關(guān)于方案策劃模板匯總八篇

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的方案策劃10篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一、拍賣會的目標(biāo)：

　　1、拓寬籌款渠道，通過舉辦拍賣會為我隊(duì)爭取盡可能多的活動經(jīng)費(fèi)，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　2、通過舉行拍賣會，把盡可能多的慈善家和愛心人士和社會各界朋友聚集在一起，向他們宣傳我隊(duì)的工作，能增加我隊(duì)的知名度，為我隊(duì)以后吸引人才和開展相關(guān)服務(wù)提供更多的便利。

　　3、籌款目標(biāo)：人民幣3000元（扣除舉辦費(fèi)用后）。

　　二、舉辦拍賣會的基本要素：

　　舉行一場拍賣會需要有的條件為：拍賣場地、拍賣標(biāo)的、拍賣主持人、競買人等。經(jīng)過我們能力，相信這些條件我們都能做到。

　　1、拍賣場地：先烈東路中國科學(xué)院廣州樂普健生物科技有限公司會議室經(jīng)(暫定)。

　　2、拍賣標(biāo)的：通過向我們的隊(duì)員（含服務(wù)隊(duì)和慈善隊(duì)）征集，同時向社會愛心人士征集，也可以向我們的服務(wù)對象征集來滿足；

　　3、拍賣主持人：我隊(duì)有相關(guān)拍賣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和崗位證的義工，如果需要可以向外邀請拍賣師到場主持拍賣。

　　4、競買人：即我們的主要籌款對象，主要有兩部分人：

　�。�1）為我們隊(duì)的隊(duì)員（特別是慈善隊(duì)）；

　�。�2）通過我們的隊(duì)員邀請社會愛心人士和愛心企業(yè)來參與競買；

　　（3）我們的服務(wù)對象。

　　三、拍賣會的運(yùn)作時間策劃及流程：

　　本次拍賣會從準(zhǔn)備到執(zhí)行初步確定時間為一個多月，拍賣會召開時間初步定為xx年1月4日下午2：30－5：00，具體方案如下：

　　11月30日完成以下事項(xiàng)：

　　1、落實(shí)確定拍賣會場地的使用情況；

　　2、設(shè)計(jì)、制作完成慈善拍賣會的邀請函；

　　3、在內(nèi)部開展慈善拍賣會的宣傳推廣工作，并在隊(duì)內(nèi)及廣青志愿者網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)征集拍品和邀請與會工作；

　　4、向我們的輔助對象宣傳拍賣會的事項(xiàng)，初步征求他們的意見是否參與；

　　5、隊(duì)員初步提交邀請人的數(shù)量，做好統(tǒng)計(jì)以確定制作邀請卡的數(shù)量。

　　12月15日前完成以下事項(xiàng)：

　　1、拍品的征集、登記、造冊，并對一些有意思的拍品在網(wǎng)上進(jìn)行公布，以增加吸引競買人和廣告宣傳的作用；

　　2、競買人邀請、寄送邀請卡及報(bào)名登記工作；

　　3、我隊(duì)介紹，及以前幫扶活動的剪影，制作成布展版，好在會場上擺放，介紹我隊(duì)的情況；

　　4、到市場上采購一些小禮品，在拍賣會場作義賣，增加籌款渠道；

　　5．看是否準(zhǔn)備一個小節(jié)目，好在拍賣間隙期間表現(xiàn)，以達(dá)到增強(qiáng)氣氛的功能，最好我們的服務(wù)對象表演的手語或其他節(jié)目；

　　12月25日前完成以下事項(xiàng)：

　　1、最后確定拍品的數(shù)量和具體物品，制作拍賣清單；

　　2、最后確定參加拍賣會的競買人人數(shù)，并在拍賣會前一天短信通知；

　　3、現(xiàn)場布置的材料準(zhǔn)備及購買；

　　4、拍賣用品的準(zhǔn)備（拍賣槌等）；

　　5、拍賣品收據(jù)或證明的準(zhǔn)備（蓋章），驗(yàn)鈔機(jī)的準(zhǔn)備；

　　6、人員安排分工表的制定及人員培訓(xùn)完成；

　　7、拍賣會主持人的選擇和講話稿的初步確定；

　　8、拍賣號牌的準(zhǔn)備，用硬紙皮制作，可以再次利用；

　　9、拍賣品展示臺號碼介紹牌制作（含號數(shù)、物品名稱、規(guī)格、捐獻(xiàn)人、市場參考價等）

　　10、拍賣成交確認(rèn)書制作（成交后需要競買人簽名以示確認(rèn)）。

　　12月30日上午完成以下事項(xiàng)：

　　1、完成拍賣會場的布置，包括拍賣臺、桌椅、布展板、義賣臺、收款臺水等；

　　2、會場主持人與拍賣主持人的溝通，配合演練；

　　3．拍賣品展示臺的布置。

　　xx年1月4日上午完成以下事項(xiàng)：

　　1、做好拍賣前的拍品展示及推介工作；

　　2、做好義賣工作；

　　3、做好拍賣過程中的展示工作（由兩個禮儀小姐在拍賣會過程中拿著拍品在走廊中進(jìn)行展示）；

　　4、做好成交憑證簽訂工作，拍賣會后憑競買人憑成交憑證交納拍賣款領(lǐng)取拍品；

　　5、做好拍賣款的收款工作；

　　6、拍賣過程中，沒拍賣成功一件拍品均請捐獻(xiàn)人和買受人上臺合影，這樣做既能激發(fā)舉牌熱情，也可防止買受人應(yīng)價后不付款。

　　7、做好現(xiàn)場錄像或拍照工作。

　　四、其他事項(xiàng)

　　1、拍品的征集類型：拍品征集原則上不對種類、價值設(shè)置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：旅游紀(jì)念品、首飾、郵票、紀(jì)念幣、酒、電器、手工制作品，書畫等藝術(shù)品、裝飾品等等一些比較容易多人喜歡的，有點(diǎn)實(shí)用價值的物品，每人捐獻(xiàn)的數(shù)量不限，多多益善，因?yàn)橛捎谂馁u時間有限，我們會從捐獻(xiàn)品中挑選較好的或價值大的進(jìn)行拍賣，其他物品在現(xiàn)場做義賣銷售。

　　2．拍品數(shù)量：初步設(shè)定拍品數(shù)量控制在30件以內(nèi)，太多的話時間就會超過兩個半小時。

　　3、拍品順序安排：先找兩件比較有特色的肯定可以成交的拍品作為開場，先把氣氛調(diào)動起來，然后把價值高的放在中間部分，再安排兩件容易成交的放在結(jié)尾，這樣就能顯示出拍賣會的高潮迭起，不會出現(xiàn)冷場。

方案策劃 篇2

　　一.活動目的

　　為使大一同學(xué)以良好的姿態(tài)開始和適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活，引導(dǎo)他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學(xué)習(xí)信息和經(jīng)驗(yàn)，了解他們在學(xué)習(xí)過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學(xué)年伊始便擁有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌和氛圍，使外院的學(xué)風(fēng)建設(shè)上一個新臺階，特開展此活動。

　　二.活動時間和地點(diǎn)

　　時間：xx年9月29日晚7：

　　地點(diǎn)：各班教室

　　三.活動形式及內(nèi)容

　　活動形式：講座與討論相結(jié)合

　　活動內(nèi)容：

　　1.由大一各班自行請老師或大二、大三學(xué)習(xí)優(yōu)秀的高年級學(xué)生到各班作經(jīng)驗(yàn)介紹;之后大一同學(xué)提出自己的學(xué)習(xí)生活等各方面問題，老師或高年級同學(xué)作答;

　　2.活動期間穿插文藝節(jié)目(至少兩個);

　　3.每班在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會后交心得體會。

　　四.活動流程

　　1.主持人介紹此次活動目的，介紹到場的嘉賓;

　　2.老師或大二、大三同學(xué)進(jìn)行個人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹;

　　3.大一同學(xué)提出問題并進(jìn)行交流;

　　4.文藝節(jié)目表演;

　　5.主持人致結(jié)束詞，感謝嘉賓的到來和經(jīng)驗(yàn)介紹，對交流會的效果進(jìn)行總結(jié)。

　　五.活動測評

　　以每個班的交流會綜合效果為依據(jù)，給各班評出分?jǐn)?shù)

　　人員安排：由學(xué)習(xí)部干事到各個班級監(jiān)督并評分

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：共5分，由五個部分組成，打分保留一位小數(shù)。

　　1.出勤情況(1分) 缺勤1人扣.5分，若由特殊情況請假者必須有假條;

　　2.會場氣氛(1分) 板報(bào)及裝飾是否有特色，氣氛是否活躍，同學(xué)們是否認(rèn)真聽取講演并作記錄，提問環(huán)節(jié)的互動是否活躍;

　　3.文藝節(jié)目(1分) 要求至少兩個文藝節(jié)目，節(jié)目是否有較高的質(zhì)量，是否帶動了全場的氣氛;

　　4.最終效果(1分) 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會的綜合效果，即總體上是否達(dá)到目的，真正解決了同學(xué)們的問題，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情;

　　5.心得體會(1分) 以每班所交上的學(xué)習(xí)心得體會數(shù)量及質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)。具體為1-5篇得5分;6-1篇6分;11-15篇7分;16-2篇8分;21-25篇9分;26-3篇1分。

　　六.獎項(xiàng)設(shè)置

　　1.根據(jù)各班級最終得分(現(xiàn)場得分+心得體會得分)評出學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會優(yōu)秀班級前三名;

　　2.針對優(yōu)秀心得體會設(shè)置一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名;獲獎作品將在五教大廳展板公布五天，并上傳至學(xué)習(xí)部博客。

　　七.注意事項(xiàng)

　　賽前準(zhǔn)備

　　1.賽前宣傳 通過各班學(xué)委在班上宣傳;在五教大廳張貼海報(bào)。

　　2.9月26日下午6：3召開干事和學(xué)委例會安排經(jīng)驗(yàn)交流會相關(guān)事宜(干事：安排各自在交流會當(dāng)晚監(jiān)督和評分所在的班級;學(xué)委：交代清楚交流會會場布置、嘉賓邀請、問題準(zhǔn)備等相關(guān)事宜;學(xué)委于當(dāng)晚交各班固定教室所在地點(diǎn))。

　　3.與紀(jì)檢部協(xié)商好，周二晚晚自習(xí)改為交流會。

　　賽時

　　1.交流會總負(fù)責(zé)人去各個班級察看各班開展情況和效果;

　　2.邀請宣傳部合作，進(jìn)行各班交流會的報(bào)道及照片拍攝;

　　3.在場的學(xué)習(xí)部干事、交流會主持人、班級學(xué)委要注意維持紀(jì)律。

　　賽后

　　1.賽后效果宣傳：在五教大廳展板展示優(yōu)秀交流會心得及精彩照片和相關(guān)報(bào)道;在校園網(wǎng)上發(fā)出關(guān)于外院學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會取得效果的相關(guān)報(bào)道。

　　2.活動的書面總結(jié)。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：飲用水25元，宣傳資料五元，禮物5元。

方案策劃 篇3

　　一、運(yùn)動目標(biāo)與意義

　　為配合社團(tuán)文化節(jié)的運(yùn)動，弘揚(yáng)校園文化，充沛擴(kuò)張第二課堂，從緊張得學(xué)習(xí)中得到真正得放松，我們生科院二個協(xié)會特次舉辦此次運(yùn)動。

　　通過此次運(yùn)動可以激發(fā)寬大在校大學(xué)生的創(chuàng)新思維，培植動手能力，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的靚麗風(fēng)采。

　　二、運(yùn)動主題

　　花藝無界，創(chuàng)意無窮

　　三、運(yùn)動光陰

　　20xx年5月18日~5月25上午9點(diǎn)

　　四、運(yùn)動地點(diǎn)

　　林蔭道

　　五、運(yùn)動內(nèi)容

　　1、在運(yùn)動的前期，組織觀看相干的影碟材料（4月17~4月18）并請專業(yè)人員對參賽人員進(jìn)行集中培訓(xùn)（培訓(xùn)光陰4月18~4月25），以進(jìn)步插花技術(shù)。在此之后，自行查閱相干話語、花意，控制相干的技術(shù)。

　　2、在運(yùn)動期間適當(dāng)?shù)拇┎逦乃嚬?jié)目，并在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎運(yùn)動。

　　3、在規(guī)定的光陰內(nèi)每個小組或個人要對自己的作品進(jìn)行藝術(shù)命名及簡略的文字闡明。

　　4、作品完成后由評委對其作品進(jìn)行評審，并將獲獎作品在林蔭道進(jìn)行展出。

　　5、代表進(jìn)行運(yùn)動總結(jié)，由兩個會長為獲獎人員頒發(fā)獎品。

　　六、評定標(biāo)準(zhǔn)（詳見評點(diǎn)細(xì)則）

　　七、運(yùn)動流程（詳見運(yùn)動具體布置）

　　八、評委組

　　王志芳、劉紅云、莊必文、黃濤

　　九、獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎 一名

　　二等獎 二名

　　三等獎 三名

　　優(yōu)異獎 若干

　　主辦單位：孝感學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

　　承辦單位：生科院園林花卉協(xié)會 生命探求社

　　20xx年3月25日

　　（二）“花葉貼畫”展

　　一、運(yùn)動目標(biāo)

　　為配合好社團(tuán)文化節(jié)的運(yùn)動，弘揚(yáng)校園文化，充沛擴(kuò)張第二課堂，豐厚課余生活，展現(xiàn)花藝風(fēng)采，可覺得各個協(xié)會做一個很好的鼓吹，而且可以增進(jìn)各個協(xié)會之間的交換，增進(jìn)社團(tuán)在校園文化中的影響力，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維與動手能力，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的青春風(fēng)采。

　　二、運(yùn)動主題

　　花葉貼畫的制作暨展覽評比運(yùn)動

　　三、運(yùn)動光陰

　　20xx年5月18日~5月25上午9點(diǎn)

　　四、運(yùn)動地點(diǎn)

　　林蔭道

　　五、運(yùn)動流程

　　1、前期鼓吹：通過各院系團(tuán)總支向各院系各班發(fā)放鼓吹單，登記有意向參加此次運(yùn)動的人員名單，并請專業(yè)人士對參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)光陰4月21~4月28），讓參賽人員領(lǐng)會制作花葉貼畫時需注意的一些問題。

　　2、作品收集

　　3、展覽評比：在社團(tuán)文化節(jié)當(dāng)天，將所收集打的作品展在林蔭道，讓過往的人進(jìn)行都票，并請領(lǐng)導(dǎo)老師進(jìn)行綜合評分。

　　六、評委組

　　黃濤、莊必文、黎子龍、覃飛鵬

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎 一名

　　二等獎 二名

　　三等獎 三名

　　優(yōu)異獎 十名

　　主辦單位：孝感學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

　　承辦單位：生科院園林花卉協(xié)會、生命探求社

　　20xx年3月25日

　　運(yùn)動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　﹙一﹚藝術(shù)插花比賽暨展覽

　　一、花材：（各種常用花材，花籃，玻璃紙，油紙，花瓶等）

　　20×50=1000元

　　二、獎品

　　一等獎 一名 100元

　　二等獎 二名 2×50=100元

　　三等獎 三名 3×30=90元

　　三、其他費(fèi)用

　　1、鼓吹海報(bào) 4×5=20元

　　2、打印費(fèi) 50元

　　總計(jì)：1370元

　　（二）“花葉貼畫”展

　　一、獎品：

　　一等獎 一名 80元

　　二等獎 二名 2×50=100元

　　三等獎 三名 3×30=90元

　　優(yōu)異獎 十名 紀(jì)念性葉脈書簽

　　二、其他費(fèi)用:

　　1、鼓吹單 100元

　　2、鼓吹海報(bào) 20元

　　3、泡沫塑料板 100元

　　4、裝飾物品 10元

　　總計(jì)：335元

　　運(yùn)動（一）（二）經(jīng)費(fèi)總計(jì)：1860元

方案策劃 篇4

　　端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在夏歷五月初五。過端午節(jié)是中國人兩千多年來的習(xí)慣。端午節(jié)是一個可以和親友團(tuán)聚一起度過的節(jié)日，端午節(jié)也可以舉行許多活動，時至今日，端午節(jié)仍是中國人民中一個十分盛行的節(jié)日。

　　活動日期：端午節(jié)，也就是夏歷五月初五。

　　活動地點(diǎn)：可以在自己家里。

　　活動目的：大家都知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過端午節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是為了紀(jì)念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人。端午節(jié)也不失為一個與家人團(tuán)聚在一起的好機(jī)會，可以與家人增進(jìn)感情。

　　活動內(nèi)容：活動內(nèi)容是據(jù)端午節(jié)的習(xí)俗來制定的。

　　在端午節(jié)賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，有是為了紀(jì)念屈原的寓意，也有是為了紀(jì)念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節(jié)是不能缺少賽龍舟的。但在端午節(jié)去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。

　　端午節(jié)吃粽子又是一個中國的傳統(tǒng)習(xí)俗。粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機(jī)會向老一輩的爺爺奶奶們學(xué)習(xí)包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結(jié)果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習(xí)俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發(fā)明的，而我們作為一個富有想象力的中學(xué)生，也可以發(fā)明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。

　　端午節(jié)要佩戴香囊，我們不妨在端午節(jié)前夕買好或自己制作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達(dá)愛意的，我們送家人香囊可以表達(dá)我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。

方案策劃 篇5

　　一、汽車營銷策劃書之前言

　　在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南�費(fèi)內(nèi)容。

　　河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

　　二、汽車營銷策劃書之市場分析

　　(一)、環(huán)境及市場分析

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

　　汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)�，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

　　(二)、swot分析

　　優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

　　劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

　　機(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

　　威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

　　三、汽車營銷策劃書之市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅�車美容店�?/p>

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

　　安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

　　但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

　　四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

　　在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

　　五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案

　　(一)市場營銷策略

　　市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

　　1)價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費(fèi)者的`心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞�？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個不錯的實(shí)踐機(jī)會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

　　2)服務(wù)策略

　　由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱�，服�?wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點(diǎn)，一旦錯過這個機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

　　(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個人，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進(jìn)，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

方案策劃 篇6

　　出游方案

　　景區(qū)簡介：

　　金沙灣海濱旅游度假區(qū)位于深圳市東部海濱大鵬鎮(zhèn)大鵬灣畔，是深圳東部黃金海岸的重要景點(diǎn)之一。這里背依溫柔環(huán)抱的群山，有綿延四公里沙質(zhì) 柔軟的沙灘，最為潔凈清澈的海水，沙灘生有萬種風(fēng)情的松林。山光水色、金沙夕照、林濤海韻、潛水征帆構(gòu)成了一幅風(fēng)光旖旎、風(fēng)景迷人的海濱圖畫。

　　運(yùn)動休閑是金沙灣海濱旅游度假區(qū)的最大特色。目前有游泳、垂釣、燒烤、沙灘排球、沙灘足球、潛水、滑板、帆板、帆船、獨(dú)木舟、水上摩托、觀光游艇、豪華游艇、水上飛機(jī)、小飛俠蹦極、攀巖等等旅游項(xiàng)目。其它服務(wù)配套有超大型停車場、沖涼房、衣物保管箱、超級商場、餐飲、帳篷及泳具出租等等，周邊有多家中高檔酒店。旅游區(qū)項(xiàng)目豐富多彩，服務(wù)設(shè)施完備齊全，是游客運(yùn)動休閑、消暑度假的理想選擇。

　　景區(qū)連接坪西快速干線，與鹽壩高速、機(jī)荷高速、惠鹽高速、深汕高速相貫通，360、364公交線路由深圳市內(nèi)至大鵬，818線路由龍崗至大鵬，再由B757專線至景區(qū)，具備了便捷的可到達(dá)性。

　　活動時間：

　　20xx年6月9日、10日（周六、周日）或20xx年6月16日、17日（周六、周日）。

　　活動地點(diǎn)：

　　鹽田區(qū)金沙灣。

　　活動人員：

　　華盛奧萊生活館全體員工，約20人。（此次活動是自行組織，以自愿形式參加）

　　活動費(fèi)用：

　　活動乘車路線：

　　路線一：平湖到深圳金沙灣公交線路：398路 → 818路 → 旅游專線高速快，全程約52.1公里

　　1、乘坐398路,經(jīng)過16站, 到達(dá)海關(guān)大廈站 2、乘坐818路,經(jīng)過39站, 到達(dá)大鵬汽車站 3、步行約10米,到達(dá)大鵬鎮(zhèn)站

　　4、乘坐旅游專線高速快,經(jīng)過2站, 到達(dá)金沙灣站

　　路線二：平湖廣場站坐363路，坐21站，到黃貝嶺站，乘大鵬金沙灣旅游專線（H92），坐7站，到金沙灣總站。 注意事項(xiàng)：

　　1、此次活動午餐自備。

　　2、本次為集體活動，中間不允許人員私自離開，或未經(jīng)允許到其他目的地。 3、出發(fā)前請自備游水等工具，如：衣服、鞋、毛巾、防曬油、零食、飲用水。 4、不會游水及身體不適合游水的不可下水。 5、活動期間請注意形像，注意個人行為。

方案策劃 篇7

　　1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。

　　2)目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

　　點(diǎn);市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

　　(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

　　3)SWOT和問題分析

　　優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

　　機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

　　威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

　　4)目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

　　營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

　　5)營銷戰(zhàn)略：

　　目標(biāo)市場：南昌市

　　定位：“食字號”純天然綠色保健品

　　產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

　　價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

　　服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺，電視，報(bào)紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈送

　　R&D：開發(fā)新品

　　市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　6)行動方案

　　8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

　　10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

方案策劃 篇8

　　一、活動目的：

　　1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升XX的競爭力;

　　2、對20xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

　　3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：******

　　三、年會時間：20xx年 月 日下午 點(diǎn)到 點(diǎn)

　　領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

　　四、年會地點(diǎn)：XX酒店X樓XX廳

　　五、年會組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

　　1.會場總負(fù)責(zé)：×××

　　主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

　　2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：×××

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排***;

　　4.嘉賓接待、簽到：×××

　　5.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。

　　6、物品準(zhǔn)備：×××

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。

　　七、會場布置：

　　會場內(nèi)：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內(nèi)容：

　　文字內(nèi)容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

　　文字內(nèi)容：

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內(nèi)放置指示牌;

　　文字內(nèi)容：

　　八、年會流程：

　　形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐;

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

　　2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

　　3.嘉賓致辭;

　　4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;

　　外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;

　　演出內(nèi)容：

　　20xx年會節(jié)目單

　　策劃主線:結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升XX的競爭力,以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

　　氣氛:歡樂、和諧、熱烈

【方案策劃】相關(guān)文章：

社區(qū)方案的策劃方案06-12

主題班會方案策劃方案08-22

婚禮策劃方案現(xiàn)場方案11-18

飲品策劃方案06-24

尾牙策劃方案05-13

戶外策劃方案07-19

軟文的策劃方案11-26

食品策劃方案05-15

中興策劃方案06-06

婚宴策劃方案06-04