服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃

　　隨著時尚產(chǎn)業(yè)的不斷演變和市場競爭的加劇，我們的服裝公司必須保持敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下是小編整理的服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，希望對大家有所幫助。

　　服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃

　　一：“XX服裝”品牌戰(zhàn)略簡述如下

　　1：全面整合企業(yè)資源，塑造品牌新高度，用國際化標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品及品牌形象進行整合包裝，進一步提升品牌形象及產(chǎn)品競爭力，對“XX服裝品牌”進行精細(xì)化運作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動品牌向前發(fā)展。

　　2：加大廣告投放力度，有效聯(lián)合各方傳播資源，借助報刊雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對品牌進行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽度得到質(zhì)的飛躍。

　　3：二是啟動明星代言策略，聯(lián)袂著名明星XXX，為品牌注入時尚新力量，聯(lián)手權(quán)威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。

　　4：加快市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高市場占有率，將持續(xù)投入2000萬資金用于終端專賣體系建設(shè)，未來一年，在全國范圍內(nèi)新增專賣及商場渠道300家。將依靠價格，產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢及運營管理優(yōu)勢，及時搶占三四線市場，在三四線市場建立較為扎實的盤面與基礎(chǔ)。

　　5：派出專業(yè)營銷團隊，協(xié)助代理商對終端市場強化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強勢時尚品牌。完善培訓(xùn)，最大化的為不同區(qū)域的代理商量身定制支援策略，提高門店單店的銷售額。

　　6：升級信息化管理來推動零售管理精細(xì)化運營，打造專業(yè)零售運營團隊，指導(dǎo)各區(qū)域分公司對網(wǎng)點進行集約化，精細(xì)化管理，創(chuàng)新工業(yè)管理，對采購，生產(chǎn)，供應(yīng)等環(huán)節(jié)進行規(guī)范統(tǒng)籌，形成商品流通的快速反應(yīng)。

　　當(dāng)我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略時，我們的第一感覺是什么?

　　是不是更加象是一個系統(tǒng)的整體營銷推廣與渠道規(guī)劃!

　　由此可以看到，當(dāng)把企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)做是企業(yè)目標(biāo)時，也一定會將品牌戰(zhàn)略當(dāng)做是品牌的目標(biāo)，當(dāng)做了品牌運作的戰(zhàn)術(shù)和策略。當(dāng)這們的品牌戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部大舉實施時，對品牌建樹，品牌突圍，品牌資產(chǎn)的累積很難會有大的貢獻。

　　當(dāng)然：“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略這只是個例，并不具備行業(yè)整體代表性，但是如果當(dāng)我們接觸更多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略時，會感覺這種現(xiàn)象太普遍了。

　　二：品牌戰(zhàn)略勿“空心化”，“膚淺化”

　　今天，品牌當(dāng)?shù)�，�?dāng)眾多企業(yè)紛紛擎出“品牌戰(zhàn)略”的大旗，高呼“品牌戰(zhàn)略升級”偉大目標(biāo)時，卻不知曉“品牌戰(zhàn)略”的真正含意!于是開始大張旗鼓，拉升品牌目標(biāo)，大打廣告，組合各種營銷戰(zhàn)術(shù)摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略升級?但到頭卻發(fā)現(xiàn)，品牌建樹依然還是沒有什么大的突破，品牌資產(chǎn)也難以累積。

　　以品牌資產(chǎn)四項基本標(biāo)準(zhǔn)(知名度，美譽度，忠誠度，品牌聯(lián)想)來衡量中國本土品牌時，總難免頓生憾意，感慨中國品牌的“空洞化”危機，這些年來，接觸很多的企業(yè)，對企業(yè)的品牌戰(zhàn)略深有感慨，企業(yè)往往大喊品牌戰(zhàn)略，但具體要規(guī)劃些什么?如何規(guī)劃?如何升級?如何實施落地?如何提升品牌效能?其實企業(yè)自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來的品牌戰(zhàn)略多數(shù)往往只是一套VI設(shè)計，幾句品牌口號，或是一些目標(biāo)規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)的組合而已!

　　而更多的企業(yè)則根本忽視了品牌戰(zhàn)略，將品牌戰(zhàn)略等同于營銷策劃，戰(zhàn)術(shù)推廣，渠道，廣告活動，公關(guān)及促銷等戰(zhàn)術(shù)性手段。

　　1：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌定位”。

　　2：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌模式”。

　　3：“品牌戰(zhàn)略”不等同于 “品牌識別”。

　　4：“品牌戰(zhàn)略”更不等同于“發(fā)展目標(biāo)”，“營銷戰(zhàn)略”，“戰(zhàn)術(shù)組合”，“廣告大戰(zhàn)”。

　　許多企業(yè)將品牌戰(zhàn)略理解為象企業(yè)戰(zhàn)略一樣的“虛空武器”，不能解決實際問題的手段，尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，視品牌戰(zhàn)略為可有可無的“長遠(yuǎn)漫長之物”，視戰(zhàn)略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經(jīng)營運作的品牌，依然是“三流角色”，默默無聞。

　　三：品牌戰(zhàn)略，正本清源

　　品牌建設(shè)是一個完整的商業(yè)系統(tǒng)，而品牌戰(zhàn)略也有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，品牌運作，戰(zhàn)略先行，品牌戰(zhàn)略依托企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，與企業(yè)其他職能戰(zhàn)略又密切相聯(lián)。同時：品牌戰(zhàn)略是品牌建設(shè)與管理的“指南針”與“方向盤”，為品牌傳播設(shè)定基本方向與原則，確立基本內(nèi)容與形式，為制定品牌傳播設(shè)立考核與評判標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果你的產(chǎn)品體系不建全，創(chuàng)新力不足，價格定位不匹配，渠道網(wǎng)絡(luò)不力，企業(yè)形象不匹配，團隊不力時，則品牌戰(zhàn)略也無實施基礎(chǔ)，品牌本身也會蒼白無力，更加談不上什么品牌競爭力。

　　品牌戰(zhàn)略，簡而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識別系統(tǒng)，統(tǒng)帥整合企業(yè)一切價值活動，表現(xiàn)在市場與消費者的就是營銷傳播活動，最大限度合理利用品牌資產(chǎn)，產(chǎn)品，包裝，廣告，公關(guān)，新聞，終端，服務(wù)，整合傳播等。同時優(yōu)選品牌架構(gòu)，不斷來推進品牌資產(chǎn)增值。

　　服裝企業(yè)在品牌推進過程中，品牌戰(zhàn)略切不可忽視，系統(tǒng)性，綱領(lǐng)性，指導(dǎo)性的來經(jīng)營創(chuàng)建一個高價值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰(zhàn)略問題才是品牌發(fā)展的基本條件。所以：做企業(yè)，首先需要先做企業(yè)整體戰(zhàn)略，而做品牌，則需要先做品牌戰(zhàn)略。科學(xué)系統(tǒng)且與企業(yè)資源能力相匹配的品牌戰(zhàn)略，一方面能減免品牌建設(shè)走彎路，繞圈子的學(xué)費，同時也可大大降低品牌建設(shè)成本，提高品牌傳播效益。

　　品牌戰(zhàn)略既然名為“戰(zhàn)略”，就歸屬于戰(zhàn)略范疇，就有其戰(zhàn)略使命，與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性一樣，品牌戰(zhàn)略在品牌創(chuàng)建過程中占有絕對的重要地位。服裝品牌，以建立強勢品牌，創(chuàng)造品牌最高價值為目標(biāo)，在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷體系，傳播體系，服務(wù)，員工等每個環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動。方可成就真正的價值品牌。

　　服裝品牌的完善

　　1、明確市場定位就象每篇文章都有一個主題一樣，每一件產(chǎn)品都應(yīng)有其明確的定位，每一個品牌的宣傳也都應(yīng)有其表達的主題。任何商品都不可能滿足所有消費者的喜好，想抓住所有人的心，最終一個也抓不住。不同定位的服裝確定不同的用料、加工手段和價位，并采取不同的廣告策略，選擇不同的銷售渠道，相互的競爭也會更加有序。目前我國眾多服裝品牌相對混亂，高中低檔沒有各自完備的設(shè)計、生產(chǎn)、宣傳與銷售體系，故定位需要全面實力與之配合。

　　2、兼顧綜合因素

　　任何品牌的成功都是以市場為基礎(chǔ)的，任何成功的設(shè)計，都應(yīng)是藝術(shù)與技術(shù)的完美結(jié)合，這就要涉及到服裝的審美、工藝和實用性幾方面的綜合因素。

　　首先，愛美之心是人之天性，人們很自然地把美放在服飾首位，對于美的意義有不同詮釋。舞臺上的華服是設(shè)計師自我風(fēng)格的體現(xiàn)，也是品牌形象的代言，企業(yè)要做的是延續(xù)設(shè)計師的風(fēng)格，生產(chǎn)出實用美觀的成衣，并借品牌推出一系列附屬產(chǎn)品，而消費者出于對品牌的信賴，去購買一系列產(chǎn)品。其次，對于高級時裝業(yè)來說，服裝工藝技術(shù)是維護其名牌聲譽的法寶，精工細(xì)做體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)中，所以想把一個品牌不斷地做大做強，精湛的技術(shù)和完善的質(zhì)量是十分重要的前提。

　　此外，服裝作為一種商品，功能要求是最基本最首要的。消費者正是帶著特殊的需求選擇商品，任何能留傳下來的品牌，其產(chǎn)品都不是華而不實的，實用并不代表普通或俗氣，實用性針對的是服裝的功能而非品味。

　　3、濃縮時代精華

　　品牌，是二十世紀(jì)興起的產(chǎn)物，但每個品牌都打上了鮮明的時代烙印，就象每當(dāng)人們提起一個老字號，就會聯(lián)想起某段往昔的時光。作為設(shè)計師，應(yīng)當(dāng)牢牢抓住時代脈搏，了解人們的價值觀念與心理需求，才能使設(shè)計準(zhǔn)確到位。流行是短暫的，但時尚是持久的，優(yōu)秀的品牌懂得創(chuàng)造每一季流行，卻用時尚的大旗擁簇。

　　4、維護品牌信譽

　　AMANI說“我總是根據(jù)顧客需要進行設(shè)計”，以人為本，以人為先———是現(xiàn)代設(shè)計的原則，在服裝中體現(xiàn)出設(shè)計師對人的體貼與關(guān)懷，是贏得顧客的關(guān)鍵。高級成衣對小到扣子、標(biāo)牌等細(xì)微處的處理都體現(xiàn)著維護品牌形象的良苦用心，在倡導(dǎo)人性回歸的今天，眾多品牌在推出新產(chǎn)品的同時，都無一例外地借用了這一理念，消費者于細(xì)微處體會到設(shè)計者的心意，必然會產(chǎn)生對品牌的信任感。

　　服裝品牌的推廣

　　俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守成更難”。常常能夠看到這樣的現(xiàn)象：企業(yè)在千辛萬苦地塑造了一個品牌形象后，取得了一定的成就，往往就忽略了進一步推廣，放松了對自身的建設(shè)，以坐享其成的姿態(tài)安于現(xiàn)狀，最終使基業(yè)毀于一旦。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾個方面加強對企業(yè)的建設(shè)，進一步推廣品牌形象。

　　1、以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)“以顧客為中心”作為現(xiàn)代服裝商品的中心理念，它已經(jīng)超越了尊重、熱情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和讓利于顧客等一般概念，而是以目標(biāo)顧客的生活方式、審美趣味和價值標(biāo)準(zhǔn)為指向，通過提供產(chǎn)品和服務(wù)、營造賣場氛圍、創(chuàng)造品牌形象以及進行廣告宣傳等，為顧客創(chuàng)建一個使他們能夠充分表現(xiàn)自我，享受生活體驗，獲得社會歸屬感的平臺，并從中得到精神上的滿足，這個觀念的實質(zhì)就是把顧客作為企業(yè)行為的參與者和企業(yè)利益的共有者。從發(fā)展的角度講，服裝商品企劃的任務(wù)，就是把總體策略細(xì)化為具體方案，把宏觀的理念解釋為清晰的概念，把發(fā)展規(guī)劃落實為實際行動，也就是說，在企劃的制定和運行中，所體現(xiàn)的是發(fā)展的原則，而不是單一的經(jīng)濟指標(biāo)。

　　2、以互利作基礎(chǔ)、以溝通樹形象服裝市場的高度細(xì)分，使任何一個企業(yè)或品牌都不可能形成壟斷。在新的理念下，競爭應(yīng)該呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢，它的主要標(biāo)志之一就是體現(xiàn)互利的原則，互利并不是放棄利益，而是求得更大的共同利益，在參與國際競爭時，國內(nèi)或地區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)互利性經(jīng)營，將具有十分重要的意義，互利是良性競爭的標(biāo)志。

　　單純靠廣告和VI設(shè)計的時代已經(jīng)過去，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關(guān)鍵概念，溝通首先是一個全方位的概念，它體現(xiàn)在服裝設(shè)計、包裝設(shè)計、店鋪形象、賣場氛圍、導(dǎo)購、促銷和宣傳等各個環(huán)節(jié)；其次，溝通是一個立場的概念，在全面展示自己的同時，它更多的是采取傾聽、理解、釋疑的交流方式，絕不強加于人，從而使企業(yè)或品牌成為顧客的代言人，而不是商品的推銷者。

　　3、以法律作保障、以文化為價值品牌的生存需要一個環(huán)境。首先我們看到，一個法制越健全的國家，品牌作為一種知識產(chǎn)權(quán)生存的空間也就越大。中國不少企業(yè)為了追求短期效益，開始仿冒仿制國際品牌，從而喪失了更長期、更廣闊的市場，這也是我們必須關(guān)注的問題，品牌作為無形資產(chǎn)，如果離開了良好的法制環(huán)境，它的生存將會是非常艱難。

　　一個有價值的品牌需要幾代人甚至上百年的努力才能走向高峰，大量國際品牌至少都經(jīng)歷過50年以上的歷史。

　　歸根結(jié)底，品牌的發(fā)展是個性的發(fā)展，品牌的競爭是文化的競爭，做品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。

　　“文化是明天的經(jīng)濟”———美國某公司曾對世界500強進行分析，發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)百年仍具有強大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具有不易察覺的侵略性，只有加強本土文化的內(nèi)部能量，才能與國外文化平等的交流。

　　總而言之，服裝企業(yè)發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略，而品牌戰(zhàn)略的重中之重是對品牌進行完善與發(fā)展，成就一個真正有價值的品牌需要時間和耐心。

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