渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系；
2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計(jì)劃制定及執(zhí)行；金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶；
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持；
4、積極組織和開展市場活動(dòng)及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營銷和實(shí)施交付能力，幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位要求：
1、本科畢業(yè)，計(jì)算機(jī)、會計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1—2年工作經(jīng)驗(yàn)（實(shí)習(xí)或工作）；
2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng)，勤奮、認(rèn)真，具備團(tuán)隊(duì)溝通精神，有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力，富于激情及創(chuàng)造性；
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿，并愿意長期發(fā)展；
4、具備較強(qiáng)的'應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理緊急問題，并善于處理客戶關(guān)系；
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動(dòng)及營銷活動(dòng)，提升渠道商的地推業(yè)績;
4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場的維護(hù)工作;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直，熱情開朗，溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng)，有一定抗壓能力。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。
2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。
3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計(jì)劃。
4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。
任職要求：
1，全日制大專以上學(xué)歷。
2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的`銷售經(jīng)驗(yàn)。
3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。
4，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)4
1、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的`信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)5
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案；
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的.全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程；
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣；
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力；
5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先；
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場渠道的開拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行；
2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績指標(biāo)；
3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達(dá)成，對大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源；
4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶；
5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。
任職資格：
1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出；
2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽光；
3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力；
4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；
6、具有全國50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握團(tuán)隊(duì)成員的`工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵(lì)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競爭對手情況，提出應(yīng)對策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購物平臺/B2B拓展工作的.經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對市場敏銳，服務(wù)意識強(qiáng)，可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)9
職責(zé)：
1、組建、管理團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)；
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定渠道拓展計(jì)劃和策略；
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議；
4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的`協(xié)調(diào)能力；
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作；
6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2、熟悉渠道運(yùn)作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道；
3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望；
4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)10
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成；
2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進(jìn)行；
3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進(jìn)行分級管理；
4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營銷秩序；
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績；
3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)，熟練掌握各種營銷及推廣手段；
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn)；
5、具有較強(qiáng)的`溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)11
職責(zé)：
1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、開拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺的招商，分銷工作;
3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
4、對分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的.暢通和規(guī)范運(yùn)作;
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，
3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)12
職責(zé)：
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行培訓(xùn)；
6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的'項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目***的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司；
8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程；
4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力；
5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情；
6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)13
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）石油石化、企事業(yè)單位等的銷售；
2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的`相關(guān)問題；
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉禮品市場運(yùn)作，有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗(yàn)；
3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力；
4、工作主動(dòng)，有朝氣，執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)14
職責(zé)
1、執(zhí)行公司策略，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo)；
2、維護(hù)和提升廠商的'合作關(guān)系，達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求；
3、負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行；
4、參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
任職要求
1、全日制大專以上學(xué)歷，25—35歲；
2、具備暖通、中央空調(diào)、工程2—5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長渠道分銷及工程管理；
3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強(qiáng)；
4、認(rèn)同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守；
5、適應(yīng)短期出差。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進(jìn)營銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施；
2、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)施培訓(xùn)；
3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì)，完成部門半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)
4、掌握市場動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對策略；
5、定期監(jiān)督營銷部門的運(yùn)作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見；
4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系；
5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo)；
6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃；
7、完成對團(tuán)隊(duì)銷售人員的.考核評估；
8、管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
5、良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力；
6、工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
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