成功的第一步是有好的樓盤名字

　　案名是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)最直觀、最醒目的營(yíng)銷手段之一，一個(gè)好的案名對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，好的案名應(yīng)當(dāng)和項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶群定位、城市文化特色相結(jié)合，適合自己的才是最好的。

　　各地樓盤名稱五花八門，但都有其地域特色。筆者親自或通過(guò)朋友對(duì)北京、上海、廣州、青島、西安、沈陽(yáng)、大連、南京、天津、長(zhǎng)春、重慶、哈爾濱等12個(gè)城市進(jìn)行過(guò)調(diào)查，對(duì)459個(gè)樓盤名稱進(jìn)行了分析，結(jié)果如下：命名為花園的占18.2%、苑16.5%、園14.1%、創(chuàng)意10.6%、大廈8.2%、公寓7%、家園6.2%、小區(qū)4.4%、城3.1%、居2.6%、閣2.1%、廣場(chǎng)1.5%、莊1.2%、庭0.9%、邸0.7%、村0.4%、軒0.3%、樓0.2%、第0.1%、院0.1%、其他帝、皇、王、龍、朝、御、豪、雍、世家、名門等合計(jì)占1.6%不同城市對(duì)樓盤命名的傾向不同，創(chuàng)意也不同，在創(chuàng)意性樓盤名稱中，筆者認(rèn)為北京最新穎，上海最富意境，其他城市的一些樓盤命名也相當(dāng)不俗，也有非常深厚的文化底蘊(yùn)。祥細(xì)分析有如下特征：一是樓盤以街區(qū)“小區(qū)”命名的后綴，已逐步被“花園”、“苑”、“園”等有特征意義的后綴所取代；二是隨著開發(fā)商對(duì)樓盤命名重要性的認(rèn)識(shí)提高，已逐步認(rèn)可策劃公司根據(jù)樓盤定位所起的各種富有創(chuàng)意的命名；三是樓盤命名已成為置業(yè)者認(rèn)知開發(fā)商的信譽(yù)、形象、品牌等的標(biāo)識(shí)。可以預(yù)測(cè)，富有創(chuàng)意、個(gè)性化的樓盤名稱將逐步成為未來(lái)樓盤命名的主流；樓盤名稱將在房地產(chǎn)策劃案中占有重要位置，并成為營(yíng)銷策劃的重要手段。縱觀樓盤名稱，大致可以劃分以下幾種。

　　一．貴族帝王式

　　這種樓盤的建筑風(fēng)格多為歐陸式且配置豪華，強(qiáng)調(diào)居住者的社會(huì)地位，對(duì)大多數(shù)置業(yè)者來(lái)說(shuō)，有拒人于千里之外的感覺，而其面對(duì)的是高收入階層的置業(yè)者。樓盤名稱中含有“帝”、“皇”，“王”、“御”、“龍”、“豪”、“雍”、“世家”、“國(guó)際”等字眼。如“帝景名苑”、“鉆石王朝”、“聚龍閣”、“貴龍?jiān)贰�、“御景園”、“紫金名門”、“悅海豪庭”、“上海豪園”、“國(guó)際金融家”。

　　二．樓臺(tái)庭閣式

　　這種命名的樓盤建筑風(fēng)格古樸、凝重，符合現(xiàn)代人歷史回顧與葉落歸根的情結(jié)，案名將歷史的厚重與時(shí)代的朝氣溶合在一起，彰顯出一股向上的生命力。樓盤名稱中含有“閣”、“庭”、“園”、“臺(tái)”、“軒”、“樓”、“居”、“坊”、“莊”、“邸”、“第”、“廬”、“院”、“堡”、“峰”等字眼。如“麗都名邸”、“綠水康庭”、“云間水莊”。

　　三．山水風(fēng)光式

　　這種命名強(qiáng)調(diào)樓盤的建筑景觀，具有很高的格調(diào)與品位，對(duì)置業(yè)者返樸歸真、向往寧?kù)o、回歸自然的心里有強(qiáng)烈的暗示作用，營(yíng)造詩(shī)情畫意的居家環(huán)境，構(gòu)筑可居可游的世外桃源。樓盤建筑風(fēng)格典雅、簡(jiǎn)練，有極富人性化的社區(qū)景觀。這種樓盤面對(duì)不同層次的置業(yè)者，從中低收入到中高收入階層。經(jīng)濟(jì)適用房、康居工程房多用這種方式命名，但隨著居住理念的提高，一些高尚性社區(qū)也開始采用花草山水組合式命名，用以提升樓盤的市場(chǎng)形象。樓盤名稱中含有“天”、“山”、“水”、“月”、“星”、“灣”、“洲”等字眼。如“碧海云天”、“河濱圍城”、“水榭花都”、“江南春曉”、“海景山莊”、“綠洲長(zhǎng)島”、“云頂別墅”、“水岸豪庭”、“金色港灣”、“蔚藍(lán)海岸”、“叢林綠洲”、“陽(yáng)明星河”、“東方星座”、“曲徑流泉”、“紫竹蔽”。

　　四．歐美名勝式

　　樓盤名稱中含有歐美著名風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)或街道名。如“新加坡花園”、“東方巴黎”、“新加坡花園”、“東方夏威夷”、“加勒比海公寓”、“東方曼哈頓”、“萊茵花園”、“金色維也納”、“陽(yáng)光愛琴�！�、“陽(yáng)光西班牙”、“北美經(jīng)典”、“劍橋景苑”、“香榭麗花園”、“凱旋門廣場(chǎng)”、“新澤西莊園”、“大西洋新城”、“溫莎別墅”等。

　　五．福祿壽祥式

　　這種樓盤建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約，承載著國(guó)人的傳統(tǒng)想往，多福厚祿、吉祥如意、豐慶有余、健康長(zhǎng)壽的風(fēng)水文化與彰顯富貴心理，與居住者的潛意識(shí)中的發(fā)財(cái)、富貴思想相吻合。通常面對(duì)的是中低收入階層的置業(yè)者。樓盤名稱中含有“�！�、“富”、“祿”、“金”、“祥”、“發(fā)”、“瑞”、“泰”等字。如“富盈門”、“福安花園”、“定福園”、“金玉良苑”。

　　六．溫馨親切式

　　面對(duì)中等收入階層的置業(yè)者，樓盤名稱要有親切感和親和力，強(qiáng)調(diào)溫馨的社區(qū)文化及人與人之間的和諧與互助。如“七彩人家”、“鵬程家園”、“平安馨苑”、“怡馨家園”、“溫馨花園”、“柳岸人家”、“家和萬(wàn)世”、

　　七．時(shí)尚潮流式

　　樓盤名稱緊跟時(shí)代潮流與時(shí)尚，以時(shí)代象征為主題或以外來(lái)語(yǔ)發(fā)音直接命名。如“香格里拉”、“塞納維拉”、“國(guó)際大都會(huì)”、“E陽(yáng)國(guó)際”、“未來(lái)世界”、“世紀(jì)華庭”、“尚隆地球村”、“新時(shí)代花園”、“陽(yáng)光地帶”、“開元新城”、“優(yōu)豪斯”、“萬(wàn)德�！钡取�

　　八．形象定位式

　　目前的樓盤名稱多是由策劃公司根據(jù)樓盤形象定位，以及市場(chǎng)營(yíng)銷需要所策劃選定的。都有明確的創(chuàng)意性，如市場(chǎng)定位、樓盤特色、置業(yè)者心理，案名新穎、寓意深刻，不落俗套等，許多案名還極富意境與文化水準(zhǔn)，且不乏驚世駭俗之作。如“東方新地”、“摩登COM”、“城市今典”、等。

　　A網(wǎng)友評(píng)論：

　　案名是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)最直觀、最醒目的營(yíng)銷手段之一，一個(gè)好的案名對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，我個(gè)人覺得好的案名應(yīng)當(dāng)和項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶群定位、城市文化特色相結(jié)合，適合自己的才是最好的。

　　B網(wǎng)友評(píng)論：

　　1，案名已經(jīng)完全超越了地產(chǎn)營(yíng)銷的范疇，早就上升到了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，本人就知道不少市長(zhǎng)參與標(biāo)志性項(xiàng)目命名的事例。不管是以前現(xiàn)在還是以后，它的重要性不需要討論。

　　2，案名也屬于見仁見智的東西，但從某種意義上說(shuō)案名流露出城市文化，城市性格，城市價(jià)值觀。這正是為什么北京的案名多些文化氣息而廣州的案名你卻嗅不出文化的味道。

　　3，只有名副其實(shí)才有有生命力。若是樓盤不行只靠一個(gè)名字絕對(duì)無(wú)法托起項(xiàng)目，而好項(xiàng)目用一個(gè)差名字也實(shí)在是個(gè)遺憾。名字應(yīng)該符合樓盤的身份。

　　4，從營(yíng)銷的角度講，案名的價(jià)值適當(dāng)高于樓盤的價(jià)值，對(duì)營(yíng)銷起到某些以小搏大的作用，是開發(fā)商非�？粗氐摹�從超越營(yíng)銷的眼光來(lái)看，案名不應(yīng)該是“流行語(yǔ)”，時(shí)髦就是落伍。

　　5，命名的依據(jù)一是項(xiàng)目定位，二是城市背景，三是目標(biāo)人群，四是地塊歷史；前提是符合傳播規(guī)律，更高的要求是差異性強(qiáng)雅俗共賞。

　　6，強(qiáng)調(diào)案名重要是相對(duì)的。相比于運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、建設(shè)施工、甚至于資金運(yùn)作和成本控制，案名是小事。所以凡事都講“度”和“整體管控”，系統(tǒng)的成功才是真成功，案名只不過(guò)是系統(tǒng)當(dāng)中比較容易讓人識(shí)別的點(diǎn)而已。

　　C網(wǎng)友評(píng)論：

　　名字要與所在地快的歷史文化相結(jié)合，會(huì)吸引客戶。例如北京有個(gè)項(xiàng)目叫作“朝庭”，聽起來(lái)就是“朝廷”�；食歉�底下，起這個(gè)名字，給人的第一印象就是這個(gè)項(xiàng)目一定是定位賣給特別尊貴的人的。

　　D網(wǎng)友評(píng)論：

　　1、好案名不需要理由，不用解釋，老少咸宜，雅俗共賞。

　　2、好案名是項(xiàng)目成功上市包裝推廣的第一步，案名即廣告。

　　3、案名可以簡(jiǎn)單，也可以復(fù)雜，重要的是要便于傳播，發(fā)音響亮，好記，通俗易懂。

　　4、復(fù)雜的案名可以包羅一整套的推廣策略與思路，體現(xiàn)項(xiàng)目定位，吻合目標(biāo)客戶品味與消費(fèi)特征，調(diào)性與項(xiàng)目貼合，具備較好的聯(lián)想。

　　5、簡(jiǎn)單的案名只需要一個(gè)響亮的名號(hào)與傳播符號(hào)，不需要任何解釋，但可以無(wú)限解釋。

　　6、當(dāng)下的品牌公司命名項(xiàng)目各有名堂，如萬(wàn)科，根據(jù)產(chǎn)品線細(xì)分進(jìn)行命名，如城市花園系列，四季花城系列，金域藍(lán)灣系列，蘭僑圣菲系列，萬(wàn)科城系列，等等。如碧桂園，根據(jù)城市與品牌名組合，如順德碧桂園，長(zhǎng)沙碧桂園，等等。

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