美容院會員卡設(shè)計方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的美容院會員卡設(shè)計方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
美容院會員卡設(shè)計方案 1
一、免費(fèi)會員卡
免費(fèi)會員卡是美容院基本的促銷手段,也成為主要的促銷方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客運(yùn)用方法:在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
二、折扣促銷
作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。
運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,帶動其它商品的銷售;或某一新項(xiàng)目推出時,嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折;開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品,可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場合對接:適用于任何類型院家。
三、免費(fèi)試做促銷
作用:吸引新的顧客群體,或推出新項(xiàng)目,先感受再消費(fèi)。
運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費(fèi)試用,先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤,電話回訪,再試做,再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家。
四、消費(fèi)積分
贈品促銷作用:回饋老顧客老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈送一些禮品,促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度返一定的積分(50,80,100――30積分等),然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目,療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)場合對接:任何類型的院家均可。
五、次數(shù)促銷
(消費(fèi)后的附帶促銷)作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)。
運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個促銷段,以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
六、活動促銷
作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日。
運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。
七、有獎促銷
作用:激勵消費(fèi)的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)。
運(yùn)用方法:贈送一些小禮品如:小飾物,小禮品,眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費(fèi)后的金額)。
場合對接:各種院家都適用。
八、派單促銷
作用:吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,提高美容院知名度。
運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣傳單,體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等。
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美容院,大型院家開業(yè)。
九、人情促銷
作用:打動消費(fèi)者,建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會,周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動,讓顧客感到關(guān)懷,拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇。
美容院會員卡設(shè)計方案 2
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題:
三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷
案例1
美容院:讓您美麗,讓您的男人心動
案例內(nèi)容:
在1個月左右的時間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:
上計:憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。
獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評:
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動方法。
案例2
國際產(chǎn)品:
三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時間:3月8日-3月15日。
活動內(nèi)容:在活動期間內(nèi),凡在國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品:
(1)手機(jī)1臺,市值人民幣1500元左右(限1個名額);
。2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);
。3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細(xì)則:
。1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
。2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎)
美容院會員卡設(shè)計方案 3
活動主題:
充分展示您的美麗
活動日期:
xx月xx日~xx月xx日
活動資料:
優(yōu)惠一:
活動期間,每一天前10名客戶,能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:
消費(fèi)有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三:
加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費(fèi)到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
活動前期準(zhǔn)備:
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)能夠就在附近幾個地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少,打造出一個溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好,活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn),并制定好一個獎懲制度。
美容院會員卡設(shè)計方案 4
一、活動背景
xx美容院位于xx市農(nóng)業(yè)路,開店時間有兩年多,營業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營業(yè)額達(dá)10萬元左右。從規(guī)模上講,我們屬于中檔,但從顧客群來講,所輻射的.家屬區(qū)都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人,營業(yè)額突破15萬元,并且大大提升xx美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠度,從而塑造良好的社會形象。
二、活動主題:愛心分享炫彩元旦新年
主題闡述:在本次活動中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心萬人簽名大行動
、亠w雪圣誕平安夜,我們在歡慶平安、幸福的時刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
、谌绻幸环輴坌模恍韪冻2元錢,即可在xx美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在xx美容院設(shè)點(diǎn),動員購顧客或其他社會群體參與,動員捐款,同時由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點(diǎn),捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺歷,收集捐物。
③時間:12月24日前
主辦:
市婦聯(lián)
協(xié)辦:
xx美容院當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證:
市公證處
、馨才啪柚鷥x式活動,實(shí)施捐贈和愛心簽名儀式。
、菥柚藛T全部留名媒體統(tǒng)一刊登。
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,即:制造新聞,讓社會各界都知道xx美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時,也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客,豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項(xiàng)活動的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝,在活動當(dāng)天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來xx美容院登記,xx美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項(xiàng)活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
四、活動執(zhí)行及活動進(jìn)度
本活動共分為四個階段:
第一個階段:制造新聞,迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心,萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉行儀式,地點(diǎn):xx美容院,同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動的宣傳單頁。
第二個階段:傳播口碑,贏得信任
實(shí)施第二個活動,即:回報貴賓顧客豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!
第三個階段:趁熱打鐵,出擊銷售
實(shí)施第三個活動:白白美一回!在元月7日前投放3--5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負(fù)責(zé)接待,5個人負(fù)責(zé)溝通談判。
第四個階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費(fèi)者
一般來講,陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,在元月20日前投放3--5次即可。通過電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門抽出2--3人負(fù)責(zé)送花。
五、注意事項(xiàng)
1、這四次活動進(jìn)行時,銷售行為實(shí)際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、進(jìn)行每一項(xiàng)活動時,首先要對美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
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