淘寶新品上架如何做爆款

　　爆款打造是一項復雜的系統(tǒng)工程，它有很多因素來決定的。其中最為大家所關注的就是流量問題。新品上架如何玩好爆款，為幫助各位新店主做好淘寶爆款吧!

　　如何打造爆款

　　第一步：有圖有真相

　　網(wǎng)絡的一大特性就在于可以容納巨大的信息量，省去了線下導購員講解的環(huán)節(jié)，以圖文方式來呈現(xiàn)產(chǎn)品特點，但同時這也更考驗企業(yè)對于產(chǎn)品的描述功底。

　　頁面結構的呈現(xiàn)應當是便于閱讀的形式，而不能雜亂無章，圖文的設置要有關聯(lián)丶有起伏丶有邏輯。產(chǎn)品頁面也不能太浮夸，福生品牌營銷策劃的總經(jīng)理韓福生建議：“可以用圖片簡要地突出產(chǎn)品賣點，強化讓利信息，吸納粉絲關注。還可以通過展示階段性熱銷數(shù)據(jù)，見證產(chǎn)品熱銷歷史，烘托銷售氛圍。”

　　第二步：價格設置很關鍵

　　要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要懷著一顆不賺錢的心，不惜血本做促銷，雖然前期不賺錢，但也能引流丶聚集人氣丶刷單丶累積成交量，為之后賺錢做準備

　　同時，店家還可以在爆款產(chǎn)品下做關聯(lián)購買的產(chǎn)品推薦，盡可能地吸引顧客組合購買產(chǎn)品，提升客單價，這也是彌補爆款產(chǎn)品利潤不高的辦法。

　　第三步：站內(nèi)引流，花錢買人氣在淘寶上，每個產(chǎn)品停留在淘寶頁面上的銷售時間只有7 天，7 天之后就要下架，消費者如果只是選擇查找產(chǎn)品，不做其他“銷量優(yōu)先”或者“信譽優(yōu)先”等其他條件檢索，那么快要下架的產(chǎn)品會自動排在同類產(chǎn)品前列。

　　“要想讓消費者最直接檢索到爆款產(chǎn)品，你先得在分類檢索欄里把你想要推廣的關鍵詞條添加上去。”福建麥德好食品有限公司的營銷總監(jiān)蘇其文說。

　　在淘寶上銷售四川特產(chǎn)牛肉干八年時間的商家黃強告訴記者，“除非你的產(chǎn)品銷量或者其他成績遙遙領先，否則在同等銷量的情況下你有可能被隨機排列到后方去。所以現(xiàn)在賣家喜歡把產(chǎn)品名稱設定為很長一串關鍵字，就是希望能夠增加被消費者檢索到的幾率。”

　　第四步：站外引流，尋找消費者的痕跡

　　比如現(xiàn)在人們使用QQ 聊天時，對話框的右側都會出現(xiàn)推送廣告，并且推送的產(chǎn)品大部分都是個人喜歡或者近期關注過的產(chǎn)品。擁有不同消費習慣的人在同一時段打開QQ 對話框，右側看到的推送廣告都是不一樣的。

　　更簡單一點的方式，就是參與站外的一些引流網(wǎng)站的活動，比如折八百丶返利網(wǎng)丶淘寶客丶米折網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站的功能就是替顧客推薦產(chǎn)品，自然能給產(chǎn)品引流。

　　第五步：抓住意見領袖

　　在信息大爆炸的今天，每個人都能夠隨時隨地用自己的手機去檢索他想買的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品口碑怎么樣相當關鍵。企業(yè)除了主動去聯(lián)系代言人或者意見領袖進行推廣之外，還需要與消費者保持互動，誘導他們自發(fā)積極地推動和分享消費體驗。

　　第六步：讓消費者上癮

　　因為網(wǎng)絡的轉換成本很低，所以要盡快更新爆款產(chǎn)品的促銷主題丶促銷方式，最終增強產(chǎn)品和消費者的黏性，就像是男學生沉迷于網(wǎng)游丶女顧客買衣服上癮一般，讓消費者每天都牽掛，激發(fā)消費者來積極地參與丶互動，這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標。

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