項(xiàng)目銷售人員崗前培訓(xùn)考核試卷

　　一、多項(xiàng)選擇題(共5題，每題6分)

　　1、一個(gè)優(yōu)秀銷售員的基本素質(zhì)應(yīng)包括( )

　　A、良好的形象 B、機(jī)敏的反應(yīng) C、誠懇的態(tài)度 D、堅(jiān)定的信心 E、流暢的表達(dá)

　　2、接待客戶有哪些基本原則( )

　　A、輪流接待原則 B、隨意接待原則 C、專人全程服務(wù)原則 D、第一接待原則 E、挑選客戶原則

　　3、下列對銷售員儀容儀表的規(guī)定描述有錯(cuò)誤的是( )

　　A、 員工上班時(shí)要統(tǒng)一著裝 B、女員工可以穿任意顏色的絲襪 C、男員工要經(jīng)常修剪頭發(fā)，可以留胡須 D、員工在工作時(shí)不得化裝、照鏡子

　　4、居住用地的土地使用權(quán)出讓年限是( )

　　A、70年 B、50年 C、最高70年 D、最高50年

　　5、關(guān)于客戶分配的正確表述有( )

　　A、以第一接待的置業(yè)顧問為主 B、參考?來訪登記表?，客戶有效期為30天 C、原則上不允許出現(xiàn)分割客戶的現(xiàn)象 D、老客戶帶來的新客戶，若老客戶沒有特定指出找某位置業(yè)顧問的，作為新客戶處理

　　二、填空題(共7小題20個(gè)空，每空2分)

　　1、業(yè)界常說的“五證二書”指的是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。

　　2、印花稅是一種﹍﹍﹍﹍稅，它的稅率是﹍﹍﹍﹍﹍。

　　3、層高的概念是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍，凈高的概念是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。

　　4、現(xiàn)行商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款6-30年的年利率是﹍﹍%;以貸款10萬元為例，5年、10年、15年、20年、30年的月供額分別是﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元。

　　5、英文“CBD”的含義是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。

　　6、容積率指的是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。

　　7、6#樓4單元6層西戶的總價(jià)是﹍﹍﹍﹍﹍﹍元。

　　三、簡答題(共6小題，每題5分)

　　1、房地產(chǎn)業(yè)的概念是什么?

　　2、簡單解釋一下你對機(jī)會(huì)成本的認(rèn)識(shí)?

　　3、建筑面積都包括什么?

　　4、“衛(wèi)星城”說的是什么東東?

　　5、如何判斷房型的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?

　　6、如何向客戶推薦六層的房子?

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