- 相關推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)性較強，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的經(jīng)紀人應具備一定的基本素質和基本技能，才能在這個行業(yè)內生存下去，否則容易被淘汰。下面是小編分享的房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能，一起來看一下吧。
房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能1
（一）收集信息的技能
信息是房產(chǎn)經(jīng)紀人開展經(jīng)紀業(yè)務的重要資源，房產(chǎn)經(jīng)紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息，
首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。
其次，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務需要，準確把握信息收集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。
（二）市場分析的技能
市場分析技能是指經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的`信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。對信息的分析方法包括：數(shù)學處理分析、比較分析、因果關系分析等。
（三）人際溝通的技能
包括了解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式（如語言、表情、身體動作等）的技能、把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。
�。ㄋ模┕┣蟠钆涞募寄�
房產(chǎn)經(jīng)紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀人，還是代理經(jīng)紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房產(chǎn)經(jīng)紀人，成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房產(chǎn)經(jīng)紀人則常常勞而無功，工作效率低。
（五）把握成交時機的技能
房產(chǎn)經(jīng)紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。
房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能2
（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識
由于房地產(chǎn)涉及面廣，作為一般房地產(chǎn)經(jīng)紀人，掌握一定專業(yè)知識是非常必要的。
1、具備一定的文化知識
作為房地產(chǎn)的經(jīng)紀人，應具備高中以上的文化，隨著市場現(xiàn)代化的發(fā)展，還需要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。
2、房地產(chǎn)政策法規(guī)
熟悉中央至從業(yè)地區(qū)的有關房地產(chǎn)政策、法規(guī)。
3、相關法律知識
商法、民法（有關代理）、合同法及相關的稅法。
4、房地產(chǎn)市場基礎知識
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當熟悉房地產(chǎn)市場體系結構和房地產(chǎn)基礎知識
5、房地產(chǎn)估價知識
熟悉房地產(chǎn)價格的構成及影響房地產(chǎn)價格的各種因素。
（1）房地產(chǎn)價格構成的基本要素：
�、俳ㄙ彸杀�；
�、诮�(jīng)營費用；
�、巯嚓P稅費；
�、芎侠砝麧�。
�。�2）影響房地產(chǎn)價格的各種因素：
�、僬涡蝿荩�
�、谡摺⒎ㄒ�(guī)；
③宏觀經(jīng)濟；
�、艿貐^(qū)經(jīng)濟；
�、菔袌龉┣螅�
�、薜乩砦恢茫�
�、攮h(huán)境配套；
⑧建筑狀況。其中市場供求是決定性因素。
6、建筑規(guī)劃設計基本常識
熟悉建筑設計（平面結構、使用率等）、樓層、方位、設備、裝修標準等基本常識以及對消費者的影響。
7、市場營銷知識
房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，主要包括：
（1）市場調研
市場調研是投資決策與市場營銷的基本需要，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的基礎知識。
（2）投資分析
運用正確的投資分析，當好投資顧問，幫助客戶避免投資失誤，將投資風險降到最低限度，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶信任的砝碼。
�。�3）項目定位
做好房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營一系列的定位，包括項目規(guī)劃設計定位、目標市場定位、價格定位等，避免出現(xiàn)原則性的錯誤，是衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)水準的尺度。
（4）營銷策劃
現(xiàn)代商品市場運作需要營銷策劃，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要在日趨激烈，千變萬化的市場競爭中，發(fā)揮創(chuàng)造性作用，營銷策劃顯得更為重要。
�。�5）推廣銷售
房地產(chǎn)推廣銷售操作性較強，正確的推廣銷售操作方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務成功的關鍵。
8、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費水平的日益提高，房地產(chǎn)產(chǎn)品結構、內涵與外延也在不斷地演變，已從單一的建筑物演變?yōu)榻Y構復雜、內涵豐富、外延多元化的綜合性產(chǎn)品。房地產(chǎn)經(jīng)紀人不但要熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本結構，還要了解各個階段、不同區(qū)域、不同用途、不同檔次房地產(chǎn)產(chǎn)品的內涵與外延，做到心中有數(shù)、才能去實現(xiàn)市場營銷。
9、房地產(chǎn)金融知識
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當了解涉及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，房地產(chǎn)交易，或影響房地產(chǎn)市場波動的，銀行貸款、按揭、保險、證券等方面的房地產(chǎn)金融知識。
（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀輔助知識
各個時期不同區(qū)域的社會、經(jīng)濟、文化、觀念、城市建設、產(chǎn)業(yè)結構、消費群體等等，都會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不同影響。許多相關的邊緣知識，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，是很重要的，主要包括：
1、經(jīng)濟學與社會經(jīng)濟發(fā)展變化
經(jīng)濟發(fā)展的周期與社會經(jīng)濟發(fā)展變化對房地產(chǎn)市場影響很大，了解這方面的知識，對于房地產(chǎn)市場的運作有一定的指導性。
2、消費心理學與消費行為學
消費心理學與消費行為學在房地產(chǎn)市場營銷中的運用，主要用于房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位，價格定位，形象定位，廣告定位，推廣銷售，促成交易與售后服務等方面。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶消費心理的需要和購買行為后，才能有的放矢。
3、社會文化學與地方特色
房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，不同區(qū)域的房地產(chǎn)產(chǎn)品，都滲透著不同的社會文化與地方特色，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解不同的社會文化背景與地方特色，才有可能嬴得市場。
4、城市規(guī)劃與建設發(fā)展
城市規(guī)劃與建設發(fā)展，對房地產(chǎn)市場的發(fā)展影響很大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須了解經(jīng)營區(qū)域的城市規(guī)劃與建設發(fā)展，以便順應和推動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)經(jīng)紀人基本技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備的基本技能，包括基本能力與業(yè)務技能兩個方面；
�。�1）拓展能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀的工作重心是要嬴得市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須具備一定的市場拓展能力，才能生存和發(fā)展。
�。�2）表達說服能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人要與各種各樣的客戶打交道，面對不同的客戶，要善于運用恰當?shù)谋磉_方式與客戶交往，并有效地說服客戶，才能嬴得客戶的認可，最終促成交易。
�。�3）判斷能力
準確的判斷能夠幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀人有效處理各種信息，抓住市場機遇，洞悉客戶心態(tài)，以便采取相應措施，提高成功率。
�。�4）協(xié)調能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備一定的組織協(xié)調能力，處理好買賣雙方和經(jīng)紀人與客戶的關系，解決好交易過程中出現(xiàn)的各種問題。
�。�5）經(jīng)營能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的服務是以盈利為目的的`，不懂經(jīng)營之道和缺乏經(jīng)營能力的經(jīng)紀人很難生存和發(fā)展。
�。�6）創(chuàng)造能力
房地產(chǎn)市場的發(fā)展需要不斷創(chuàng)新，房地產(chǎn)經(jīng)紀人走在市場的第一線，缺乏創(chuàng)造能力的經(jīng)紀人，是很容易被市場淘汰的。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技能，是指具體工作的操作中必須掌握的規(guī)定、程序、手續(xù)、情況與技巧等等。
�。�1）熟悉樓盤所在工域的規(guī)劃與建設發(fā)展變化及前景。
�。�2）熟悉從業(yè)區(qū)域各個片區(qū)地理位置、環(huán)境、市政配套、生活配套、住宅小區(qū)配套等基本情況。
�。�3）熟悉從業(yè)地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運作狀況。
�。�4）熟悉從業(yè)地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價格行情等相關情況。
（5）熟悉從業(yè)地區(qū)的有關購房手續(xù)，銀行按揭、保險、稅費、物業(yè)管理等方面的內容、操作程序及相關費用等。
�。�6）了解從業(yè)地區(qū)的房地產(chǎn)消費水平、消費結構、消費觀念、消費心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢。
（7）熟悉經(jīng)紀或代理的樓盤產(chǎn)品詳細情況，包括位置、環(huán)境交通、建筑物況、配套設施設備、特點、價格，了解產(chǎn)權狀況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽，有無法律糾紛、經(jīng)濟糾紛或其他問題；產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)的相關單位；熟悉競爭產(chǎn)品和對手；了解從業(yè)地區(qū)的房地產(chǎn)廣告設計、媒體及其預算等情況。
�。�8）熟練掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧。
【房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能】相關文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作內容是什么03-15
房產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)典話術（關于傭金）03-21
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何做好商圈精耕02-02