最新產(chǎn)品營銷策劃方案
為了確保事情或工作有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的最新產(chǎn)品營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營銷策劃方案1
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標(biāo)語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內(nèi)容：
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）預(yù)算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預(yù)算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與卡廣告車
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
�。�1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，
1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
產(chǎn)品營銷策劃方案2
一、營銷環(huán)境分析
1、市場概況：
日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4.061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。
對此，中國計算機(jī)用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機(jī)確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”“20xx年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭�！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%；91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。
2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素：
(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�、僭趶V藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求。
③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)
�、茏鳛榇髮W(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。
⑤大學(xué)生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
�、俅笠恍律�
②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
�、凵形促徺I電腦的學(xué)生
3、消費者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。
三、產(chǎn)品分析
1、聯(lián)想天驕i370(售價：6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的`機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利；為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。
2、聯(lián)想ideaCentreKx6520
聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。
四、營銷策略
(一)每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。
(二)參與有影響力的活動，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會；提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。
(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
(四)針對潛在消費者對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。
(五)贈送有個性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當(dāng)提升消費者的購買X，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>
(六)在校內(nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標(biāo)受眾對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識，同時還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點擊量比較大的網(wǎng)站)，校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息；建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。
(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計算機(jī)知識競賽等等活動；
(十)利用校園促銷活動，優(yōu)惠活動擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動等等)；
(十一)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團(tuán)日活動，加深其影響力。
(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。
(十三)及時做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無形”廣告。
五、成本控制
通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000-50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流。
產(chǎn)品營銷策劃方案3
活動主題：
好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動
活動可行性分析：
隨著社會進(jìn)步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。XX數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
活動地點：
XX數(shù)碼廣場
活動時間：
20xx年X月X日—X月X日
活動內(nèi)容：
活動期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎。
獎品設(shè)置：
一等獎、二等獎、三等獎、四等獎
兌獎?wù)f明：
1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
2、僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。
3、獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
活動特點：
1、自助式電腦有獎游戲。
2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強(qiáng)顧客參與程度。
3、整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；
活動優(yōu)勢：
1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；
2、先進(jìn)的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；
3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采。
活動籌備：
場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。
場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定(每天需工作10個小時)；
2、UPS：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機(jī))
3、音箱：1對，要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果)；
4、打印機(jī)：1臺：能打印中獎信息；
5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
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