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電子商務(wù)師論述B2C網(wǎng)站常用的營(yíng)銷策略
在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有很多種，但這里咱們只談?wù)劤Ｒ?jiàn)的B2C網(wǎng)站營(yíng)銷策略，下面yjbys考試網(wǎng)小編為大家整理了電子商務(wù)師論述B2C網(wǎng)站常用的營(yíng)銷策略，供參考。
第一種：限時(shí)折扣。
這種方式我相信很多人上網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)候都看到過(guò)，當(dāng)時(shí)你購(gòu)物的時(shí)候是不是就是因?yàn)槭窍迺r(shí)折扣而且價(jià)格也不貴，你就毫不猶豫的買(mǎi)下了呢?其實(shí)這是針對(duì)了人一個(gè)普遍的心理，世上沒(méi)有后悔藥啊，過(guò)了這村沒(méi)這店了。限時(shí)折扣其實(shí)給人的是一種心理的壓力，刺激你的購(gòu)買(mǎi)欲，縮短你的決策周期，促使你在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。
第二種，買(mǎi)多減得多。
對(duì)于這種方式主要是針對(duì)了公司里的白領(lǐng)妹妹們和學(xué)生妹妹們，因?yàn)樗齻兌加兄约旱慕忝萌ψ�，而這種買(mǎi)多減得的策略很受她們的歡迎，一般女孩子對(duì)買(mǎi)衣物都很喜歡，比如購(gòu)買(mǎi)一件9折，兩件8折，四件7折，六至八件6折...............只要你的貨物款式流行價(jià)格不貴質(zhì)量不差，那她們肯定會(huì)拉動(dòng)身邊的姐妹們一起做一次小型的團(tuán)購(gòu)。
第三種：滿額促銷。
我想大家都經(jīng)常能看到這種方式，比如滿多少免運(yùn)費(fèi)啊，滿多少送什么禮品啊，滿多少買(mǎi)其他物品半價(jià)啊等這些都是這種方式，這種方式可以拉高貨物銷售單價(jià)和銷售量，而且滿額的額度一般都和商品的售價(jià)有一定的距離差，比如滿200免運(yùn)費(fèi)費(fèi)，滿300送禮品，而貨架上商品一般都是120-140之間所以你買(mǎi)了之后還得買(mǎi)其他的商品來(lái)獲得免運(yùn)費(fèi)的特權(quán)，而兩個(gè)商品的總值也不超過(guò)300，想獲得禮品腫么辦?繼續(xù)買(mǎi)唄。
第四種：打組合拳。
這種方式要兼顧好消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有兼顧到消費(fèi)者需求的相關(guān)性，比如購(gòu)買(mǎi)《seo實(shí)戰(zhàn)密碼》加《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼》打折多少，購(gòu)買(mǎi)什么加什么立減多少，等等都屬于這種方式。方法簡(jiǎn)單但是考慮一定要對(duì)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者有著比較深的洞察力。
第五種：回頭折上折。
很多賣(mài)家在發(fā)貨后都會(huì)隨貨給一張回頭折扣的折扣券，但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的。比如購(gòu)買(mǎi)這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)本商城的商品可以得到折上折的優(yōu)惠，這樣就折扣券就是在促使消費(fèi)完成再次的消費(fèi)而形成一個(gè)循環(huán)。
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