旅游策劃方案范文（通用6篇）
策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。接下來(lái)小編為大家推薦的是旅游策劃方案范文，僅供參考。
旅游策劃方案 篇1
一、背景分析
1、概況：
瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
�。�1）自然資源
瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣（瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）。
特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
�。�2）人文資源
開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。
二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)
1、優(yōu)勢(shì)：
（1）瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
（2）瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。
�。�3）瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。
�。�4）優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。
�。�5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢(shì)：
（1）瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。
（2）瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。
�。�3）瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河……”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
�。�1）把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。
�。�2）將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線(xiàn)路。
2、可行性原則：
（1）瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。
�。�2）瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
�。�3）瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。
3、特色化原則：
《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī)，
4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：
�。�1）政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。
�。�2）提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。
五、主題口號(hào)
唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)！
六、組織形式
主辦：瀏陽(yáng)市政府
承辦：瀏陽(yáng)市旅游局
協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)
七、主要活動(dòng)
1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。
2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費(fèi)者（特別是年輕一代）對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。
4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。
5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。
八、具體操作
1、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。
2、音樂(lè)晚會(huì)于XX年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。
3、節(jié)目開(kāi)始，首先以vcr的形式回顧瀏陽(yáng)河，畫(huà)面重點(diǎn)突出瀏陽(yáng)河的時(shí)代性，以達(dá)到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。
4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開(kāi)幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。
5、接著，主持人李湘介紹瀏陽(yáng)河的旅游資源以及瀏陽(yáng)市其它的“紅色旅游資源”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽(yáng)河作為“紅色旅游資源”的認(rèn)知。
6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛(ài)》以及演繹《瀏陽(yáng)河》。
7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽(yáng)河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。
8、接著，汪涵訪問(wèn)瀏陽(yáng)市旅游局局長(zhǎng)，以其權(quán)威的觀點(diǎn)來(lái)詮釋瀏陽(yáng)河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。
9、接著，由在瀏陽(yáng)河工作的員工表演小品――《瀏陽(yáng)河的愛(ài)》。
10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)游覽過(guò)瀏陽(yáng)河的旅游者，通過(guò)旅游者的口敘提高瀏陽(yáng)河的品牌價(jià)值。
11、接著，大合唱《瀏陽(yáng)河》―――由專(zhuān)業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。
12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。
13、最后，放煙花慶祝晚會(huì)完滿(mǎn)成功。
九、宣傳推廣
1、電視廣告：找專(zhuān)業(yè)人士拍一則瀏陽(yáng)河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂(lè)大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放；在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車(chē)》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。
2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。
3、公關(guān)宣傳：以瀏陽(yáng)河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽(yáng)河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。
十、資金支出/收入
1、支出：
�。�1）音樂(lè)晚會(huì)：約300萬(wàn)人民幣。
�。�2）其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬(wàn)人民幣。
�。�3）總計(jì)：約450萬(wàn)人民幣。
2、收入：
（1）廣告：約250萬(wàn)人民幣。（音樂(lè)晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助）。
�。�2）門(mén)票：約300萬(wàn)人民幣。
�。�3）總計(jì)：約550萬(wàn)人民幣。
旅游策劃方案 篇2
一、總體計(jì)劃
(一)x年12月31日14:30中國(guó)濟(jì)南火車(chē)站集合，15：51乘K45次列車(chē)離濟(jì)，x年元月1日5：40到達(dá)黃山市，驅(qū)車(chē)直奔黃山。
(二)元月1日，驅(qū)車(chē)奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營(yíng)。
(三)2日繼續(xù)游黃山。一路走來(lái)，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。
(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。
(五)14：54成K26次列車(chē)22：15到達(dá)南京，4日0：03轉(zhuǎn)乘K178次列車(chē)返濟(jì)，6：56到達(dá)濟(jì)南火車(chē)站，結(jié)束行程。
二、注意事項(xiàng)
(一)全套野營(yíng)裝備。
(二)費(fèi)用AA制，自費(fèi)項(xiàng)目除外，費(fèi)用預(yù)算：估計(jì)費(fèi)用750元。
門(mén)票：222
火車(chē)：260(硬座)
短途交通：50
飯費(fèi)：100
其他：100
三、參加活動(dòng)之前，請(qǐng)您詳細(xì)閱讀以下說(shuō)明：
(一)戶(hù)外活動(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的地理環(huán)境、強(qiáng)度、技術(shù)難度、危險(xiǎn)度各不相同，請(qǐng)根據(jù)自己的體力、經(jīng)驗(yàn)和裝備狀況選擇參加適當(dāng)強(qiáng)度和危險(xiǎn)度的活動(dòng)。
(二)選擇參加活動(dòng)，即表明報(bào)名者經(jīng)過(guò)合理判斷，同意自行承擔(dān)戶(hù)外活動(dòng)中的所有風(fēng)險(xiǎn)，包括利用交通工具及其他第三方設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn);活動(dòng)中如發(fā)生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導(dǎo)致的受傷)、毒蟲(chóng)(蛇)咬、落石、車(chē)禍等，個(gè)人應(yīng)自負(fù)其責(zé)或向造成損害的直接當(dāng)事人索賠;凡報(bào)名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)不承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本領(lǐng)隊(duì)聲明依法解決，凡報(bào)名者均視為接受本領(lǐng)隊(duì)聲明。代他人報(bào)名者，被代報(bào)名參加者如遭受人身?yè)p害，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)同樣不承擔(dān)。本領(lǐng)隊(duì)聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊(duì)賠償責(zé)任之約定效力，同樣及于本次活動(dòng)副領(lǐng)隊(duì)、收隊(duì)及財(cái)務(wù)人員。
(三)任何情況下事故發(fā)生時(shí)，領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員都應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。
(四)領(lǐng)隊(duì)是每次活動(dòng)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)隊(duì)要充分考慮活動(dòng)計(jì)劃的周密性，安全性�；顒�(dòng)中，領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、帶隊(duì)、聯(lián)絡(luò)等工作。領(lǐng)隊(duì)對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的各種情況有臨行決定的權(quán)利。
(五)每個(gè)隊(duì)員(活動(dòng)報(bào)名者)都應(yīng)對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)。隊(duì)員可以對(duì)活動(dòng)提出合理化建議，并在活動(dòng)過(guò)程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊(duì)，促使活動(dòng)順利進(jìn)行。
(六)任何戶(hù)外活動(dòng)中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹(shù)木，不傷害動(dòng)物，不污染水源。野外用火遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下!
(二)
人定勝天，戰(zhàn)天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春節(jié)!
天天是春天天天是春節(jié)
觀光旅游休閑體驗(yàn)
天時(shí)地利人和
春城香艷之都
(一)昆明如何走之內(nèi)練一口氣
1.定位：中國(guó)首個(gè)持續(xù)性國(guó)際旅游節(jié)事活動(dòng)城市。
2.主題：昆明天天是春節(jié);中國(guó)昆明，香艷之都。
3.內(nèi)涵：“春”的旅游內(nèi)涵。
4.主體內(nèi)容：昆明天天是春節(jié);春夏秋冬四大套餐。
5.產(chǎn)品整合：將傳統(tǒng)的旅游與春夏秋冬四季套餐進(jìn)行整合。
6.運(yùn)作手法：
(1)“昆明天天是春節(jié)”的狂歡活動(dòng)，實(shí)行點(diǎn)線(xiàn)面的聯(lián)動(dòng)，讓昆明動(dòng)起來(lái)。
(2)將羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽(yáng)宗海國(guó)際高爾夫球場(chǎng)等景點(diǎn)進(jìn)行出資再統(tǒng)一整合進(jìn)行打包宣傳;讓昆明天天有游行，天天有會(huì)展，天天有節(jié)目，天天像過(guò)年，天天是春天，處處是景點(diǎn)，人人是導(dǎo)游——天天昆明;
(3)開(kāi)展國(guó)際婚紗展、國(guó)際醫(yī)療器材展等會(huì)展吸引各地游客;
(4)旅游策劃公司規(guī)劃建一個(gè)即能吸引全國(guó)全世界會(huì)議來(lái)此舉行，又能作為景點(diǎn)供游客參觀游覽的世博生態(tài)城;
(5)將楊麗萍與云南映象，鄭和與滇池，聶耳與玉溪，吳三桂與金殿，五朵金花與大理等等進(jìn)行人物與人文的結(jié)合;
(6)開(kāi)通瀾滄江—湄工河流域、原滇緬公路等面向東南亞的國(guó)際大通道;
(7)對(duì)地質(zhì)公園、三江并流等進(jìn)行申遺活動(dòng);
(8)將云南特產(chǎn)過(guò)橋米線(xiàn)、氣鍋雞等做成特色餐飲，吸引游客來(lái)昆明;
(9)在各景點(diǎn)人為創(chuàng)造邂逅和奇遇，，打造難于超越的情感體驗(yàn)旅游圣地，讓昆明或云南成為奇遇之都，同時(shí)也與昆明天天是春天形成呼應(yīng);
(10)利用云南給人的原始印象，化害為利，順?biāo)浦�，宣傳到云南打象等等神秘手法�?lái)吸引游客。
(二)昆明如何走之“外練筋和皮”
1.在前期注入2000萬(wàn)的資金，將原先投放到央視的旅游推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)移到云南自己的電視臺(tái)來(lái)，打造一個(gè)屬于云南自己的名牌電視臺(tái)，即打造一條傳播軟通道，讓這2000萬(wàn)釋放出2個(gè)億的效應(yīng)，而且通過(guò)軟通道旅游規(guī)劃方案可以源源不斷將云南的風(fēng)光送出去，又可將世界請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
2.根據(jù)上述旅游策劃公司“一年四季游春城”主題的旅游規(guī)劃方案，將云南特有的珍希動(dòng)物命名消費(fèi)者級(jí)別：大象級(jí)、孔雀級(jí)、金絲猴級(jí)，然后通過(guò)多次游昆明，將游客累計(jì)消費(fèi)額進(jìn)行分級(jí)后給予打折或贈(zèng)發(fā)禮品，即將旅游作為一種資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
3.在全國(guó)范圍首創(chuàng)旅游社團(tuán)，與各旅游城市小區(qū)管理委員會(huì)建立良好關(guān)系，這樣不僅使社區(qū)文化豐富，也可實(shí)現(xiàn)社區(qū)與旅游社團(tuán)赴滇的雙贏局面。
4.研發(fā)一款專(zhuān)門(mén)用于旅游的信用卡，當(dāng)游客確定了旅游線(xiàn)路后就可以向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)?jiān)撀糜涡庞每�，而且是無(wú)息分期付款的。
5.自中國(guó)—東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和國(guó)際集貿(mào)市場(chǎng)，而后將經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)化為旅游資源形成東南亞大型購(gòu)物旅游mall的概念，就能將國(guó)際經(jīng)濟(jì)資源為昆明服務(wù)。
6.將3.中的旅游社區(qū)和旅游社團(tuán)的模式，放到房交會(huì)、住交會(huì)做推廣，做全國(guó)第一個(gè)將旅游推廣會(huì)做進(jìn)房交會(huì)、住交會(huì)等的城市。
7.將昆明作為國(guó)際旅游度假城市的定位，建立一個(gè)跨世紀(jì)的國(guó)際大通道——東南亞國(guó)際大通道。
8.將門(mén)票價(jià)提高50%，如原價(jià)100元提至150元，這多出來(lái)的50元即是作為門(mén)票預(yù)存，可用于二次消費(fèi)，抵全票用;又或是用于景區(qū)住宿;亦可用于參加旅游抽獎(jiǎng)。
9.制定專(zhuān)門(mén)的VI系統(tǒng)，結(jié)合旅游企業(yè)大并購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)線(xiàn)化經(jīng)營(yíng)的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專(zhuān)賣(mài)店。
10.在北京等全國(guó)各大城市的地鐵站做廣告，請(qǐng)名人作形象代言人，用鮮花氣候?yàn)橘u(mài)點(diǎn)，以“開(kāi)往春天的地鐵”為廣告詞，進(jìn)行旅游促銷(xiāo)宣傳。用大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式，將昆明傳播到全中國(guó)乃至世界各地。
綜上所述是熊大尋旅游策劃公司為昆明策劃規(guī)劃的旅游發(fā)展戰(zhàn)略，將“昆明天天是春天”升級(jí)為“昆明天天是春節(jié)”，而眼下昆明又迎來(lái)第三屆南博會(huì)，我相信昆明旅游又將向國(guó)際化邁出重要一步。最后，若想了解詳細(xì)的旅游規(guī)劃方案，您可以上百度搜熊大尋旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
旅游策劃方案 篇3
在今年元旦春節(jié)期間，杭州市旅游委員會(huì)將大杭州的旅游資源梳理，為你送上一份以“樂(lè)游杭州·共享品質(zhì)”為主題的冬季養(yǎng)生休閑游指南留著這份報(bào)紙，直到今年3月，你都可以把它作為參考，輕松玩轉(zhuǎn)大杭州。
元旦、春節(jié)期間杭州主打旅游線(xiàn)路
1.西湖迎春花展
1月26日-2月14日，錢(qián)王祠。展覽主題為“馬到成功”，制作各種園林小品及擺花，采用色澤艷麗的年宵花卉。
2.玉皇山新年登高祈福
1月1日-2月15日，玉皇山景區(qū)。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開(kāi)始到4月份都能吸引長(zhǎng)三角幾十萬(wàn)香客登高祈福。
3.吳山廟會(huì)
1月31日-2月6日，糧道山、吳山大觀和城隍閣古樹(shù)平臺(tái)。趕集市，玩“游園鬧春”，吃百人餃子宴。
4.植物園2015年“靈峰探梅”
1月18日-3月22日，杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80余種，以梅花、臘梅為主的各派別盆景百余盆和景觀小品。
1.靈隱飛來(lái)峰+雷峰塔+岳王廟景點(diǎn)套票截至2月20日。門(mén)市價(jià)110元，優(yōu)惠價(jià)98元。
2.杭州動(dòng)物園+杭州海底世界+少兒公園
今起至2月20日。門(mén)市價(jià)135元，優(yōu)惠價(jià)98元。
3.茶博學(xué)茶半日游
中國(guó)茶葉博物館，1月，須提前預(yù)約。
4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區(qū)-畫(huà)外桐塢風(fēng)情小鎮(zhèn)”。今起至1月20日。
5.愛(ài)在西塘一日游、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)二日游、千島湖黃山二日游等周邊純玩線(xiàn)，1月門(mén)市現(xiàn)場(chǎng)有抽獎(jiǎng)。
6.賞精品工藝，住特色民宿。清河坊歷史街區(qū)，2015年元旦、春節(jié)期間。
7.杭州中國(guó)絲綢城。1月，是海內(nèi)外游客的必“淘”之地，全國(guó)著名的真絲綢交易中心。
8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價(jià)150元，現(xiàn)價(jià)120元。
9.探索杭州濱江古今文化一日游。截至2月28日，優(yōu)惠價(jià)100元/人。游冠山寺、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署命名的“全球500佳”生態(tài)村濱江山一村農(nóng)居SOHO。
10.歡樂(lè)親子之旅,1月-2月。爛蘋(píng)果樂(lè)園-杭州極地海洋公園-自貢燈會(huì)。
11.新春祈福、民俗體驗(yàn)之旅：1月-2月，湘湖-自貢燈會(huì)-東方文化園。
12.爛蘋(píng)果樂(lè)園-第一世界大酒店親子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(總價(jià)值2096元，僅售698元)。
13.湘湖休閑一日游，1月1日-2月28日，15人免1人。
14.“游古鎮(zhèn)賞梅花之旅”，截至2月。超山景區(qū)-塘棲古鎮(zhèn)-琵琶灣生態(tài)園-天都城，成本205元/人，散客銷(xiāo)售價(jià)165元/人。
15.《富春山居圖》畫(huà)中游，1月1日起。以美麗的富春江為主軸，沿當(dāng)年黃公望畫(huà)“富春山居圖”的足跡而開(kāi)發(fā)的線(xiàn)路。
16.環(huán)溪、荻浦游覽線(xiàn)路，1月1日-2月8日。環(huán)溪：蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠云伴月-天子源溪-五杏開(kāi)泰-曲徑問(wèn)蓮-愛(ài)蓮朝宗-崇文尚志。
荻浦：松壟里-申屠宗祠-保慶堂-佑承堂-范家井-咸和堂-孝子故居-造紙坊。
17.相約桐廬，歡歡喜喜過(guò)大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。
18.滑雪、溫泉、探寶季特色游，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗(yàn)項(xiàng)目。
19.臨安鄉(xiāng)村風(fēng)情游，1月-2月。游天目山、浙西大峽谷、大明山等。
20.17℃建德新安江溫泉養(yǎng)生一日游、自駕游，截至6月30日。泡溫泉，體驗(yàn)養(yǎng)生餐飲，一對(duì)一咨詢(xún)膏方。
21.臨安鄉(xiāng)村風(fēng)情游，1月-2月。臨安的鄉(xiāng)村可謂“一村一景，大眾又有個(gè)性”。推薦天目山、浙西大峽谷、大明山、太湖源、青山湖、天目大峽谷等。
19.玉石朦朧——金華玉雕大師精品展
1月，杭州工藝美術(shù)博物館一樓臨展廳。共展出130多件作品，金華市的三位省級(jí)玉石雕刻大師精品在此展示。
20.景德鎮(zhèn)陶瓷展
1月18日-3月16日，杭州工藝美術(shù)博物館一樓臨展廳。匯集各大重量級(jí)大師作品和中青年創(chuàng)意作品。
21.冰雪嘉年華
1月-2月16日，白龍?zhí)毒皡^(qū)。賞冰雪、攝影、美食、民俗文化(舞龍)、佛事活動(dòng)(正月初一、十五)、年夜飯。
5.游園驚夢(mèng)
1月1日-2月15日，胡雪巖故居。上演精致獨(dú)到的園林實(shí)景版“胡家堂會(huì)”。
18.臘八節(jié)活動(dòng)
臘月初八，地點(diǎn)香積寺。
31.紅燈籠外婆家過(guò)大年
1月30日-2月15日，紅燈籠外婆家，殺年豬、做豆腐、寫(xiě)春聯(lián)、舞龍燈、跳竹馬、打年糕。
32.第三屆臨安年俗風(fēng)情旅游節(jié)
1月-2月，臨安太湖源，浙西大峽谷、神龍川均有年俗活動(dòng)。
22.年糕美食節(jié)
20XX年12月31日開(kāi)始為期10天，東江嘴村生態(tài)文化廣場(chǎng)。由杭州電視臺(tái)著名節(jié)目主持人安峰主持，并有文藝節(jié)目。
6.杭州博物館
梅花作品特展
1月-3月，上城區(qū)糧道山18號(hào)。此次展出扇面70多件、圖軸110件，涉及國(guó)家一級(jí)文物，近四百年的名家梅花佳作。
17.吉祥普佛
正月初八，香積寺。新春吉祥普佛。
33.大明山第四屆高山滑雪節(jié)
1月-3月，大明山景區(qū)萬(wàn)松嶺滑雪場(chǎng)。是目前華東地區(qū)設(shè)備最好、面積最大的滑雪樂(lè)園。
23.“舌尖上的青芝塢”青芝塢美食節(jié)
元旦、春節(jié)期間，青芝塢部分店家8.8折。
7.宋城第十一屆
新春廟會(huì)
1月31日-2月14日，宋城景區(qū)。重現(xiàn)最傳統(tǒng)、最原味、最繁盛的宋朝歡樂(lè)年。
16.杭州大運(yùn)河文化草莓采摘休閑節(jié)
1月1日-3月，京杭大運(yùn)河·杭州景區(qū)。乘船“游千年運(yùn)河、訪水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)塘棲、品有機(jī)草莓，享采摘樂(lè)趣”。
30.古鎮(zhèn)新春年味
1月31日-2月5日，龍門(mén)古鎮(zhèn)景區(qū)內(nèi)，看“吳大帝送�！�，“躍龍橋祈�！钡取�
24.“生態(tài)濕地·齊輝西溪”國(guó)家濕地公園展
1月中旬-2月，中國(guó)濕地博物館。全國(guó)26家國(guó)家濕地公園集中展示。
8.之江雕塑藝術(shù)創(chuàng)意園當(dāng)代青年水墨藝術(shù)家三人展
1月，留泗路東山里22號(hào)之江雕塑藝術(shù)創(chuàng)意園。主題“火力全開(kāi)”，展出三位80后青年藝術(shù)家新水墨作品。
29.倉(cāng)前羊鍋節(jié)
1月-2月，倉(cāng)前街道羊鍋村�！疤脱蝈仭睖己�、味道鮮美。
34.千島湖年貨節(jié)
截至1月30日，千島湖。整合淳安10余個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的30多種土特產(chǎn)。
25.杭州畫(huà)外桐塢第三屆年糕美食節(jié)
1月，西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道外桐塢村。游客現(xiàn)場(chǎng)打年糕及年糕宴烹飪等。
15.江干區(qū)第五屆錢(qián)塘購(gòu)物節(jié)跨年消費(fèi)活動(dòng)
1月-2月，江干區(qū)相關(guān)百貨、服裝、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)推出“江干區(qū)跨年消費(fèi)券”。
28.杭州東方文化園
1月，撞鐘祈�；顒�(dòng)。
27.湘湖第七屆城山廟會(huì)
1月31日-2月28日，湘湖景區(qū)，包括迎新春大型舞龍、舞獅表演等。
26.西溪新年民俗
1月31日-2月6日，西溪國(guó)家濕地公園�？疵袼踪R春，水鄉(xiāng)婚禮，越劇表演。
9.國(guó)際兒童美術(shù)展覽會(huì)
1月，留泗路東山里22號(hào)之江雕塑藝術(shù)創(chuàng)意園。由韓國(guó)美術(shù)愛(ài)好者發(fā)起，作品來(lái)自中、日、韓、美。
14.老街年俗活動(dòng)
1月31日-2月5日，清河坊歷史街區(qū)。傳統(tǒng)的民俗年活動(dòng)，感受南宋御街特有新年祝福。
13.第六屆
杭州休閑購(gòu)物節(jié)
1月，河坊街、南宋御街步行區(qū)。冬季來(lái)臨，多家國(guó)藥號(hào)在膏方節(jié)上都可以買(mǎi)到膏方。
12.雷峰塔景區(qū)
登高祈福
1月-2月，雷峰塔景區(qū)一起登上雷峰塔108層臺(tái)階，在祝福墻上寫(xiě)上新年寄語(yǔ)。
11.吉祥喜慶賀年會(huì)
1月，留泗路東山里22號(hào)之江雕塑藝術(shù)創(chuàng)意園。美院學(xué)生創(chuàng)意集市，邀美院學(xué)生、名家免費(fèi)為游客書(shū)寫(xiě)春聯(lián)、福字，畫(huà)年畫(huà)。
10.王重光個(gè)人作品展
1月，留泗路東山里22號(hào)之江雕塑藝術(shù)創(chuàng)意園。王重光，現(xiàn)為浙江省中國(guó)花鳥(niǎo)家協(xié)會(huì)會(huì)員，杭州市六和書(shū)畫(huà)院書(shū)畫(huà)師。
元旦、春節(jié)期間杭州主打旅游產(chǎn)品
1.指尖上的“中國(guó)功夫”
1月，中國(guó)茶葉博物館，在鐵觀音與武夷巖茶中選擇一款進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2.杭州運(yùn)河夢(mèng)幻夜游線(xiàn)
1月-2月14日，欣賞運(yùn)河夜景。
3.風(fēng)水洞優(yōu)惠活動(dòng)
1月31日-2月6日，游客憑杭州市民卡，買(mǎi)1送1。
4.雙浦沿江餐飲帶
1月-2月，醬鴨、醬肉、魚(yú)干、土釀燒酒、土雞蛋年貨購(gòu)物游。
5.蕭山·自貢
首屆大型藝術(shù)燈會(huì)
湘湖景區(qū)杭州極地海洋公園，20XX年12月26日開(kāi)始，展期為70天。
11.桐廬牛欄咖啡
1月，全場(chǎng)7折，將被時(shí)代遺棄的牛欄變?yōu)橹惺兰o(jì)風(fēng)格咖啡店。
9.杭州野生動(dòng)物世界
1月-2月14日，游園抽獎(jiǎng)，100%有獎(jiǎng)。
8.塘棲古鎮(zhèn)、
超山風(fēng)景區(qū)
1月1日-2月28日，塘棲古鎮(zhèn)、超山風(fēng)景區(qū)賞梅。超山為“江南三大賞梅勝地”之一。
6.爛蘋(píng)果樂(lè)園
1月1日至1月30日，冰雪嘉年華。
12.建德新安江草莓采摘游
今起至4月5日。建德市是全國(guó)最大的大棚草莓生產(chǎn)基地之一。
10.20XX千島湖·年貨節(jié)
截至1月30日。1.28-2.1，千島湖景區(qū)門(mén)票全免;截至2月底，杭州市民憑居民身份證游千島湖東南湖區(qū)門(mén)票40元/張(僅限在千島湖東南湖區(qū)旅游碼頭售票窗口辦理)。
7.杭州極地海洋公園
1月1日-2月15日，“寶貝去哪兒”20XX新年游，與海洋精靈演繹海盜奇緣。
旅游策劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗(yàn)型發(fā)展的大趨勢(shì)，立足市場(chǎng)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力，將觀光為基礎(chǔ)，體驗(yàn)休閑為目的的復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導(dǎo)方向，圍繞體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新，農(nóng)家樂(lè)傳統(tǒng)模式升級(jí)換代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)民就業(yè)增收，鄉(xiāng)村綜合治理和社會(huì)和諧發(fā)展，做精做好國(guó)色天香為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，構(gòu)建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)，探索長(zhǎng)堰村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。
二、文化理念
國(guó)色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內(nèi)涵與文化表征，圍繞這一文化主題，巧借山形水勢(shì)，產(chǎn)業(yè)資源和民居風(fēng)貌，有機(jī)融入特色化的生態(tài)景觀元素（園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符號(hào)元素（象征福祿壽喜財(cái)祈盼的中國(guó)結(jié)、燈籠、吉祥雕飾、詩(shī)畫(huà)、剪紙藝術(shù)等），鄉(xiāng)土化的生活與建筑元素（有書(shū)院、詩(shī)社傳統(tǒng)的詩(shī)書(shū)文化，有養(yǎng)鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊(duì)傳統(tǒng)特色的鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情，以外架外廊桁架穿榫結(jié)構(gòu)為特征的中華民居建筑造型文化），莊園化的休閑旅游元素（體驗(yàn)型的家庭農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)模式與特色餐飲休閑度假村多重組合，游、購(gòu)、娛、吃一體化），創(chuàng)新整合資源，集約集群集中發(fā)展，提升生態(tài)與人文品質(zhì)，旨在營(yíng)造體驗(yàn)現(xiàn)代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)。
三、開(kāi)發(fā)思路
�。ㄒ唬┝⒆惝�(dāng)?shù)罔掷鏋橹魈厣止麡I(yè)和城郊型休閑經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，將其與人文主題化的特色鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合，
一、三產(chǎn)業(yè)復(fù)合發(fā)展，打造體驗(yàn)型的產(chǎn)業(yè)一體化的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游新亮點(diǎn)，形成新農(nóng)村建設(shè)的示范機(jī)制。
�。ǘ┙y(tǒng)籌協(xié)調(diào)，同步打造社區(qū)組織建設(shè)基地（村委會(huì)、村支部、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、休閑娛樂(lè)等的管理、服務(wù)、活動(dòng)中心、工作站），推進(jìn)鄉(xiāng)村民主政治建設(shè)，社會(huì)與文化事業(yè)建設(shè)，構(gòu)建新型社會(huì)管理格局。
�。ㄈ┲ψズ锰厣r(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)——示范農(nóng)戶(hù)——招商引資——經(jīng)營(yíng)造勢(shì)——市場(chǎng)開(kāi)拓——和諧發(fā)展的系列結(jié)合點(diǎn)，綜合實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、就業(yè)增收、生態(tài)保護(hù)、旅游開(kāi)發(fā)、文化傳承、和諧進(jìn)步等多種功能，資源良性整合發(fā)展。
�。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)要緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)（國(guó)色天香核心形象塑造和形成核心經(jīng)營(yíng)功能）集中投入，示范農(nóng)戶(hù)（5－10戶(hù)）集中轉(zhuǎn)型，接待中心（村委會(huì)設(shè)施改造）和環(huán)境配套集中打造，新型社區(qū)組織基地集中建設(shè)，招商開(kāi)發(fā)區(qū)集中開(kāi)發(fā)，通過(guò)集中發(fā)展形成突破效應(yīng)，以點(diǎn)促面，逐步推進(jìn)。
（五）開(kāi)發(fā)造勢(shì)，激活市場(chǎng)，優(yōu)化資源的市場(chǎng)配置，積極引進(jìn)本鎮(zhèn)和外部?jī)?yōu)勢(shì)資源（如特色餐飲、休閑娛樂(lè)、傳統(tǒng)集市活動(dòng)、鄉(xiāng)土民俗活動(dòng)等），向旅游社區(qū)有序集中，有機(jī)結(jié)合，特色發(fā)展，形成品牌效應(yīng)和帶動(dòng)功能。
�。╅_(kāi)發(fā)要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廚、改廁、改圈、改路）的人居環(huán)境改造有機(jī)結(jié)合，推進(jìn)村容村貌建設(shè)和現(xiàn)代生活方式。
�。ㄆ撸┩菩姓鲗�(dǎo)（重在發(fā)展導(dǎo)向和提供公共產(chǎn)品），集體組織，農(nóng)戶(hù)主體（自主投入、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)），市場(chǎng)參與（多渠道引進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量）的開(kāi)發(fā)組織架構(gòu)和政策扶持，自主投入，融資投入，合作投入，招商投入等多元化開(kāi)發(fā)的投入模式。
四、總體布局
國(guó)色天香集中發(fā)展區(qū)根據(jù)環(huán)境與資源條件，主要圍繞長(zhǎng)堰村一組核心開(kāi)發(fā)范圍，按照入口形象區(qū)、觀景中心區(qū)、社區(qū)組織建設(shè)基地區(qū)、農(nóng)戶(hù)生態(tài)莊園區(qū)、招商開(kāi)發(fā)區(qū)五大功能板塊進(jìn)行總體布局。
�。ㄒ唬┤肟谛蜗髤^(qū)：國(guó)色天香標(biāo)志形象、五福橋
入口區(qū)以羅桂路長(zhǎng)堰村一組入口道路堰橋周邊地區(qū)及魯家長(zhǎng)堰塘羅桂路側(cè)沿線(xiàn)為中心區(qū)域，該區(qū)通過(guò)環(huán)境整治、設(shè)施改造和標(biāo)志性景觀群造型，形成主題鮮明，識(shí)別功能醒目，具有人文氣度的鄉(xiāng)村旅游氛圍形象。
�。ǘ┯^景中心區(qū)：云中山、書(shū)香門(mén)第中心區(qū)以長(zhǎng)堰村委會(huì)山頂?shù)貛橹黧w，涵蓋北面坡地等相關(guān)區(qū)域。中心區(qū)是國(guó)色天香的景觀制高點(diǎn)，自成一景，是開(kāi)發(fā)的重心所在。發(fā)展目標(biāo)主要圍繞云中山（借當(dāng)?shù)孛駠?guó)時(shí)期有云中書(shū)院、云中詩(shī)社取名）、書(shū)香門(mén)第（村委會(huì)設(shè)施改造擴(kuò)建），打造旅游社區(qū)的商務(wù)接待中心和觀景中心（觀景休閑、餐飲娛樂(lè)、會(huì)議等），塑造景區(qū)的主體形象。
（三）社區(qū)組織建設(shè)基地區(qū)：社區(qū)管理服務(wù)活動(dòng)中心
基地區(qū)與中心區(qū)有機(jī)結(jié)合，選擇北面坡地適當(dāng)位置建設(shè)，形成既具有鄉(xiāng)村旅游形象，又具有綜合功能的社區(qū)中心。
�。ㄋ模┺r(nóng)戶(hù)生態(tài)莊園體驗(yàn)區(qū)：柚林飄香
中心區(qū)南麓東西兩翼是國(guó)色天香鄉(xiāng)村旅游社區(qū)連片發(fā)展的腹心地帶，該區(qū)成片柚林梨園是一大特色，生態(tài)和人文環(huán)境尤宜發(fā)展集約型、體驗(yàn)型的生態(tài)休閑農(nóng)莊。人文主題：柚林飄香�？臻g布局：先期主要依托中心區(qū)環(huán)線(xiàn)相關(guān)農(nóng)戶(hù)（5－10戶(hù)）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向兩翼縱深發(fā)展，形成園區(qū)整體格局和規(guī)模效應(yīng)。
�。ㄎ澹┱猩涕_(kāi)發(fā)區(qū)：橫塘花月
魯家長(zhǎng)堰塘南側(cè)沿線(xiàn)環(huán)狀坡臺(tái)地納入招商開(kāi)發(fā)區(qū)，人文主題：橫塘花月，開(kāi)發(fā)主要通過(guò)對(duì)土地、水體、道路及環(huán)境的綜合整治改造，形成與景區(qū)連接的環(huán)塘園林車(chē)道和步游道，二階式環(huán)形水體景觀（第二階環(huán)形水景長(zhǎng)年蓄水）和集中化的招商開(kāi)發(fā)區(qū)。市場(chǎng)定位：品牌、特色餐飲為主賣(mài)點(diǎn)的休閑度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升國(guó)色天香休閑旅游的感召力。
五、景觀設(shè)計(jì)
國(guó)色天香景觀布置采取對(duì)比、均衡、韻律、和諧等審美原則進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，以山水園林化、民居莊園化、符號(hào)藝術(shù)化、功能市場(chǎng)化為導(dǎo)向，對(duì)環(huán)境改造和利用，充分展示國(guó)色天香的生態(tài)特質(zhì)和人文屬性。
�。ㄒ唬┤肟谛蜗髤^(qū)
主體形象造型：在入口道路右側(cè)布置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術(shù)門(mén)樓，以中國(guó)結(jié)為原型，國(guó)色天香為標(biāo)志符號(hào)，色彩紅色/金色，地面石材鋪地，綠化燈飾配景。
道路配套景觀造型：入口道路兩側(cè)及塘堰側(cè)適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹(shù)，路緣鋪設(shè)路緣石，沿途布置以吉祥圖案為特色的木質(zhì)屏架和戲曲臉譜為特色的社區(qū)指南標(biāo)識(shí)牌。
塘橋造型：整改原單側(cè)鐵欄桿，在堤右側(cè)開(kāi)設(shè)步行道布置橋欄，配置福祿壽喜財(cái)為符號(hào)的桿式燈籠造型燈具。
環(huán)境造型：景觀花卉、景觀樹(shù)、景觀草坡、景觀柵欄。
小型停車(chē)區(qū)：在入口道路兩側(cè)布置小型生態(tài)停車(chē)場(chǎng)。
�。ǘ┯^景中心區(qū)
書(shū)香門(mén)第：對(duì)村委會(huì)建筑改擴(kuò)建，外部造型為桁架穿榫結(jié)構(gòu)的外架外廊元素，中式窗花門(mén)楹結(jié)合裝飾。內(nèi)部功能設(shè)置休閑、娛樂(lè)、餐飲、會(huì)議一體化。建筑內(nèi)外布置小型藝術(shù)雕飾符號(hào)（窗花板、臉譜、詩(shī)畫(huà)、剪紙、陶藝、鄉(xiāng)土生活器物、燈籠、中國(guó)結(jié)等民俗掛件），鄢家鎮(zhèn)鄉(xiāng)土詩(shī)書(shū)藝術(shù)展示，餐飲休閑桌椅器具中式簡(jiǎn)約風(fēng)格，露天庭院具有小型停車(chē)功能。
標(biāo)志性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌為文字標(biāo)識(shí)，兩側(cè)吊掛燈籠串。
云中山環(huán)境氛圍營(yíng)造：擴(kuò)建區(qū)域布置木質(zhì)桁架花廊，鄉(xiāng)土詩(shī)畫(huà)楹聯(lián)匾額，紅磚鋪地休閑坪，花樹(shù)屏風(fēng)，景觀植物，吊掛花卉，藝術(shù)柵欄，護(hù)坡墻。照明燈具：桿式燈籠造型路燈，吊掛造型燈籠組，燈光氛圍營(yíng)造：庭園燈飾。庭園道路：磚鋪步道，卵石道，石材踏步等。
周邊附屬設(shè)施改造：外部造型美化，如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。
�。ㄈ┥鐓^(qū)組織基地區(qū)
建筑與功能布局：中式民居風(fēng)格，半圍合庭院，功能一體化，庭院布置休息亭廊和健身組合設(shè)備區(qū)，信息棚等。
�。ㄋ模┺r(nóng)戶(hù)生態(tài)體驗(yàn)園區(qū)
民居外部改造：外部造型為桁架穿榫結(jié)構(gòu)的外架外廊和中式窗花門(mén)楹元素結(jié)合，部分農(nóng)戶(hù)建筑突出外架外廊裝飾，部分采用窗花門(mén)楹裝飾為主的簡(jiǎn)約風(fēng)格。分戶(hù)布置不同特色的藝術(shù)雕飾符號(hào)如剪紙、燈籠、中國(guó)結(jié)、戲曲臉譜等，文化題材如梅開(kāi)五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點(diǎn)斗、五子奪魁、象寓萬(wàn)年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉(xiāng)土詩(shī)畫(huà)藝術(shù)。
室內(nèi)改造：按照城鄉(xiāng)一體化要求和體驗(yàn)型農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)室內(nèi)環(huán)境設(shè)施進(jìn)行綜合改造，重點(diǎn)突出單一居家功能向居家經(jīng)營(yíng)功能一體化轉(zhuǎn)型，注重內(nèi)環(huán)境美化與文化內(nèi)涵情調(diào)的表達(dá)。
戶(hù)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境營(yíng)造：擴(kuò)展庭院，開(kāi)敞式經(jīng)營(yíng)，在周邊果林疏朗的坡地進(jìn)行多階休閑臺(tái)地改造，石材園木卵石擋土墻，紅磚鋪地，緣階梯步，花架，竹編護(hù)欄，太陽(yáng)傘，休閑桌椅形成經(jīng)營(yíng)功能。
園區(qū)綜合整治：重點(diǎn)整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污，美化體驗(yàn)環(huán)境，突出鄉(xiāng)土旅游風(fēng)情，補(bǔ)充景觀花樹(shù)、花廊花架、欄桿橋、游人休息點(diǎn)、垃圾箱、標(biāo)志牌，對(duì)垃圾排污進(jìn)行嚴(yán)格管理。
�。ㄎ澹┱猩涕_(kāi)發(fā)區(qū)
度假村集群建筑風(fēng)格：漢唐式建筑+外架外廊造型，主題化的人文符號(hào)裝飾，沿園林車(chē)道北側(cè)臺(tái)地布置，附設(shè)生態(tài)停車(chē)位。屋后坡地開(kāi)設(shè)緣山步游道，在適當(dāng)區(qū)域布置休閑廊，建筑群周邊栽種景觀花木，布置石景等營(yíng)造氛圍。
塘堰濱水景觀造型：因魯家長(zhǎng)堰塘不能滿(mǎn)足長(zhǎng)年滿(mǎn)池蓄水的要求，在園林車(chē)道北側(cè)修建二階式的小尺度環(huán)形園林水池造型，長(zhǎng)年保持觀景水相。水生植物選擇：睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺(tái)，形成濱水戶(hù)外休閑娛樂(lè)區(qū)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬﹪�(guó)色天香營(yíng)銷(xiāo)以鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情和柚梨生態(tài)觀光體驗(yàn)、特色餐飲休閑娛樂(lè)為重點(diǎn)發(fā)展方向。
�。ǘ┚坝^中心區(qū)、農(nóng)戶(hù)生態(tài)莊園區(qū)和招商開(kāi)發(fā)區(qū)業(yè)態(tài)采取差別化經(jīng)營(yíng)，中心區(qū)突出綜合接待功能。生態(tài)園區(qū)以雞兔等農(nóng)家菜為特色，以柚加工食品（如酒、菜等）為題材，以品茗餐飲、觀光休閑娛樂(lè)等鄉(xiāng)村生活方式體驗(yàn)（如果蔬認(rèn)養(yǎng)采摘，自助餐飲，放鴿養(yǎng)鳥(niǎo)等參與性的體驗(yàn)活動(dòng)）多元組合為經(jīng)營(yíng)模式。招商開(kāi)發(fā)區(qū)以引進(jìn)本鎮(zhèn)品牌特色餐飲（如滋補(bǔ)狗膳、鴿膳等）和休閑度假項(xiàng)目為主題，統(tǒng)一規(guī)劃，分單元自建開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，充分利用土地資源、政策資源和新市場(chǎng)資源，通過(guò)廣泛招商與重點(diǎn)招商結(jié)合，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)和外地經(jīng)營(yíng)戶(hù)多渠道參與的方式逐步推進(jìn)。
�。ㄈ﹪@國(guó)色天香人文主題和柚鄉(xiāng)風(fēng)情，配合縣、鎮(zhèn)旅游整體開(kāi)發(fā)，通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)滾動(dòng)推出，同時(shí)圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉(xiāng)土詩(shī)風(fēng)，發(fā)揮自身特色，舉辦主題活動(dòng)，如鴿子節(jié)、踏青會(huì)、舞龍會(huì)、鄉(xiāng)村詩(shī)會(huì)等。
�。ㄋ模┡c羅江鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金線(xiàn)路品牌景點(diǎn)，共同為羅江旅游造勢(shì)。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、市場(chǎng)多渠道宣傳推介國(guó)色天香的鄉(xiāng)村旅游形象，廣泛吸引客源，特別是成德綿地區(qū)自駕游游客。
（六）舉辦系列中小型文化主題活動(dòng)，廣泛邀請(qǐng)各界名人參訪，借名、借智、借力廣泛造勢(shì)。
（七）籌建國(guó)色天香鄉(xiāng)村旅游協(xié)會(huì)，統(tǒng)籌就業(yè)培訓(xùn)，特色創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)管理，文明服務(wù)的規(guī)范營(yíng)運(yùn)。
�。ò耍�(zhēng)創(chuàng)羅江星級(jí)農(nóng)家樂(lè)景點(diǎn)，推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
�。ň牛╄b于國(guó)色天香地處羅江城郊，其經(jīng)營(yíng)在前期以餐飲、休閑娛樂(lè)為主，住宿功能根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)另作選擇。
旅游策劃方案 篇5
一、背景
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱(chēng)號(hào)。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線(xiàn)主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達(dá)到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線(xiàn)，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一 特定群體。的巨大需求。
四、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳， 是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
八、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。
旅游策劃方案 篇6
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè)，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng)造終身價(jià)值的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)Party Time
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time，公司會(huì)提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的'部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細(xì)分
旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在3元之下，4.5%的學(xué)生在3-5元之間，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)12元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)5元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)442萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
(1)專(zhuān)業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
(6)及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢(shì)
公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。
4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、管理和團(tuán)隊(duì)
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)與融資
1.公司三年投資計(jì)劃
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目
公司在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。
公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：
(1)公司管理費(fèi)用
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用
(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)
初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資7萬(wàn)。
(1)公司管理費(fèi)用(估算)：37萬(wàn)
初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：
24年6月----25年7月，公司人員控制在2人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)
25年7月----26年6月，公司人員控制在3人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)
26年6月----27年7月，公司人員穩(wěn)定在3人左右，管理費(fèi)用15萬(wàn)
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：1萬(wàn)元
如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：1萬(wàn)
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：13萬(wàn)
由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表
(24年6月----27年7月)(單位：RMB萬(wàn)元)
項(xiàng)目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計(jì)
1.公司管理費(fèi)用95 125 15 37
2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置5 25 25 1
3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持4 3 3 1
4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用6 4 3 13
合計(jì)245 22 235 7
2.資金來(lái)源(三年內(nèi))
公司在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
(1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金2萬(wàn)
(2)初步估計(jì)，公司在24年6月----25年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，25年7月----26年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。26年6月---27年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。
(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款2萬(wàn)。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從24年6月到25年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資2萬(wàn)，銀行貸款2萬(wàn)，合計(jì)4萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)24年6月到25年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3.效益預(yù)測(cè)
(1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。
(2)投資收益預(yù)測(cè)
A.營(yíng)業(yè)收入：
24年6月----25年7月 416萬(wàn)
25年7月----26年6月 832萬(wàn)
26年6月----27年7月 416萬(wàn)
三年合計(jì)548萬(wàn)。
B.經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的7%計(jì)算：
24年6月----25年7月 291.2萬(wàn)
25年7月----26年6月 582.4萬(wàn)
26年6月----27年7月 2912萬(wàn)
三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。
C.稅前利潤(rùn)
24年6月----25年7月 124.8萬(wàn)
25年7月----26年6月 249.6萬(wàn)
26年6月----27年7月 1248萬(wàn)
三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。
D.稅后利潤(rùn)
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)
1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬(wàn)元
由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資1萬(wàn)計(jì)算，站股份的5%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。
3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
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