人生的舞臺(tái)。我將在社會(huì)這所大學(xué)好好運(yùn)用,使自己嶄露頭角!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)12
11月7號(hào),我們考試結(jié)束,11月8日這一天是我人生中一個(gè)重大的分水嶺,這一天我馱著一疊簡(jiǎn)歷踏上了找工作的路途,開始了我人生的另一段征程。
11月我也曾遭遇打擊,遭遇彷徨,不斷地求職,但是連日來的奔波,都以失敗而告終。但是我告訴自己,我是一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人,我一定行,此處不留人,自有留人處。皇天不負(fù)有心人,終于在11月21日這天我如愿地踏上了與我的專業(yè)相符工作崗位,工作是在一家代理記賬公司做會(huì)計(jì)。第一天上班,讓我很激動(dòng),可是到了公司之后,公司的負(fù)責(zé)人并沒有給我們安排工作,只是叫我先看看。我就有點(diǎn)納悶了,這個(gè)公司不大,只有幾個(gè)人,還有什么可看的呢?過了會(huì)兒我才明白過來他是叫我看看之前的人做的賬,熟悉公司客戶的業(yè)務(wù),接下來的幾天我的工作都是這個(gè),我便感到好無聊了,再加上工資非常低,便有種想放棄的沖動(dòng)。
公司的負(fù)責(zé)人似乎知道我的想法了,便找了我談話,他的一番話語讓我感觸頗深,他告訴我說,自己要想在會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)要想有好的發(fā)展就只有靠自己靜下心來,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。在代理記賬公司有個(gè)最大的特點(diǎn)就是能接觸不同行業(yè)的賬目,這是在企業(yè)里做不到的。我自己心想也是這個(gè)道理,之前我去面試過一個(gè)公司的費(fèi)用結(jié)算專員,當(dāng)我把自我介紹剛剛說完,那公司的人事經(jīng)理,當(dāng)場(chǎng)就把簡(jiǎn)歷退還給我了,原因是我是應(yīng)屆畢業(yè)生,沒有經(jīng)驗(yàn),叫我明年再去,當(dāng)時(shí)真的把我打擊到了。我是會(huì)計(jì)專業(yè)出身的,不干會(huì)計(jì),我還能做什么,就算是換行,我又能拿什么和其他人競(jìng)爭(zhēng),一步一步來,所以我毅然地放棄想離開的決定,安安心心地準(zhǔn)備好接替工作。
轉(zhuǎn)眼就來到了12月了,1至15日是企業(yè)報(bào)稅期,我每天都很忙,要在10號(hào)以前到每家客戶的公司去收發(fā)票,并且還要到每家客戶的開戶銀行打印對(duì)賬單和業(yè)務(wù)回單,而且還要到稅務(wù)局幫客戶辦理發(fā)票的繳銷領(lǐng)購等業(yè)務(wù),這些在一定程度上也是對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和稅務(wù)知識(shí)的強(qiáng)化。11日至15日開始逐一核算客戶所交稅款,并且報(bào)稅。15號(hào)以后,我們登記我手上客戶的賬,經(jīng)過這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作與書本上的理論知識(shí)有很大的差距,一個(gè)會(huì)計(jì)如果不做賬永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)公司存在問題,所以做會(huì)計(jì)一定要摸賬,否則就是紙上談兵。
對(duì)于現(xiàn)在的我來說,我不認(rèn)為我純粹是在工作,而是把工作當(dāng)成另一種學(xué)習(xí)。工資低不是問題,只要能學(xué)到經(jīng)驗(yàn),我吃再多的苦,我也不怕。既然自己選擇了這條路,那再艱難也要堅(jiān)持下去,哪怕是跪著也把它走下去。做人千萬不能抱怨,我們現(xiàn)在能做的就是——學(xué)習(xí)。
通過這段時(shí)間的`工作,我已經(jīng)漸漸習(xí)慣了這樣的生活了,明白了人生就是一個(gè)積累的過程?偟膩碚f,這段時(shí)間我學(xué)到了很多新的知識(shí),這些都是我人生的財(cái)富,我相信人生的窘境只是暫時(shí)的,我們的明天會(huì)更好的。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼之間五個(gè)星期過去了,校內(nèi)ERP企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)在各公司,各部門,各區(qū)域人員忙碌的身影中結(jié)束了。在這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,大家都直呼ERP使我們?cè)谀M,在游戲中得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),獲益匪淺。
ERP實(shí)習(xí)心得
得知ERP系統(tǒng)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用之后,我格外珍惜這次在學(xué)校ERP實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹爸荒軓慕滩纳蠈W(xué)習(xí)一些理論知識(shí),而在實(shí)習(xí)中,雖然我是讀財(cái)政學(xué)的,而我在這次實(shí)習(xí)中是從事銷售主管的工作,跟我的專業(yè)不掛鉤,但我可以通過實(shí)際工作,結(jié)合已學(xué)的理論知識(shí),領(lǐng)會(huì)掌握,培養(yǎng)實(shí)際操作能力,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
我們E11飛達(dá)電子股份有限公司,實(shí)際成員有13人,分為行政部,人力資源部,財(cái)務(wù)部,物流部,市場(chǎng)部,信息部,生產(chǎn)部這七個(gè)部門。分別由一到兩個(gè)比較熟悉本部門業(yè)務(wù)的同學(xué)擔(dān)任部門主管。我們公司的戰(zhàn)略是為客戶提供快捷,優(yōu)良,價(jià)宜的產(chǎn)品和服務(wù),努力塑造自有品牌和企業(yè)形象,與用戶在合作中共同發(fā)展。我們將致力于全面提升公司的技術(shù)水準(zhǔn),追蹤世界先進(jìn)水平,擴(kuò)大產(chǎn)品的多樣性和競(jìng)爭(zhēng)力,力爭(zhēng)形成生產(chǎn)一代,預(yù)研一代,儲(chǔ)備一代的產(chǎn)品格局,保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,成為廣州乃至全國(guó)電子制造行業(yè)中的一支重要的'和不可或缺的中堅(jiān)力量。
而根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),我們公司在第八年以P1為主打,從第九年開始以P2為拳頭產(chǎn)品,先后大力發(fā)展本地與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力,公司的三年模擬經(jīng)營(yíng)順利結(jié)束,取得了與預(yù)定目標(biāo)相符的結(jié)果。而我在E11飛達(dá)電子股份有限公司中負(fù)責(zé)銷售主管這一崗位,大家都戲稱我掌握了公司的存亡,沒單就沒生產(chǎn),整個(gè)公司都運(yùn)作不了。一開始,我真的不知道銷售主管的實(shí)際工作是什么,工作下來,原來銷售主管的工作也挺重要的,要去把自己的公司SELL出去,把單接回來,與客戶談判產(chǎn)品價(jià)格,這些對(duì)于我這個(gè)仿佛天生不太善于交際的人來說,這可真是一個(gè)挺為難的事情,但這次實(shí)習(xí)使我的交際能力提高了不少。
在此次的ERP實(shí)習(xí)中,銷售的工作主要是與客戶建立產(chǎn)品購銷關(guān)系,運(yùn)作的全過程都必須嚴(yán)格遵循一定的規(guī)則。首先,生產(chǎn)制造公司每年需投入一定的廣告宣傳費(fèi)用,以提高公司知名度,美譽(yù)度,維持和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。公司每年投入的廣告費(fèi)用數(shù)額及財(cái)務(wù)核算,應(yīng)遵循國(guó)家稅法的有關(guān)規(guī)定,不然,稅務(wù)部門與工商管理部門有權(quán)查處公司的違規(guī)行為。每年年初的訂貨會(huì)上,公司要發(fā)布當(dāng)年廣告宣傳投入情況,廣告宣傳的主要內(nèi)容及訴求重點(diǎn)?蛻艄究筛鶕(jù)廣告投入和廣告宣傳內(nèi)容評(píng)選出“市場(chǎng)推廣優(yōu)秀公司”,獲得“市場(chǎng)推廣優(yōu)秀公司”的企業(yè)可以優(yōu)先選擇客戶談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏經(jīng)驗(yàn),喪失了優(yōu)先選擇客戶的機(jī)會(huì),所以接的單很少,賺的錢很少,更一度出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊張的局面,但我們吸取教訓(xùn),終于在第十年的訂貨會(huì)上成功成為“市場(chǎng)推廣優(yōu)秀公司”,得到了很好的機(jī)會(huì)與客戶談判,使得我們?cè)谧詈笠荒耆〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),凈利潤(rùn)將近兩千萬。我們公司更開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng),有著很好的發(fā)展前景。其次,必須在年初制定好本年的銷售計(jì)劃,合理計(jì)劃和安排當(dāng)年的工作。進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算,與財(cái)務(wù)部溝通,按時(shí)支付各項(xiàng)費(fèi)用。實(shí)行訂單管理,每筆交易都必須簽定銷售合同,填制銷售訂單,并要及時(shí)傳送到生產(chǎn)部。還要跟蹤訂單的執(zhí)行情況,協(xié)助財(cái)務(wù)部做好貨款回收工作。到了期末要進(jìn)行銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì),報(bào)給財(cái)務(wù)部,并提交當(dāng)年銷售總結(jié)。遺憾的是,由于只是“模擬實(shí)習(xí)”的緣故,時(shí)間不夠充分,一天的課就代表著兩個(gè)季度的完結(jié),所以有些工作只能大概的進(jìn)行一點(diǎn)。
ERP實(shí)習(xí)小結(jié)
在提交了第十年公司市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)與其他相關(guān)資料之后,本次的ERP實(shí)習(xí)便正式結(jié)束了。雖然這次模擬實(shí)習(xí)仿佛一次游戲,但在我的眼里,它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場(chǎng),它允許我們出錯(cuò),只要在出錯(cuò)后能及時(shí)補(bǔ)救,而在模擬實(shí)習(xí)中的出錯(cuò),也是我們?cè)趯?shí)際工作中出錯(cuò)的可能,這有助于我們?cè)黾幼陨淼膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高自身的素質(zhì)。感謝ERP!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)14
一、實(shí)習(xí)單位概況
此次實(shí)習(xí)的單位名稱為南昌中業(yè)興達(dá)電力物業(yè)有限責(zé)任公司,性質(zhì)為國(guó)企單位。乃中國(guó)電力投資集團(tuán)江西分公司下的孫公司。該公司由原創(chuàng)輝電力物業(yè)公司更名成立,始立于1997年11月18日,公司位于南昌市下正街41號(hào)(江西南昌下正街發(fā)電廠廠區(qū)內(nèi)),西臨贛江,處于南昌市新建的一江兩岸工程濱江路的始端,環(huán)境優(yōu)美,地理位置得天獨(dú)厚。公司現(xiàn)有員工65人,其中具有專業(yè)技術(shù)職稱人員15人,有32人取得物業(yè)管理從業(yè)人員崗位合格證,各工種配備齊全,擁有科學(xué)的管理手段,努力實(shí)現(xiàn)“使每一位業(yè)主享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使每一處物業(yè)得到持久的升值”的目標(biāo)。公司目前主要從事寫字樓的物業(yè)服務(wù)與管理工作,已開展的物業(yè)管理服務(wù)面積已達(dá)到284327平方米。中業(yè)興達(dá)電力物業(yè)公司已發(fā)展成為江西省電力系統(tǒng)內(nèi)一家最具實(shí)力的綜合性物業(yè)管理公司。
該公司已取得物業(yè)管理企業(yè)二級(jí)資質(zhì),且通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證,成為了江西省內(nèi)首家通過此項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)。同時(shí)公司還是南昌物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員單位。在榮譽(yù)方面,公司先后榮獲了“江西省物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”和“南昌市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的光榮稱號(hào)。20xx年公司改制之后,下屬分公司擴(kuò)展為下正街管理處、南昌電廠管理處以及水電檢修公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)因此在原先的物業(yè)租賃管理和產(chǎn)區(qū)停車場(chǎng)管理的基礎(chǔ)上增加了水電檢修業(yè)務(wù)。
二、實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過了這一個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然時(shí)間不長(zhǎng),但實(shí)實(shí)在在地增長(zhǎng)了見識(shí),提高了自我。表現(xiàn)在個(gè)人能力方面為學(xué)習(xí)了正確處理事情的方式,提升了自我領(lǐng)悟能力。
由于剛走出校門,很多時(shí)候只知道“一就是一,二就是二”,過于死板。同時(shí)也缺乏在社會(huì)上與人溝通以及人情世故等方面的經(jīng)驗(yàn)。這些不足表現(xiàn)在工作中為難以領(lǐng)會(huì)上級(jí)旨意,不懂得份內(nèi)與份外事之別,不懂得以恰當(dāng)穩(wěn)妥的方式處理事情。此次實(shí)習(xí)之初,我被安排在保潔維修部,工作地點(diǎn)在公司所管理的電力大廈。該物業(yè)內(nèi)的業(yè)主具有非一般的身份是我們的業(yè)主,也是我們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位,更是廳級(jí)以上干部。因此,在日常工作中應(yīng)當(dāng)倍加謹(jǐn)慎,處理事情要求得體且正確,就算是在一些非,嵥榈氖虑樯。比如,在整理會(huì)議室時(shí),領(lǐng)導(dǎo)的名字牌的排放要有序合理絕不能出差錯(cuò);領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí),加茶水應(yīng)當(dāng)盡量不發(fā)出聲音,進(jìn)出會(huì)議室應(yīng)隨手關(guān)門。這是會(huì)議接待。比如在前臺(tái)接待中,對(duì)于來訪人員禮貌相待之外更應(yīng)探明來訪緣由,問清是否預(yù)約,以防推銷人員進(jìn)入給領(lǐng)導(dǎo)工作造成困擾。當(dāng)然其中有很多的技巧性問題或者說潛在性的東西就需要自己去發(fā)現(xiàn)。雖然所舉之例皆為細(xì)節(jié),但細(xì)節(jié)有時(shí)候也可以決定一切。所以多看,多學(xué),然后多思,不僅要“三思而后行”,也要“三思而后言”,方為“正道”。
三、以本公司為基點(diǎn)看電力物業(yè)行業(yè)
物業(yè)管理作為改革和社會(huì)發(fā)展的一種產(chǎn)物,在我國(guó)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史。但發(fā)展較快的主要表現(xiàn)在居住物業(yè)和商業(yè)物業(yè)中,相比之下電力系統(tǒng)中的物業(yè)管理水平則較滯后,F(xiàn)以本公司為基本,談幾點(diǎn)關(guān)于本行業(yè)發(fā)展的`個(gè)人想法:
1、電力物業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
首先電力一般曾為電力系統(tǒng)下的后勤服務(wù)部門,因?yàn)閷?duì)“業(yè)主”了如指掌,能夠全面且準(zhǔn)確的向其提供服務(wù),有效地減少了糾紛,降低了投訴;其次電力物業(yè)雖然是改制后的產(chǎn)物,但仍然隸屬于電力系統(tǒng),乃國(guó)家企業(yè)。因此其正式員工享受國(guó)企待遇,工作穩(wěn)定,福利齊全。利于形成強(qiáng)烈的員工歸屬感,增強(qiáng)企業(yè)向心力。再者,電力物業(yè)在細(xì)分行業(yè)工業(yè)物業(yè)管理行業(yè)中具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如本公司的上級(jí)單位在九江開發(fā)了新的項(xiàng)目,那么,該物業(yè)的管理方當(dāng)首選本公司。
當(dāng)然,電力物業(yè)的物業(yè)管理亦存在一些問題,主要表現(xiàn)為:
A:人員配備方面:?jiǎn)T工整體素質(zhì)上與結(jié)構(gòu)上的弊端。企業(yè)中多為老弱病殘,或者退役軍人,缺乏戰(zhàn)斗力與企業(yè)活力。
B:人員管理方面:公司員工大多具有國(guó)企正式員工的優(yōu)越感,往往難以管理,工作效率低下。
C:經(jīng)營(yíng)機(jī)制方面:長(zhǎng)期受傳統(tǒng)體制影響,體制僵化,無論是經(jīng)營(yíng)機(jī)制還是管理機(jī)制、分配機(jī)制等方面都在沿襲過時(shí)的做法,鮮少有市場(chǎng)化運(yùn)作所需的民營(yíng)型管理機(jī)制。
2、發(fā)展思路
對(duì)于電力物業(yè)的發(fā)展,我認(rèn)為最基本的是要全員轉(zhuǎn)變觀念,樹立正確的行業(yè)意識(shí)。電力物業(yè)不再是電力系統(tǒng)下的一個(gè)下屬部門,而是具有法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。轉(zhuǎn)變觀念之后,重在引入人才管理機(jī)制,做好員工培訓(xùn)與儲(chǔ)備工作。
人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力源泉。某知名CEO有言:公司燒毀了,沒關(guān)系。只要我的這些人還在,假以時(shí)日定會(huì)東山再起。所以公司應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地在人才上下功夫。為提高工作效率,培養(yǎng)良好的工作氛圍,可試著借鑒民營(yíng)化運(yùn)作機(jī)制,實(shí)行績(jī)效考核方法。即根據(jù)資本量的大小和創(chuàng)造加之的多少進(jìn)行分配和獎(jiǎng)勵(lì)。充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。在用人機(jī)制上,提倡能者上,平者讓,庸者下,樹立“以績(jī)效論英雄“的理念,創(chuàng)造濃郁的工作氛圍。
電力物業(yè)作為整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)的后起之秀,在電力體制改革的驅(qū)動(dòng)下,只要全員努力,做到“見賢思齊”,一定會(huì)有一個(gè)美好的未來!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)15
一.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
實(shí)習(xí),顧名思義就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。它作為大學(xué)生涯的最后一課,重要且有其獨(dú)特性,通過實(shí)習(xí),我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到實(shí)際工作中,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正的接觸這個(gè)社會(huì),漸漸的融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。在這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中,我通過各種方式,初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了自己的視野。 從2月13號(hào)開始,我來到青島億豐裕商貿(mào)有限公司開始正式實(shí)習(xí)。青島億豐裕商貿(mào)有限公司屬于私營(yíng)企業(yè),注冊(cè)資本五十萬,法人代表宋延萍,主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料。
我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品,學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容,出門聯(lián)系業(yè)務(wù)等等。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
一開始進(jìn)入公司開始實(shí)習(xí),我什么也不懂。所以,我從公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等內(nèi)容入手,了解我即將從事的工作和必要的知識(shí)。同時(shí),我嘗試跟同事進(jìn)行溝通,從交談中學(xué)到知識(shí),了解工作內(nèi)容。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手,這令我非常感動(dòng)。漸漸的,我開始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,也就是打基礎(chǔ)。不要小看了這些活,雖然說起來很簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。對(duì)于工作的初始,我簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考。
慢慢地,我開始逐漸進(jìn)入工作狀態(tài),獨(dú)立地做自己力所能及的事,做一個(gè)真正的員工做的事情,完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使是再簡(jiǎn)單的事情,我也都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。這給我的啟發(fā)是,在工作中要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。同時(shí),要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,學(xué)會(huì)合作。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 隨著我對(duì)公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉,經(jīng)理覺得我可以獨(dú)立完成工作,我便開始獨(dú)立接觸鋼材銷售業(yè)務(wù)。公司知道對(duì)于這份工作,我是一個(gè)初出茅廬的新手,所以
剛開始讓我做的工作,主要是通過電話跟客戶溝通交流,向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話溝通需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱。工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)電話,電話通常都較短,只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。
一開始進(jìn)行電話銷售,我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息,介紹產(chǎn)品。之后,我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,加上一遍遍的打電話過程中的強(qiáng)化記憶,慢慢的,我對(duì)公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話會(huì)特別的多,似乎大家都想在周末前做完工作的事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息。我是個(gè)新手,電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。團(tuán)結(jié)合作,果然讓我的工作好做了很多,進(jìn)步也很快。
經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長(zhǎng),對(duì)銷售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。隨著電話溝通越來越多,我對(duì)產(chǎn)品越來越了解,我開始登門拜訪,跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張,也不大順利,對(duì)產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰,盡管這些知識(shí)已經(jīng)熟爛于心,但是因?yàn)榫o張,我的表現(xiàn)并不流暢,幸虧還有同事跟我一起,才給我解決了尷尬的局面。不過有了第一次經(jīng)歷之后,我進(jìn)步了不少,膽子越來越大,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。我第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的`積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我也就實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做,告訴自己,只要用心,就能做得更好,有志者事竟成。
隨著拜訪的客戶越來越多,見識(shí)了形形色色的顧客之后,即使面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富、閱歷比我深的多的客戶,我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,從而順利的完成業(yè)務(wù)。這給我很
大的啟發(fā),人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的事情,永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情,不管它是怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備充分,不要打沒把握之戰(zhàn)。準(zhǔn)備充分之后,就不要害怕失敗,勇敢的用心去做好就行。盡自己最大的努力,等到熟練了,那么成功就是水到渠成的事情。
我對(duì)鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了,為了增加我的實(shí)習(xí)見識(shí),經(jīng)理開始引導(dǎo)我對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解, 同事們?cè)谂赃吔o予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助,讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。而許多新業(yè)務(wù),我之前從沒聽說更別說接觸過,因此,學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢。面對(duì)這種情況,我甚是懊惱,擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。然而事實(shí)上,經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo),讓我有一種深深地親切感,重新激發(fā)了我的自信心。
我相信“笨鳥先飛”,我開始著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,由淺入深,尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系,把握彼此間的內(nèi)在制約要素,通過認(rèn)真的思考、總結(jié),漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。就這樣我的工作逐漸順手,不再像從前那樣漏洞百出,經(jīng)理對(duì)我的工作開始認(rèn)可。我想,每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同,但是,一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,那么就必須付出十二分的努力,力求把事情做到最好,交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候,不要?dú)怵H,要鼓起勇氣,用自己的聰明才智去解決;而且,身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,事半功倍。
之后的工作中,我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù),同時(shí)加大工作量,開始更多地與客戶面對(duì)面的交流,力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī)。有付出就有回報(bào),為此我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力。
三.實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
在本次實(shí)習(xí)過程中,我得到很大的鍛煉和提升。
一份工作,一開始要做的便是“多看,多問,多觀察,多思考”。面對(duì)工作中的問題,要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,自覺努力地去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。同時(shí),要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,學(xué)會(huì)合作。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
電話銷售給我的幫助很大,很大的鍛煉了我的表達(dá)能力與待人接物的能力。在登門拜訪客戶的過程中,從開始的緊張、結(jié)巴到后來的揮灑自如、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定,我認(rèn)識(shí)到:人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的事情,永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情,不管它是怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備充分,不要打沒把握之戰(zhàn)。準(zhǔn)備充分之后,就不要害怕失敗,勇敢的用心去做好就行。盡自己最大的努力,等到熟練了,那么成功就是水到渠成的事情。
而對(duì)于新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),也讓我對(duì)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),終身學(xué)習(xí)的確很必要。每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同,但是,一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,那么就必須付出十二分的努力,力求把事情做到最好,交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候,不要?dú)怵H,要鼓起勇氣,用自己的聰明才智去解決;而且,身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,事半功倍。
當(dāng)然,我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,還有就是怎樣提高辦事效率,怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等。在以后的工作中,我要不斷的在這些方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備。
兩個(gè)半月的時(shí)間,雖然短,學(xué)到的東西卻很多。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務(wù),這些都不是信手拈來的,都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓我對(duì)自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
四.致謝
在短暫的兩個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)中,我感覺到自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。這些離不開同事、公司領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校指導(dǎo)老師的幫助。我會(huì)記住這段時(shí)間大家對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助,感謝你們。我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,并會(huì)牢記他人的教誨,在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),邁向人生的新臺(tái)階。
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