社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)1
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，使參與實(shí)習(xí)的成員在實(shí)習(xí)中熏陶思想感情、充實(shí)精神生活、提高道德境界、增長(zhǎng)知識(shí)才干，在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)國(guó)情、奉獻(xiàn)社會(huì)、鍛煉毅力、培養(yǎng)品格。是促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展、全面參與素質(zhì)教育、加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作、服務(wù)和引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要舉措，是培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)習(xí)能力的重要途徑。我系團(tuán)總支高度重視，組織開(kāi)展社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，成立社會(huì)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定詳細(xì)、周密、安全的實(shí)習(xí)方案，協(xié)調(diào)各方面密切配合，集中力量做好暑期社會(huì)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作，確保本次實(shí)習(xí)活動(dòng)取得圓滿成功。
一年前，我們“援愛(ài)”暑期社會(huì)實(shí)習(xí)小分隊(duì)走進(jìn)災(zāi)區(qū)，對(duì)家庭受災(zāi)同學(xué)的生活和心理進(jìn)行深入調(diào)查，及時(shí)了解了他們的心理和生活狀況。并以此為依據(jù)，組織開(kāi)展了心理咨詢活動(dòng)，幫助他們恢復(fù)正常的心理狀況。以此掌握同學(xué)們的基本狀況，為他們提供力所能及的幫助，為抗震救災(zāi)貢獻(xiàn)我系的一份力量。同時(shí)也為學(xué)院救助受災(zāi)同學(xué)提供了部分依據(jù)和參考。
時(shí)隔一年，災(zāi)區(qū)重建的情況如何，災(zāi)區(qū)人們的生活情況如何，一直牽動(dòng)著我們的心。目前，抗震救災(zāi)工作已取得重大階段性勝利。為了了解當(dāng)?shù)氐臑?zāi)后重建情況，尤其是近年來(lái)國(guó)家針對(duì)提出的新農(nóng)村建設(shè)，走“一村一品”特色農(nóng)業(yè)道路，為了對(duì)重建工作和發(fā)展做出可行性建議，為災(zāi)區(qū)的重建提供一些有價(jià)值的資料，盡一份當(dāng)代大學(xué)生該盡的義務(wù)，同時(shí)也是弘揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神。我系積極籌劃組建在校大學(xué)生赴德陽(yáng)災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)志愿服務(wù)團(tuán)，引導(dǎo)他們開(kāi)展關(guān)于災(zāi)區(qū)重建及災(zāi)區(qū)群眾生產(chǎn)生活的調(diào)查，支持災(zāi)區(qū)人民重建家園。此次暑期社會(huì)實(shí)習(xí)，由四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委主辦，化學(xué)工程系承辦的“援愛(ài)”暑期社會(huì)實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，將在四川省德陽(yáng)地區(qū)進(jìn)行深入調(diào)查記錄，旨在培養(yǎng)“理想遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)定，品德高尚、意志頑強(qiáng)，視野開(kāi)闊、知識(shí)豐富，開(kāi)拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)”的新一代青年，進(jìn)一步增強(qiáng)青年學(xué)生投身災(zāi)區(qū)重建，全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)偉大實(shí)習(xí)的責(zé)任感和使命感。引導(dǎo)全社會(huì)樹(shù)立互幫互助的良好風(fēng)氣，增強(qiáng)民族凝聚力，為共建社會(huì)主義和諧社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。、
很榮幸我能擔(dān)任我系實(shí)習(xí)分隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與該實(shí)習(xí)項(xiàng)目的6位成員均通過(guò)我系團(tuán)總支的嚴(yán)格選拔，此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我主要負(fù)責(zé)前期策劃、實(shí)習(xí)過(guò)程中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作以及后期圖像總結(jié)資料的制作。
一、前期策劃
我系黨總支、團(tuán)總支和實(shí)習(xí)分隊(duì)成員通過(guò)多次會(huì)議，最終確定項(xiàng)目立項(xiàng)和實(shí)習(xí)主題，圍繞此項(xiàng)目、主題，我將實(shí)習(xí)策劃為“三步走”，即：前期準(zhǔn)備、實(shí)施階段、實(shí)習(xí)成果展示。以前期準(zhǔn)備為基礎(chǔ)，以實(shí)施階段為核心，以成果展示為重點(diǎn)。
1、前期準(zhǔn)備。分為實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)、聯(lián)系實(shí)習(xí)地、實(shí)習(xí)成員培訓(xùn)、前期調(diào)查材料準(zhǔn)備四項(xiàng)工作。
2、實(shí)施階段。結(jié)合實(shí)際情況，在團(tuán)總支的指導(dǎo)下，我將其分為假期前準(zhǔn)備、假期中調(diào)查和假期返�？偨Y(jié)。
3、實(shí)習(xí)成果展示。整理實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集的所有文字、影像資料，形成社會(huì)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告初稿。并在化學(xué)工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織召開(kāi)報(bào)告會(huì)、交流會(huì)、答辯會(huì)等。
各階段中的具體工作均有具體成員進(jìn)行負(fù)責(zé)。
二、實(shí)習(xí)中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
1、積極同德陽(yáng)市綿竹地區(qū)遵道鎮(zhèn)團(tuán)委和羅江縣金山綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，爭(zhēng)取他們對(duì)我們此次暑期社會(huì)時(shí)間給予一定的支持與幫助。
2、在“明確責(zé)任，精心組織，抓好落實(shí)”的思想指導(dǎo)下，我實(shí)習(xí)隊(duì)一行走訪了位于四川省德陽(yáng)市的重災(zāi)區(qū)——綿竹市、羅江縣，為期一周。分別走訪了綿竹市遵道鎮(zhèn)棚花村、羅江縣金山鎮(zhèn)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)。
3、由于最近地震災(zāi)區(qū)余震頻發(fā)，在指導(dǎo)老師考慮到全體隊(duì)員的'安全問(wèn)題，最后，通過(guò)和全體隊(duì)員的協(xié)商下，決定采取集中與分散的方式對(duì)震后社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行實(shí)習(xí)調(diào)查，隊(duì)員回到自己所在地方了解當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)的一些基本情況。
4、XX年07月09日下午，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在團(tuán)隊(duì)全體成員的共同努力下，我們?yōu)槠谝恢艿氖钇谏鐣?huì)實(shí)習(xí)也就告一段落，指導(dǎo)老師為我們開(kāi)了一個(gè)短會(huì)后，我們就地解散。
三、實(shí)習(xí)成果展示
1、我在網(wǎng)易博客平臺(tái)上制作了我系社會(huì)實(shí)習(xí)分隊(duì)的博客，其主要是發(fā)布我系社會(huì)實(shí)習(xí)分隊(duì)奔赴災(zāi)區(qū)進(jìn)行實(shí)地走訪的新聞資訊和團(tuán)結(jié)廣大網(wǎng)友進(jìn)行討論。其博客發(fā)揮了我們實(shí)習(xí)分隊(duì)的主觀能動(dòng)性，廣大網(wǎng)友通過(guò)大量可靠的感性材料使之對(duì)我們的實(shí)習(xí)實(shí)現(xiàn)由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。博客堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀，及時(shí)、詳細(xì)、真實(shí)的報(bào)道了我系此次社會(huì)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作進(jìn)程和工作成效。單日最高訪問(wèn)量突破一百。
在博客上，廣大網(wǎng)友高度評(píng)價(jià)我系此次社會(huì)實(shí)習(xí)的選題，認(rèn)為是最切合實(shí)際，最能表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春作為的暑期社會(huì)活動(dòng)。網(wǎng)友們還針對(duì)地震給我院同學(xué)帶去的傷害等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了激烈的討論。
2、本次社會(huì)實(shí)習(xí)我還負(fù)責(zé)ppt的制作。其主要選材是來(lái)自奔赴實(shí)地調(diào)查震后社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)狀況以及地震當(dāng)?shù)卣{(diào)研的各類(lèi)照片。制作過(guò)程中，我又一次的拿起書(shū)本，重新學(xué)習(xí)ppt的制作方法，以便更好的制作出演示文稿。在重新學(xué)習(xí)中，我又一次明白了“溫故而知新”的深刻內(nèi)涵和高度的哲學(xué)意義。讓我懂得了世界觀不僅是人們對(duì)整個(gè)世界的根本觀點(diǎn)，同時(shí)也是一種人生態(tài)度和想問(wèn)題辦事情的價(jià)值原則，這決定著一個(gè)人的人生追求和現(xiàn)實(shí)生活中人的價(jià)值選擇。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)2
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)，暑假過(guò)得飛快，我的下個(gè)學(xué)期就要進(jìn)入大三了，面臨著考研或者是找工作實(shí)習(xí)等各種選擇。而這次的社會(huì)實(shí)踐讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)于自己的未來(lái)究竟應(yīng)該走怎樣的路有了更好的把握。
初到之時(shí)，不能不說(shuō)是有些緊張的。想著的都是諸如《杜拉拉》里演的那些職場(chǎng)精英進(jìn)出格子間的場(chǎng)景。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)行了一些查找，關(guān)于一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該如何做才能學(xué)到更多的東西。比如謙遜啊，性格開(kāi)朗，不懂就問(wèn)，嘴巴甜之類(lèi)的。
真的到了公司之后，這些卻也是真理。只是人們沒(méi)有我想象的那樣冷漠，可也遠(yuǎn)說(shuō)不上熱情。因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，大家基本上都是坐在自己的電腦前專心敲鍵盤(pán)。所以這次沒(méi)有時(shí)間和更多的業(yè)務(wù)員交流也確實(shí)是很可惜。性格是鍛煉出來(lái)的，很多像我這樣的大學(xué)生遠(yuǎn)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有和真正的職場(chǎng)接觸，往往在處理人際關(guān)系的時(shí)候出問(wèn)題。比如只和主動(dòng)和自己說(shuō)話的人交流或者只和熟人說(shuō)話，有陌生人的話就會(huì)覺(jué)得不自在。這些都是非常不利的，往往就丟掉了很多聽(tīng)取重要信息的機(jī)會(huì)。而作為實(shí)習(xí)生而言，信息對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累是非常重要的。所以一定要主動(dòng)，主動(dòng)和人交流，才會(huì)有所收獲，它不會(huì)自己跑上門(mén)來(lái)。
當(dāng)然最重要的就是我這次來(lái)外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的目的。就是為了能了解我所學(xué)的專業(yè)到底是怎樣的，外貿(mào)工作者究竟是在做一些什么樣的事。來(lái)到這里來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情，我們?cè)趯W(xué)校里所想當(dāng)然的各種必考證件，英語(yǔ)水平或是計(jì)算機(jī)水平根本就不是我們以為的。比如學(xué)外貿(mào)的同學(xué)都想要去考報(bào)關(guān)員，報(bào)檢員，實(shí)際上如果未來(lái)是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，這類(lèi)證的用途很小，而且純粹是熟練的過(guò)程，并無(wú)多大的技術(shù)含量。這些證不能給你帶來(lái)更多的生意。還有外語(yǔ)，很多人都以為只要外語(yǔ)學(xué)的好，做外貿(mào)沒(méi)有任何問(wèn)題，而實(shí)際上外貿(mào)遠(yuǎn)不止語(yǔ)言關(guān)這么簡(jiǎn)單。其實(shí)六級(jí)如果分?jǐn)?shù)還不錯(cuò)的話基本上就夠了，考一個(gè)商務(wù)英語(yǔ)的也不錯(cuò)。做多了之后主要就是那些常用的交流和術(shù)語(yǔ)，也算是一個(gè)熟練的過(guò)程。英語(yǔ)再好的人，如果對(duì)自己所要買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品不熟悉的話，在翻譯理解諸如報(bào)價(jià)單中的產(chǎn)品描述中也可能遇到很大的困難，自己不明白，把翻譯拿給別人看就更不明白。
既然這些都只是熟練的問(wèn)題，也就是基礎(chǔ)。那除此之外外貿(mào)的要學(xué)習(xí)的'重點(diǎn)在哪里呢。其實(shí)就是一個(gè)軟實(shí)力的問(wèn)題。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：如何拿到訂單，這才是重中之重。如果沒(méi)有人愿意在公司買(mǎi)東西，以上的一切都不成立。人際交往，學(xué)習(xí)新事物的能力，如何掌握客戶的心理，如何監(jiān)管好運(yùn)輸，如何和貿(mào)易層面上的各種人物打交道，如何推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品等這些都是極為重要的。還有在和對(duì)方詢盤(pán)還盤(pán)的過(guò)程中，對(duì)方所提出的還價(jià)我方是否能接受，完全在于你對(duì)產(chǎn)品的了解程度，哪里是有彈性，可以削減成本的，哪里是絕對(duì)不能變的。而這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，你需要從別人的口中知道，或是自己下工廠下車(chē)間了解，或是查閱資料知道，總之一點(diǎn)，需要自己去實(shí)踐。實(shí)踐才能出真知。這些能力的形成才是永久的。這些做得出色的話就可以保證上班后三個(gè)月很快就能掌握公司的業(yè)務(wù)，外貿(mào)的流程了。以后也可以隨著事物的更新而與時(shí)俱進(jìn)，而不會(huì)擔(dān)心一直在吃老本，落后于別人了。而如果不想一出校園就不適應(yīng)，可以慢慢在大學(xué)里有所嘗試，參加社團(tuán)學(xué)生會(huì)，做一些社會(huì)實(shí)踐之類(lèi)的。
在學(xué)校里光念書(shū)自然是不對(duì)，也應(yīng)該適應(yīng)有人的社會(huì)�？墒侨绻耆粚W(xué)習(xí)去做這些事情確也本末倒置了。很多基礎(chǔ)的知識(shí)比如國(guó)際貨幣，匯率換算之類(lèi)的知識(shí)很瑣碎，如果在學(xué)校沒(méi)學(xué)好，指望上班有人再像老師一樣詳細(xì)地交給你的話基本上是不可能的。我們之前總是抱怨學(xué)了有什么用，其實(shí)上大學(xué)的時(shí)候誰(shuí)也不是很清楚，但學(xué)了總歸是好的，你永遠(yuǎn)都不知道哪一天會(huì)用到，幫你大忙。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)3
公益機(jī)構(gòu)xx合作社進(jìn)行實(shí)習(xí)。選擇xx作為我xx學(xué)習(xí)生涯的第一站，起初的目的是想有個(gè)更好的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)工作這一領(lǐng)域，然而來(lái)到這里，經(jīng)過(guò)整整一個(gè)月的忙碌工作，我發(fā)現(xiàn)最終獲取的已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期。這不僅是對(duì)我在社工知識(shí)實(shí)際操作上的鍛煉，也是一次了解公益組織發(fā)展運(yùn)作的大課堂，更是一座對(duì)我今后發(fā)展航向的燈塔。短短一個(gè)月，我受益匪淺。
我的實(shí)習(xí)工作主要是協(xié)助機(jī)構(gòu)里的xx老師，處理他所負(fù)責(zé)的居家養(yǎng)老支持平臺(tái)項(xiàng)目的開(kāi)展和運(yùn)作。在6月下旬，xx合作社剛剛?cè)脒x"春芽計(jì)劃"，成為志愿服務(wù)公益項(xiàng)目的發(fā)展示范典型。項(xiàng)目即將在石景山區(qū)四個(gè)試點(diǎn)社區(qū)開(kāi)展，為社區(qū)中的老人們提供更多的服務(wù)，倡導(dǎo)他們組建自己的公益小分隊(duì)，去幫助更多的老人，進(jìn)而豐富社區(qū)中的文化活動(dòng)。在我過(guò)去的生活閱歷中，類(lèi)似這樣的與社區(qū)緊密結(jié)合的工作是很少的，所以我更多是懷揣著一種好奇心以及渴求提升的心情，跟隨馮老師一次次地進(jìn)入社區(qū)，與社區(qū)居民、社區(qū)居委會(huì)的工作人員進(jìn)行交流與溝通。過(guò)去我在社工方面的學(xué)習(xí)，主要是單純的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，很少有機(jī)會(huì)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這一個(gè)月里，通過(guò)協(xié)助開(kāi)展社區(qū)老年人需求調(diào)查會(huì)、處理分析調(diào)查問(wèn)卷、以及幾次參加社區(qū)里老年人的小組活動(dòng)，我充分認(rèn)識(shí)到深入社會(huì)、了解社會(huì)、與人溝通打交道，在社會(huì)工作中的深遠(yuǎn)意義。
有時(shí)候，我們單純地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大多是為了成績(jī)上的優(yōu)良，然而，如果不把這些知識(shí)貫穿到實(shí)踐中去，知識(shí)永遠(yuǎn)是死知識(shí)，永遠(yuǎn)不能成為實(shí)現(xiàn)社會(huì)工作意義和使命的工具。譬如，在和老年人溝通交流的過(guò)程中，我逐漸加深了對(duì)他們生活以及心理狀態(tài)的認(rèn)識(shí)。作為已到暮年，瀕臨死亡的人群，他們的心中，充滿了對(duì)自身以及社會(huì)環(huán)境的無(wú)形的懼怕以及消極因素。作為社會(huì)工作者，積極地調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，將自身的快樂(lè)和積極傳遞，讓他們轉(zhuǎn)變心態(tài)，成為自己晚年的主人，重返美好的樂(lè)齡年華，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，也更是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到在社會(huì)工作的技巧中，除了各種專業(yè)技能，一個(gè)人自身的溝通交流能力也是十分重要的。這是一門(mén)與人交流的`藝術(shù)，很多時(shí)候工作進(jìn)展的成效與我們表達(dá)水平的好壞有著密切的關(guān)聯(lián)，因此，無(wú)論是在專業(yè)工作中、還是日常生活中，都需要提升交流與溝通的能力，以便工作能夠高效地完成。
在這一個(gè)月里，xx不僅給了我一個(gè)接觸社會(huì)，熟悉社工的平臺(tái)，而且加強(qiáng)了我對(duì)當(dāng)下公益組織發(fā)展?fàn)顩r的了解。作為一家草根NGO，xx扎根社區(qū)，努力探索一條更加適合的社區(qū)居家養(yǎng)老模式。除了社區(qū)居家養(yǎng)老平臺(tái)的開(kāi)展，還有包括上門(mén)服務(wù)以及貧困婦女小額資助在內(nèi)的發(fā)展項(xiàng)目，這一切在我看來(lái)，都是充滿創(chuàng)意和意義的工作。作為公民，我們不能單純地依賴社會(huì)政策的安排和調(diào)整去適應(yīng)既定的前進(jìn)方向，更多的情況下，我們需要發(fā)動(dòng)自身，去追尋一個(gè)適合我們的發(fā)展模式。
每個(gè)人都有自己的生活，每個(gè)人也都對(duì)生活中的缺陷有所察覺(jué)，這就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，去積極主動(dòng)地為改變生活、改變社會(huì)做推動(dòng)。這就是這些草根公益組織依然艱辛奮斗的理由，有我們的一份力量，就有一寸希望。同時(shí)，作為一名社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者，我也深深地發(fā)覺(jué)到自己在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)閱歷、以及專業(yè)知識(shí)上的不足，未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)，就必須努力提升自身知識(shí)儲(chǔ)備的深度與廣度。仍然處于社工學(xué)習(xí)初期的我，在這一個(gè)月里，經(jīng)歷了對(duì)社會(huì)工作、社區(qū)發(fā)展、民間公益組織等多方面的啟蒙，這一切都激發(fā)了我深入學(xué)習(xí)研究這個(gè)領(lǐng)域的熱情和信心，然而我也知道，單有熱情和信心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了有高瞻遠(yuǎn)矚的視野，我更需要不斷地腳踏實(shí)地地前行。學(xué)習(xí)草根NGO，隱忍大氣的性格，向自己的遠(yuǎn)大理想默默奮斗。
這一個(gè)月實(shí)習(xí)，接觸了太多的方方面面，從社會(huì)到個(gè)人，從個(gè)人到團(tuán)體，每一件事每一個(gè)人都讓我感觸良多。我深深地感謝樂(lè)齡給我這樣的一次機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)到一群為公益事業(yè)、基層發(fā)展默默付出的可愛(ài)的人，感謝指導(dǎo)老師馮奕安的諄諄教誨，感謝每一位同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，有你們，我對(duì)未來(lái)的道路更加充滿了信心與熱情!重返校園后，我會(huì)努力踐行專業(yè)的學(xué)習(xí)以及實(shí)際操作的運(yùn)用，讓自己努力成為優(yōu)秀的社會(huì)工作者，以及為社會(huì)發(fā)展有所貢獻(xiàn)的人!
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)4
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的社工實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是江漢區(qū)殘聯(lián)。殘聯(lián)的老師們對(duì)我十分熱情，在與他們相處的時(shí)間里我受益匪淺學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)工作是一門(mén)新興學(xué)科，在內(nèi)陸地區(qū)并不完善，甚至可以說(shuō)十分落后。
在實(shí)習(xí)時(shí)，我堅(jiān)持做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。雖然我們條件十分簡(jiǎn)陋，但是還是沒(méi)有半途而廢，堅(jiān)持了下來(lái)。我所學(xué)的是社工專業(yè)，這對(duì)社會(huì)工作專業(yè)價(jià)值和專業(yè)守則的認(rèn)同是很重要的基礎(chǔ)。社會(huì)工作是一項(xiàng)為人服務(wù)的工作，它更需要專業(yè)的知識(shí)與技能,從而更有效的去處理解決好問(wèn)題與各種矛盾糾紛。良好的溝通能力和觀察能力是社會(huì)工作必備的一種素質(zhì)。尤其是在與殘疾人溝通時(shí)，殘聯(lián)的老師對(duì)我們提醒過(guò)，在殘疾人面前講話時(shí)一定要大聲講，不能兩人在一旁小聲說(shuō)話。因?yàn)闅埣踩擞捎谧陨淼?身體缺陷，對(duì)陌生人十分敏感。會(huì)誤認(rèn)為你對(duì)他有歧視，這樣就會(huì)造成溝通的不便。進(jìn)而后續(xù)工作無(wú)法展開(kāi)。
在這次實(shí)習(xí)中，我們進(jìn)行了還義賣(mài)和入戶調(diào)查等活動(dòng)。義賣(mài)的成果很好，這說(shuō)明在對(duì)殘疾人的關(guān)心這方面人們還是非常愿意伸出援助之手的。而在入戶調(diào)查時(shí)，我發(fā)現(xiàn)殘疾人的心理健康這方面需要得到改善和提高。就樣本入戶調(diào)查的情況來(lái)看，殘疾人由于自身的身體缺陷，大多都閑賦在家。在溝通過(guò)程中，對(duì)于培訓(xùn)就業(yè)上崗任存在抵觸情緒。除了自身水平有限外，更多的是認(rèn)為會(huì)有人嘲笑他們。因此，我認(rèn)為我國(guó)在發(fā)展殘疾人就業(yè)這一方面應(yīng)當(dāng)注重對(duì)殘疾人的心理輔導(dǎo)。
這次實(shí)習(xí)結(jié)束后，回想其過(guò)程，我也收獲了很多。了解到了殘疾人的具體生活情況，同時(shí)也看到了當(dāng)前對(duì)殘疾人的政策方面的缺陷。在殘聯(lián)老師的幫助下也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有提到的知識(shí)。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)5
寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。經(jīng)過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂(lè)和光榮。
在我小時(shí)候我家在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自我專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知到很少，所以還要咨詢爸爸。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解�？墒墙�(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行經(jīng)過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的收入就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不一樣層次的消費(fèi)者供給不一樣的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的。此刻生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的'，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待人真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每一天六點(diǎn)鐘起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每一天五點(diǎn)起床，去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢我明白，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟幾個(gè)個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，并且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢!我僅有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自我的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自我，提高自我的素質(zhì)，努力學(xué)好自我的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)6
外出打工受騙，夜宿當(dāng)?shù)嘏沙鏊磕晔钇谕獬龃蚬ざ紩?huì)是很多大學(xué)生的選擇。因?yàn)橥獬龃蚬げ粌H可以賺來(lái)一些“外快”補(bǔ)貼家用，還能在一個(gè)新的環(huán)境里鍛煉自我，開(kāi)闊眼界。我也是暑期外出打工“洪流”中的一員。
20xx年6月25號(hào)，大二學(xué)年結(jié)束了，暑假開(kāi)始了，我和班上的同學(xué)們打好行李，踏上了外出打工的路，一起到煙臺(tái)富士康開(kāi)始我們暑期的打工生活。去之前，有很多人都說(shuō)到了煙臺(tái)一定要去看看海。大家伙都挺興奮的.。但這次的打工并不是那么順利。
我們先是到了鄭州，中介說(shuō)我們會(huì)在那里轉(zhuǎn)車(chē)到煙臺(tái)，但當(dāng)我們到了鄭州的時(shí)候，中介卻又變卦說(shuō)煙臺(tái)那邊招工已經(jīng)滿員，但山西太原富士康還在招人。于是，我們看海的愿望，變成了看山。
在車(chē)上顛簸了一天一夜，第二天上午，我們到了太原富士康的廠門(mén)口。那時(shí)廠門(mén)口已經(jīng)有了很多人，人們站滿馬路兩側(cè)，場(chǎng)面顯得很是擁擠。很快，我們也成了人群的一部分，頂著太陽(yáng)，等著進(jìn)廠面試。
在廠外待到下午，我們終于拿到面試單，開(kāi)始面試，面試結(jié)束就能進(jìn)廠了。然而，面試的結(jié)果是我們一行30多人只有1名面試通過(guò)。大家大都被一些過(guò)于苛刻的借口給刷掉了。在我們周?chē)�，還有很多和我們?cè)庥鲆粯拥�。于是，大家伙兒從廠內(nèi)又被“轟到”了廠外。廠門(mén)外又有了擁擠的人群。
這樣的結(jié)果著實(shí)讓大家吃驚，中介費(fèi)已經(jīng)交了，但現(xiàn)在卻不能進(jìn)廠。于是，帶隊(duì)的那名同學(xué)就找中介協(xié)商。這一協(xié)商從下午一直到了晚上，但仍沒(méi)有結(jié)果，于是大家感覺(jué)到受騙了。天很晚了，大家伙都沒(méi)吃飯，也沒(méi)地方住。有人給鄭州公安局和太原當(dāng)?shù)嘏沙鏊蛄穗娫�，電話里說(shuō)很快給我們回復(fù)。但我們等著回復(fù)等到了晚上十一點(diǎn)。最終，大家拉著行李直接去了附近的派出所。就這樣，我們有了夜宿派出所的經(jīng)歷。我想這會(huì)是我們難忘的。
想來(lái)是晚上打給鄭州公安局的起了作用，第二天，鄭州勞工局派來(lái)了幾輛車(chē)，我們又回到了河南。暑期打工的計(jì)劃就這樣結(jié)束了。
從太原回來(lái)，整個(gè)人都有些疲憊。身體上的疲勞還可以忍受，但外出打工計(jì)劃落空，讓自己內(nèi)心很是失落。在回來(lái)的路上，我想明白了一句話，“這世界終究是這樣的，而不是那樣的�！蔽覀兘�(jīng)歷的還少，把這世界想的太簡(jiǎn)單，對(duì)于這世界，這社會(huì)，我們還不了解，我們還很單純。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)7
我的第一次暑期實(shí)踐，雖是團(tuán)體項(xiàng)目，但是我們隊(duì)討論決定，各自回家，因此我們的實(shí)踐更具意義，正如我們隊(duì)的隊(duì)名，蒲公英愛(ài)心支教，我們就像一顆顆蒲公英種子四散，尋找土壤，生根，發(fā)芽，傳播希望。
而當(dāng)踏上回家的火車(chē)，我便在思考著我的暑期實(shí)踐怎樣才更充實(shí)有效，同時(shí)也意識(shí)到自己面臨很多問(wèn)題。
第一，現(xiàn)在是暑假，怎樣才能找到孩子呢?第二，自己沒(méi)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣教，能教哪些?第三，怎樣組織，讓支教更加有意義?
回到家思考了幾天，通過(guò)熟人幫忙在山南小學(xué)找了間空教室，便開(kāi)始了我的第一步，了解到幾個(gè)孩子想通過(guò)假期來(lái)提升自己的成績(jī)，聚集了他們之后，又遇到了難題，他們是不同年級(jí)的孩子，所要教授的課程也不一樣，并且來(lái)的孩子也不多，估計(jì)也只是抱著試試看的心態(tài)。
雖然有些受挫，但是還是要堅(jiān)持下來(lái)，任何事情都不會(huì)像自己想像的那般容易，面臨了，就是要去承受，于是20xx年x月x日在山南小學(xué)空曠的教室里，我們開(kāi)始了我的支教活動(dòng)。
第一項(xiàng)我便開(kāi)始自我介紹，因?yàn)樵诖髮W(xué)里自我介紹的機(jī)會(huì)也多，便熟練了一些，可是怎樣讓他們感興趣，能記住，這我也花了很多心思，盡量讓自己的聲音甜美，不要產(chǎn)生代溝。
我將孩子們分開(kāi)，了解了他們現(xiàn)在學(xué)的課程之后，便開(kāi)始計(jì)劃我該怎么做。因?yàn)槭寝r(nóng)村，對(duì)于普通話要求不嚴(yán)格，這對(duì)于孩子們的漢語(yǔ)拼音讀寫(xiě)會(huì)有很大的影響，第一天，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我讓孩子們先讀一段課文，聽(tīng)一下他們存在什么問(wèn)題，再一一指出，糾正之后又讓他們讀幾遍，我讓孩子們提出平日拿不準(zhǔn)的字或詞，為他們講解，并要求他們從現(xiàn)在起開(kāi)始講普通話。
由于天氣炎熱的原因，我們的.課選在了上午，不似正式的課堂，我們沒(méi)有嚴(yán)格的上課與下課的時(shí)間，在輕松歡樂(lè)的時(shí)光里讓他們接受知識(shí)。
老師或多或少給他們布置了一些作業(yè)，也不多，主要在于發(fā)散他們的思維，我便想起了以前的暑期作業(yè)，上面便有一些趣味題目，我便輔助他們做些題目，也安排了讓他們每人寫(xiě)一篇文章，看一下他們的基礎(chǔ)便于日后的課程的開(kāi)設(shè)。 看過(guò)他們的作文發(fā)現(xiàn)還算規(guī)范，但是不出彩，有些循規(guī)蹈矩，也許是看書(shū)太少，平時(shí)鍛煉太少的緣故，我上網(wǎng)搜到一些優(yōu)秀小學(xué)生作文，與他們分享，并找些專家推薦的小學(xué)生必看書(shū)籍，告知他們以后應(yīng)該看看。
孩子們似乎對(duì)于初中，高中和大學(xué)的生活很感興趣，對(duì)于初中和高中的印象便是很忙碌，面臨學(xué)業(yè)和升學(xué)壓力，一個(gè)星期很少回家，到高中時(shí)一個(gè)月才能回家一次，作業(yè)多，壓力也大，大學(xué)，相對(duì)也比較輕松，中學(xué)時(shí)代，注重的是學(xué)習(xí)成績(jī)，而大學(xué)看重的則是能力，學(xué)習(xí)力，展示的舞臺(tái)很大。
每一天，都陪伴著他們回家，想起小時(shí)候唱著歌，排著隊(duì)回家，那時(shí)的日子很快樂(lè)，此時(shí)我是一個(gè)大姐姐，護(hù)送著他們回家。
又是天氣好，我們也會(huì)選擇在戶外，這時(shí)候他們要選擇自己喜歡的詩(shī)在大家面前朗讀，看著他們情感滿滿的樣子，內(nèi)心很欣慰。
此次支教活動(dòng)只進(jìn)行了七天，但卻是我難以忘卻的一次經(jīng)歷，從他們身上我也學(xué)到了很多，永遠(yuǎn)保持孩子般樂(lè)觀的心，樂(lè)于分享自己的快樂(lè)，傷心的時(shí)候要學(xué)會(huì)傾訴，或許應(yīng)該像個(gè)孩子一樣大聲的哭泣。
中國(guó)的教育普遍存在很多問(wèn)題，從這次支教活動(dòng)，以及我的求學(xué)經(jīng)歷都可以看的出來(lái)，尤其是農(nóng)村教育，資源匱乏，師資力量不強(qiáng)，以及接受培訓(xùn)機(jī)會(huì)少等原因，只是孩子們只是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)器，不斷的將只是塞入大腦，卻不知該如何運(yùn)用，有些孩子，雖然有天賦，但是因?yàn)榧彝顩r等原因，很少有機(jī)會(huì)學(xué)一項(xiàng)才藝。 城里的孩子暑期有夏令營(yíng)，有各種各樣的培訓(xùn)班，可是農(nóng)村的孩子卻只能在家中，出了看電視，做作業(yè)，便沒(méi)了別的事，而暑期孩子們的安全也值得關(guān)注。 進(jìn)入大學(xué)后這種差距就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，如英語(yǔ)口語(yǔ)能力，電腦操作，以及才藝等。
以前自己也只是埋頭讀書(shū)，因?yàn)橹車(chē)幕锇槎际且粯拥那闆r，便也沒(méi)覺(jué)得應(yīng)不應(yīng)該這樣，這次支教也存在一些問(wèn)題，如孩子們太少，老師也太少，很難組織，或許真該組成團(tuán)隊(duì)，更具規(guī)模和實(shí)力，也正式一些，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于孩子們的心理還不太了解等。
這也讓我意識(shí)到，做任何事都不是容易的，不能招考自己的想象，要實(shí)施，做永遠(yuǎn)比說(shuō)更有說(shuō)服力。我愿做一顆蒲公英種子，隨風(fēng)四散，能夠生根發(fā)芽，成長(zhǎng)成蒲公英的種子。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)8
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)自身的努力，無(wú)論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1）我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的'人完全換了主角，相處之道也完全不一樣；2）其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自我愛(ài)好的、專業(yè)對(duì)口的工作，可此刻明白找工作不容易，很多事情僅有走上社會(huì)才能接觸到。所以我此刻不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，應(yīng)當(dāng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力；3）我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神、共同合作在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開(kāi)展工作也會(huì)越來(lái)越順利；4）要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系；遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自我不會(huì)的事應(yīng)當(dāng)多虛心請(qǐng)教他人；工作中不能總想著自我得到了多少，要問(wèn)自我付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)9
時(shí)光匆匆，從九月中旬第一次踏入_外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(zhǎng)，但對(duì)于一名實(shí)習(xí)師范生而言，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也成長(zhǎng)了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師來(lái)說(shuō)，剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，真的是對(duì)教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué)；慶幸的是，_外國(guó)語(yǔ)初三科組長(zhǎng)和老師們對(duì)我非常地有耐心和寬容，一開(kāi)始的過(guò)渡周就不斷地給我們復(fù)印相對(duì)應(yīng)的課程練習(xí)，提醒我們哪節(jié)是新課，哪節(jié)是習(xí)題課，應(yīng)該著重去聽(tīng)哪些課，某些課的講課思路應(yīng)該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校適應(yīng)得非�？�。對(duì)教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛快。真正的教學(xué)不應(yīng)該只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應(yīng)該要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了知識(shí)點(diǎn)并且形成比較強(qiáng)的知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是根據(jù)一本重要的課外輔導(dǎo)練習(xí)冊(cè)，比如教研室親自撰寫(xiě)的《學(xué)習(xí)與評(píng)價(jià)》，教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及配合教學(xué)過(guò)程所引導(dǎo)學(xué)生提出的問(wèn)題都處理得非常好，對(duì)于初級(jí)的、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的老師，可以先跟著《學(xué)評(píng)》走，等形成了自己一定的.教學(xué)風(fēng)格了再自我調(diào)整。當(dāng)然在跟學(xué)生們的交流中我也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生們之間是存在著比較大的差異的，比如對(duì)物理的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學(xué)好數(shù)學(xué)都對(duì)物理的學(xué)習(xí)有一定的影響，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì)進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成績(jī)好的就更多地向他們布置適合他們做的練習(xí)題，基礎(chǔ)較差的就會(huì)讓他們先把《學(xué)評(píng)》基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的交流是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
除了承擔(dān)物理老師和物理實(shí)驗(yàn)員的工作體驗(yàn)外，我還初步體驗(yàn)了做班主任等其他工作的試驗(yàn)，參與運(yùn)動(dòng)會(huì)、機(jī)器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當(dāng)中我體會(huì)良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(zhǎng)期，自我意識(shí)正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應(yīng)，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現(xiàn)了他們堅(jiān)硬的外殼下包裹著的其實(shí)還是非常純真善良而又柔弱敏感的內(nèi)心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習(xí)成績(jī)、表現(xiàn)好壞來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應(yīng)該多發(fā)現(xiàn)、多挖掘?qū)W生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐心。
很感謝大學(xué)四年的尾聲中，有這個(gè)機(jī)會(huì)參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活、鍛煉自己，更感激在_外國(guó)語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習(xí)生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)歷會(huì)一直成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)10
本人叫孫巧云是海南省經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)校食品農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)專業(yè)20xx年應(yīng)屆的畢業(yè)生。剛剛出來(lái)社會(huì)找工作時(shí)覺(jué)得人生好迷茫，不知道自己想怎么樣，也不知道自己有什么能力，想自己的未來(lái)是一遍空白。迷茫的感覺(jué)是我第一次這么強(qiáng)烈，這同時(shí)也于說(shuō)明我對(duì)未來(lái)有美好喝望，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
當(dāng)我的任務(wù)不再是上學(xué)校上課時(shí)，在社會(huì)上找工作成為了我的任務(wù)之一，我發(fā)現(xiàn)因?yàn)閯倓偖厴I(yè)沒(méi)有工作經(jīng)歷，有一些個(gè)別企業(yè)是謹(jǐn)慎聘用的，有些企業(yè)會(huì)唯才是用�，F(xiàn)在回想起當(dāng)初懵懂的我去面試時(shí)的緊張心情，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)緊張是無(wú)必要的，只是我當(dāng)時(shí)太重視了，不過(guò)也證明我有這樣的喝望，才會(huì)這么緊張。
第一天上班時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)很多事都不了解，生活上全靠父母的養(yǎng)肓而自己從無(wú)為父母做過(guò)什么事。發(fā)了第一份工資了，我父母是好開(kāi)明的人說(shuō)有錢(qián)“您就自己放好不用給我們的”我聽(tīng)了之后真是不知道做什么好，我用了第一份工資買(mǎi)了一臺(tái)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，現(xiàn)在每天早上都會(huì)做豆?jié){或米糊給我的家人食用，買(mǎi)九陽(yáng)機(jī)是我不錯(cuò)的決擇，第一次用自己的錢(qián)買(mǎi)想要的東西，心情好開(kāi)心。
從一名學(xué)生到企業(yè)的一名員工，開(kāi)始時(shí)有一點(diǎn)的適應(yīng)。我要學(xué)會(huì)適應(yīng)周?chē)沫h(huán)境。做學(xué)生時(shí)我也認(rèn)識(shí)到負(fù)責(zé)任是作為一個(gè)完全民事行為能力的成年人應(yīng)做到的。對(duì)負(fù)責(zé)任的定意就是：完成自己應(yīng)承擔(dān)的事。出來(lái)社會(huì)工作才真正感受到負(fù)責(zé)是一種承擔(dān)，是肩膀上的擔(dān)子。在工作中感受到愛(ài)崗敬業(yè)的重要性，我對(duì)愛(ài)崗敬業(yè)的看法是：“愛(ài)崗就是熱愛(ài)自己的本職工作，要做好本職工作就要盡心盡力。敬業(yè)就是用恭敬嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的職業(yè)，對(duì)自己的工作專心認(rèn)真負(fù)責(zé)�！眲傞_(kāi)始工作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)
公司的好多事物也不認(rèn)識(shí)，好想快一些學(xué)會(huì)的`心情讓我無(wú)形中給自己好大壓力。有一種自卑的心理，覺(jué)得自己什么也不會(huì)，勇于面對(duì)困難，不懂的事就說(shuō)出來(lái)，讓其他同事教到我會(huì)為止。我學(xué)會(huì)了如用：傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、等等的各樣辦公器材�！叭丝偛皇且怀錾褪裁炊紩�(huì)的吧”這是我的感吾。
在工作中誠(chéng)實(shí)守信是對(duì)自己工作的企業(yè)負(fù)責(zé)任，體會(huì)到一個(gè)人只有誠(chéng)實(shí)守信才能贏得他人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，以誠(chéng)實(shí)有效的勞動(dòng)付出獲取自己應(yīng)有的回報(bào)。
在工作中學(xué)會(huì)了注重溝通的重要性，要與同事經(jīng)常進(jìn)行思想、情況交流，工作中有不同意見(jiàn)我會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地講出來(lái)，和同事一起研究。學(xué)會(huì)了體諒他人的想法和尊重他人的決定，經(jīng)歷過(guò)工作伙伴間發(fā)生的矛盾后學(xué)會(huì)以后再有類(lèi)似的問(wèn)題如何處理。
我雖然只是做一個(gè)食品檢驗(yàn)員，但是我會(huì)向我這里的老員工學(xué)習(xí)有關(guān)食品檢驗(yàn)實(shí)際操作的知識(shí)，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。努力提高自己的職業(yè)知識(shí)和技能，為成為高素質(zhì)的勞動(dòng)者而努力。
體會(huì)到養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是做好工作的必要條件，養(yǎng)成良好的生活對(duì)自己的人生有決定性意義。我的實(shí)踐總結(jié)到此！
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)11
從學(xué)校步入社會(huì)參加實(shí)習(xí)是每個(gè)人生命中必須要經(jīng)歷的一次過(guò)渡，或許有過(guò)痛苦，或許有過(guò)迷茫，這都是正常的現(xiàn)象，當(dāng)你感覺(jué)到痛苦的時(shí)候，這就意味著你脫離了舒適區(qū)，只有脫離了舒適區(qū)，人才能夠成長(zhǎng)。
本文總結(jié)了我自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，把自己在實(shí)習(xí)中的感悟分享出來(lái)，希望能夠?qū)ψ约簩?duì)他人都能夠有所啟益。
本人學(xué)的是傳統(tǒng)的工科行業(yè)，日見(jiàn)西山的制造業(yè)，畢業(yè)簽三方去了一家做智能制造的公共服務(wù)平臺(tái)。個(gè)人覺(jué)得智能制造一定是未來(lái)的大趨勢(shì)，人生的岔路口上，有的時(shí)候選擇比努力更加重要，接下來(lái)，就讓時(shí)間去檢驗(yàn)我的選擇是否正確吧。初到公司，因?yàn)椴糠衷蛭也坏貌粡募夹g(shù)部暫時(shí)調(diào)崗到項(xiàng)目部。在項(xiàng)目部絕大部分工作就是做PPT，收集各類(lèi)政策資料，往政府單位送文件。當(dāng)時(shí)其實(shí)是稍微對(duì)這個(gè)崗位有點(diǎn)抗拒的，現(xiàn)在回過(guò)頭去反思當(dāng)時(shí)的想法是完全錯(cuò)誤的。
后來(lái)，在項(xiàng)目部工作了一個(gè)月，又重新返回了技術(shù)部門(mén);在技術(shù)部門(mén)主要作了二個(gè)方面的工作：
第一個(gè)方面是去職業(yè)中專的學(xué)生上實(shí)驗(yàn)課(校企聯(lián)合辦學(xué)的那種)
第二個(gè)方面是跟著我們的主管加班加點(diǎn)的完成了一個(gè)具體的項(xiàng)目，并且在主管的指導(dǎo)下，自己還獨(dú)立的設(shè)計(jì)了一款?yuàn)A具
相比于絕大多數(shù)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是比較豐富的，并且是真正的做了一些事情的，雖然這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)幸苦，但是在這個(gè)過(guò)程之中，我得到了一定的成長(zhǎng)。除了專業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)之外，我在項(xiàng)目部的主管，技術(shù)三組的'主管，技術(shù)小組的同事身上，均看到了我自己缺少的品質(zhì)：專注;細(xì)心;嚴(yán)謹(jǐn);這都是值得我去學(xué)習(xí)并且必須落實(shí)到實(shí)踐工作之中去的品質(zhì)。
舉個(gè)栗子：曾經(jīng)有一次，去職中上課沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備課件，導(dǎo)致那一節(jié)課上得很差勁，自己站在講臺(tái)上面完全不知道自己在講些啥，場(chǎng)景一度尷尬。產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的根本原因反倒不是自己能力不足，完完全全就是自己對(duì)待工作不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度導(dǎo)致的。
但是個(gè)人覺(jué)得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)反思了，不管自己做的如何，常常對(duì)自己的工作和生活進(jìn)行一個(gè)反思和總結(jié)。我覺(jué)的這是很有意義的，孔子也說(shuō)過(guò)：吾日三省吾身。第一次犯過(guò)的錯(cuò)誤爭(zhēng)取不要再犯第二次。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)12
生命循環(huán)往復(fù)，日出日落，緣來(lái)緣滅。三下鄉(xiāng)的生活總算是體現(xiàn)了。或許真的是經(jīng)歷了哭泣，才會(huì)知道笑的滋味；經(jīng)歷了失去才懂得珍惜；經(jīng)歷了痛苦，才能體會(huì)真正的幸福。
水緊缺，電業(yè)緊缺，連飯也吃了上頓沒(méi)下頓，一頓飽足，一頓饑餓，腦海里總存在一片荒涼的念頭，用以形容它的一切語(yǔ)言都是顯得蒼白的。只因農(nóng)田里唐禿站著的農(nóng)民與他臉上被風(fēng)干的縱橫淚痕。
鳳凰涅磐，重獲新生。然而在解脫的日子里，顛簸的車(chē)上，肚里卻吞下了沉沉的鉛塊，每向前一步，都十分的艱辛，心中總有一絲牽掛，牽掛他們的純樸，也牽掛那淹滿泥水的農(nóng)田。
這次下鄉(xiāng)，確實(shí)讓我懂得什么才叫條件艱苦，可別把我們的一切歸咎于生活的痛苦與繁重的工作。我肯定，我非常幸福。
還記得永無(wú)休止地推著巨石的西西弗嗎？盡管他是人們所公認(rèn)的苦難的擴(kuò)大與痛苦的宿影，但是可知道這痛苦的背后，也蘊(yùn)藏著只有西西弗才能體會(huì)才能擁有的幸福！過(guò)多的言辭反顯空泛。至少中國(guó)成語(yǔ)“否極泰來(lái)”教會(huì)我們要擁有自信。
兢兢業(yè)業(yè)的一百二十個(gè)小時(shí)，唯一留給我的紀(jì)念就是漫天紛飛的雨花和那驚人的閃電與雷鳴！面對(duì)如此天氣，工作時(shí)間也無(wú)奈的縮短了再縮短。但工作畢竟是工作，任務(wù)就像軍令一樣，軍令如山倒，于是在短暫的艷陽(yáng)之余，雨中采訪，調(diào)查，遠(yuǎn)行，早已成了家常便飯。
一個(gè)月的雨水究竟給農(nóng)民帶來(lái)了什么？這可以是一道連小學(xué)生都能解決的簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)題。也可以是一道連數(shù)學(xué)家也算得頭焦額爛的方程式，但不可少的畢竟是損失，是農(nóng)民辛勤耕耘背景下的慘重?fù)p失！或許，這也可以說(shuō)是我們這次三下鄉(xiāng)的最大收獲，收獲的并不是苦難，而是感觸，是精神和情感在生活中所迸發(fā)的具體體現(xiàn)的感觸，這是一種不可言傳的`感覺(jué)和發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，畢竟苦難是辛酸的，當(dāng)苦難無(wú)情的奪走你的一切時(shí)，你才會(huì)發(fā)覺(jué)，原來(lái)一直認(rèn)為距離自己很遙遠(yuǎn)的幸福就在自己的身邊！
這就是這次三下鄉(xiāng)之旅的最大感觸，最大收獲，也是我人生轉(zhuǎn)站的一個(gè)明確的路標(biāo)。
外企社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告
這個(gè)暑假，通過(guò)面試，我進(jìn)入了廣州西門(mén)子變壓器公司品質(zhì)管理部開(kāi)始實(shí)習(xí)。對(duì)我來(lái)講外企是新鮮的，是充滿好奇的。可是多多少少也在電視或網(wǎng)絡(luò)上了解過(guò)一些，心中有個(gè)想法就是在外企工作節(jié)奏都是超快的，職工的壓力也是超大的。
關(guān)于民間文化的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告
我們期待已久的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)――《探尋文化――尋找hn皮影戲》，在今天總算開(kāi)始了。這是本人第一次參加社會(huì)實(shí)習(xí)，有點(diǎn)緊張又有點(diǎn)興奮。早上7點(diǎn)半左右，我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校門(mén)口拍照留念之后，宣告我們的社會(huì)實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了。
紅色之旅社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告
我參加了為切實(shí)貫徹落實(shí)3月底本院開(kāi)展的“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)習(xí)活動(dòng)暨慶祝建黨90周年紀(jì)念活動(dòng)的紅色之旅，參觀了西柏坡紀(jì)念館、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的地道戰(zhàn)紀(jì)念館、延安紀(jì)念館等愛(ài)國(guó)主義教育基地。
中文系社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告
生命循環(huán)往復(fù)，日出日落，緣來(lái)緣滅。三下鄉(xiāng)的生活總算是體現(xiàn)了�；蛟S真的是經(jīng)歷了哭泣，才會(huì)知道笑的滋味；經(jīng)歷了失去才懂得珍惜；經(jīng)歷了痛苦，才能體會(huì)真正的幸福。
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告表模板范文
為規(guī)范社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告，現(xiàn)對(duì)調(diào)查報(bào)告格式要求如下，請(qǐng)參照本要求施行。 一、調(diào)查報(bào)告格式及模版 1. 紙張為a4紙，頁(yè)邊距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；裝訂線0.5cm 2. 標(biāo)題：3號(hào)黑體居中，上下各空一行。
大學(xué)生社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷實(shí)習(xí)報(bào)告
年月日到月日，這一個(gè)月的時(shí)間。學(xué)校組織在校的級(jí)新生參加雙休日社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接到通知，班里就開(kāi)了班會(huì)，把各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃都布置好，并分成了5個(gè)小組，每小組人。我們研究的課題是《當(dāng)代（深圳）禮品―工藝品及家庭用品設(shè)計(jì)趨勢(shì)》。
大學(xué)生農(nóng)村小學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告
回家的時(shí)候，農(nóng)村的小學(xué)還沒(méi)有放假，因?yàn)橹跋脒^(guò)要在放假的時(shí)候找點(diǎn)事情做，比如找點(diǎn)家教之類(lèi)什么的，恰好農(nóng)村的小學(xué)只是語(yǔ)文和數(shù)學(xué)教學(xué)為主，由于環(huán)境偏僻，條件也很差，所以也沒(méi)有開(kāi)設(shè)英語(yǔ)這一課程，得到了這一消息，于是曾經(jīng)的小學(xué)班...
模擬法庭實(shí)習(xí)報(bào)告
大學(xué)兩年期間，我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)了《刑法》p《刑事訴訟法》p《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實(shí)體法與程序法。為了使同學(xué)們能加夠深入，更進(jìn)一步的理解這些法律，上兩個(gè)星期，我們理工學(xué)院07級(jí)法學(xué)全體同學(xué)在馮哲老師...
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)13
大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來(lái)應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門(mén)檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇。
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們就會(huì)書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
我在一家家電城做空調(diào)臨時(shí)促銷(xiāo)員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷(xiāo)售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應(yīng)對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為能夠跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到此刻如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。學(xué)會(huì)做人，就要學(xué)會(huì)為自我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有本事做到銷(xiāo)售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷(xiāo)售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷(xiāo)售員也點(diǎn)頭允許。
在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門(mén)口。在柜臺(tái)向顧客推銷(xiāo)的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。這個(gè)暑假時(shí)空調(diào)的銷(xiāo)售旺季，格力空調(diào)主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對(duì)較差，它們的能效比（EER）都將不貼合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3.16，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣。
其次，我們應(yīng)對(duì)顧客時(shí)不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買(mǎi)空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、應(yīng)對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，例如：
他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說(shuō)“這個(gè)是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn)500元...
短短的假日推銷(xiāo)，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識(shí)，并且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自我！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)對(duì)的就是每一天怎樣去“推銷(xiāo)”自我，去讓更多的企業(yè)、老板...理解你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)本事，能將自我的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的`各樣問(wèn)題，發(fā)表自我獨(dú)特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。
在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、產(chǎn)品組合策略
各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來(lái)源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫(huà)仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過(guò)滿足分眾市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）的需求，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)吆喝的現(xiàn)象，可是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能經(jīng)過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。
產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
二、市場(chǎng)細(xì)分與差異化策略
中國(guó)市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別、省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級(jí)市場(chǎng)的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷(xiāo)手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不一樣階段會(huì)合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化。并根據(jù)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩�，綜合研究并評(píng)定市場(chǎng)類(lèi)型，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。
這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)�！白x萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，僅有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)14
回顧起我的暑期的打工生涯，我想只能用一個(gè)字來(lái)形容吧，那就是“難”。這種困難不同于學(xué)校所遇到的，我個(gè)人是覺(jué)得要比學(xué)校遇到的難題更上了一個(gè)層次。首先，要找到一份工作都很難。除了要甄別騙子的公司，還要認(rèn)真看招聘條件，篩選掉需要工作經(jīng)驗(yàn)的，不過(guò)想想也是，誰(shuí)愿意找一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，而且還是想做短期的學(xué)生呢。我也找過(guò)貼有“招聘啟示”的店面。誰(shuí)知道，當(dāng)我說(shuō)出我的原意后。本來(lái)還是笑面相迎的老板立馬來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，冷冷回應(yīng)一句“我們這里已經(jīng)找好了人”。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店里面就他一個(gè)人，哪來(lái)的新人?陸續(xù)還找過(guò)別的工作，我甚至找過(guò)中介，但都失敗了。最后還是通過(guò)朋友找到了一份比較適合的工作。
打工過(guò)程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開(kāi)始，只恨自己“出道”太晚了，和他們比起來(lái)，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺(jué)到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開(kāi)始面對(duì)社會(huì)的年輕人是怎么承受的，或許每一個(gè)青年都會(huì)羨慕還在上學(xué)的同齡人�，F(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個(gè)比較良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有機(jī)會(huì)接受高等教育。我一定要利用這個(gè)條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會(huì)的。我很珍惜現(xiàn)在擁有的一切。
第一天上班，就面對(duì)種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒(méi)了。如果在學(xué)校，就算是執(zhí)行也會(huì)打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)說(shuō)什么不要當(dāng)面頂撞，私下可以單獨(dú)解決，可是有用嗎?現(xiàn)實(shí)嗎?這些大多數(shù)都是空話。領(lǐng)導(dǎo)喜歡那種溜須拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領(lǐng)導(dǎo)意思的話很少有人說(shuō)。
在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至于溜須拍馬，但是，說(shuō)話還要謹(jǐn)慎。工作中遇到的一件小事，我會(huì)終身記得的。那是在總經(jīng)理的辦公室里，我坐在總經(jīng)理的椅子上。這時(shí)，一位姓于的經(jīng)理走了進(jìn)來(lái)。我故意拿總經(jīng)理的腔調(diào)說(shuō)了一句：小于，隨便坐。我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這句話有什么不妥，但事后，那位于經(jīng)理和我說(shuō)，當(dāng)時(shí)我弄得他很沒(méi)有面子，禍從口出，如果我對(duì)別的經(jīng)理說(shuō)的那話，或許，我會(huì)惹來(lái)一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級(jí)，又有老總和幾位經(jīng)理在場(chǎng)，這樣稱呼很是不好。還好，于經(jīng)理沒(méi)有追究。
上下級(jí)關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我的實(shí)習(xí)經(jīng)理說(shuō)過(guò)一句話，我現(xiàn)在還記得很清楚“世上沒(méi)有那么多公平的事情。”如果是一位單純的學(xué)生，無(wú)論如何也不會(huì)理解。其實(shí)，事實(shí)就是如此，遇到多么不公平的事情，每個(gè)人都要有應(yīng)付的能力和毅力，都要堅(jiān)持下去。在學(xué)校中就沒(méi)有這種情況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價(jià)還價(jià)起來(lái)了，想起來(lái)可笑。也可以從另外一個(gè)方面理解，老師是真正的關(guān)心學(xué)生的實(shí)際情況，而不是毫無(wú)情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的話言聽(tīng)計(jì)從的人，所不能理解的事情。
掙錢(qián)難，就算你認(rèn)真的工作，合理的`得到你的勞動(dòng)所得都很難。老板總會(huì)想方設(shè)法的盡量少開(kāi)給你工資，上班遲到扣錢(qián)，上班吃東西扣錢(qián)等等，這就是小老板的一個(gè)發(fā)財(cái)之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會(huì)發(fā)生，但是，類(lèi)似的事情卻始終沒(méi)有斷過(guò)。
資本主義初級(jí)階段，資本家為了獲取更多的剩余價(jià)值 是通過(guò)延長(zhǎng)工作時(shí)間;提高勞動(dòng)強(qiáng)度。我總覺(jué)得自己不是活在21世紀(jì)的社會(huì)主義國(guó)家，而是在一個(gè)人剝削人的舊社會(huì)，我是處于底層的勞動(dòng)人民，我也處于資本家的剝削之下。老板盡可能的延長(zhǎng)員工的勞動(dòng)時(shí)間，還會(huì)給一個(gè)經(jīng)理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價(jià)值。難以想象如果始終這樣過(guò)下去,我會(huì)怎么樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會(huì)是這個(gè)崗位的人，我還有時(shí)間，有機(jī)會(huì)去奮斗，去爭(zhēng)取自己的新生活。
社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)15
今年暑假我沒(méi)有回家，而是留在了學(xué)校內(nèi)，我想在暑假期間鍛煉自己，在不斷的鍛煉中找到生活的方向，這才是我一直以來(lái)不斷努力的方向，我希望在今后的工作中能夠做的更好，通過(guò)實(shí)習(xí)我可以很好的鍛煉自己。當(dāng)然鍛煉是全方面的，我也不知道自己到底會(huì)在哪些方面會(huì)取得進(jìn)步，但是我一定會(huì)進(jìn)步的。
讓假期過(guò)得有意義，我想是每一個(gè)學(xué)生特別是大學(xué)生的想法。要證明自己的能力和價(jià)值。而不是回家之后無(wú)所事事。我們的青春不容許這樣虛度。大一的暑假就遇到了民政局和學(xué)校聯(lián)合組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)，這是我們每一位參加活動(dòng)的學(xué)生的榮幸。對(duì)于我來(lái)說(shuō)最大的好處之一就是我們不會(huì)被騙。這似乎已經(jīng)成為學(xué)生外出打工的主要障礙了。詐騙是學(xué)生難以應(yīng)對(duì)的棘手問(wèn)題。所以這次是千載難逢的好機(jī)會(huì)。
在工作中最大的困難就是看著住址卻找不到住戶了。我們對(duì)忻州都還不是很熟悉。小組中有一個(gè)忻州女孩幫了我們很大的忙。還有就是居委會(huì)主任了。有天我們找不到時(shí)就電話求助，主任很爽快的說(shuō)5分鐘就能到我們身邊。指點(diǎn)了一下我們就把那一片居民樓的情況都搞清楚了。很謝謝那位叔叔。幫了我們很多還一直說(shuō)我們辛苦。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了很多東西：
一、提高能力很重要。
低保辦主任在培訓(xùn)我們時(shí)就說(shuō)過(guò)，這個(gè)任務(wù)很簡(jiǎn)單。但是也需要我們把他們“合并同類(lèi)項(xiàng)”。 把200多家分街道，分小區(qū)，分樓號(hào)的全部整理出來(lái)。交通工具怎樣選擇都是我們要思考的問(wèn)題。雖然簡(jiǎn)單卻很花時(shí)間。這應(yīng)該也能稱為一種能力了。
二、我一直都不善交際。
和陌生人說(shuō)話時(shí)總會(huì)緊張。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，講話不委婉，這是很尷尬的。我們小組在工作中就出現(xiàn)了溝通的問(wèn)題，我和另一個(gè)組員甚至吵了起來(lái)。還好我們?cè)诔惩旰蠼鉀Q了問(wèn)題。要不工作還不知道該怎么完成呢。我很想謝謝她。是她讓了步。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
三、遇到問(wèn)題時(shí)要勇敢冷靜得來(lái)處理。
主任給我們打預(yù)防針時(shí)我們沒(méi)太在意。覺(jué)得那些仿佛很遙遠(yuǎn)�？烧娴呐龅较癫挥押门浜系�，要我們隱瞞虛報(bào)時(shí)，我們不能強(qiáng)硬的回絕他們什么，要找各種理由來(lái)先搪塞過(guò)去確保我們能安全離開(kāi)他們家。從這些住戶家出來(lái)時(shí)總有一種死里逃生的感覺(jué)。有些夸張了可能。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的活動(dòng)，能讓我們認(rèn)識(shí)更多的人，結(jié)交更多的朋友。
最后要感謝的`就是低保辦的叔叔阿姨們。他們不只一次的提醒我們注意安全。在我們有什么不懂求教時(shí)，他們也會(huì)熱情的告知我們。希望我們這段時(shí)間的工作對(duì)他們有所幫助。減輕他們的工作壓力。因?yàn)槲覀円呀?jīng)真切的體會(huì)到他們工作的不易。祝他們工作順利。期待今后有更多這樣的機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉我們。
轉(zhuǎn)眼間，我的暑假實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我對(duì)自己說(shuō)，我應(yīng)該做的更好，只是自己第一次工作，還是對(duì)工作不熟悉，還是存在著這樣那樣的問(wèn)題，我想我會(huì)在今后的工作中做的更好的。現(xiàn)實(shí)中有很多的問(wèn)題需要我去解決，我會(huì)積極努力的工作的，相信自己的能力，我一定會(huì)做的更好的！
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