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怎樣才能做好銷(xiāo)售技巧
怎樣才能做好銷(xiāo)售技巧，現(xiàn)在越來(lái)越多的人干銷(xiāo)售，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員需要懂得一些銷(xiāo)售的方法，這樣才能更快的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品。以下就是小編為大家整理的一些關(guān)于怎樣才能做好銷(xiāo)售技巧的資料，大家一起來(lái)看看吧！
怎樣才能做好銷(xiāo)售技巧1
一、心理素質(zhì)過(guò)硬，形象得體（基本要求）
成功的銷(xiāo)售者往往具備綜合性的能力和良好的心理素質(zhì)，這些難得的素質(zhì)是：清醒的頭腦、非凡的自信、聰慧的心智、明確的目標(biāo)、頑強(qiáng)的毅力、得體的形象、到位的溝通、笑對(duì)挫折的勇氣和秉承“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售態(tài)度。
關(guān)鍵詞：自信 控制情緒 抗挫折性強(qiáng) 正直自律 形象 著裝 氣場(chǎng)溝通
二、知己更要知彼——了解產(chǎn)品、了解客戶(hù) （基本素質(zhì)）
“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。知己，要求銷(xiāo)售人員應(yīng)是一名“產(chǎn)品經(jīng)理”，熟知所推銷(xiāo)的產(chǎn)品性能，精通自己在行業(yè)的上中下游，對(duì)產(chǎn)品有一種狂熱的喜愛(ài)。知彼，在于找到自己的客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求和心理狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上，才能針對(duì)性的銷(xiāo)售。
注意事項(xiàng)：
1、對(duì)自家產(chǎn)品爛熟于心；
2、從專(zhuān)業(yè)的視角去介紹產(chǎn)品；
3、推銷(xiāo)應(yīng)著重從創(chuàng)新、功效方面進(jìn)行；
4、精心提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
5、清楚產(chǎn)品的不足之處；
6、不要詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；
7、找對(duì)屬于自己的那塊“蛋糕”。
三、細(xì)節(jié)成敗——成功約見(jiàn)、完美拜訪(fǎng)
當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)陌生人的戒備心理越來(lái)越強(qiáng)，這使得陌生拜訪(fǎng)越來(lái)越不受歡迎。那些正式的銷(xiāo)售，那些重要的客戶(hù)，通常需要先預(yù)約，預(yù)約是提高銷(xiāo)售效率、提高成功率的一個(gè)必要手段。預(yù)約之后的拜訪(fǎng)，則是一個(gè)最重要的銷(xiāo)售階段，它是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
1、預(yù)約的'方法
2、電話(huà)預(yù)約的技巧
3、預(yù)約拜訪(fǎng)
4、陌生拜訪(fǎng)
5、3分鐘開(kāi)場(chǎng)白
6、熟記客戶(hù)名字是一種尊重.
四、判斷比雄辯更重要（談判）
天下是談出來(lái)的，財(cái)富是談出來(lái)的，銷(xiāo)售中的一切可能性都是談出來(lái)的，銷(xiāo)售談判是雙方智慧、心理、耐力的一種綜合較量。它不同于賽跑，比的是誰(shuí)先到終點(diǎn)。談判需要銷(xiāo)售員具備實(shí)力，更需要具備技巧和敏銳的思維及判斷力。
1、多問(wèn)：方能挖掘客戶(hù)的真實(shí)意愿
2、善傾聽(tīng)：方能辨別客戶(hù)的話(huà)外音
3、會(huì)引導(dǎo)：讓客戶(hù)多說(shuō)“Yes”
4、欲擒故眾：讓客戶(hù)先嘗嘗甜頭
5、循循善誘：激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
6、聲東擊西：先談價(jià)值，再談價(jià)格
7、別把話(huà)說(shuō)死：給自己留些余地
8、拒絕：以禮相拒更有效
怎樣才能做好銷(xiāo)售技巧2
1、關(guān)注客戶(hù)價(jià)值。
把客戶(hù)價(jià)值放在第一位，不適你的產(chǎn)品和服務(wù)多好，而是對(duì)于客戶(hù)有什么好？你有一個(gè)多好多好的桔子，但是客戶(hù)需要的是蘋(píng)果，懂嗎？能為客戶(hù)解決什么問(wèn)題，節(jié)省時(shí)間？提升品味？省錢(qián)？使用穩(wěn)定？
2、找到合作的'切入點(diǎn)。
最近客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鬧別扭了？客戶(hù)最新的需求同行滿(mǎn)足不了了？客戶(hù)公司人事變動(dòng)、組織架構(gòu)調(diào)整了？客戶(hù)公司預(yù)算有變化了？
隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)，找到機(jī)會(huì)，立馬切入！
3、有的放矢，干凈利索，不拖泥帶水。
跟客戶(hù)交流，你在每一句話(huà)、每一個(gè)字，在傳遞給客戶(hù)什么？你的每一句話(huà)，每一個(gè)觀點(diǎn)，代表的不是你個(gè)人，而是品牌和公司。銷(xiāo)售，是公司推到前臺(tái)的代表，你要知道向客戶(hù)表達(dá)什么。
4、商業(yè)價(jià)值。
實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，完成交易，并不是傳遞商業(yè)價(jià)值。而是通過(guò)一次交易，與客戶(hù)經(jīng)歷過(guò)交流和溝通，知道客戶(hù)群體關(guān)心什么，知道自己產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)與客戶(hù)交流，傳遞了公司的價(jià)值觀、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能夠被客戶(hù)記住，并有可能形成口頭傳播，這些是無(wú)形的商業(yè)價(jià)值！
5、節(jié)奏控制！
知道什么時(shí)候回訪(fǎng)，什么時(shí)候打電話(huà)，什么時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)，什么情況降價(jià)，一步步讓成交順理成章。知乎有個(gè)問(wèn)題“銷(xiāo)售高手如何逼單？”呵呵，逼單？這兩個(gè)字和“高手”相克，高手成單，那是水到渠成，你還能拿刀架人脖子上讓人買(mǎi)？
6、內(nèi)容控制。
什么是內(nèi)容控制？產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、物流、報(bào)價(jià)、付款方式......這些怎么談？什么時(shí)候談？先談那些后談那些？
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