小產品做出大產業(yè)的人生感悟

　　“小產品做出大產業(yè)”，是很多人對維達國際主席李朝旺的評價。

　　李朝旺出生于廣東省江門市新會區(qū)，1985年出任新會日用工業(yè)品廠（維達前身）總經理，工廠是由原來兩間街道小廠和一間虧損30多萬元的福利廠合并而成。此前，他曾為上海利民造紙廠（當時四大衛(wèi)生紙廠出口定點企業(yè)之一）做過銷售，看到了紙巾生產的商機，從北方買回原紙，進行簡單加工、包裝，做到了當年設計、當年生產、當年出產品、當年使企業(yè)轉虧為盈。李朝旺本人非常具有品牌意識，企業(yè)發(fā)展早期就在電視臺做廣告，產品出人意料的好賣，訂單不斷增加。

　　1992年，李朝旺引入了第一臺年產1萬噸的衛(wèi)生紙機，改變了“北紙南運”的局面，成為國內第一家采用100%進口原木漿生產生活用紙的廠家。1997年之后，李朝旺開始向省外擴張，目前在廣東、湖北、北京、四川、浙江、遼寧設立了七大生產基地，（創(chuàng)業(yè) 成功上市，融資超過11億港元。

　　如今，維達銷售網點超過22萬個，渠道持續(xù)下沉，強化在二、三線城市的布局的同時，紙巾產品實現(xiàn)“跨界”，放大整個網絡平臺的價值，一直是李朝旺近年來的重心，尤其是開拓個人護理用品業(yè)務。

　　據介紹，未來5年，集團銷售額計劃每年穩(wěn)定增長25%，并每年增加10萬噸左右的產能，在3年內達到70萬噸的規(guī)模。時下，中國紙業(yè)領域產能過剩日漸嚴重，李朝旺認為會對品牌企業(yè)帶來行業(yè)整合的'機會，“我們將一直搜索合適的制造企業(yè)，將其整合到維達的產業(yè)體系，維達輸出品牌和技術，以低成本實現(xiàn)擴張。”

　　李朝旺非常青睞“輕資產”的運作模式，視品牌和營銷網絡為核心競爭力所在。在品牌建設方面，維達亦不乏“跨界”的創(chuàng)新精神，繼“喜羊羊與灰太狼”系列產品的成功后，2011年，維達再度出擊，與美國夢工廠DreamWorksSKG出品的電影《功夫熊貓2》合作，推出功夫熊貓限量版紙巾，并透過一系列線上及線下的市場推廣及營銷計劃，將維達品牌推廣至年輕消費族群。

　　李朝旺運籌紙業(yè)帝國的經營理念有三條——創(chuàng)新、風險管理、專業(yè)專注。歐美國家人均生活用紙年消費量普遍在10公斤以上，而2010年中國的人均消費量僅僅才3.48公斤，且行業(yè)集中度不高，李朝旺做“小產品”生意的市場空間依然巨大。

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