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五一節(jié)后超市的促銷策略
一、活動(dòng)宗旨：
5月長(zhǎng)假過(guò)后。消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇也多數(shù)為日常消費(fèi)品為主，門店經(jīng)過(guò)上一檔的撼價(jià)大滿貫狂歡中大獎(jiǎng)”系列活動(dòng)后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來(lái)客數(shù)較前期提升14%左右，客單價(jià)較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)。本次促銷將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場(chǎng)，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤(rùn)多良好的公開形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
201X年5月12日—201X年5月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
火紅五月瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）
且為此次活動(dòng)的首航階段，本階段為延續(xù)51長(zhǎng)假期間的銷售熱潮。故本階段要求在特價(jià)商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強(qiáng)、顧客購(gòu)買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。
促銷品項(xiàng)選擇：
生鮮區(qū)：促銷品項(xiàng)30支
市場(chǎng)中占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的蔬菜）主要為早市提供。驚爆價(jià)蔬菜2支（為每日現(xiàn)采。
肉類1支：如五花肉：5.98元/500g
水果類（應(yīng)季水果）如：無(wú)籽瓜：0.88元/500g
水奶2支。日配驚爆價(jià)商品：冰淇淋2支。
水產(chǎn)驚爆價(jià)商品1支
正常促銷商品20支。
食品區(qū)：促銷品項(xiàng)50支
促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。敏感性促銷商品20支。
液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。
糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。
干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。
洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。
非食品區(qū)：促銷品項(xiàng)20支
能整體帶動(dòng)2樓人氣，建議在應(yīng)季商品上做重點(diǎn)宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價(jià)商品。同時(shí)在類別促銷中選擇在市場(chǎng)上具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力的商品來(lái)帶動(dòng)整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。
瘋狂熱賣超級(jí)送送送
凡一次性在家潤(rùn)多購(gòu)物滿額的顧客朋友，活動(dòng)內(nèi)容：5月12日—5月20日。即可憑電腦
小票至活動(dòng)中心領(lǐng)取您心儀的禮品。
48價(jià)值3元的禮品一份建議為3元左右的洗衣粉一袋）
58價(jià)值5元的禮品一份建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）
98價(jià)值10元的禮品一份建議為10元左右的紙一提）
費(fèi)用預(yù)算：3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元
火紅五月瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）
預(yù)計(jì)在銷售和來(lái)客數(shù)方面都得到一定的提升，經(jīng)過(guò)了第一檔強(qiáng)悍的促銷攻勢(shì)后。為了更并有效的提升投資回報(bào)率，穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。特做出第二檔促銷，有效的對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行洗
鞏固家潤(rùn)多在五里牌社區(qū)給消費(fèi)者低價(jià)、商品齊全的形象。
商品品項(xiàng)選擇：
生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主
食品區(qū)：以特價(jià)油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、啤酒
非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。
幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)瘋狂刮刮樂.
活動(dòng)時(shí)間：2010年5月21日—5月31日
憑電腦小票,活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上的顧客朋友。可參與即刮即獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)的刮刮樂抽獎(jiǎng)活動(dòng)，98元2次，買的多機(jī)會(huì)多,越刮越有勁,以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、大家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：見獎(jiǎng)品設(shè)置：:
一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份總計(jì)4份）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份5份/天）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份20份/天）
四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份100份/天）
五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份500份/天）
費(fèi)用預(yù)算：1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元
加大宣傳力度，本次促銷活動(dòng)將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上。并營(yíng)造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。通過(guò)一定的讓利、從而拉動(dòng)顧客群，提升來(lái)客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績(jī)。預(yù)計(jì)在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。
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