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銀行從業(yè)資格考試2017公司信貸：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
導(dǎo)語(yǔ)：下面是2017銀行從業(yè)資格考試公司信貸必看考點(diǎn)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。按基本的劃分方法，信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品三個(gè)層次。
2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
2.2.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1.銀行公司信貸產(chǎn)品概述
(1)銀行公司信貸產(chǎn)品的特點(diǎn)。
①無(wú)形性。
�、诓豢煞中浴�
�、郛愘|(zhì)性。
�、芤啄７滦浴�
�、輨�(dòng)力性。
(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的層次。
①銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論。
按基本的劃分方法，信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品三個(gè)層次。
�、阢y行公司信貸產(chǎn)品的'五層次理論。
·核心產(chǎn)品
·基礎(chǔ)產(chǎn)品
·期望產(chǎn)品
·延伸產(chǎn)品
·潛在產(chǎn)品
(3)銀行公司信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和方法。
①產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。
·提高現(xiàn)有市場(chǎng)的份額
·吸引現(xiàn)有市場(chǎng)之外的新客戶
②產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法。
一是仿效法。
二是交叉組合法。
三是創(chuàng)新法。
2.產(chǎn)品組合策略
(1)產(chǎn)品組合的概念。
�、佼a(chǎn)品線。
�、诋a(chǎn)品類(lèi)型。
�、郛a(chǎn)品項(xiàng)目，即某個(gè)特定的個(gè)別銀行產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分的最小單位。一個(gè)銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個(gè)度量化要素。確定產(chǎn)品組合就要有效地選擇其寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。
(2)產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容。
①產(chǎn)品擴(kuò)張策略。產(chǎn)品擴(kuò)張策略主要是從拓寬產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度這兩個(gè)方面入手。
�、诋a(chǎn)品集中策略。
(3)產(chǎn)品組合策略的形式。
①全線全面型。
②市場(chǎng)專業(yè)型。
③產(chǎn)品線專業(yè)型。
④特殊產(chǎn)品專業(yè)型。
3.產(chǎn)品生命周期策略其生命周期可以分為四個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
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