代理商賺10元我只賺1元?jiǎng)?lì)志文章

　　1995年，張義信的“愛石珠寶”進(jìn)入武漢，信心十足的他大舉進(jìn)軍商場(chǎng)設(shè)立專柜。

　　然而次年開始，市場(chǎng)風(fēng)云突變，佳麗、橋西、寶豐、長(zhǎng)江廣場(chǎng)等商場(chǎng)相繼關(guān)門。

　　到1999年，張義信賠進(jìn)商場(chǎng)資金黑洞的貨款已上百萬元。面對(duì)桌前一堆死賬、呆賬，在臺(tái)灣珠寶業(yè)順風(fēng)順?biāo)?0年的他陷入沉思，“難道來漢投資的選擇錯(cuò)了？”

　　“選擇武漢，我沒有選錯(cuò)�！�2005年7月9日，闖過重重困難的張義信面對(duì)記者，十分肯定地說。

　　人物印象

　　做的是珠寶生意，卻絲毫不見“珠光寶氣”；開的是不到10萬元的廣本“飛度”轎車；辦公室是間不到10平米的'隔間。

　　樸素、節(jié)儉、為人低調(diào)，這是張義信給記者的第一印象。

　　60歲的張義信說，多數(shù)臺(tái)商都很低調(diào)。大家都認(rèn)為臺(tái)商有錢，但其實(shí)臺(tái)商更善于抓住機(jī)會(huì)，埋頭賺錢。

　　經(jīng)營之道 成功臺(tái)商有“四本”

　　由于擔(dān)任一些協(xié)會(huì)組織負(fù)責(zé)人，張義信10多年來給數(shù)百家臺(tái)灣中小企業(yè)牽線搭橋，指導(dǎo)來內(nèi)地投資。

　　他曾對(duì)一些年輕臺(tái)商朋友講，在大陸成功要有“四本”，即本錢、本業(yè)、本事、本尊―――在臺(tái)灣可以憑借信用融資創(chuàng)業(yè)，但在內(nèi)地要重建信用，要有足夠的本錢；最好繼續(xù)從事在臺(tái)的本業(yè)，除了自己要有足夠的本事外，必須扎根內(nèi)地，自己親力親為，即本尊。

　　1 用人不當(dāng)，一年虧了50萬

　　1970年，出身農(nóng)家的張義信棄教從商，喜愛玉石雕刻的他，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣深山中翠玉石的商機(jī)，辦起一間只有5名工人的小工廠，以郵購小件起步，經(jīng)過20余年的努力，發(fā)展到產(chǎn)品出口全球40多個(gè)國家的大公司。

　　上世紀(jì)90年代末，張義信開始意識(shí)到來內(nèi)地投資已是“非來不可”。

　　由于臺(tái)灣中小企業(yè)迅速崛起，勞工短缺，工資飛漲，執(zhí)臺(tái)灣珠寶出口市場(chǎng)牛耳的“愛石珠寶”，由于缺乏人力成本優(yōu)勢(shì)，受到了東南亞及內(nèi)地同行的強(qiáng)力阻擊。

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