如何提加薪

如何提加薪1

　　有一回，在地鐵里，聽到一對(duì)情侶聊天：

　　女生抱怨工作量大，男生建議找領(lǐng)導(dǎo)要支持；

　　女生接著抱怨領(lǐng)導(dǎo)不懂業(yè)務(wù)沒法支持，男生建議找領(lǐng)導(dǎo)要招人；

　　女生再接再厲抱怨領(lǐng)導(dǎo)招不到人，男生建議不管招不招，你得找領(lǐng)導(dǎo)說。

　　女生無奈，一票否決：「找領(lǐng)導(dǎo)也沒用，他很難溝通，我不找�！�

　　我聽樂了：姑娘可能只想撒嬌抱怨一下辛苦，期待的是男友的安慰。結(jié)果男友拋來的不是安慰，而是「找領(lǐng)導(dǎo)」這么有挑戰(zhàn)性的解決方案……

　　實(shí)際上，不懂如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通，畏懼與領(lǐng)導(dǎo)溝通的職場(chǎng)人，太多了。

　　很多人喜歡強(qiáng)調(diào)溝通之術(shù)，比如說「老板開心時(shí)找老板加薪」，「老板周一忙的時(shí)候，讓他批文件，就不會(huì)仔細(xì)較真了」

　　這種「術(shù)」，我不喜歡，小聰明小技巧，有時(shí)有奇效，卻不能包治百病，有時(shí)候反而容易弄巧成拙。

　　在我看來，與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，不僅在于「術(shù)」，更重要的是「道」——成熟的溝通策略。

　　我先拋個(gè)問題，作為一個(gè)白領(lǐng)，你希望漲薪升職，應(yīng)該怎么和老板溝通？

　　A-老板，我做了XX工作，取得了XX成績(jī)，我想漲薪。B-老板，我做了XX工作，取得了XX成績(jī)，您看這樣的表現(xiàn)適合漲薪嗎？

　　大家可以帶著這個(gè)問題，往下看。

　　和領(lǐng)導(dǎo)溝通的場(chǎng)景很多�？梢允枪ぷ鹘唤由系臏贤�，也可以是項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)探討，更包括談升職加薪，我們分場(chǎng)景討論。

　　1

　　工作交接

　　關(guān)鍵詞：反復(fù)確認(rèn)

　　我去年在「知乎的陰陽怪氣展」上做過一次分享，現(xiàn)場(chǎng)問過一個(gè)問題：

　　你們有沒有接過老板或者客戶的要求后，辛辛苦苦，熬夜加班做好后，對(duì)方表示完全不是他要的東西，甚至還把你罵了一頓。

　　全場(chǎng)70%的人舉手，小伙伴紛紛表示場(chǎng)景描繪太過真實(shí)了。

　　人力資源專家往往清楚一點(diǎn)：

　　企業(yè)的生產(chǎn)力消耗，往往是因?yàn)樯舷录?jí)之間，團(tuán)隊(duì)之間，同事之間信息傳遞不到位導(dǎo)致的效率損耗。

　　研究團(tuán)隊(duì)效率和溝通策略的同仁都了解一個(gè)理論：「溝通漏斗」。

　　如果一個(gè)人心里想的是100%，當(dāng)他傳遞信息的時(shí)候，已經(jīng)漏掉20%，說出來的只剩下80%。

　　而另一方面，當(dāng)這80％的東西進(jìn)入別人的耳朵時(shí)，由于個(gè)人背景、思維方式的不同，對(duì)方只留存了60％的信息，其中能消化理解的大概只有40％。

　　這就40%，3天后就忘掉一半了，三個(gè)月后再問，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他只記得5%。

　　當(dāng)然溝通信息的丟失是雙方的責(zé)任，作為領(lǐng)導(dǎo)，如何傳遞信息，能夠更有助于下屬執(zhí)行，也是一門科學(xué)，比如：

　　每次控制傳遞信息的總量：不要講超過三件事；定期跟蹤，獲取下屬反饋，提供有效的工作建議，幫助他應(yīng)對(duì)以其個(gè)人能力和身份無法解決的問題盡可能完整傳遞前因后果，讓下屬能更容易理解你的要求和目標(biāo)。

　　說回來，不是所有的“領(lǐng)導(dǎo)”，都具備出色的“領(lǐng)導(dǎo)力”。在這種情況下，作為下屬，就需要做得更進(jìn)一步。

　　大家可以從掌握一個(gè)會(huì)議小技巧入手：

　　每次別人說的時(shí)候，立即拿筆記下來；別人說完，你即時(shí)確認(rèn)：“您希望我們做的是ABC三點(diǎn)，對(duì)不對(duì)？”；等到領(lǐng)導(dǎo)/客戶確認(rèn)后，再接著郵件補(bǔ)刀：剛剛開會(huì)達(dá)成三點(diǎn)內(nèi)容，分別是ABC。接下來，保持定期更新：A完成了B還在做C還沒開始啟動(dòng)。讓對(duì)方心里有底。

　　2

　　頻繁跳槽

　　如何影響職業(yè)發(fā)展

　　關(guān)鍵詞：學(xué)會(huì)提問

　　有一位實(shí)習(xí)生一直讓我記憶猶新。

　　她是新加坡人，美國西北大學(xué)碩士生，來上海交換一年。招她是因?yàn)樗�英文好，但是她入職后的表現(xiàn)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)都震驚了。

　　我隨手扔給她一份材料需要翻譯。

　　她沒有立即著手翻譯，而是跑來我這里提問：

　　翻譯這個(gè)材料，是給誰看的？翻譯好之后，會(huì)在什么場(chǎng)合分享？是需要整理出大意，還是逐字逐句翻譯？

　　聽完她的問題，我立即開始反省，在交代任務(wù)之前，我沒有想清楚這份材料的用途。她的問題，不僅幫助她自己精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了上司（我）的要求，還促進(jìn)了我的自我反思。

　　做咨詢/培訓(xùn)的時(shí)候，不少小伙伴會(huì)質(zhì)疑自己的溝通能力，但往往是擔(dān)心自己說得不夠好，比如：

　　我不知道如何說服老板/同事/客戶；我不知道如何把自己的觀點(diǎn)表達(dá)給對(duì)方。

　　事實(shí)上，高效溝通的三要素包括：傾聽，反饋，表達(dá)。

　　未經(jīng)訓(xùn)練的情況下，人的本能是表達(dá)，是讓別人聽到我們的聲音。

　　但僅靠表達(dá)，我們不能說服別人。聆聽和提問，幫我們抓住對(duì)方需求，需求滿足了，人才可能被說服。

　　3

　　匯報(bào)工作

　　關(guān)鍵詞：金字塔原理

　　職場(chǎng)人和領(lǐng)導(dǎo)打交道的一個(gè)典型場(chǎng)景就是匯報(bào)工作。

　　我們?cè)趨R報(bào)時(shí)，往往從自己角度出發(fā)，希望在匯報(bào)的同時(shí)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到自己做了很多努力和工作，往往會(huì)額外提到很多細(xì)節(jié)。

　　但是對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來說，往往并不關(guān)注那些細(xì)節(jié)。

　　這個(gè)時(shí)候的溝通就適用于「金字塔原理」：

　　以上統(tǒng)下，結(jié)論先行：領(lǐng)導(dǎo)首先需要答案，先拋核心觀點(diǎn) What；

　　領(lǐng)導(dǎo)如果繼續(xù)追問；

　　邏輯遞進(jìn)：按照邏輯把結(jié)論的原因推導(dǎo)出來，Why：

　　歸類分組：把相同類型的論點(diǎn)和事實(shí)歸類分組，更清晰展示給領(lǐng)導(dǎo) How；

　　《金字塔原理》里有一個(gè)經(jīng)典案例：

　　A總監(jiān)安排我組織一個(gè)會(huì)議，B、C參加。事實(shí)上，A總監(jiān)只關(guān)心什么時(shí)候開會(huì)。

　　我收集材料發(fā)現(xiàn)：

　　a，A總監(jiān)今明兩天都有空

　　b，B今天上午沒空

　　c，C今天上午明天下午沒空。

　　d，會(huì)議室今天沒空，明天會(huì)議室有空。

　　結(jié)論先行：“劉總，會(huì)議定于明天上午，九點(diǎn)�！�

　　如果被問到：“為什么定明天上午？”

　　歸類分組，邏輯遞進(jìn)：“什么時(shí)間大家都空；什么時(shí)間會(huì)議室空�！�

　　至于我打了多少次電話才找到BC，如何找其他同事交換會(huì)議室時(shí)間，A總監(jiān)并不關(guān)心。

　　4

　　爭(zhēng)取資源

　　比如升職加薪

　　關(guān)鍵詞：換位思考，趨利避害

　　我最經(jīng)常被問到的問題是：怎么向老板要求加薪/升職呢？

　　首先，大部分小伙伴需要意識(shí)到，加薪升職，不僅依托于你的溝通能力。

　　加薪升職的兩個(gè)大前提：

　　第一，你的市場(chǎng)價(jià)值是多少？?jī)r(jià)格是是由供求關(guān)系決定的，你在市場(chǎng)上稀缺，那自然都捧著你；同類型的一抓一大把，公司不擔(dān)心人才流失。

　　第二，在你的.公司，誰能決定你的漲薪升職。我們往往習(xí)慣于和直線上司去聊，但我們并不知道，在很多大公司，直線上司根本沒權(quán)利決定你我的薪水。

　　有了這兩個(gè)基礎(chǔ)，然后才是我們展現(xiàn)溝通能力的時(shí)候。

　　有一個(gè)小伙伴和我分享了他談升職的策略：

　　首先，把自己一年的貢獻(xiàn)全數(shù)出來，有數(shù)據(jù)有證據(jù)；

　　然后，把家庭說得老慘，房貸還不出，老婆花錢狠；

　　最后，說跟老板多年，一直沒升經(jīng)理，也該升職了。

　　他很不解，說得這么動(dòng)情了，老板的回復(fù)依然是：“知道你不容易，再堅(jiān)持一下，這陣子忙完給你答復(fù)�！�

　　我給他的建議是：換位思考。

　　如果你是老板，你為什么給下屬加薪升職？

　　他列出的理由中：第二和第三點(diǎn)都是訴諸情感。

　　但老板不可能因?yàn)閮H僅因?yàn)榍楦幸蛩刈鰶Q策；第一點(diǎn)倒是實(shí)實(shí)在在的對(duì)錯(cuò)，但小孩才看對(duì)錯(cuò)啊，成年人不僅看對(duì)錯(cuò)，更重視利弊。

　　什么是利弊？

　　你升職了，對(duì)老板來說有什么好處/壞處——?jiǎng)恿?阻力；你沒升職，對(duì)老板來說有什么好處/壞處——阻力/動(dòng)力；

　　站在老板的位置上，把「阻力」和「動(dòng)力」想清楚，就可以知道應(yīng)該如何和老板談了。比如：

　　增加動(dòng)力：

　　作為銷售，你升職到市場(chǎng)經(jīng)理，可以用更多營(yíng)銷資源，配合原來的上司銷售總監(jiān)，完成他的業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　減少阻力：

　　你升職經(jīng)理可能會(huì)讓其他同事不服，總監(jiān)擔(dān)心導(dǎo)致人才流失。你就展現(xiàn)你在團(tuán)隊(duì)的影響力，拿出過往你主導(dǎo)的項(xiàng)目，證明其他同事愿意配合你工作，減輕總監(jiān)的擔(dān)心。

　　回到文首的選擇題，A和B都不是正確答案。

　　A根本不給上司留退路；

　　而B看似是提問，給了退路，但卻是一個(gè)是封閉式的問題，上司只能選擇“能”或“不能”。

　　對(duì)絕大部分上司來說，遇到這兩種溝通方式，都會(huì)下意識(shí)的避免直接回答問題，反而讓我們達(dá)不到漲薪升職的目標(biāo)。

　　我心目中最好的答案，于我營(yíng)銷圈的一位前輩Heidi：領(lǐng)導(dǎo)，在您看來，我還需要取得怎樣的成績(jī)，才能升任XXX崗位。

　　這句話超藝術(shù)，首先提醒老板，我有強(qiáng)烈的升職意愿；其次把選擇權(quán)拋給老板，讓他給我列出目標(biāo)。

　　對(duì)老板來說，這是一個(gè)開放式的問題，他可以暢所欲言，而你可以獲得升職的具體指標(biāo)，方便未來兌現(xiàn)。

　　當(dāng)然如果回答這個(gè)問題時(shí)，老板依然打太極，不肯正面回答，我們起碼也知道，是時(shí)候更新簡(jiǎn)歷了。

　　希望這四個(gè)簡(jiǎn)單的溝通策略，能對(duì)職場(chǎng)小伙伴們有所幫助。

如何提加薪2

　　薪水是影響工作滿意度最重要的指標(biāo)之一,加薪自然也成為眾多職場(chǎng)人士的渴望�？珊芏鄷r(shí)候你感覺自己的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得,老板卻無動(dòng)于衷,絲毫沒有給你加薪的意思。這時(shí)候你該怎么辦呢?憤然離職、整天抱怨、怠慢工作都不是上策,這樣不僅難以達(dá)成加薪的愿望,反而會(huì)給自己的職生涯道路造成損失。員工加薪申請(qǐng)如何提呢。

　　紫微星

　　向命宮中有紫微星的老板要求加薪,通常只要你工作認(rèn)真,提出的要求合理,就不難得到他的欣賞和肯定,直接跟他說他就會(huì)很爽快的答應(yīng)你的請(qǐng)求。紫微最看重的就是他的權(quán)威,你絕對(duì)要尊重他,最好能在他眼前適時(shí)、適度的美言幾句,他一興奮呀,要五毛給一塊也是有可能的事。若能和他搞好關(guān)系,常陪他打打球,采用輸球法很容易博取他的歡心呢。在玩樂中輕輕的提起加薪的事,這一招對(duì)紫微老板很管用。

　　天機(jī)星

　　對(duì)于天機(jī)星坐命宮的老板,開口要求加薪比較困難,可不能太過隨便呢。別看他人很好說話,其實(shí)他早在默默的觀察著每一個(gè)人的工作狀態(tài)。想要求加薪,平時(shí)你就得做好你的工作,來不得半點(diǎn)虛假,在他眼前裝模作樣是沒有用的。天機(jī)最看重的就是專業(yè)與能力,所以在他眼前要求加薪你得慎重,也不要急于一時(shí),你的工作能力愈高,你在他心目中的分?jǐn)?shù)也越高。這個(gè)時(shí)候你可選在匯報(bào)工作時(shí),婉轉(zhuǎn)的提出你的加薪要求,他會(huì)二話不說滿足你。

　　太陽星

　　開口向太陽星坐命宮的老板要求加薪并不難,他是非常熱情豪爽。你只要做出成績(jī),大大方方的提出你的要求,加薪的事一點(diǎn)問題都沒有。面對(duì)太陽,你的臉皮要夠厚,做好談薪的周詳準(zhǔn)備。好好發(fā)揮你的.語言能力,你要表現(xiàn)出比他更自信,眼神比他更堅(jiān)定。嘿嘿,一切輕松搞定。不過,太陽有時(shí)也是比較主觀的,在與他談薪資時(shí)避免犯沖。他是極看重面子的,你的談判態(tài)度要堅(jiān)定,但要保留一定的談判空間才行哦。

　　武曲星

　　武曲星入命宮的人凡事要求通情達(dá)理,對(duì)于這樣的老板開口要求加薪,你得善于溝通。在努力工作的同時(shí),適時(shí)的與他溝通交流,這樣很容易博得他的歡心與信任。平時(shí)空閑或是聚會(huì)時(shí)也多與他說說話,對(duì)他表示欣賞,令他心情愉悅,你也就能引起他的注意嘍。這么一來,提出你的加薪要求就容易多了,就是你不提他也會(huì)考慮你的加薪問題呢。除了會(huì)提高你的薪水,還會(huì)給你更多的關(guān)愛與幫助,這也可視為一種非貨幣報(bào)酬哦。

　　天同星

　　向命宮中有天同星的老板提加薪要求時(shí),捉住他的同情心理是極為關(guān)鍵的。他注重感情,這樣的老板最有大愛,向他要求加薪是很容易的事情。他經(jīng)常會(huì)主動(dòng)的找員工談心,分享工作體會(huì),這對(duì)你是很受用的。這也是個(gè)談加薪的好機(jī)會(huì),除了談工作,還可以趁著與老板談心時(shí),跟他談?wù)勛约荷�活上的困難,比如房租太貴、交通支出過高等等,再把話題轉(zhuǎn)到加薪問題上,以此來提醒天同老板給你加薪是個(gè)很不錯(cuò)的辦法呢。

　　廉貞星

　　有廉貞星在命宮中的老板很看重金錢,和他談錢得特別注意。在你把他交待的事都完成得很好時(shí)再來向他提出加薪要求,千萬別抱怨。他是吃軟不吃硬的,在與他談薪資問題時(shí)不用大談特談你的工作業(yè)績(jī),他心中有數(shù)。在公司賺錢、景氣、廉貞老板正自得東風(fēng)時(shí),最好談薪水了。不過也得選好場(chǎng)所,最好在接到一筆大業(yè)務(wù)時(shí)做好一切后備工作,到他辦公室里與他談?wù)勥@個(gè)業(yè)務(wù),順便帶出加薪的事,容易如愿哦。

　　天府星

　　向天府星坐命宮的老板提加薪是很容易的。他很重視人才,只要你有能力,能為他出謀劃策,他會(huì)很欣賞你的。好脾氣的他心軟著呢,你與他提加薪的事不必考慮太多,有想法與他說就是。在他人得到加薪時(shí)、開會(huì)時(shí)、遞交工作呈文時(shí),或是在閑聊時(shí)都可以巧妙的提出你的加薪要求。你有能力,是公司少不了的人才的話還可以假意辭職提出加薪要求。不過,這個(gè)方法得慎用,要不然“偷雞不成蝕把米”可就苦了自己嘍。

　　太陰星

　　想要向太陰坐命宮的老板要求加薪比較困難,得使用更多的技巧。首先,你得體現(xiàn)你在公司的重要性,太陰老板深謀遠(yuǎn)慮,絕不會(huì)讓人才白白從身邊溜走。一旦他對(duì)你的能力有所認(rèn)知了,接下來的事就好辦多了,最重要的是要不斷的使用攻心戰(zhàn)術(shù)。可和他多做一些文藝及感性方面的溝通,動(dòng)之以情,曉之以理,讓他越來越注意并且喜歡你。嘿嘿,與太陰老板談薪得巧妙,在聚會(huì)中開玩笑似的道出這招最靈驗(yàn)了,既放松了心情又便于自己和老板下臺(tái)。

　　貪狼星

　　遇貪狼星入命宮的老板時(shí)比較頭痛,貪狼的本性比較重金錢,假如你不是有一個(gè)特別好的加薪理由很難感動(dòng)老板的心。好好干吧,最好把你的工作天天都向他匯報(bào),你今天都做了些什么,完成得如何,發(fā)現(xiàn)了什么問題,又是如何解決的……他看重員工的責(zé)任感與熱情,及時(shí)匯報(bào)、反饋工作情況會(huì)給他留下深刻的印象。在你為公司挽回巨大損失時(shí),再來提你的薪資問題就容易多了。重金錢的貪狼這時(shí)也會(huì)很大方的滿足你的要求,還會(huì)給你額外的獎(jiǎng)金呢。

　　巨門星

　　要得到巨門星坐命宮老板的認(rèn)同并非一件容易的事,比起嘴上功夫你只能自嘆不如。你能給出一百條加薪的理由,他就能還你一千個(gè)減薪的理由�？墒橇硪环矫�,巨門的老板非常欣賞行動(dòng)力強(qiáng)、夠膽識(shí)的職員,也會(huì)比較注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力。那么在加薪之前,你就要考量自己在團(tuán)隊(duì)中扮演怎樣的角色,對(duì)自己的部分以及其他部分的了解有多少。談加薪時(shí),站在全局的角度,先與老板談?wù)剬?duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)目前狀況的看法,當(dāng)然,談完看法后面必須提幾條建議。但有一點(diǎn)哦,自己的管轄范疇先要處理妥善,不然就會(huì)被以為是“撈過界”了。再談加薪就不需要太多理由,人有所值就是最好的理由。

　　天相星

　　天相星入命宮的老板氣質(zhì)優(yōu)雅,好說話,看重禮節(jié)。與他開口要求加薪你首先得了解自己的市場(chǎng)行情以及同行的薪資水準(zhǔn),別高估了自己哦。最好正式、嚴(yán)厲一點(diǎn),在開表彰會(huì)你得到表揚(yáng)后,找個(gè)時(shí)間,最好是遞文件或是匯報(bào)工作時(shí),談完公事再真誠的道出自己的想法和要求,可以說說你在面對(duì)工作中的困難時(shí)是如何度過難關(guān)的,談?wù)勀愕娜蘸蠊ぷ饕?guī)劃。實(shí)事求是,自信滿滿,天相就會(huì)重視你,給你加薪哦。

　　天梁星

　　天梁星坐命宮的老板人個(gè)性比較隨和,注重和諧,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格軟中帶硬。別看你的老板平時(shí)很好說話,其實(shí)他是非常老成穩(wěn)重的,說到薪資方面的事情,還是會(huì)給你提出不少的困難。不過天梁的老板也很喜歡聽奉承話,那就順著毛摸,花點(diǎn)小錢將他約到幽雅的餐廳慢慢談吧。在你提出加薪的要求之前再給他多灌點(diǎn)“蜜漿”,這樣一來,你們之間的談話就會(huì)順利得多呢。不過,得先讓他提出他覺得公道的數(shù)字才好哦。

　　七殺星

　　七殺星入命的老板非常重視行動(dòng)力,相對(duì)于結(jié)果他更注重過程。向這樣的老板要求加薪,與其擺出你的業(yè)績(jī),說你做得如何的好,不如向他請(qǐng)教,采用咨詢的方法“老板,我要如何做才能拿到更高的薪水?”呵呵,這樣七殺老板就會(huì)回想你工作上的表現(xiàn),根據(jù)你的態(tài)度以及做事的方式方法做個(gè)評(píng)估,考慮給你加薪呢。即使加薪?jīng)]能如愿,老板也會(huì)考慮給你好點(diǎn)的福利或是免費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目等等的。

　　破軍星

　　破軍星駐守命宮的人我行我素,坦白而直率,非常重視人才。在人才上他不惜花大錢,假如你對(duì)自己的表現(xiàn)有信心的話,不妨大膽勇敢走進(jìn)他的辦公室提出你的要求,交談中不必拐彎抹角。也可以采用暗示法,在放工一起走時(shí)或是團(tuán)體搞活動(dòng)結(jié)束后巧妙的暗示老板:同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有意想挖你,可你還是想繼續(xù)留在此公司。這一招對(duì)破軍老板也挺管用,愛才嘛,你的暗示一定會(huì)讓他考慮你的加薪問題喔。

【如何提加薪】相關(guān)文章：

加薪的通告03-10

筷子提米作文12-12

公司加薪通告03-11

升職加薪的捷徑精選07-16

【優(yōu)】加薪的通告03-14

離惜與提線作文12-12

普拉提減肥瑜伽12-03

芭提雅潛水作文11-25

關(guān)于物理的提分秘籍09-08