關(guān)于社會(huì)實(shí)踐日記合集6篇
社會(huì)實(shí)踐日記 篇1
銷售實(shí)習(xí)第一天x月3號(hào)
考完了試，我們接下來(lái)就要開(kāi)始為期3周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去，我有些苦惱，本來(lái)想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個(gè)打算，在廣州找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險(xiǎn)推銷之類的。后來(lái)在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的中原地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來(lái)還有些緊張，因?yàn)樽约阂郧皼](méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問(wèn)的問(wèn)題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅(jiān)持等之類的問(wèn)題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過(guò)她告訴我對(duì)我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來(lái)的成長(zhǎng)，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過(guò)，生活再繼續(xù)，我會(huì)更努力。
銷售實(shí)習(xí)第二天x月4號(hào)
早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了中原房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開(kāi)始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識(shí)，不過(guò)更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國(guó)、香港最具規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺(tái)，要的業(yè)務(wù)范圍包括項(xiàng)目的可行性研究分析、項(xiàng)目推廣、策劃銷售、二手房屋的買(mǎi)賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫(xiě)字樓的租賃、買(mǎi)賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作……，由于我之前沒(méi)有直接性接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷呢?
銷售實(shí)習(xí)第三天x月5號(hào)
實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個(gè)任務(wù)就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤(pán)。 我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的是祈福這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)在這邊了解過(guò)，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個(gè)一個(gè)的`去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤(pán)等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時(shí)間過(guò)得很快，但是由于時(shí)間比較晚了，只能簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤(pán)的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒(méi)有多少收獲�；厝サ臅r(shí)候跟王哥說(shuō)了我的情況，王哥勉勵(lì)我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
銷售實(shí)習(xí)第四天x月7號(hào)
今天王哥說(shuō)要帶我出去實(shí)戰(zhàn)。在王哥的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械�，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
銷售實(shí)習(xí)第五天x月9號(hào)
今天黃小姐說(shuō)要給我做一個(gè)關(guān)于銷售的培訓(xùn)，我便迫不及待的帶上工作本來(lái)到會(huì)議室。培訓(xùn)的人挺多的，有八九個(gè)人，有幾個(gè)跟我一樣也是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的。培訓(xùn)的的內(nèi)容是關(guān)于怎么做好一個(gè)合格推銷員，聽(tīng)完下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中用到很多銷售心理學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，這些知識(shí)本來(lái)是停留在書(shū)本上，沒(méi)想到卻在實(shí)際中運(yùn)用的很熟練。比如推銷一套房子，沒(méi)有做到讓客戶相信這套房子有很多優(yōu)點(diǎn)，再好的產(chǎn)品也無(wú)法成交， 同時(shí)如果銷售者不清楚對(duì)房型不了解，對(duì)政策不清晰，對(duì)一些房產(chǎn)服務(wù)不細(xì)致，就不會(huì)讓交易成功 。如果說(shuō)在學(xué)校課本學(xué)到的那些推銷知識(shí)是理論的話，那么把推銷知識(shí)這種實(shí)戰(zhàn)技巧，真正運(yùn)用到實(shí)際操作中，掌握并巧妙運(yùn)用，才有可能成功。
銷售實(shí)習(xí)第六天x月11號(hào)
對(duì)工作已經(jīng)慢慢開(kāi)始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報(bào)完自己的情況。接下來(lái)是推盤(pán)了，經(jīng)理會(huì)介紹最近新的房源，和比較好的房源。會(huì)張貼在門(mén)口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。 就這樣又開(kāi)始了新的一天。 還是繼續(xù)的走訪周邊各個(gè)樓盤(pán)，了解樓盤(pán)，了解客戶。幸虧天氣不算太過(guò)寒冷，否則就被凍死了。中午休息過(guò)后，下午我被派去做展板，在門(mén)口找潛在客戶。有人過(guò)來(lái)觀看，我就會(huì)介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很 鍛煉我的人際交往能力。做了一段時(shí)間，基本上了解到幾個(gè)客戶的。我想我會(huì)這樣很快的進(jìn)入我的工作中。
銷售實(shí)習(xí)第七天x月13號(hào)
今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在長(zhǎng)隆站展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。早上10點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想租房，所以我提前就完成任務(wù)。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。
銷售實(shí)習(xí)第八天x月14號(hào)
花了幾天的時(shí)間了解清楚了樓盤(pán)。開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，�?以在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足。今天開(kāi)始聯(lián)系客戶，第一次帶客戶看 房，其實(shí)很緊張，怕出了什么問(wèn)題。還好我前幾天有做好充分的準(zhǔn)備。還好沒(méi)有 出什么問(wèn)題，客戶對(duì)房子不是很滿意�；氐焦�，我又找來(lái)合適的其他房源進(jìn)行 回訪，希望客戶可以再次來(lái)訪。就這樣我已經(jīng)開(kāi)始有點(diǎn)上手了。已經(jīng)熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛煉自己。今天遇到一個(gè)想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪里好點(diǎn)。我非常真誠(chéng)的了解好他的一些要求和價(jià)位，并推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型祈福新村迎風(fēng)閣3房2廳2衛(wèi)120 。，并給他詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。最后還帶他去看了房，他也就覺(jué)得很滿意。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
銷售實(shí)習(xí)第九天x月16號(hào)
天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時(shí)，自己一直再不停地跟顧客的推銷，說(shuō)個(gè)不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒(méi)有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵里說(shuō)話，人家心情也不怎么好受。后來(lái)王哥跟我說(shuō)，銷售樓盤(pán)要注重到顧客的感受，說(shuō)一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì)其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四個(gè)字堅(jiān)持、領(lǐng)會(huì)。啊呀，銷售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。
銷售實(shí)習(xí)第十天x月17號(hào)
接近實(shí)習(xí)尾聲了，這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)有了更深的了解，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)也有了個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。我也深刻的認(rèn)識(shí)到除了學(xué)好課本知識(shí)以外，還要多去社會(huì)實(shí)踐，多去了解下市場(chǎng)，了解他們的動(dòng)態(tài)，只有這樣才能為將來(lái)自己步入社會(huì)做好準(zhǔn)備。 一句話：收獲很多!
社會(huì)實(shí)踐日記 篇2
星期三，我們班去實(shí)踐活動(dòng)，那天非�？鞓�(lè)。
早上，我坐上大巴車，在路上，我們唱了幾首歌，到了那里，我們以為全是泥巴，誰(shuí)知，竟是一個(gè)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的樂(lè)園。我們下了車，被教官領(lǐng)到一片樹(shù)林下，我們便開(kāi)始第一個(gè)活動(dòng)了。我們想了一陣子，總算想出了一個(gè)名子是……搞好一切之后，我們開(kāi)始練習(xí)，“陽(yáng)光隊(duì)，陽(yáng)……陽(yáng)光，陽(yáng)光，照亮……每……”練好之后，我們便補(bǔ)充能量，喝了些水，今天很熱，所以我不知道水帶得夠不夠。
對(duì)另一位都表演完時(shí)，教官開(kāi)始為我們講路邊兩旁的`植物了，有美人梅、劍松、法國(guó)東青等植物，之后，又進(jìn)行了第二個(gè)活動(dòng)�！八稀逼 ？刹皇钦娴乃�，而是路，把墊子放到路上，但要有人按住，不然會(huì)飄走，A、B兩隊(duì)誰(shuí)先到終點(diǎn)，誰(shuí)獲勝�？勺詈螅�是失敗告終。
吃過(guò)午飯，我們到操場(chǎng)上去玩，那的游戲有二個(gè)令我提心吊膽，有一個(gè)被我順利通過(guò)�？蛇@時(shí)，我的水已經(jīng)喝完了，幸虧我?guī)Я隋X(qián)，我去小賣部買(mǎi)了水，可不過(guò)一會(huì)，又喝完了，我沒(méi)有想到，我的朋友也嚴(yán)重缺水，來(lái)的幾個(gè)班，有錢(qián)的都去買(mǎi)水了，沒(méi)錢(qián)的只好借別人的喝了。
之后又……
回去了，到了學(xué)校，我只剩一塊，又買(mǎi)一袋冰水，好爽啊。
今天，雖然熱，但很高興。
社會(huì)實(shí)踐日記 篇3
參加畢業(yè)實(shí)習(xí)半年時(shí)間了，在我所從事的物流工作中，很多與理論存在著很大差異。要想使物流這個(gè)行業(yè)真正達(dá)到書(shū)本上所要求的那樣，那還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
首先，在物流領(lǐng)域中，真正稱得上專業(yè)的企業(yè)少得可憐，大部分是以前跑運(yùn)輸?shù)�，自家有幾輛車，但美其名曰為某某物流企業(yè)，具有物流理念的領(lǐng)導(dǎo)很少，發(fā)展后勁不足，水平提升不了，效率不高。對(duì)于這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，大多以前是在跑運(yùn)輸?shù)�，后�?lái)買(mǎi)幾輛車，單獨(dú)設(shè)個(gè)物流企業(yè)，招幾個(gè)司機(jī)，再請(qǐng)幾個(gè)搬運(yùn)工，這就是現(xiàn)實(shí)中很常見(jiàn)的物流企業(yè)了。而且現(xiàn)在的物流專業(yè)畢業(yè)生們，來(lái)到這些單位工作，有不少被安排在搬運(yùn)工，押運(yùn)之類的工作崗位上。我不是說(shuō)大學(xué)生做這些工作怎么著，我只是說(shuō)，搬運(yùn)工，押運(yùn)工之類的工作得讓大學(xué)生們來(lái)做，是人才過(guò)剩了，還是企業(yè)的水平太高了。我想，其中的內(nèi)幕大家是知道的——————關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)的物流意識(shí)不強(qiáng)，不重視物流人才的作用性。當(dāng)然，這只是針對(duì)大多數(shù)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)的，不過(guò)，還是有少部分企業(yè)在物流這個(gè)行業(yè)里作得不錯(cuò)的，如中鐵，中遠(yuǎn)，寶供，遠(yuǎn)成等，我比較熟悉的是蕪湖安得物流有限企業(yè)，因?yàn)槲以诶锩婀ぷ鬟^(guò)，對(duì)其運(yùn)作模式較熟悉。
蕪湖安得物流企業(yè)在中國(guó)物流中排名第17名，在全國(guó)都設(shè)有分企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)，其是在此第三方物流企業(yè)上發(fā)展出第四方物流的。對(duì)其是如何運(yùn)作第四方物流，我是非常清楚的，第四方物流，說(shuō)白了，就是物流領(lǐng)域中的資源整合者，蕪湖安得物流有限企業(yè)在這方面是做得非常出色的，其所調(diào)動(dòng)的車輛，所用的倉(cāng)庫(kù)全部是別人的，只不過(guò)花錢(qián)先租用而已，而自己卻掌握著非常重要的資源————貨源。很多生產(chǎn)廠家，需要物流服務(wù)，安得物流便尋求與其合作，單獨(dú)設(shè)個(gè)物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為其服務(wù)，就像一對(duì)一服務(wù)一樣。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)大多數(shù)在3個(gè)人左右，幾臺(tái)電腦，幾個(gè)電話，車輛集中由省份分企業(yè)調(diào)度中心調(diào)動(dòng)，而所調(diào)動(dòng)的車輛又是由另外一個(gè)掌握車輛信息資源的企業(yè)所提供（這樣的企業(yè)，我們會(huì)把它稱為供應(yīng)商，就是車輛供應(yīng)商的意思）。這其中也是一個(gè)資源的整合過(guò)程。我們所調(diào)動(dòng)的車輛大多是貨到付款，然后，安得物流拿著司機(jī)所帶回的回單與廠家結(jié)算，這其中，便會(huì)有兩種價(jià)格，一個(gè)是安得物流與司機(jī)結(jié)算的價(jià)格，一個(gè)是廠家與安得物流結(jié)算的價(jià)格，當(dāng)然后者要高不少，安得物流掙的就是其中的`差價(jià)，對(duì)于安得物流這種運(yùn)作模式，在國(guó)內(nèi)取得很大的成功，發(fā)展勢(shì)頭很好，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，網(wǎng)點(diǎn)不斷增加，其可謂物流行業(yè)的佼佼者。
但是，哪怕真正是目前比較專業(yè)化的企業(yè)，其中還是存在很多的缺陷，如成本控制，運(yùn)輸效率等，對(duì)于成本控制，拿安得物流來(lái)說(shuō)，主要是壓低司機(jī)的運(yùn)價(jià)，而不是通過(guò)選擇合理的運(yùn)輸方式，或有效的運(yùn)輸線路等方式來(lái)降低運(yùn)價(jià)，這容易激發(fā)起與司機(jī)的矛盾，再者，運(yùn)輸效率很不理想，空載率很高，而線路亦未受到應(yīng)有的重視，司機(jī)所走的路線通常是自己走過(guò)的較熟悉的線路，有時(shí)需要幾次上下高速，為的就是避開(kāi)收費(fèi)站，并不是那么簡(jiǎn)單的用幾個(gè)公式就能計(jì)算出來(lái)的。
對(duì)于裝卸搬運(yùn)這一瓶頸，在物流領(lǐng)域中特別突出，目前，主要是人工作業(yè)，機(jī)械化程度很低，在大部分物流企業(yè)中都是人工作業(yè)，費(fèi)用較高，貨物易受損害，特別是在鐵路裝卸搬運(yùn)中，人工作業(yè)非常普遍，貨物在搬運(yùn)工手中拋來(lái)拋去，其貨物的受損率試想可知。不過(guò)，在一些現(xiàn)代化水平較高的生產(chǎn)廠家中，裝卸搬運(yùn)的效率還算較好，都是嘗試用叉車進(jìn)行裝卸搬運(yùn)。但是，人工作業(yè)不可避免，較常見(jiàn)的方式就是零散的堆垛作業(yè)需要人工，如在車上及生產(chǎn)車間，而整托盤(pán)的裝卸搬運(yùn)便用叉車來(lái)完成。
對(duì)于物流效率的影響因素中，不得不談一下包裝，包裝分為工業(yè)包裝和商業(yè)包裝，工業(yè)包裝亦稱為運(yùn)輸包裝，這里說(shuō)的就是運(yùn)輸包裝。包裝標(biāo)準(zhǔn)與否，很大程度上決定著裝卸搬運(yùn)的效率，很多物流包裝不統(tǒng)一，也很難統(tǒng)一起來(lái)，如服裝，建材等，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的包裝，就很難利用機(jī)械進(jìn)行作業(yè)，試想，幾件服裝放在托盤(pán)上（通常服裝都是成包成包的），用叉車進(jìn)行裝卸，能讓它堆幾層高？建材就更難說(shuō)了，這就是人工作業(yè)不得不如些普遍的重要原因了。
社會(huì)實(shí)踐日記 篇4
20xx年7月28號(hào) 星期三
哈，今天又看到一只很漂亮的狗，哈士奇，這不錯(cuò)！還看到一只薩摩耶，都很漂亮，今天大飽眼福了，呵呵。以后有機(jī)會(huì)真的要買(mǎi)一只。下面是這兩只狗的病例：
一：哈士奇
體溫：39.3
主訴：早上嘔吐一次，昨日開(kāi)始出現(xiàn)拉稀，有食欲，小便無(wú)異，眼結(jié)膜正常，鼻銳濕潤(rùn)
初步診斷：腸炎或細(xì)小病毒 死亡率：20%—30%
檢測(cè)：cpv
1.犬二聯(lián)血清 10.0ml/sc
2.犬用干擾素 200ml/sc
3.慶大霉素 1.0ml
胃復(fù)安 0.6ml
654.2 0.4ml/sc
二：薩摩耶
體溫：38.7
主訴：昨日開(kāi)始出現(xiàn)腹瀉及嘔吐，今日開(kāi)始無(wú)食欲，可視粘膜色淡，嘔吐物呈黃綠色
初步診斷：胃腸炎
檢測(cè)：cdv cpv bw=1.8kg
1.慶大霉素：0..4ml 口服0.5ml
胃復(fù)安：0.15ml
654.2: 0.15ml/sc
2.犬二聯(lián)血清：3.0ml/sc
注：測(cè)試犬瘟和細(xì)小病毒的試劑盒， t為測(cè)試線，c為標(biāo)準(zhǔn)線。
關(guān)于犬瘟：
犬瘟熱，俗稱狗瘟，英文名稱為canine distemper，是一種主要危害幼犬的嚴(yán)重犬類疾病。其病原體是犬瘟熱病毒。病犬以呈現(xiàn)雙相熱型、鼻炎、嚴(yán)重的消化道障礙和呼吸道炎癥等為特征。少數(shù)病例可發(fā)生腦炎。雪橇犬等適合于寒性地帶生活的犬種患此病死亡率較高。屬呼吸系統(tǒng)疾病。采病料多采鼻液，眼屎，唾液等，而細(xì)小為消化系統(tǒng)疾病，采病料多采糞便。
臨床上一旦出現(xiàn)特征性犬瘟熱癥狀，預(yù)后很差。特別是未做過(guò)免疫的犬。盡管臨床上進(jìn)行對(duì)癥治療，但對(duì)病情的發(fā)展很難控制，大多以神經(jīng)癥狀及衰竭死亡。部分恢復(fù)的犬一般都可留下不同程度的后遺癥。
20xx年7月29號(hào) 星期四
最后一天了，呵呵，感覺(jué)這20天收獲很大，雖然不能說(shuō)接觸到的病都會(huì)看了，但最起碼了解了一些看病的過(guò)程以及這個(gè)行業(yè)中一些需要注意的東西，也是很大的收獲！大三也要在這見(jiàn)習(xí)的，繼續(xù)學(xué)習(xí)！
今天來(lái)了幾只鴿子，快病死了，剖檢了，我也剖檢了一只，由于比較小，剖檢起來(lái)感覺(jué)還不算太難。這鴿子是信鴿，很貴，焦老師過(guò)后跟我們講治療這些經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的禽類很有壓力的，但他從沒(méi)有畏懼過(guò)，只要有足夠的知識(shí)一切都能夠解決。很是佩服，不知什么時(shí)候我也可以拍拍胸脯說(shuō)出這些話，加油吧！下面是這幾只鴿子的病例：
蓄主：朱先生 品種：信鴿 地點(diǎn)：大橋東
飼養(yǎng)數(shù)：65 就診數(shù)：1 年齡：1月齡—3年
病史及流行病學(xué)檢查：縮頭，吐食，拉稀
臨床檢查、病理剖檢：心包膜上有白色沉淀物，氣囊渾濁，腎臟腫大，肝臟有出血，痛風(fēng)
處方：強(qiáng)勁（鹽酸多西環(huán)素可溶性粉） 2袋 6聽(tīng)水加一袋
新寶維他 1包 XX斤水加一袋
維生素e粉 1袋 1000斤飼料加一袋
復(fù)合維生素b注射液 10 喝水
注：磺胺類藥物，維生素a缺乏，氨基糖苷類藥物嘌呤代謝障礙均可引起痛風(fēng)，故不可亂用藥，焦老師編了一本書(shū)《獸藥在禽類上的合理應(yīng)用》，發(fā)表在《中國(guó)禽類》上了，暑假有時(shí)間看一下。
痛風(fēng)（英語(yǔ)：gout，學(xué)名：metabolic arthritis）又稱“高尿酸血癥”，是一種因嘌呤（一譯“普林”）代謝障礙，使尿酸累積而引起的疾病，屬于關(guān)節(jié)炎的一種，又稱代謝性關(guān)節(jié)炎。痛風(fēng)的.定義是人體內(nèi)有一種叫作嘌呤的物質(zhì)的新陳代謝發(fā)生了紊亂，尿酸（嘌呤的氧化代謝產(chǎn)物）的合成增加或排出減少，造成高尿酸血癥，當(dāng)血尿酸濃度過(guò)高時(shí)，尿酸即以鈉鹽的形式沉積在關(guān)節(jié)、軟組織、軟骨和腎臟中，引起組織的異物炎性反應(yīng)，就叫痛風(fēng)。
兩種類型的痛風(fēng)發(fā)病率、臨床表現(xiàn)有較大的差異。生產(chǎn)中多以內(nèi)臟型痛風(fēng)為主,關(guān)節(jié)型痛風(fēng)較少見(jiàn)。內(nèi)臟型痛風(fēng)剖檢變化：內(nèi)臟漿膜如心包膜、胸膜、腹膜、肝、脾、胃等器官表面覆蓋一層白色、石灰樣的尿酸鹽沉淀物,腎腫大,色蒼白,表面呈雪花樣花紋,腎實(shí) 質(zhì)中也可見(jiàn)到。關(guān)節(jié)型痛風(fēng)剖檢變化：切開(kāi)患病關(guān)節(jié)腔內(nèi)有膏狀白色粘稠液體流出,關(guān)節(jié)周圍軟組織以至整個(gè)腿部肌肉組織中,都可見(jiàn)到白色尿酸鹽沉著,因尿酸鹽結(jié)晶有刺激性,�？梢痍P(guān)節(jié)面潰瘍及關(guān)節(jié)囊壞死。
社會(huì)實(shí)踐日記 篇5
(一)
20xx年7月xx日早上，我們踏上征途，沿路的風(fēng)景，從華麗的大都到發(fā)展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進(jìn)鄉(xiāng)村小路，一路顛簸，終于在將近夜幕降臨的余暉中到達(dá)了目的地——南豐中學(xué)。
“南豐”一個(gè)好聽(tīng)的名字，南國(guó)的豐收，感覺(jué)學(xué)校會(huì)是歷史悠久，會(huì)有南國(guó)獨(dú)特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學(xué)校卻是仿佛由于長(zhǎng)久沒(méi)修建，沒(méi)有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學(xué)校的路坑坑洼洼，雜草從生。聽(tīng)說(shuō)由于學(xué)校的資金不足，校園的環(huán)境一直沒(méi)有改善，都好多年了。
環(huán)視學(xué)校一周后，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的主任領(lǐng)我們到宿舍，感謝校方的關(guān)心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯后，開(kāi)始打掃宿舍，臟水、灰塵、飛蟲(chóng)交集著汗水，奮斗3小時(shí)。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊(duì)員們滿身疲憊，幸來(lái)涼風(fēng)，躺床入夢(mèng)。就是我們下鄉(xiāng)的第一天。
(二)
第二天隊(duì)員們?cè)缭绲钠饋?lái)，迎接我們重要的工作，我們分成三隊(duì)，分別負(fù)責(zé)三個(gè)年級(jí)的工作。教學(xué)任務(wù)看來(lái)輕松，實(shí)質(zhì)操作難度還是非常大。
我們?cè)O(shè)計(jì)的教學(xué)任務(wù)是利用多媒體，結(jié)合老師的講解，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何用美的眼睛看世界，用他們的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊美的東西以及了解有關(guān)美術(shù)的知識(shí)。我們做好了充分的備課，圖文并茂，還有趣味的學(xué)習(xí)視頻，胸有成竹的來(lái)到多媒體教室。正所謂世事難料，殘舊的多媒體教室的投影幾乎是投射不到任何圖像，強(qiáng)烈的太陽(yáng)光穿過(guò)單薄的窗簾射進(jìn)教室，使原本就模糊不清的圖像更加難以分辨。我們要馬上改變策略，一心換到電腦房就可以讓學(xué)生在自己的屏幕中觀看視頻，意愿事違，學(xué)生電腦的主機(jī)既然是要用兩根地火線碰撞，產(chǎn)生電流通電，來(lái)使主機(jī)開(kāi)動(dòng)。20年前的配置，變色的顯示屏，蕩灰的鍵盤(pán)，一切都是滿足不到基本的教學(xué)要求。我們心急如焚，眼看時(shí)間快到了，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師立即讓我轉(zhuǎn)移陣地，到他們所謂最好的教室，就是平時(shí)用來(lái)開(kāi)會(huì)的會(huì)議室。倒霉的事卻接二連三的降臨，“最好的教室”里過(guò)時(shí)的機(jī)器識(shí)別不到我們u盤(pán)，充分備好的資料卻拿不出來(lái)，手忙腳亂中學(xué)生已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)來(lái)，為了保證教學(xué)秩序，我們帶班的小老師，先做導(dǎo)課，慌亂中發(fā)現(xiàn)機(jī)器的網(wǎng)速還不慢，就在線播放視頻，利用上以前老師教的知識(shí)東貼西補(bǔ)的講解�？偹忝銖�(qiáng)的過(guò)了40分鐘的課。第一次課艱難的過(guò)去。
我真實(shí)的感受到我們平時(shí)在城市里的生活是多么的依賴科技技術(shù)，網(wǎng)上購(gòu)物、電子資料、視頻音樂(lè)等，享受著科技對(duì)我們無(wú)微不至的照顧。這次是難得的經(jīng)驗(yàn)，讓我發(fā)現(xiàn)科技對(duì)我們真的重要。
(三)
這里的學(xué)生都如我們想象中的一樣，單純、對(duì)外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這里80%都是農(nóng)民，暑假到來(lái)，小孩們不像城市的我們，無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)學(xué)興趣班，去去旅游。在他們這里可能要趕著農(nóng)忙幫家里做事，收割、打谷、曬谷等成了他們假期的工作。我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農(nóng)忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學(xué)都不能上暑期班，因?yàn)樗麄円丶肄r(nóng)忙。其實(shí)他們也是無(wú)奈，我眼看也心酸了。
貧窮使得這里的文化水平很底，升學(xué)率不高，很多父母把孩子供完初中或是讀高中半途輟學(xué)，就打發(fā)他們到城里的工廠工作，廉價(jià)的勞動(dòng)，害了孩子，使得窮人還是窮。我來(lái)之前還真沒(méi)想到廣東珠三角的.地區(qū)還會(huì)有這么一些地方，那我更不敢想象中國(guó)有多少受著貧窮生活的孩子。
貧窮使得很多年輕人出外打工，家里就剩下留守的兒童與老人，甚至只剩下孩子一人。在教學(xué)期間，我們一個(gè)隊(duì)員發(fā)現(xiàn)了班上一位學(xué)生有些不尋常，上課時(shí)他總坐在最后，任憑我們的勸告也不往前坐，也不想聽(tīng)課，更加可怕的是，我們發(fā)現(xiàn)他在下課的時(shí)候在后面的黑板上寫(xiě)了一個(gè)鋒利的“殺”字，充滿恨意的力度，我不禁打心底透出寒意。之后向當(dāng)?shù)乩蠋熈私�，她講道“這里有很多心理或是精神上有問(wèn)題的學(xué)生，由于家里的大人都在外打工，就剩他自己，小小年紀(jì)沒(méi)人管理，寂寞孤僻，心理問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多，有的家人還經(jīng)常沒(méi)有寄錢(qián)回來(lái)，甚至還要挨餓······”
現(xiàn)在我還記得南豐中學(xué)校長(zhǎng)對(duì)學(xué)生講的一句話，“你們選擇了來(lái)高中，是你人生一個(gè)正確的選擇，希望你們能堅(jiān)持讀完······”，簡(jiǎn)短的話，值得深思，可能對(duì)城市的孩子來(lái)說(shuō)，上高中就像是理所當(dāng)然的階段，但是在南豐，這是艱難的抉擇，老師為了學(xué)生好，都努力的勸說(shuō)學(xué)生堅(jiān)持學(xué)業(yè)，讓他們相信只有知識(shí)才能改變命運(yùn)。在南豐，學(xué)校廢墟中求生，學(xué)生在希望中成長(zhǎng)。
(四)
下鄉(xiāng)義教，有苦有甜，切身感受到當(dāng)?shù)厣畹钠D苦，也享受到做一番老師的真正感覺(jué)。這么多年一直是做學(xué)生見(jiàn)老師就會(huì)主動(dòng)向老師問(wèn)好，在南豐，學(xué)生見(jiàn)到我，便鞠躬問(wèn)好，一句羞澀的“老師好”，一聲靦腆的回應(yīng)“好”，我從心里偷著樂(lè)。
盡管酷暑難耐，苦受蚊蟲(chóng)叮咬，但是短短的時(shí)間里，人與人建立的情感，像一縷春風(fēng)，撫平心靈的煩躁，牽連我們與學(xué)生的心。臨走的時(shí)候，學(xué)生偷偷的寫(xiě)了一些小紙條交給我，字里行間，幼嫩的話語(yǔ)，絲絲動(dòng)情。當(dāng)老師的感覺(jué)真的好美妙。
社會(huì)實(shí)踐日記 篇6
上午9點(diǎn)帶酒店，酒店前臺(tái)的李經(jīng)理給我一本酒店前臺(tái)的基本常識(shí)，里面有對(duì)接待客人，一些基本認(rèn)知和一些部門(mén)人員的電話號(hào)碼，酒店的'房間類型和價(jià)格，要我在幾天記得。我一看，我的天��！那么多，但我還是默默的接受了。這是每個(gè)員工都必須面對(duì)的，雖然前臺(tái)的是多了點(diǎn)。然后我就在這一天的時(shí)間里慢慢的去的背這些東西。
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