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證券經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理的主要區(qū)別及其優(yōu)劣勢(shì)分析
導(dǎo)語(yǔ)：在證券行業(yè)中，主要分為客戶經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人兩種，他們之間的區(qū)別在哪?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么?下面百分網(wǎng)小編給你講講。
眾所周知，目前在證券公司做市場(chǎng)的分為客戶經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人兩種，對(duì)于新手來說，很容易混淆他們的概念，甚至大部分人還認(rèn)為都是差不多的工作崗位。其實(shí)不然，前者適合剛接觸證券行業(yè)，沒有任何證券基礎(chǔ)的人群，而后者更適合已經(jīng)在證券行業(yè)積累了一定的人脈，并且對(duì)股票市場(chǎng)的把握游刃有余的人群。目前很多證券公司都會(huì)把這兩種制度混淆，所以有人會(huì)以為客戶經(jīng)理就是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人就是客戶經(jīng)理，或者認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人也有開戶任務(wù)，讓我在這里給所有想進(jìn)證券行業(yè)的新手上一課吧。
客戶經(jīng)理，優(yōu)勢(shì)在于證券公司與其簽訂勞動(dòng)合同，有底薪，提成比較低，公司負(fù)責(zé)買社保，有開戶獎(jiǎng)勵(lì)，并且是證券公司承認(rèn)的正式員工。弊端就在于所謂的正式員工是有名無(wú)份，意思是說是公司里面的弱勢(shì)群體，表面看來很穩(wěn)定，其實(shí)是最不穩(wěn)定，而且是淘汰率最高的群體。就如我剛開始就是在證券公司做客戶經(jīng)理，結(jié)果一年多時(shí)間就見過上百個(gè)同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行業(yè)中難以想象的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)榭蛻艚?jīng)理制度是有硬指標(biāo)的，比如說每個(gè)月有五個(gè)開戶任務(wù)，客戶資產(chǎn)要達(dá)到30萬(wàn)之類，并且規(guī)定多少個(gè)月完成不了就離職。有些證券公司更黑，會(huì)規(guī)定你在三個(gè)月內(nèi)完成幾百萬(wàn)的資產(chǎn)才能轉(zhuǎn)正式員工，結(jié)果就算你完成了你拿的還是那一千多的底薪和低的可憐的傭金提成比例，一旦后期連續(xù)完成不了任務(wù)，就有被炒魷魚的危險(xiǎn)。
對(duì)于一個(gè)真正有實(shí)力在證券行業(yè)混的有模有樣的人來說，這種制度只能讓他們?cè)降胶笃�，越感到不利，因�(yàn)樗麄儠?huì)覺得重復(fù)的工作會(huì)帶來習(xí)慣疲勞，而且一旦資產(chǎn)積累的越來越多，為公司創(chuàng)造的傭金越來越多，而拿到的收入?yún)s沒有大幅度的提高，這時(shí)候所謂的正式員工，對(duì)公司的歸屬感，什么感覺都沒有了，而且一旦做不好就有被淘汰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我做了一年，積累兩千多萬(wàn)的資產(chǎn)，照樣給老總下令再不開戶一樣滾蛋。而且證券公司很愿意讓你走，因?yàn)樗麄冇X得，你不可能帶走所有的客戶。所以在這里可以下一個(gè)結(jié)論，如果是有高強(qiáng)度任務(wù)的公司，可以看出這個(gè)公司醉翁之意不在于培養(yǎng)你，而在于你能否為公司帶來更多的客戶資源，而當(dāng)有一天把你的客戶資源都榨光了，也是你的工作壽終正寢的時(shí)候。當(dāng)然，不能一棍子否認(rèn)所有實(shí)行客戶經(jīng)理制度的公司，目前一些證券公司雖然實(shí)行客戶經(jīng)理制度，但是他們的任務(wù)并不重，而且隨著客戶的增多，資產(chǎn)的增多還有不同級(jí)別的提升，待遇也有相應(yīng)的提升，當(dāng)完成不了任務(wù)的時(shí)候，也比較人性化，只會(huì)采取鼓勵(lì)的方式，而不會(huì)用偏激的方式，在這樣的公司，在這樣的老總下面做事，就算有開戶任務(wù)，就算收入少一點(diǎn)也感覺欣慰。
證券經(jīng)紀(jì)人，優(yōu)勢(shì)在于零成本，和證券公司是合作關(guān)系，沒有底薪，沒有社保，沒有開戶任務(wù)，高提成，和證券公司簽訂的合同是委托代理合同。弊端就在于目前沒有明確的規(guī)章制度來保障經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益，如果證券公司翻臉，那么經(jīng)紀(jì)人就什么都不是，但是隨著經(jīng)紀(jì)人牌照的陸續(xù)頒發(fā)，相信證監(jiān)會(huì)出臺(tái)一系列政策的，不敢奢望他們會(huì)出臺(tái)多少有利于證券經(jīng)紀(jì)人的政策出來，但起碼希望當(dāng)證券經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益受到侵犯的時(shí)候，有個(gè)專門的機(jī)關(guān)可以讓他們來投訴，并且得到解決。證券經(jīng)紀(jì)人提倡的是穩(wěn)定積累，為證券公司創(chuàng)造的傭金越多，證券公司越高興，當(dāng)然有一些證券公司也會(huì)因?yàn)檠奂t你拿錢拿得多，在目前制度沒有完善的時(shí)候，就把你的客戶資源全霸占了，這種可能性是有的，而且以前發(fā)生過不少這種事情。證券經(jīng)紀(jì)人作為弱勢(shì)群體，根本找不到可以投訴的地方。不過依照目前的情況來看，能做證券經(jīng)紀(jì)人的大多數(shù)是跟證券公司關(guān)系比較好的人，并且他們有實(shí)力為客戶把握市場(chǎng)行情，客戶呼之來呼之去，所以還是相對(duì)比較穩(wěn)定的，起碼就算你好幾個(gè)月，甚至更久時(shí)間不積累客戶，一般也沒事。因?yàn)槟悴皇悄玫仔降�，證券公司沒有成本壓力，自然也會(huì)輕松一些。
通過我以上對(duì)客戶經(jīng)理和證券經(jīng)紀(jì)人兩種制度的對(duì)比，相信想從事這個(gè)行業(yè)的朋友心里有數(shù)了。如果你是一個(gè)剛出來工作，沒有任何人脈基礎(chǔ)，想積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，不妨試試做客戶經(jīng)理，但如果一開始你就有人脈資源，或者一下子就有幾個(gè)大客戶大資產(chǎn)的人，最好一開始就做經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)檫@些大客戶的股票交易，會(huì)讓你得到高提成，而一旦你做了客戶經(jīng)理對(duì)證券公司來說，他們只認(rèn)為你超額完成任務(wù)而已，接下來你還有重復(fù)的任務(wù)，輪回再輪回。如果是在證券公司混跡了幾年，就象我這樣的老手，不用說也知道選做證券經(jīng)紀(jì)人了。這是最終的出路，我們浪費(fèi)了那么多時(shí)間積累客戶，無(wú)非就是想有更高的收入，證券經(jīng)紀(jì)人就是一個(gè)你的客戶傭金創(chuàng)造的多，你就得到更多收入的行業(yè)。而你做客戶經(jīng)理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你花費(fèi)時(shí)間和成本拉來的客戶，無(wú)論是大客戶還是小客戶，他們只不過是你完成任務(wù)的其中一個(gè)任務(wù)而已，最終你還是要開拓更多的客戶完成每個(gè)月一樣的任務(wù)。
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