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2024年管理咨詢師模擬練習(xí)題及答案解析

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作生活中，我們最離不開的就是練習(xí)題了，多做練習(xí)方可真正記牢知識點(diǎn)，明確知識點(diǎn)則做練習(xí)效果事半功倍，必須雙管齊下。一份好的習(xí)題都具備什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的2024年管理咨詢師模擬練習(xí)題及答案解析，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2024年管理咨詢師模擬練習(xí)題及答案解析

　　管理咨詢師模擬練習(xí)題及答案解析 1

　　一、單選題

　　1.為了喚起消費(fèi)者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，并主動到零售商店指名購買的促銷策略屬于( )。

　　A “吸引式”策略

　　B “推入式”策略

　　C “推銷式”策略

　　D “周期式”策略

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本題考查促銷策略。

　　2.某企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個(gè)市場。該企業(yè)的市場定位方式是( )。

　　A 迎強(qiáng)定位

　　B 回避性定位

　　C 避強(qiáng)定位

　　D 比附定位

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本題考查市場定位策略。企業(yè)可選擇的市場定位策略主要有3種：迎強(qiáng)定位(競爭性定位)、避強(qiáng)定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。

　　3.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的重要環(huán)節(jié)。以下關(guān)于市場細(xì)分的理解，不準(zhǔn)確的是( )。

　　A 市場細(xì)分是識別市場機(jī)會最有效的方法

　　B 市場細(xì)分是制定科學(xué)、合理的市場營銷戰(zhàn)略的保證

　　C 市場細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競爭能力的重要措施

　　D 市場細(xì)分是分析行業(yè)環(huán)境的方法

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本題考查市場細(xì)分。

　　4.現(xiàn)代社會，許多人知道計(jì)算機(jī)是什么，知道如何閱讀計(jì)算機(jī)操作說明書，也知道計(jì)算機(jī)在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計(jì)算機(jī)大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，( )是影響消費(fèi)者購買的重要因素。

　　A 經(jīng)濟(jì)因素

　　B 文化因素

　　C 個(gè)人因素

　　D 政治因素

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　本題考查影響消費(fèi)者購買的因素。

　　5.對企業(yè)來講，市場需求預(yù)測最主要的是市場需求和企業(yè)需求預(yù)測。以下選項(xiàng)中，不屬于市場需求預(yù)測主要環(huán)節(jié)的是( )。

　　A 環(huán)境預(yù)測

　　B 行業(yè)預(yù)測

　　C 企業(yè)銷售預(yù)測

　　D 人員預(yù)測

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本題考查市場需求預(yù)測的內(nèi)容。市場需求預(yù)測的主要環(huán)節(jié)包括環(huán)境預(yù)測、行業(yè)預(yù)測和企業(yè)銷售預(yù)測。

　　6.某微型電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的某型號電機(jī)在2007年銷售量為100臺，而市場上的同類產(chǎn)品生產(chǎn)量是企業(yè)生產(chǎn)量的15倍，該企業(yè)的市場占有率是( )。

　　A 6.7%

　　B 16.7%

　　C 15.7%

　　D 30.7%

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本題考查市場占有率。市場占有率=(本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場上同類產(chǎn)品銷售量)×100%。根據(jù)題干，該企業(yè)的市場占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。

　　7.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場細(xì)分的分析是否有效時(shí)，主要分析3點(diǎn)，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。

　　A 企業(yè)結(jié)合自身的長期發(fā)展目標(biāo)選定細(xì)分市場

　　B 企業(yè)利用現(xiàn)有的`人力、物力和財(cái)力及營銷能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場

　　C 企業(yè)所選定的細(xì)分市場的規(guī)模與購買力足以使企業(yè)有利可圖

　　D 細(xì)分市場不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細(xì)分市場的規(guī)模大小可以測量和比較

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本題考查市場細(xì)分的有效性分析。選項(xiàng)B屬于可占領(lǐng)性，選項(xiàng)C屬于可盈利性。

　　二、多選題

　　1.影響企業(yè)定價(jià)策略的因素主要包括( )。

　　A 市場需求

　　B 產(chǎn)品系列

　　C 競爭產(chǎn)品價(jià)格

　　D 分銷渠道

　　E 產(chǎn)品成本

　　【答案】：A,B,C,E

　　【解析】：

　　本題考查影響企業(yè)定價(jià)策略的主要因素。

　　2.以下各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施情況分析的是( )。

　　A 開發(fā)組織機(jī)構(gòu)分析

　　B 開發(fā)項(xiàng)目分析

　　C 人員素質(zhì)分析

　　D 情報(bào)管理分析

　　E 計(jì)劃執(zhí)行情況分析

　　【答案】：B,E

　　【解析】：

　　對于新產(chǎn)品開發(fā)組織分析主要包括開發(fā)組織機(jī)構(gòu)分析、人員素質(zhì)分析及情報(bào)管理分析;而新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施情況分析主要包括開發(fā)項(xiàng)目分析和計(jì)劃執(zhí)行情況分析。因此BE為正確選項(xiàng)。

　　3.企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見的五個(gè)誤區(qū)為( )。

　　A 過度造名

　　B 忽視無形資產(chǎn)的培育

　　C 空有金字招牌，市場競爭乏術(shù)

　　D 策劃不周，自毀招牌

　　E 品牌延伸不當(dāng)

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見的五個(gè)誤區(qū)為：過度造名;忽視無形資產(chǎn)的培育;空有金字招牌，市場競爭乏術(shù);策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當(dāng)。

　　4.關(guān)于市場細(xì)分的作用的說法中，正確的是( )。

　　A 市場細(xì)分是識別市場機(jī)會最有效的方法

　　B 市場細(xì)分是制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略的重要保證

　　C 市場細(xì)分是制定合理的市場營銷戰(zhàn)略的重要保證

　　D 市場細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競爭能力的重要措施

　　E 市場細(xì)分是識別市場機(jī)會的唯一方法

　　【答案】：A,B,C,D

　　【解析】：

　　市場細(xì)分的作用包括市場細(xì)分是識別市場機(jī)會最有效的方法，是制定科學(xué)、合理的市場營銷戰(zhàn)略的重要保證，是企業(yè)強(qiáng)化競爭能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項(xiàng)。

　　5.以下各項(xiàng)中，屬于品牌延伸策略的缺點(diǎn)的是( )。

　　A 如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，易給整個(gè)品牌帶來負(fù)面影響

　　B 企業(yè)廣告、促銷費(fèi)用開支較大

　　C 某一類產(chǎn)品市場失敗會影響同一品牌其他產(chǎn)品

　　D 延展不當(dāng)或過分延展，易使導(dǎo)致品牌淡化

　　E 延展不當(dāng)或過分延展，易形象受損

　　【答案】：C,D,E

　　【解析】：

　　品牌延伸策略的缺點(diǎn)主要包括某一類產(chǎn)品市場失敗會影響同一品牌其他產(chǎn)品以及延展不當(dāng)或過分延展，易導(dǎo)致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項(xiàng)為正確選項(xiàng)。

　　6.根據(jù)傳播目的區(qū)分，可以把廣告分為( )。

　　A 消費(fèi)品廣告

　　B 產(chǎn)品廣告

　　C 生產(chǎn)資料廣告

　　D 企業(yè)形象廣告

　　E 電視廣告

　　【答案】：A,C

　　【解析】：

　　根據(jù)傳播目的區(qū)分，可以把廣告分為消費(fèi)品廣告和生產(chǎn)資料廣告。

　　7.營銷控制的種類有( )。

　　A 年度計(jì)劃控制

　　B 季度控制計(jì)劃

　　C 盈利能力控制

　　D 效率控制

　　E 戰(zhàn)略控制

　　【答案】：A,C,D,E

　　【解析】：

　　營銷控制的種類包括：年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。

　　8.改革開放以來，花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場并迅速拓展業(yè)務(wù)，這些國際大型金融企業(yè)之所以選擇上海作為進(jìn)入中國市場的橋頭堡，從市場營銷環(huán)境分析來看，主要考慮的是( )。

　　A 上海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均GDP、人均可支配收入位居全國前列，而且是全國的金融中心

　　B 上海作為一個(gè)開放口岸，歷史悠久，思想開放，能迅速接受國外先進(jìn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)

　　C 上海不僅是經(jīng)濟(jì)中心，而且教育文化發(fā)達(dá)，聚集了大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的職業(yè)化人才

　　D 上海雖然有眾多的本地金融企業(yè)，但從規(guī)模、管理水平、市場營銷能力等方面都無法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵，這些國際金融巨頭不會遇到激烈的競爭

　　E 上海的城市化進(jìn)程較快，城市管理水平位居全國前列，政治、經(jīng)濟(jì)生活平穩(wěn)

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　根據(jù)PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場并迅速拓展業(yè)務(wù)的有利因素，因此ABCDE均為正確選項(xiàng)。

　　管理咨詢師模擬練習(xí)題及答案解析 2

　　1、運(yùn)用吸引式促銷策略的條件包括( )。

　　A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品

　　B. 采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

　　C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品

　　D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：運(yùn)用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品;

　　(2)利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛;

　　(4)產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，( )比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區(qū)域分工

　　C. 按產(chǎn)品分工

　　D. 按顧客分工

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個(gè)特定的地區(qū)內(nèi)推銷本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場類似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。

　　3、 POP廣告是指( )。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費(fèi)廣告

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時(shí)點(diǎn)廣告。它是為了在銷售現(xiàn)場吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門口、店內(nèi)墻壁和柜臺內(nèi)外等處。

　　4、促銷組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在( )，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

　　A. 導(dǎo)入期。

　　B. 成長期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：促銷組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識，產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大，此時(shí)，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

　　5、在任何一個(gè)行業(yè)里，( )最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的`企業(yè)。

　　A. 客戶滿意度

　　B. 客戶支持率

　　C. 客戶保有率

　　D. 客戶流失率

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： c

　　解析：客戶保有率在任何一個(gè)行業(yè)里，客戶保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　6、企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，( )的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營銷組織

　　B. 地區(qū)型營銷組織.

　　C. 產(chǎn)品型營銷組織

　　D. 市場型營銷組織

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： a

　　解析：企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設(shè)置營銷組織。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品種的增多和市場面的擴(kuò)展，它會越來越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門之間產(chǎn)生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。

　　2.地區(qū)型營銷組織.

　　3.產(chǎn)品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產(chǎn)品一市場型營銷組織

　　7、企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成，其中，企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)是( )。

　　A. 內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)

　　B. 外部信息收集系統(tǒng)

　　C. 營銷信息處理系統(tǒng)

　　D. 營銷調(diào)研系統(tǒng)

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： a

　　解析：企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成。

　　1.內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)這是企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)。