高端樓盤策劃方案范文三篇

　　篇一:樓盤推廣策劃案

　　“濃情端午,購房購優(yōu)惠”

　　樓盤推廣活動(dòng)策劃

　　時(shí)間:20**年6月20日 地點(diǎn):新瑪特前廣場

　　一、活動(dòng)背景

　　初夏臨近的大慶,六月的百湖之城,丁香盛開,芳香四溢、沁人心脾,,如此熱鬧非凡的大慶,樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好,二套房首付降低,貸款利率降低,購買兩年以上普通住房免征營業(yè)稅,人民存款準(zhǔn)備金率下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn),大慶也同樣有新的購房政策出臺,使用住房公積金個(gè)人住房貸款購買144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于20%,在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產(chǎn)市場已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的回暖趨勢。進(jìn)入六月,就是進(jìn)入考試季,高考和中考都集中在六月份,與此同時(shí),大慶的學(xué)區(qū)房開始進(jìn)入人們的關(guān)注視線,必會(huì)引起新一輪的關(guān)注高潮。在樓市競爭如此激烈的情況下,廣告宣傳已成為各大開發(fā)商的“兵家必爭之地”,提高樓盤的知名度就是提高成交率的首要條件,讓樓盤形象深入人心,提高廣大消費(fèi)者的關(guān)注度,將會(huì)使我們的樓盤從所有競爭對手中脫穎而出。

　　二、活動(dòng)目的與意義

　　通過本次推廣活動(dòng),借助端午的節(jié)日優(yōu)惠,樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,提高知名度。利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊,多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解,讓

　　項(xiàng)目的品牌形象深入人心

　　1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　通過搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺,在網(wǎng)站醒目位置放置此次活動(dòng)的標(biāo)題詳情,新聞稿刊登在網(wǎng)站的頭版頭條。

　　在搜房網(wǎng)的微博公眾號與微信平臺上提前宣傳此次推廣活動(dòng)印發(fā)DM單,DM單要顯示出此次活動(dòng)的,包括時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng),現(xiàn)場禮品派發(fā)等一系列內(nèi)容。

　　聯(lián)系已有的意向客戶,將優(yōu)惠活動(dòng)向其詳細(xì)介紹,確�？蛻粼诨顒�(dòng)當(dāng)天能夠到場參加。

　　租賃場地,現(xiàn)場舞臺桁架的租賃與搭建,各種條幅、立招、展架、DM單的制作。

　　雇傭現(xiàn)場優(yōu)秀主持人與表演者。

　　準(zhǔn)備看房專車。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容

　　新瑪特前廣場每天客流量很大,是進(jìn)行宣傳活動(dòng)的最佳場所,在此搭建舞臺,通過視覺與音響的雙重沖擊效果,利用大家喜聞樂見的歌舞表演的方式吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

　　范文TOP100所有置業(yè)顧問,工作人員統(tǒng)一著裝,佩戴工作證,使其更易識別,也有助于提高視覺沖擊力。

　　準(zhǔn)備一些有關(guān)樓盤常識的問題,例如此樓什么時(shí)候開盤,位置在哪里,有哪些購房優(yōu)惠,讓消費(fèi)者搶答,這樣提高消費(fèi)者的參與感,也讓消費(fèi)者能夠更加了解我們,同時(shí)對于答對問題的消費(fèi)者會(huì)贈(zèng)送一些小禮品,例如鑰匙扣、粽子。

　　現(xiàn)場推出購房優(yōu)惠券,每張一元,在購房時(shí)就可以享受2000元的優(yōu)惠,而且當(dāng)場購買優(yōu)惠券的消費(fèi)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,獎(jiǎng)品可以是雨傘、文化衫、粽子、再來一張優(yōu)惠券等。

　　對于有意向的消費(fèi)者要分批次的安排到售樓處參觀,看房專車需要隨時(shí)待命,另外售樓處的工作人員需做好充分準(zhǔn)備,隨時(shí)可以帶領(lǐng)客戶看房。

　　可以推出特價(jià)秒殺戶型,吸引更多年輕消費(fèi)者,在醒目位置張貼標(biāo)語,例如“首付一元,入住新房”,“空前鉅惠,購房打九折”

　　如果活動(dòng)當(dāng)日全款購房,可以打九五折,另外可參與砸金蛋活動(dòng),活動(dòng)采取100%中獎(jiǎng)的形式,范文寫作獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可參考以下:

　　特等獎(jiǎng):購房贈(zèng)裝修 一等獎(jiǎng):立減兩萬 二等獎(jiǎng):全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺 三等獎(jiǎng):電磁爐一個(gè)

　　四等獎(jiǎng):健身體驗(yàn)卡/美容體驗(yàn)卡 3、活動(dòng)人員安排

　　篇二:高端地產(chǎn)前期推廣活動(dòng)策劃

　　一、活動(dòng)背景

　　鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個(gè)別墅項(xiàng)目的推廣前期來說是不切實(shí)際的,而直接面對目標(biāo)客戶群,從他們關(guān)注的事情入手,并在推廣活動(dòng)中給予他們對應(yīng)的參與空間,不失為一種好的做法。所以在本項(xiàng)目前期推廣中,通過系列活動(dòng),有步驟的進(jìn)行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業(yè)形象,提高知名度。其次通過慈善活動(dòng),來提高企業(yè)的美譽(yù)度,增大曝光率。然后針對有購買力的人群進(jìn)行有禮有節(jié)的宣傳,樹立起高端房產(chǎn)的影響。最后配合紙質(zhì)、立體的`媒體宣傳,造勢與借勢并重,迅速完成推廣。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、通過一系列活動(dòng)強(qiáng)化XX房產(chǎn)的概念,引導(dǎo)客戶對高端房產(chǎn)的需求。

　　2、提高XX地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。

　　3、提高XX地產(chǎn)的銷售量,發(fā)掘目標(biāo)客戶與潛在客戶,擴(kuò)大其社會(huì)影響力,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

　　4、聯(lián)合高端品牌,邀請多行業(yè)精英人士參與活動(dòng),收集目標(biāo)客戶信息

　　三、目標(biāo)客戶群

　　職業(yè)特征:以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成,鋪以公務(wù)員、外資企業(yè)高層、大型企業(yè)高層、海歸派人士??

　　年齡特征:35——55歲為主、28——35歲為輔

　　潛在市場:企業(yè)協(xié)會(huì)及頂端奢侈品VIP、頂級消費(fèi)場所VIP、金融機(jī)構(gòu)VIP??

　　四、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)時(shí)間:待定

　　訴求元素:

　　a、尊崇、私有、思想?yún)R報(bào)專題獨(dú)享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示

　　b、環(huán)境景觀,自然條件的稀卻、唯美

　　c、人文、生活態(tài)度、圈子的認(rèn)同

　　d、建筑形式、風(fēng)格、建筑材料的差異

　　e、熱銷奇跡、搶購的渲染

　　f、社會(huì)責(zé)任等

　　活動(dòng)地點(diǎn):待定

　　活動(dòng)主題:傳世御宅 尊享非凡

　　尊貴顯赫 私家領(lǐng)地

　　典藏珍品 以愛之名

　　伯爵天地 琉璃人生

　　(或根據(jù)具體房產(chǎn)項(xiàng)目制定主題,務(wù)求能體現(xiàn)其尊貴不凡及獨(dú)特性)

　　主題闡述:

　　一群上層社會(huì)的精英人士,擁有著非凡的人生經(jīng)歷,更以一種非凡的生活方式和生活態(tài)度,引領(lǐng)著時(shí)代前進(jìn)的步伐以尊者的態(tài)度享受著非凡的人生,在社會(huì)中早已超凡脫俗非凡品質(zhì)的活動(dòng)定是非凡人生中不可缺少的部分,享受這每一刻精彩的瞬間,為非凡的人生點(diǎn)綴無限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,傳承盈富基因。

　　活動(dòng)策略:

　　別墅項(xiàng)目作為第二居所,屬于奢侈品。別墅的目標(biāo)客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點(diǎn)、興趣愛好、閱讀習(xí)慣,接受資訊的渠道也非常特別,不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業(yè),對別墅產(chǎn)品價(jià)值有自己的認(rèn)識,而且不會(huì)輕易改變自己的看法。他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,堅(jiān)定的信念,極強(qiáng)的控制欲望,他們對事務(wù)的認(rèn)識充滿了理性和哲理,但遇到自己喜歡的東西時(shí),往往感性的東西更能多一點(diǎn)。

　　這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項(xiàng)目獨(dú)特的精神氣質(zhì),其次通過購買別墅獲得別人的認(rèn)可,再次是追求生活的享受。

　　別墅產(chǎn)品的客戶群相對狹小,銷售周期相對較長。別墅產(chǎn)品的銷售更追求的是有效性。

　　基于以上的分析我們認(rèn)為別墅產(chǎn)品的廣告總體策略是:

　　a.有效性(只針對上層人士的有效傳播);

　　b.長期性(廣告的持續(xù)性傳播);

　　c.宣揚(yáng)獨(dú)特的精神氣質(zhì)、上層人士的生活態(tài)度;

　　d.加大活動(dòng)營銷,業(yè)內(nèi)口碑傳播(根據(jù)上層人士的生活習(xí)慣和愛好,舉辦大量活動(dòng))。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、高級商務(wù)酒會(huì)——“尊尚生活·奢華盛宴”

　　2、珍品美食美酒品鑒會(huì)

　　3、自助燒烤

　　4、晚間焰火表演

　　5、慈善拍賣會(huì)

　　6、幫助貧困大學(xué)生圓大學(xué)夢

　　7、建筑與設(shè)計(jì)藝術(shù)品鑒會(huì)

　　8、名車展示慈善派對

　　9、藝術(shù)沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)

　　10、魅力女人

　　六、實(shí)施

　　1.前期宣傳

　　設(shè)計(jì)宣傳單,在人流量聚集的地方派發(fā),為宣傳造勢,積累人氣,讓人們知道、了解、關(guān)注XX房產(chǎn)。(如重百、新世紀(jì)、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報(bào)紙、電視臺,車載電視宣傳,聚集人氣,在普

　　通大眾人群中樹立品牌效應(yīng);在廣場上搭建舞臺進(jìn)行歌舞表演,吸引人群,在旁可設(shè)立咨詢點(diǎn)。

　　2.高級商務(wù)酒會(huì)——“尊尚生活·奢華盛宴”

　　由于別墅是高檔理性的消費(fèi)品,有特定的消費(fèi)人群,針對這一特殊群體,為其量身定做宣傳方式。通過高級商務(wù)酒會(huì),邀請中高等收入人群,在酒會(huì)中進(jìn)行潛移默化的影響,是房產(chǎn)品牌在這人群中得到推廣,挖掘潛在客戶,樹立起其高端的品牌的形象。

　　邀請對象:以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成,輔以公務(wù)員、中型大企業(yè)高層人士。還應(yīng)邀請客戶的太太(或女友、舞伴),邀請函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色,高檔的酒會(huì)必定更吸引客人參加的欲望。

　　年齡: 35——55歲為主、28——35歲為輔

　　現(xiàn)場布置格調(diào):高雅、品味、舒適

　　食物:自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會(huì)現(xiàn)場,酒水應(yīng)包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。

　　流程:

　　a、現(xiàn)場嘉賓簽到,送禮品袋(手提袋、臺歷、印有XX的房產(chǎn)筆記、本宣傳頁)

　　b、主持人上臺致開場詞,介紹主辦單位,特約商戶

　　c、邀請主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話

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