有關(guān)招生計(jì)劃匯總七篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的招生計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

招生計(jì)劃 篇1

　　一、參與頂層策劃，將招生宣傳工作、信息工作、錄取工作的關(guān) 鍵環(huán)節(jié)把拿穩(wěn)，鞏固一支全院參與的高素質(zhì)信息化招生宣傳隊(duì)伍，將招生就業(yè)樹(shù)立骨干示范。（我院今年投檔線繼去年之勢(shì)，又攀高）

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與頂層策劃與研究，把拿住招就工作的高端政策風(fēng)向的變化，謀劃并敏銳應(yīng)對(duì)形式變化的多種可能。（時(shí)間變化，今年的春節(jié)較去年春節(jié)晚半個(gè)月）全國(guó)各省小專業(yè)招生只有40天時(shí)間，抓住最火爆的考期展開(kāi)宣傳，事半功倍。我院今年已把擴(kuò)展到27個(gè)省，xx將獲批國(guó)際辦學(xué)，將影響邁向國(guó)際海外。

　　2、宣傳策略的具體方法、手段要領(lǐng)先或緊跟市場(chǎng)形式的步調(diào)（生源量的地域變化與生源單位人事變化的應(yīng)對(duì)）不斷更新三定位的各項(xiàng)指標(biāo)與信息。全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚。

　　3、建設(shè)一支有新科技思維的，先知先覺(jué)的信息化工作隊(duì)伍，為學(xué)校建設(shè)、招生宣傳、就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供有效的情報(bào)與相關(guān)數(shù)據(jù)，做到千里眼、順風(fēng)耳的功效。（今年我省放開(kāi)美術(shù)生外省本科出檔條件，專業(yè)出檔線僅為150分，文化出檔線比一二年出檔線下調(diào)逾七十分）以便及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)，使我院招生工作不受或少受影響。抓住每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為學(xué)院爭(zhēng)取最大利益。

　　二、積極學(xué)習(xí)進(jìn)步、建設(shè)一個(gè)水平不斷提高、能力不斷加強(qiáng)、富有協(xié)作、團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)精神的招生隊(duì)伍。做方法論、實(shí)踐能力永不落后的隊(duì)伍。

　　1、鼓勵(lì)成員積極提高學(xué)識(shí)水平，參加研究生考試及各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（我院主力招生干隊(duì)有近40%為碩士生，本期參加各類省級(jí)以上招就培訓(xùn)十余人）

　　2、積極參加學(xué)院的各項(xiàng)建設(shè)及其服務(wù)工作，建設(shè)好各自的特色空間與項(xiàng)目空間的應(yīng)用與研究。

　　3、積極參與招就工作的總結(jié)與研討，應(yīng)對(duì)不斷更新變化的生源市場(chǎng)、就業(yè)市場(chǎng)的政策、機(jī)制。（本期大小不一的討論會(huì)已成為常態(tài)）

　　三、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作的指導(dǎo)思路

　　1、樹(shù)立為學(xué)生謀前途的思想高度、組織并上好就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課（將部分同行業(yè)成功人士和有成就校友請(qǐng)來(lái)學(xué)院講課）成立一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的校友會(huì)，能實(shí)際為宣傳學(xué)院促進(jìn)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

　　2、積極開(kāi)展就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，和各系部一同將畢業(yè)生跟蹤調(diào)查工作做好做實(shí)，建設(shè)的工學(xué)結(jié)合的社會(huì)基地，為學(xué)生實(shí)踐、調(diào)查建立一個(gè)廣泛的信息平臺(tái)。

　　3、將創(chuàng)業(yè)與模擬創(chuàng)業(yè)比賽常態(tài)化、支持各系部根據(jù)各自專業(yè)特色成立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，甚至成立創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、廣泛與社會(huì)同行業(yè)聯(lián)系合作，把我院創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的良好模式推廣發(fā)揚(yáng)（招生處成立就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究室，力爭(zhēng)自籌建第一個(gè)基金會(huì)，并創(chuàng)建一個(gè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)）

　　4、展望xx，有了xx的良好基礎(chǔ)，xx的招生就業(yè)工作前景怡然，美術(shù)職院的前景無(wú)限輝煌。

招生計(jì)劃 篇2

　　29日，臨沂市教育局公布20xx年高中階段教育招生計(jì)劃，其中全市49所普通高中學(xué)校計(jì)劃招生57814人，比20xx年增加了1324人。全市中等職業(yè)教育招生計(jì)劃44022人。

　　根據(jù)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合辦學(xué)條件和辦學(xué)情況，省市有關(guān)部門審定高中階段教育的招生計(jì)劃。20xx年全市49所普通高中學(xué)校計(jì)劃招生57814人，與20xx年47所高中計(jì)劃招生56490人相比，增加了1324人。

　　與此同時(shí)，我市20xx年中等職業(yè)教育招生計(jì)劃44022人，其中，職業(yè)院校與本科高校對(duì)口貫通分段培養(yǎng)“3+4”招生計(jì)劃282人，初中起點(diǎn)“五年一貫制”高等職業(yè)教育招生計(jì)劃2400人，“三二連讀”高等職業(yè)教育招生計(jì)劃4430人，普通中專計(jì)劃3920人，職業(yè)中專19430人，技工學(xué)校預(yù)備技師部計(jì)劃1125人，高級(jí)部招生計(jì)劃5070人，中級(jí)部招生計(jì)劃7365人。

　　根據(jù)我市高中錄取方案，臨沂一中、臨沂二中、臨沂三十九中面向全市招生。其中臨沂一中老校區(qū)、北校區(qū)和南校區(qū)均參與招生，招生人數(shù)分別為1024人、1500人和600人，臨沂一中還將招生2個(gè)國(guó)際部班。另外兩所高中臨沂二中和臨沂三十九中的招生計(jì)劃分別為1000人和800人。

　　蘭山區(qū)區(qū)直學(xué)校中，臨沂三中計(jì)劃招生1000人，與去年人數(shù)相同；臨沂四中計(jì)劃招生1300人，較去年減少60人，該校還將招收2個(gè)國(guó)際班；臨沂七中計(jì)劃招生800人，與去年人數(shù)相同；臨沂商城外國(guó)語(yǔ)學(xué)校今年計(jì)劃招生200人；臨沂國(guó)際學(xué)校計(jì)劃招生150人。

　　7月3日起，考生可登錄市教育局網(wǎng)站憑準(zhǔn)考證號(hào)和密碼填報(bào)志愿，志愿填報(bào)截止時(shí)間為7月8日17：30，過(guò)期不填報(bào)志愿的，視為自動(dòng)放棄普通高中錄取資格。

　　準(zhǔn)備填報(bào)中等職業(yè)教育志愿的考生，同樣需要登錄市教育局網(wǎng)站填報(bào)志愿，具體時(shí)間為：7月3日-4日，填報(bào)“3+4”高等職業(yè)教育、高等師范教育志愿。7月10日-12日，填報(bào)五年制高職、三二連讀高職志愿。8月8日-9日，填報(bào)五年制高職、三二連讀高職征集志愿及普通中專志愿。

招生計(jì)劃 篇3

各初級(jí)中學(xué)：

　　隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，國(guó)家、省、市對(duì)職業(yè)教育越來(lái)越重視，在政策和資金上大力扶持職業(yè)教育的發(fā)展，對(duì)在中職學(xué)校就讀的高一、高二學(xué)生給予每人每年1500元、兩年共3000元的國(guó)家助學(xué)金補(bǔ)助。

　　作為我縣唯一一所職業(yè)中專學(xué)校，金湖旅專自建校以來(lái)，為泰寧旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)了大量合格中等專業(yè)人才，為此，做好金湖旅專的招生工作對(duì)于促進(jìn)我縣職業(yè)教育發(fā)展和泰寧旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。

　　近年我縣初三畢業(yè)生數(shù)急劇減少，縣外學(xué)校有償招生嚴(yán)重，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為確保做好金湖旅專20xx年秋季招生工作，落實(shí)xx縣十一五規(guī)劃中不斷做強(qiáng)金湖旅專，構(gòu)建旅游培訓(xùn)體系的精神，并順利實(shí)現(xiàn)今年創(chuàng)建省級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中專學(xué)校的目標(biāo)，特通知如下：

　　一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

　　各校要高度重視XX招生工作，做好學(xué)校教職工思想動(dòng)員工作，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極配合金湖旅專做好招生工作。

　　二、建立健全考核機(jī)制。

今年起縣教育局將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，把完成金湖旅專招生任務(wù)情況納入校長(zhǎng)績(jī)效考核范圍。各學(xué)校也要把教師完成旅專招生情況納入教師考核之中。

　　三、具體要求

　　1、各初級(jí)中學(xué)要加大對(duì)金湖旅專的正面宣傳力度，重點(diǎn)宣傳旅專的辦學(xué)成果以及國(guó)家高度重視職業(yè)教育發(fā)展的政策和措施。

　　2、各初級(jí)中學(xué)要積極探索招生辦法，協(xié)助金湖旅專教師做好招生工作。

　　3、嚴(yán)禁教育系統(tǒng)在職、內(nèi)退、退休教職工從事有償對(duì)外招生或幫助對(duì)外招生。

　　4、未經(jīng)教育局同意，嚴(yán)禁學(xué)校和教師接待外縣學(xué)校招生人員，更不允許外縣學(xué)校招生人員進(jìn)校入班散發(fā)宣傳單和進(jìn)行招生動(dòng)員。

　　5、做好學(xué)生信息保密工作，嚴(yán)禁學(xué)校、教師對(duì)外泄漏學(xué)生信息，違者按泄密有關(guān)規(guī)定處理。

　　6、各初級(jí)中學(xué)對(duì)于在學(xué)校周邊出現(xiàn)的一些沒(méi)有招生資格學(xué)校的招生宣傳單、廣告等要及時(shí)進(jìn)行制止，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)正常招生渠道投報(bào)志愿。

招生計(jì)劃 篇4

　　一、招生管理辦法：

　　(一)本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童入學(xué)

　　1、公辦學(xué)校招生范圍

　　小學(xué)一年級(jí)招生：20xx年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本鎮(zhèn)戶籍的適齡兒童，辦理新生登記手續(xù)后，由鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心按就近入學(xué)原則，兼顧社區(qū)與學(xué)校的對(duì)應(yīng)情況，統(tǒng)籌安排學(xué)位，各公辦小學(xué)招生范圍如下：民眾中心小學(xué)：民眾社區(qū)、多寶社區(qū)、錦標(biāo)村;育才小學(xué)：新倫村、民平村;三民學(xué)校：裕安村、義倉(cāng)村、新建村、群安村;新平小學(xué)：新平村、沙仔村、新平四村;浪網(wǎng)小學(xué)：浪網(wǎng)社區(qū)、浪網(wǎng)村、東勝村、三墩村、上網(wǎng)村;接源小學(xué)：接源村、沿江村。

　　初中一年級(jí)招生：根據(jù)市教育局的統(tǒng)一安排，具有本鎮(zhèn)戶籍的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生由鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心根據(jù)學(xué)校分布情況，按就近入學(xué)原則統(tǒng)籌安排鎮(zhèn)屬初中學(xué)位，鎮(zhèn)公辦初中招生范圍如下：民眾中學(xué)：民眾社區(qū)、多寶社區(qū)、錦標(biāo)村、新倫村、民平村、裕安村、義倉(cāng)村、新建村、群安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪網(wǎng)中學(xué)：浪網(wǎng)社區(qū)、浪網(wǎng)村、東勝村、上網(wǎng)村、接源村、三墩村。

　　2、跨校申請(qǐng)

　　跨校申請(qǐng)主要指不在戶籍所在村(社區(qū))居住或父母已在鎮(zhèn)上購(gòu)房并居住需要申請(qǐng)跨校入學(xué)的民眾戶籍學(xué)生。安排學(xué)位時(shí)，先滿足學(xué)校招生戶籍地段及其它符合入學(xué)政策的兒童入學(xué)，再酌情安排本鎮(zhèn)戶籍兒童跨校申請(qǐng)就近入學(xué)�？缧Ｉ暾�(qǐng)?jiān)瓌t上只接受房產(chǎn)是父母雙方或一方，且日常居住的學(xué)生申請(qǐng)，跨校申請(qǐng)可有多個(gè)志愿，按先后順序安排，不合條件或所申請(qǐng)學(xué)校學(xué)位不足的，申請(qǐng)學(xué)生回原學(xué)籍地所在學(xué)校就讀。本鎮(zhèn)跨校就讀學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供以下證明材料：父母居住地房產(chǎn)證明(如屬祖父母或外祖父母房產(chǎn)的需提供證明)、國(guó)土部門提供的土地證明、居住地所在村(社區(qū)居)委會(huì)和派出所出具的居住證明等。

　　(二)非本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童入學(xué)

　　1、本市外鎮(zhèn)。本市外鎮(zhèn)戶籍人口子女跨鎮(zhèn)區(qū)就讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校的，需提供以下證明材料方可認(rèn)定為確需跨鎮(zhèn)區(qū)就讀：①在民眾鎮(zhèn)繳交社保證明(在民眾鎮(zhèn)參加社會(huì)保險(xiǎn)到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名之日止的參保記錄，滿一年以上)，或《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》(法人代表必須為監(jiān)護(hù)人本人)或勞動(dòng)合同(滿一年以上)等有效工作證明;②民眾鎮(zhèn)房產(chǎn)證等材料。

　　2、近三年已申請(qǐng)積分入戶并取得入戶通知書的，由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排入讀鎮(zhèn)內(nèi)公辦學(xué)校。

　　3、申請(qǐng)辦理流動(dòng)人口積分入讀公辦學(xué)校，符合積分條件，排名在市政府相關(guān)部門公布的指標(biāo)數(shù)內(nèi)的，由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組安排入讀鎮(zhèn)內(nèi)公辦學(xué)校。

　　4、符合《廣東省流動(dòng)人口服務(wù)管理?xiàng)l例》第二十七條“居住證持證人在同一居住地連續(xù)居住并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿五年、有穩(wěn)定職業(yè)、符合計(jì)劃生育政策的，其子女接受學(xué)前教育、義務(wù)教育應(yīng)當(dāng)與常住戶口學(xué)生同等對(duì)待。具體辦法由居住地地級(jí)以上市人民政府制定。居住證持證人在同一居住地連續(xù)居住并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿七年、有固定住所、穩(wěn)定職業(yè)、符合計(jì)劃生育政策、依法納稅并無(wú)犯罪記錄的，可以申請(qǐng)常住戶口。常住戶口的入戶實(shí)行年度總量控制、按照條件受理、人才優(yōu)先、依次輪候辦理，具體辦法由居住地地級(jí)以上市人民政府制定”規(guī)定，可通過(guò)積分入學(xué)，并予以優(yōu)先安排。

　　5、父母一方是本鎮(zhèn)戶籍，子女為非本市戶籍的中國(guó)籍學(xué)生，申請(qǐng)辦理流動(dòng)人口積分入讀公辦學(xué)校，須符合積分條件，排名在市政府相關(guān)部門公布的指標(biāo)數(shù)內(nèi)的，優(yōu)先安排鎮(zhèn)內(nèi)公辦學(xué)校就讀。

　　6、無(wú)戶籍，確需就讀我鎮(zhèn)義務(wù)教育公辦學(xué)校的，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名時(shí)需提供司法部門出具的法律證明文件(或我鎮(zhèn)教育部門認(rèn)可的相關(guān)證明材料)。

　　7、符合條件的各類政策性借讀生。

　　8、符合以下條件且沒(méi)有違反國(guó)家計(jì)劃生育相關(guān)法規(guī)或違反后接受處理滿5年的，將按照條件和標(biāo)準(zhǔn)給予相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，但原則上只安排起始年級(jí)(即小學(xué)一年級(jí)或初中一年級(jí))。

　　(1)納稅大戶獎(jiǎng)：企業(yè)年納稅額在200萬(wàn)元至500萬(wàn)元的，原則上安排1個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位;年納稅額在500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的，原則上安排2個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位;年納稅額在1000萬(wàn)元至20xx萬(wàn)元的，原則上安排3個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位;年納稅在20xx萬(wàn)元以上的，原則上安排4-5個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位。企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)原則上只能安排本企業(yè)的技術(shù)骨干和管理骨干子女入學(xué)。

　　(2)當(dāng)年在我鎮(zhèn)投資500萬(wàn)元以上或年稅收50萬(wàn)元以上的，可安排其本人子女1人入讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校。

　　(3)凡在我鎮(zhèn)單位、企業(yè)工作，具備以下條件之一的，可以安排其子女入讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校：

　�、偃〉弥猩绞小鞍偌褑T工”等榮譽(yù)稱號(hào);

　　②具有碩士、博士學(xué)位或具有高級(jí)職稱;

　　③符合人才引進(jìn)政策，屬于企業(yè)重點(diǎn)引進(jìn)或緊缺人才的;

　　以上各相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)學(xué)位由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排。

　　④有見(jiàn)義勇為行為等精神文明典型事跡的，或熱心公益慈善事業(yè)并有較大社會(huì)貢獻(xiàn)行為的個(gè)人或單位骨干的子女，可優(yōu)先安排入讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校。

　　二、報(bào)名及錄取流程：

　　1、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名(僅限一年級(jí)新生)：符合入學(xué)相關(guān)規(guī)定的適齡兒童，由父母或監(jiān)護(hù)人在4月1日至5月30日登錄中山教育信息港的“中山市新生登記系統(tǒng)”為兒童入學(xué)預(yù)報(bào)名登記。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名確認(rèn)：新生報(bào)名均安排在6月3日和4日，在鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心、學(xué)校將現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名。戶籍適齡兒童申請(qǐng)入學(xué)的，由父母攜兒童及相關(guān)資料(正本和復(fù)印件)到戶籍所在地對(duì)應(yīng)的小學(xué)和初中報(bào)名，申請(qǐng)跨校就讀的先到戶口所在地對(duì)應(yīng)的學(xué)校報(bào)名并提交相關(guān)資料，由學(xué)校統(tǒng)一上報(bào)鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心;非本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童統(tǒng)一到教育事務(wù)指導(dǎo)中心報(bào)名。使用獎(jiǎng)勵(lì)性指標(biāo)申請(qǐng)入學(xué)的由企業(yè)、團(tuán)體負(fù)責(zé)人按照獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)數(shù)，收集本單位申請(qǐng)人的相關(guān)資料，到教育事務(wù)指導(dǎo)中心報(bào)名�，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名前須憑預(yù)報(bào)名時(shí)的賬號(hào)密碼，登錄中山市新生登記系統(tǒng)，自行下載打印報(bào)名表前往報(bào)名點(diǎn)辦理(或到兒童就讀幼兒園索取相關(guān)的報(bào)名表)。6月10日后，教育事務(wù)指導(dǎo)中心不再受理申請(qǐng)。

　　初一新生入學(xué)，屬于本鎮(zhèn)戶籍學(xué)生的，由就讀小學(xué)打印調(diào)檔憑證，到所屬招生中學(xué)直接報(bào)名。需要申請(qǐng)跨校就讀或非本鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生須在6月3日和4日向鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心提交申請(qǐng)。

　　3、結(jié)果通知：鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心將報(bào)名資料交報(bào)鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，于6月30日前將審核結(jié)果通知家長(zhǎng)或相關(guān)單位。

　　三、民辦學(xué)校招生：

　　民辦學(xué)校招生工作參照公辦學(xué)校招生時(shí)間、辦法執(zhí)行，同時(shí)遵守以下規(guī)定：

　　1.民辦學(xué)校須嚴(yán)格按照(中教[20xx]10號(hào))的要求做好招生工作。招生時(shí)按照教育主管部門核準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模，根據(jù)分步實(shí)施，控制辦學(xué)規(guī)模的措施嚴(yán)格遵守招生計(jì)劃進(jìn)行，優(yōu)先安排本鎮(zhèn)生源。非中山戶籍學(xué)生的父母(雙方或一方)必須在中山市工作并購(gòu)買社保，在中山市辦理有效《居住證》，凡不能提供有效證明的，一律不予招收，強(qiáng)行招收的，一律不予入學(xué)籍，該生所需免費(fèi)義務(wù)教育補(bǔ)助由辦學(xué)者自行承擔(dān)。嚴(yán)禁民辦學(xué)校未經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組許可，超規(guī)模、超班額、跨鎮(zhèn)域、跨市域招收新生和插班生，否則不予辦理學(xué)籍，情節(jié)嚴(yán)重的給予限制招生、暫停招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。民辦學(xué)校應(yīng)在7月15日和8月31日前分兩次將招生資料交教育事務(wù)指導(dǎo)中心審核，審核通過(guò)后予以入學(xué)。

　　2.民辦學(xué)校須擬訂招生計(jì)劃、招生辦法、招生簡(jiǎn)章，報(bào)鎮(zhèn)教育主管部門審核、市教育主管部門備案后，方可向社會(huì)公布實(shí)施。

　　民辦學(xué)校招收新生未在市教育部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成招生計(jì)劃和注冊(cè)的，須在8月底進(jìn)行一次補(bǔ)錄注冊(cè)。

　　3.民辦小學(xué)招生不得進(jìn)行與入學(xué)掛鉤的招生測(cè)試，不得以要求幼兒園推薦“學(xué)科學(xué)習(xí)特長(zhǎng)生”等的方式招收新生。民辦初中招生，可依據(jù)報(bào)名者小學(xué)就讀期間《學(xué)習(xí)成長(zhǎng)記錄冊(cè)》和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等有效資料，自主招生。招生學(xué)校不得進(jìn)行與入學(xué)掛鉤的考試。

招生計(jì)劃 篇5

　　第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

　　區(qū)域地點(diǎn)：海南省海口 �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

　　3、工具

　　出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會(huì)線 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場(chǎng)是不需要錢的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

　　第五、開(kāi)展招生工作

　　在海口了4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。

　　第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

　　招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌�滿足他的.需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計(jì)劃 篇6