加盟商賺錢的方法

　　了解自己

　　選擇一個你能勝任的業(yè)務(wù)——它應(yīng)該盡可能與你個人的技能和興趣吻合。了解你自身的優(yōu)缺點，拜訪你想加盟的經(jīng)銷店和經(jīng)銷商，看看他們是不是和你相像，是比你更勤奮或更懶散？主動要求在特許經(jīng)營店工作幾天，然后你才知道是否有足夠的激情去加盟。休斯頓一位專做特許經(jīng)營案例的律師Richard Solomon說：“如果你只是喜歡喝湯，就去買一碗湯。不需要僅僅因為喜歡喝湯就購買其特許經(jīng)營權(quán)�！�

　　避免過熱領(lǐng)域

　　你所選擇的領(lǐng)域是熱點還是已經(jīng)過熱？在一個充斥著泡沫、隨時可能崩潰的行業(yè)里賺不到錢。同時也要避免投資太過獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，那會引來很多抄襲。Timothy Howes，麻省達(dá)特茅斯特許經(jīng)營權(quán)咨詢公司Spyglass Strategies的負(fù)責(zé)人說：“過去熱門的行業(yè)，包括拍賣網(wǎng)站、給墨盒加墨的商店等，現(xiàn)在還能找到他們的蹤跡嗎？”

　　留意銷售額

　　那些有許多店鋪供出售的特許經(jīng)營公司可能有問題。去那些列出待售的特許經(jīng)營店的網(wǎng)站（比如商業(yè)中介公司Sunbelt等），看看現(xiàn)有的經(jīng)銷商是否正在以白菜價出售他們的健身房、服裝店或三明治店。

　　使用詐騙過濾器

　　在谷歌搜索工具欄里輸入你感興趣的特許經(jīng)營店名，后面加上‘scam’，這樣可以追蹤到投訴網(wǎng)站，也許可以看到該店的前任和現(xiàn)任經(jīng)銷商投訴該特許經(jīng)營公司。如果只是一兩個一般性的投訴，不要太擔(dān)心，每個特許經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)都會有一些不滿的聲音。但是如果你發(fā)現(xiàn)了很多同樣的抱怨，最好放棄該特許經(jīng)營店，繼續(xù)尋找下家。

　　警惕初創(chuàng)期的特許經(jīng)營店

　　加入一個全新的特許經(jīng)營店的風(fēng)險是很大的。在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，很多新公司都在發(fā)展壯大前失敗了。弗吉尼亞州阿靈頓一家特許經(jīng)營權(quán)的研究和咨詢公司FRAN-data的研究表明，2006年以來一共有604家特許經(jīng)營店成立。喬治亞州一家特許經(jīng)營權(quán)咨詢公司Fran Finders的主管Sue Bennett建議她的客戶只加盟有5年以上經(jīng)營記錄、25家以上加盟店的特許經(jīng)營公司。當(dāng)然也有例外，Darrell Johnson、FRAN-data的總裁說，如果這家新公司是由在特許經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)驗豐富、曾經(jīng)成功開拓過其他品牌的企業(yè)家成立的，那么也值得考慮。

　　幸福感很重要

　　新罕布什爾州的特許經(jīng)營商業(yè)評論、內(nèi)布拉斯加州的特許經(jīng)營研究所，都曾調(diào)查過特許經(jīng)營公司加盟商的滿意度。你能在這兩家公司的網(wǎng)站上找到最具幸福感加盟店的名單。一般來說，他們賺錢的時候感到滿足，但錢不是一切。“有很多的中間地帶，”特許經(jīng)營商業(yè)評論的總裁Eric Stites說：“滿意度取決于你的期望值，有的人一年賺7萬5就很滿足，有的人賺多兩倍也不快樂。”

　　調(diào)研

　　即使以上幾點都通過，你還需要進(jìn)一步調(diào)研。如果特許經(jīng)營店所處行業(yè)正發(fā)生變化（比如光碟出租店），那它就有可能陷入困境。你可以通過閱讀商業(yè)出版物、貿(mào)易新聞來了解打算加入的行業(yè)。不久的將來，會不會有一個全國連鎖快餐店，比你加盟的特許經(jīng)營店提供更便宜的食品？你打算提供的醫(yī)療服務(wù)，會不會將來不在社保基金的保險范圍內(nèi)？詳盡的盡職調(diào)查對你的決策至關(guān)重要。

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