聘用總監(jiān)的五種誤區(qū)

　　歲末年初，又到了化妝品企業(yè)招聘市場或銷售總監(jiān)的高峰期。最近，筆者在與一些中小化妝品企業(yè)老板交流中注意到，一方面一些企業(yè)反饋優(yōu)秀的總監(jiān)很難找，正在通過多種途徑物色總監(jiān)人選;另一方面卻對現(xiàn)有的總監(jiān)不滿意，正在盤算各種方式與自己的總監(jiān)說拜拜。為什么一些企業(yè)的總監(jiān)崗位頻繁變動?中小化妝品企業(yè)應該如何用好自己的總監(jiān)?

　　盤點聘用總監(jiān)的五種誤區(qū)

　　誤區(qū)1：部分企業(yè)盲目崇拜優(yōu)秀的總監(jiān)，認為只要找到了優(yōu)秀的總監(jiān)，企業(yè)的一切問題就可以迎刃而解，銷售業(yè)績也就可以突飛猛進，忽略了企業(yè)所處階段的真正需要和實際承受力。高薪聘用的總監(jiān)在企業(yè)工作一段時間后，一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)績提升不明顯，老板就會認為，沒有總監(jiān)，自己也能做;同時，也會認為目前企業(yè)所處的階段還承受不了養(yǎng)一名優(yōu)秀總監(jiān)的費用，最終迫不得已和總監(jiān)含淚道別。

　　誤區(qū)2：部分企業(yè)聘用總監(jiān)的目標不清晰，所用總監(jiān)的特點與企業(yè)的目標需求不符，不是忽略了在聘用前對準總監(jiān)工作閱歷和特長的全面了解，就是忽略了考慮準總監(jiān)是否正好滿足企業(yè)的實際需求。現(xiàn)實中，我們發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)對“市場總監(jiān)”、“策劃總監(jiān)”和“營銷總監(jiān)”的概念本身模糊，結果導致在總監(jiān)上任后，才發(fā)現(xiàn)自己所聘用的總監(jiān)不符合企業(yè)的實際需求，最終不得不在中途作出調整。

　　誤區(qū)3：部分企業(yè)對總監(jiān)的期望值有悖實際，缺乏忍耐性，或喜以總監(jiān)短期業(yè)績的好壞論英雄，忽略了企業(yè)任何新人到崗后都應給予的適應期和磨合期。這些企業(yè)寄希望總監(jiān)上任后不久就能令其品牌業(yè)績突飛猛進，一旦2、3個月下來，看不出市場業(yè)績的提升，就開始懷疑總監(jiān)的能力，不是開始移情別戀，就是開始與總監(jiān)化友為敵。結果大戰(zhàn)當前，企業(yè)卻臨陣斬將，導致這樣的企業(yè)變成了總監(jiān)試驗田，一年更換幾任總監(jiān)。

　　誤區(qū)4：部分企業(yè)習慣把總監(jiān)看作是萬精油，一旦市場沒有業(yè)績，責任全歸罪在總監(jiān)身上，忽略了對企業(yè)本身存在的不利于銷售提升的種種客觀因素的檢討，結果導致企業(yè)老板和總監(jiān)終日郁悶不已，最終分手。

　　誤區(qū)5：部分企業(yè)恐懼新來總監(jiān)可能會胡作非為，不敢授權總監(jiān)全面履行其應有的崗位職能，企業(yè)老板不是垂簾聽政，就是暗中安排其他人員盯梢制約，忽略了聘用總監(jiān)的根本目的。結果導致總監(jiān)未能實現(xiàn)企業(yè)期望，卻帶來與總監(jiān)之間的相互埋怨。

　　筆者認為，以上任何一種誤區(qū)的最大后果必然導致企業(yè)和總監(jiān)的“雙輸”，表面看來傷害的僅僅是總監(jiān)，實際上受傷更大的是企業(yè)。因為任何無效的投入對企業(yè)而言都是一種浪費，為之已經付出的時間和費用都付諸東流，甚至還會在行業(yè)內為企業(yè)帶來負面的口碑。由此可見，中小化妝品企業(yè)應十分慎重地對待聘用總監(jiān)的問題，在聘用前或者聘用中任何微小的疏忽有可能都會為企業(yè)帶來不小的損失。

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