服飾加盟店如何選址

　　雅彩服飾加盟店址是連鎖專賣營運體系首要也是最重要的步驟之一，無論服裝鞋業(yè)、餐飲食品還是家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營為主導模式的企業(yè)都是如此.連鎖專賣店的最佳選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化、專業(yè)化和簡單化的前提條件和基礎.筆者曾就職的公司選址決策一般是兩級審批制，一個是分公司或辦事處，另一個是營銷From EMKT.com.cn總公司.

　　筆者根據(jù)工作經(jīng)驗，把選址按以下幾步驟進行（如下圖所示）:

　　√分析大商圈的宏觀整體環(huán)境;

　　√分析小商圈的店面周圍環(huán)境;

　　√分析預選點的能見度與接近度;

　　√分析財務狀況，決定開或不開.

　　一、大商圈的宏觀整體環(huán)境分析

　　一般服裝鞋業(yè)、餐飲食品、家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營為主導模式的企業(yè)計劃進入某個城市時，筆者建議該企業(yè)的市場部門、分公司或辦事處應該首先通過當?shù)赜嘘P部門或?qū)�業(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)市場的資料（有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買）.

　　其次，把資料收齊了，再具體分析大商圈情況，筆者根據(jù)工作經(jīng)驗建議相關企業(yè)的職能部門采取記分方法進行大商圈分析，各項目指標以打分方式進行評估.如下:

　　一、商圈形態(tài)（以店為中心半徑500米）:6．商業(yè)辦公區(qū) 5. 商業(yè)區(qū) 4. 文教區(qū) 3. 娛樂休閑區(qū) 2. 住宅區(qū) 1. 其他發(fā)展較弱地區(qū)

　　二、城市市區(qū)人口:6．300以上  5. 100—300萬 4. 60—100萬  3.40—60萬 2.20—40萬 1.20萬以下

　　三、主費者年齡層（周歲）:5. 22—30歲 4. 31—40歲 3. 41—50歲 2. 21歲以下 1. 50歲以上

　　四、商圈的發(fā)展?jié)摿?5. 強 4. 尚佳 3. 平穩(wěn) 2. 走下坡 1. 不佳

　　五、周一至周五行人通行量（營業(yè)時間內(nèi)平均每1小時/人）:5. 3600以上  4. 1200—3600  3. 400—1200  2. 150—400  1.150以下

　　六、周末行人通行量（營業(yè)時間內(nèi)平均每1小時/人）:5. 5000以上 4. 3600—5000 3. 1200—3600 2. 400—1200 1. 400以下

　　七、交通情況（車流、停車）:5. 非常好 4. 好 3. 普通 2. 短期內(nèi)不佳 1. 不良

　　八、競爭情形:5. 競爭少集客力強 4. 競爭多集客力強 3. 普通 2. 競爭少集客力弱 1. 競爭多集客力弱

　　九、建筑物件:5. 新穎 4. 尚佳 3. 普通 2. 老舊便外觀尚好 1. 不佳

　　十、商圈主道路結(jié)構(gòu):5. "井"字形結(jié)構(gòu) 4. 三角形結(jié)構(gòu) 3. 十字形結(jié)構(gòu) 2. 平行線結(jié)構(gòu) 1. 直線結(jié)構(gòu)

　　十一、商圈障礙物描述:（1）有無封閉的草地 0. 有  3. 無（2）有無有隔斷欄的車行道 0.有 3. 無（3）有無垃圾收購站    0.有 3. 無（4）有無人為的隔離墻  0. 有 3. 無(5) 臺階數(shù)是否是在三級以上0. 不是 3. 是

　　十二、營業(yè)時間（商圈內(nèi)平均營業(yè)時間）:5. 16小時 4. 12小時 3. 10小時 2. 8小時 1. 8小時以下

　　十三、預估商圈營業(yè)額（月）5. 3000萬以上 4. 2000—3000萬 3. 1000—2000萬 2.500—1000萬 1. 500萬以下

　　十四、租金7. 5萬以下 6. 5—10萬 5. 10—15萬 4. 15—20萬 3. 20—25 2. 25—30萬1. 30萬以上 最高租金_____________最低租金_________

　　大商圈分析評估表

　　一個商圈的好壞直接決定著企業(yè)在該商圈內(nèi)開不開連鎖專賣店，上面大商圈表里的指標為十四個，其中后面選項以數(shù)字大小代表因素優(yōu)劣，數(shù)字大的表示優(yōu)，數(shù)字小的表示劣;大商圈的總得分就是將各個選項數(shù)字相加:

　　商圈總分得分為           表示商圈為最優(yōu)

　　商圈總分得分為           表示商圈為良好

　　商圈總分得分為           表示商圈為一般

　　商圈總分得分為           表示商圈為較差

　　商圈總分得分為           表示商圈為最差

　　二、小商圈的店面周圍環(huán)境分析

　　筆者審閱曾就職企業(yè)的全國各分公司或辦事處市場人員對小商圈的店面周圍環(huán)境調(diào)查報告時發(fā)現(xiàn)大多數(shù)連鎖專賣店面都是扎堆的.在這些店面中其中有1、銀行，2、大餐館，3、中餐館，4、小餐館，5、休閑時尚服裝店，6、正裝西裝店，7、禮品店，8、珠寶店，9、飾品店，10、低檔鞋店，11、中檔鞋店，12、高檔鞋店，13、娛樂場所，14、通訊店，15、攝影店，16、藥店，17、西餐廳，18、超市，19、百貨商場，20、貿(mào)易市場，21、家居店，22、電影院，23、書店，24、肯德雞、麥當勞，25、糕點店，26、其它等.那么你預定選擇那家店面的周圍店面是搶了你的生意、還是旺了你的買賣，實際上它對你影響是紛紜復雜的，難以一下子辨別出來.根據(jù)工作經(jīng)驗筆者原則上把這些店面進行如下分類:

　　A、與我們主要目標顧客相同，但商品不同.如:某男裝專賣店和某品牌男鞋專賣店;

　　B、與我們主要目標顧客不同，但商品類似.如:品牌專賣店與非品牌貿(mào)易市場之間;

　　C、與我們主要目標顧客不同，商品也不同.如:女裝專賣店與鞋專賣店之間;

　　D、與我們主要目標顧客相同，商品也類似.如:品牌專賣店和百貨商場、怡佳詠品牌女時裝和白領品牌女時裝之間.

　　當然，不同企業(yè)如果要做精細確切的考察，給決策者更多的變量選擇，這就要求企業(yè)相關市場營銷人員注意記錄預選店面周圍店面的以下這幾個細節(jié):

　　1、對方來客周期數(shù)量，

　　2、對方顧客購買單價，

　　3、對方商品結(jié)構(gòu)，

　　4、對方顧客群體，

　　5、對方店面面積，

　　6、對方社會力量.因此，針對小商圈的店面周圍店面筆者建議利用下圖坐標進行分析.

　　上圖坐標分析以顧客和商品為坐標，來對應預選點（店面）周圍的每家專賣店，并把他們劃分到各區(qū)域商圈中.在B和C兩個區(qū)域商圈的店面都會增加我們預選點（店面）的客源基數(shù)，從而不斷提升我們預定點（店面）的銷額，在C、A兩個區(qū)域商圈的店面商品因為與我方互補，所以都會促進我方預定點（店面）的商品銷售，而在D區(qū)域商圈無論從客源還是商品這兩個方面都對我預定點（店面）都沒有提升作用.因此如果我們企業(yè)所預選點（店面）處于C區(qū)域商圈，那么這個店面就非常符合我們企業(yè)開店.

　　綜上所述分析，我們企業(yè)在預選點（店面）的小商圈周圍環(huán)境，如果發(fā)現(xiàn)周圍大部分店面輻射都集中在C區(qū)域商圈，那么這個區(qū)域商圈是最適合開連鎖專賣店的，如果集中在B區(qū)域商圈則是次之，再次之就是A區(qū)，如果是在D區(qū)域商圈則是不允許開連鎖專賣店的.

　　三、分析預選店面的能見度與接近度

　　我們做完以上宏觀的綜合分析，現(xiàn)在我?guī)е�大家的思路來微觀展開具體的連鎖專賣店址選擇.哪怕我們開店前做了大量的調(diào)研分析并慎重選址，但在具體選址實施中如果稍有不慎，還將會出現(xiàn)意外，并很可能帶來巨大損失.

　　這是很直接、很細節(jié)問題，因為連鎖專賣店址的確定就得出了兩個結(jié)果，一是該店所面臨的市場容量、顧客流量、人群結(jié)構(gòu)、購買能力、消費習慣等因素將決定著該連鎖專賣店面的直接經(jīng)營狀況;二是該連鎖專賣店面進行裝修、設計、產(chǎn)品搭配、鋪貨結(jié)構(gòu)、導購員培訓、產(chǎn)品存儲等因素決定著資金投入很難再抽回.所以不管這個區(qū)域市場出現(xiàn)什么變動或政策如何計劃，我們都將面對的結(jié)果是固定資產(chǎn)不可隨意移動.

　　店址的優(yōu)劣評估就是評價一個地點的好壞.那么我們先將擬定預選地點同商圈內(nèi)其他地點的不同特定屬性進行評比而得出量化結(jié)果，其評比參照的特定屬性主要為能見度與接近度.因此想要確定具體連鎖店址的服裝鞋業(yè)、餐飲食品、家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營為主導模式的企業(yè)就必須進行能見度與接近度的微觀分析.

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