有關(guān)自我評(píng)價(jià)作文匯總9篇
在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，我們最不陌生的就是自我評(píng)價(jià)了，自我評(píng)價(jià)是個(gè)人對(duì)自己思想、愿望、行為和個(gè)性特點(diǎn)的判斷和評(píng)價(jià)。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)價(jià)呢？下面是小編收集整理的自我評(píng)價(jià)作文9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
自我評(píng)價(jià)作文 篇1
這學(xué)期我的成績(jī)起伏不定，考試成績(jī)也很少考高分，在學(xué)校的表現(xiàn)很差，在老師面前嬉皮笑臉，這也使薛老師對(duì)我有許許多多的意見(jiàn)，我不會(huì)看薛老師的眼色，而且還騙人。我目前的學(xué)習(xí)態(tài)度非常的惡劣。各方面做的都讓人失望，薛老師現(xiàn)在都有點(diǎn)不相信我了。
本學(xué)期，我粗心大意，與老師說(shuō)話時(shí)，大搖大擺，書(shū)寫(xiě)不整齊，做事也不像以前那么認(rèn)真。
現(xiàn)在，我的身上有三個(gè)很大的毛病：
一、急躁。無(wú)論干什么事，我都會(huì)干不好，因?yàn)槲倚睦锖芟胂搿?/p>
二、三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。剛好上幾天，我就又開(kāi)始不認(rèn)真了。
三、愛(ài)驕傲。我的期中考試三門成績(jī)都在90分以上，我很高興，每當(dāng)我考不好，就會(huì)對(duì)父親母親說(shuō)：沒(méi)事，下一次我絕對(duì)考好。
自我評(píng)價(jià)作文 篇2
春去秋來(lái)，日復(fù)一日，中學(xué)上學(xué)年就如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了。驀然回首，過(guò)去的一切深深地烙在我這顆心上了。剛來(lái)到望中報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說(shuō)日月如梳初一上學(xué)年生活，雖然短暫，但我過(guò)得并不充實(shí)，成績(jī)一落千丈。在此總結(jié)我這次的考試情況以及這學(xué)年的學(xué)習(xí)態(tài)度： 這次考試不理想，一塌糊涂…
總言而至，我在這學(xué)年我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤雖然如今我擬補(bǔ)了，但仿佛就像一片鏡子，破碎了，就算還原了，還是留下一條深不可預(yù)測(cè)的刀疤，給我的心留下了黑暗的陰影。我會(huì)在下學(xué)年的學(xué)習(xí)上更加努力。但我所需要的是什么?是金錢嗎?不是的,我需要的而是同學(xué)們真摯的友誼、墾切的關(guān)懷,更需要的是老師與家長(zhǎng)真誠(chéng)的鼓勵(lì).
自我評(píng)價(jià)作文 篇3
我遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，政治上要求進(jìn)步;學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研專業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)秀;有奉獻(xiàn)精神, 誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。不足是專業(yè)知識(shí)需要更進(jìn)一步提高，應(yīng)該更廣泛地?cái)U(kuò)展知識(shí)面。今后我一定發(fā)揚(yáng)刻苦耐勞精神，克服不足，努力工作努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
在思想品德上，有良好道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對(duì)我們黨有更為深刻的認(rèn)識(shí)。積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。
在學(xué)習(xí)上，我努力學(xué)習(xí)，曾獲過(guò)”三好學(xué)生榮譽(yù)稱號(hào)”，在專業(yè)學(xué)習(xí)和體育運(yùn)動(dòng)方面都獲得優(yōu)秀成績(jī)。英語(yǔ)、日語(yǔ),電腦、普通話等方面的等級(jí)考試已達(dá)標(biāo)。身為學(xué)生的我在修好學(xué)業(yè)的同時(shí)也注重于社會(huì)實(shí)踐。本著學(xué)以致用，理論結(jié)合實(shí)踐的原則,努力提高自己的實(shí)踐能力。在以后的工作中,更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合，建立共贏、換位溝通、集思廣益的優(yōu)良習(xí)慣，我相信會(huì)有更大提高。
在課下勞動(dòng)上，對(duì)勞動(dòng)熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。我崇尚質(zhì)樸的生活.平易近人待人友好,所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽.敢于拼搏,刻苦耐勞將伴隨我迎接未來(lái)新挑戰(zhàn).我性格開(kāi)朗，在校期間能自己遵守學(xué)校及班級(jí)紀(jì)律，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，并積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng);與同學(xué)和睦相處，尊敬師長(zhǎng)，熱愛(ài)班集體，能為班集體貢獻(xiàn)出自己的力量;愛(ài)好廣泛，在閑暇的課余時(shí)間里我充分支配自己的時(shí)間：閱讀各種書(shū)籍，看電影，鍛煉身體，做一些力所能及的家務(wù)等等。在學(xué)習(xí)方面我認(rèn)真完成作業(yè)，雖然目前沒(méi)有取得較大成功但是成績(jī)較為穩(wěn)定，且一直對(duì)學(xué)習(xí)抱有積極向上的心態(tài)，也希望能在最后的這段日子中多加努力在中考中突破自己給我的初中生涯畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。
當(dāng)然我也深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，在學(xué)習(xí)上較于浮躁，不能持之以恒是我的缺點(diǎn)，對(duì)此我還需多加向在這方面做的比較好的同學(xué)學(xué)習(xí);另外書(shū)寫(xiě)還不夠工整，這一點(diǎn)還需日后多加練習(xí)。
這三年間，經(jīng)歷了大大小小種種的磨練，我也有了不少的收獲：在一些問(wèn)題上勇于表達(dá)自己的主見(jiàn)而不是一味依賴?yán)蠋熂议L(zhǎng);學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了怎樣處理人際關(guān)系;通過(guò)與同學(xué)的相處對(duì)團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)合作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
初中生活在轉(zhuǎn)眼間飛縱即逝，不久后我們就要迎來(lái)我們?nèi)松械牡谝粋�(gè)里程碑——中考。而中考過(guò)后等著我們的是更為廣闊的知識(shí)海洋，所以中考并不意味著結(jié)束，而是新旅程的開(kāi)始。三年的初中生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
自我評(píng)價(jià)作文 篇4
本人在校熱愛(ài)祖國(guó)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友。我學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問(wèn)題，經(jīng)常參加班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
在家尊老愛(ài)幼，經(jīng)常幫父親母親做家務(wù)是家長(zhǎng)的好孩子，鄰居的好榜樣。 初中三年我學(xué)到了很多知識(shí)，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個(gè)有理想，有抱負(fù)，有文化的人，為建設(shè)社會(huì)主義中國(guó)做出自己的努力。 當(dāng)然我也深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，字寫(xiě)的不是很好，有時(shí)候做事情會(huì)只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問(wèn)題，我就能做的更好。 本人能自覺(jué)遵守中學(xué)生守則，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，尊敬師長(zhǎng)，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛(ài)集體，樂(lè)于幫助別人，勞動(dòng)積極肯干，自覺(jué)鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
本人品德兼優(yōu)、性格開(kāi)朗、熱愛(ài)生活，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和組織能力 學(xué)習(xí)之余，走出校門，本人珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
自我評(píng)價(jià)作文 篇5
我今年十歲了，可是在爸爸媽媽眼里，我仍然是個(gè)孝敬長(zhǎng)輩、誠(chéng)實(shí)、儉樸、從不亂花零用錢，能夠關(guān)心體貼父母、在家主動(dòng)干力所能及的家務(wù)活，生活自理能力強(qiáng)的乖孩子;在老師們的眼里，我是個(gè)尊敬師長(zhǎng)、講公德懂禮貌、關(guān)心熱愛(ài)班集體、能夠?yàn)槔蠋煼謶n、工作責(zé)任心強(qiáng)、全面發(fā)展、有潛力有希望的好學(xué)生;在同學(xué)們眼里，我是個(gè)待人誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、熱心關(guān)心真誠(chéng)幫助同學(xué)、性格活潑開(kāi)朗、正義感強(qiáng)、處事公正講原則、熱愛(ài)勞動(dòng)的好同學(xué)好伙伴。
而我自己認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn)是勤奮好學(xué)，遇事喜歡多問(wèn)幾個(gè)“為什么”?未上學(xué)時(shí)就總纏著媽媽問(wèn)問(wèn)“為什么”。記得我上一年級(jí)時(shí)，就問(wèn)媽媽“一”有幾個(gè)讀音?問(wèn)老師世界上最大的數(shù)是奇數(shù)還是偶數(shù)?等等。這使得老師和父母開(kāi)始教我學(xué)習(xí)查書(shū)、查資料，還辦了省圖書(shū)館的借書(shū)證呢。當(dāng)我拿著我自己的借書(shū)證和大人們一樣在知識(shí)的海洋里遨游，我的心里別提多美了!
自我評(píng)價(jià)作文 篇6
寫(xiě)人的文章，采用最討巧的結(jié)構(gòu)總分總，就可以了�？偟南让枋鲎约焊爬ㄐ缘奶攸c(diǎn)，分的逐層描寫(xiě)自己的外貌、愛(ài)好、特點(diǎn)等，最后總的用一句評(píng)價(jià)性的語(yǔ)言概括自己。（當(dāng)然也有故事性的結(jié)構(gòu)，倒敘性結(jié)構(gòu)等等，不一一列舉）
寫(xiě)人的文章，尤其是自我介紹的文章要先確定個(gè)人的特點(diǎn)，你想寫(xiě)自己的哪個(gè)方面，最好用事例來(lái)說(shuō)明。也就是說(shuō)，描述自己要學(xué)會(huì)用例子來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。寫(xiě)事例的事情要學(xué)會(huì)應(yīng)用排比句，比如，有的，有的，有的；一會(huì)、一會(huì)、一會(huì)；等等格式。
寫(xiě)人的文章。要力求全面客觀的寫(xiě)出自己的特點(diǎn)，就必須善于觀察，把自己最有特點(diǎn)的事例描寫(xiě)出來(lái)，不要因?yàn)槭切∈虑榫陀X(jué)得沒(méi)有寫(xiě)的必要，其實(shí)小事情往往孕育著大道理。寫(xiě)的時(shí)候要有詳有略，詳細(xì)的寫(xiě)一件事情，然后再略寫(xiě)幾件事，一筆代過(guò)。
寫(xiě)人的文章， 記�。∨e例子是個(gè)好方法。假如寫(xiě)自己很熱心，愛(ài)幫助人，那要構(gòu)思一些例子，比如如何幫助隔壁鄰居家的小孩，如何幫助你班上的同學(xué)，如何幫助正要過(guò)馬路的老人，如何在公交車上給老人讓座等等。當(dāng)然事例最好是真實(shí)發(fā)生的，要是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，適當(dāng)想象也未嘗不可。通過(guò)事例，既會(huì)讓你的文章飽滿豐富，又不會(huì)給人空洞的感覺(jué)，還能在瞬間使字?jǐn)?shù)增加。
寫(xiě)人的文章，其實(shí)一點(diǎn)都不難，你要先注意觀察生活，感悟生活，平時(shí)多看多留心，有好的素材就簡(jiǎn)單記錄幾筆，到了寫(xiě)作文的時(shí)候才看著空白的作文紙，是想不出很多的例子的。加油吧！
自我評(píng)價(jià)作文 篇7
春去秋來(lái)，日復(fù)一日，初中上學(xué)期就如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了。驀然回首，過(guò)去的一切深深地烙在我這顆心上了。剛來(lái)到望中報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說(shuō)日月如梳!初一上學(xué)期生活，雖然短暫，但我過(guò)得并不充實(shí)，成績(jī)一落千丈。 在此總結(jié)我這次的考試情況以及這學(xué)期的學(xué)習(xí)態(tài)度：
這次考試不理想， 一塌糊涂…
在我的學(xué)習(xí)成績(jī)上，一直并不優(yōu)秀，上學(xué)總是在偽裝，在發(fā)呆，因?yàn)�，�?dāng)時(shí)在我的思想里完全找不到認(rèn)真讀書(shū)的念頭，也沒(méi)有意識(shí)到讀書(shū)的得益與不學(xué)習(xí)的后果。直到面臨嚴(yán)峻的期末考試的前段時(shí)間，“無(wú)知”的我才意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，我所意識(shí)的重要并不是為考試而學(xué)習(xí)、為老師為家長(zhǎng)而學(xué)習(xí)，而是為自己為未來(lái)為今后的我而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是我未來(lái)的基矗雖然我開(kāi)始養(yǎng)成一種謙虛、勤問(wèn)的學(xué)習(xí)態(tài)度，我知道學(xué)習(xí)上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問(wèn)上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問(wèn)題就問(wèn)同學(xué)，直到弄懂為止，即使是對(duì)待很差成績(jī)的人我也是這樣，其道理就在孔夫子說(shuō)過(guò)“三人行，必有我?guī)煛?但是，覺(jué)得我常常都是“得過(guò)扯過(guò)”馬馬虎虎的混日子。
在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德- ---最我覺(jué)得自豪的是，光明2年期間，我從來(lái)沒(méi)有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅(jiān)持自己洗衣服，不給自己偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑蓝栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來(lái)的，只要不給它一次機(jī)會(huì)，它就永遠(yuǎn)沒(méi)有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在娛樂(lè)上，我實(shí)施了每天給自己體育鍛煉，每天二百個(gè)俯臥撐(標(biāo)準(zhǔn)、分次)、步行上學(xué)(早上跑步)，在路程遙遠(yuǎn)的早上路途中，不但長(zhǎng)度跋涉還堅(jiān)持至少跑一圈廣常但為什么我在體育考試中這么失敗?原因是我當(dāng)天過(guò)度疲勞，辛苦勞累的我在當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)揮基本水平。
縱上所述，雖然我在這個(gè)學(xué)期沒(méi)有了一定的進(jìn)步，而且還一落千丈，但是我最終也認(rèn)識(shí)了自己的錯(cuò)誤，并為之改正，我決定給自己制定一些措施，以便更好的督促自己---精神，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，鼓勵(lì)自己勇往直前，不怕艱辛不怕困苦，向自己的成功彼岸邁進(jìn)。
總言而至，我在這學(xué)期我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤雖然如今我擬補(bǔ)了，但仿佛就像一片鏡子，破碎了，就算還原了，還是留下一條深不可預(yù)測(cè)的刀疤，給我的心留下了黑暗的陰影。我會(huì)在下學(xué)期的學(xué)習(xí)上盡力而為!但我所需要的是什么?是金錢嗎?不是的，我需要的而是同學(xué)們真摯的友誼、墾切的關(guān)懷，更需要的是老師與家長(zhǎng)真誠(chéng)的鼓勵(lì)。
自我評(píng)價(jià)作文 篇8
我叫XXX，20xx年8月6日我在上海長(zhǎng)寧區(qū)出生，目前我們?nèi)以谄謻|新區(qū)居住。我們家現(xiàn)在有五口人，我外公、外婆和我們住在一起。我爸爸是名工程師，他在國(guó)企印刷公司擔(dān)任設(shè)備管理工作，我媽媽從事服務(wù)工作，我們一家人相處很和睦，我也感到很幸福。
我是個(gè)活潑可愛(ài)、外向開(kāi)朗的女孩，從來(lái)不扭捏造作。我待人誠(chéng)懇、尊師愛(ài)長(zhǎng)、聰明熱情、團(tuán)結(jié)同學(xué)，通常成為同學(xué)之間感情溝通的橋梁，目前是班級(jí)的大隊(duì)長(zhǎng)，學(xué)校的大隊(duì)委員；我熱愛(ài)集體，樂(lè)于助人，摯愛(ài)公益活動(dòng)。
在家里，我是媽媽的小幫手，我經(jīng)常幫助媽媽拖地、洗碗。在學(xué)校，我是老師的好學(xué)生，是同學(xué)的好朋友。我總是積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，我也樂(lè)于幫助同學(xué)。所以，在班級(jí)組織活動(dòng)或者同學(xué)們需要幫助的時(shí)候，老師和同學(xué)們總是會(huì)想到我。比如出黑板報(bào)、大掃除、幫同學(xué)代買書(shū)本文具等等。在課堂上，我總是積極舉手發(fā)言，從不膽怯。我還當(dāng)過(guò)升旗手，每當(dāng)我把鮮紅的五星紅旗冉冉升起時(shí)，我就感到無(wú)比的驕傲--我是中國(guó)人。通過(guò)努力，我在各方面的學(xué)習(xí)都取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)也獲得了很多獎(jiǎng)勵(lì)和證書(shū)。自小學(xué)一年級(jí)至今，我的語(yǔ)數(shù)外成績(jī)均是優(yōu)，多次被聘為小學(xué)的好學(xué)生和好干部。目前我是學(xué)校的大隊(duì)委員，這也是老師和同學(xué)們對(duì)我的.肯定。
我不喜歡死讀書(shū)，把自己困在課桌前、埋在題海里，我的數(shù)學(xué)成績(jī)可達(dá)到班里前三名，英語(yǔ)、語(yǔ)文成績(jī)可達(dá)到前五名。我的愛(ài)好也很廣泛，有古箏、游泳、羽毛球、計(jì)算機(jī)等，我已經(jīng)取得上海市通用外語(yǔ)等級(jí)考試（少兒英語(yǔ)口語(yǔ)）三星級(jí)證書(shū)、讀寫(xiě)新天地二等獎(jiǎng)證書(shū)等等。
時(shí)間過(guò)得真快，在老師和父母的教導(dǎo)下，我不知不覺(jué)已成為了一位五年級(jí)的學(xué)生，馬上就要離開(kāi)我的母校，進(jìn)入中學(xué)了。我非常感謝我的老師和同學(xué)，同時(shí)也感謝我的父母。
我生活在上南地區(qū)，清流中學(xué)的發(fā)展在我們這個(gè)社區(qū)大有名氣，辦學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，連續(xù)四屆初三畢業(yè)生在中考中取得好成績(jī)，為周邊地區(qū)創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。我非常向往進(jìn)入貴校，如果能進(jìn)入貴校學(xué)習(xí)，我會(huì)更加努力，我一定會(huì)做得比現(xiàn)在更好！
自我評(píng)價(jià)作文 篇9
客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來(lái)建立顧客對(duì)你的信賴感？如何滿足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類型的題目來(lái)建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛(ài)與信任。
但顧客間的需求是什么呢？
第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說(shuō)的，以贊美來(lái)表示你的認(rèn)同。
第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四，他們需要你的欣賞，開(kāi)啟你的心胸，誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。
第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬(wàn)不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。
那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng)，盡量提出題目，盡量聆聽(tīng)，由于聆聽(tīng)引起信任，聆聽(tīng)建立自我價(jià)值，聆聽(tīng)減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽(tīng)時(shí)，客戶就覺(jué)得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢？
第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽(tīng)他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認(rèn)同。在聽(tīng)完他的話，輪到你開(kāi)口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說(shuō)的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來(lái)期待你的回應(yīng)。
第二，要多問(wèn)題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō)：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來(lái)，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，
使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢？首先，你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他，接著呢，多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結(jié)束式問(wèn)句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說(shuō)：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”
第三，你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒(méi)有得到滿足的答案。
第四，是感覺(jué)式的問(wèn)句，問(wèn)他“你為什么會(huì)這么覺(jué)得呢？”
第五，是偏好式的問(wèn)句，比較兩者的喜好。
最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問(wèn)題目的方式取得客戶對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽(tīng)的技巧以及詢問(wèn)摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感！
使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶的購(gòu)買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么，你都要說(shuō)服人來(lái)做購(gòu)買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說(shuō)服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說(shuō)：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙，那位客戶呢就會(huì)感覺(jué)到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過(guò)往所做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈的需求，希看能讓一切維持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象。客戶對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開(kāi)始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來(lái)，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，向你購(gòu)買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺(jué)地購(gòu)買，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)的多少，深深影響我們的購(gòu)買決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫(xiě)推薦書(shū)函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。
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