面試時(shí)被問到薪資要求該怎么說(shuō)好
做好對(duì)薪資要求的回答，將更胸有成竹。那么面試時(shí)被問到薪資要求該怎么說(shuō)好?面試時(shí)被問到薪資要求怎么回答?下面一起跟小編了解下吧。
面試時(shí)被問到薪資要求該怎么說(shuō)好1
回答好薪資要求的問題，關(guān)鍵在于把握好談薪的時(shí)機(jī)，要做到以下幾點(diǎn)：
一、一般求職者不要主動(dòng)先問及薪酬。開門見山的談薪酬給面試官的印象會(huì)大打折扣，誤以為求職者十分重視金錢。
二、第二等待面試官主動(dòng)問“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)問：“你期望的薪酬大約是多少?”應(yīng)聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，可以結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素。如果覺得自己足夠優(yōu)秀，可以比市場(chǎng)行情略高一些。
三、求職者被問及“期望工資”時(shí)，也可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價(jià)，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。
應(yīng)聘談薪時(shí)還要注意哪些事項(xiàng)?
1.和用人單位談薪酬是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
2.當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�，很可能�?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
3.一般面試時(shí)報(bào)出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個(gè)人所得稅、社保、醫(yī)保等之后能拿到多少，即實(shí)發(fā)工資是多少。還需要了解的是加班費(fèi)用，這樣能更好地維護(hù)自身權(quán)益。
常用的薪資應(yīng)答方式：
(1)給自己定一條底線，提高20%甚至更高作為答案，回答時(shí)切忌羞澀含糊甚至結(jié)巴，自信直接而又不盛氣凌人;
(2)含糊其詞，比如說(shuō)“我相信貴司會(huì)根據(jù)我的水平給出合理的工資水平”;
(3)用問題回答問題，如“請(qǐng)問貴司的薪酬構(gòu)成是怎樣的?”;
(4)直接屈服，把底線拋出去，或者說(shuō)“錢多少無(wú)所謂，關(guān)鍵能學(xué)到東西，我樂意接受貴司的安排”。
面試時(shí)被問到薪資要求該怎么說(shuō)好2
1.關(guān)于未來(lái)規(guī)劃的問題(未來(lái)有什么規(guī)劃)
這個(gè)問題很重要，因?yàn)橥ㄟ^了解一個(gè)人是否對(duì)自己未來(lái)有明確的規(guī)劃可以看出這個(gè)人是否有更多的主動(dòng)思考的能力。會(huì)主動(dòng)思考的人除了解決自己眼前找工作的人，也要有自己幾年以后明確的目標(biāo)。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你給自己2年內(nèi)的目標(biāo)是做到產(chǎn)品經(jīng)理，年薪30W，你給自己的目標(biāo)是1年做到一線主管，3年做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，目前基礎(chǔ)崗位的能力包括文案能力、數(shù)據(jù)分析能力，這些都需要求職者用語(yǔ)言向面試官很好的表達(dá)出來(lái)。
2.你有什么缺點(diǎn)?
這個(gè)問題并不是問你真正的缺點(diǎn)，思考HR問這個(gè)問題背后的目的是什么，普通的缺點(diǎn)肯定大家都有，HR基本不會(huì)為了了解你這個(gè)人有哪些缺點(diǎn)而去問這種問題的，這個(gè)問題的目的在于看你是怎么有效的利用自己的不足，以前看過個(gè)童話，國(guó)王瞎了一只眼，瘸了一條腿，但是一個(gè)好的畫家可以把他畫成一條腿踩在石頭上，一只眼半閉著在瞄準(zhǔn)，所以這個(gè)問題背后的目的，一定不是單純的了解你的優(yōu)缺點(diǎn)。
你可以這樣想，假如你有點(diǎn)兒強(qiáng)迫癥，家里東西都要擺放很整齊，但是你認(rèn)為對(duì)這個(gè)崗位是有幫助的，因?yàn)闊o(wú)論是從排版還是到內(nèi)容，強(qiáng)迫癥是不允許有瑕疵出現(xiàn)的，所以你的強(qiáng)迫癥放在這個(gè)崗位上也是比較合適的。
看到了吧，不管你有優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都是要跟你所面試的崗位相關(guān)，才能體現(xiàn)價(jià)值，你面試的時(shí)候說(shuō)你熱情友好上進(jìn)，溫柔善良好說(shuō)話，這種寬泛的形容是沒有意義的。
3.為什么會(huì)選擇我們公司?
找一份工作，我們除了是為了錢以外，還會(huì)考慮公司的價(jià)值觀，公司的做事方法。不同的人會(huì)更關(guān)注于不同的東西。但是回答這個(gè)問題的時(shí)候當(dāng)然不能直接說(shuō)你們公司開的薪水比較高吧。這個(gè)時(shí)候可以用到黃金圈法則來(lái)回答這個(gè)問題，為什么、怎么做、做什么。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我非常認(rèn)可貴公司的實(shí)事求是的價(jià)值觀(原因)，所以我非常想要加入這家公司(怎么做)，能跟公司一起做喜歡的事情，能力獲得提升的同時(shí)也順便可以有一份滿足生計(jì)的薪水(做什么)。
4.你怎么看待這樣一份工作?
舉個(gè)例子：怎么看待新媒體運(yùn)營(yíng)?
新媒體只是一種新的手段，事實(shí)上只是區(qū)別于傳統(tǒng)紙媒、音媒這類媒體的一種叫法，但是事實(shí)上還是以內(nèi)容為中心的，始終沒有脫離媒體的屬性，所以哪怕以后有了其他更新的媒體，那么也只是換了一個(gè)渠道而已，現(xiàn)在人們用微信比較多，我們覺得微信運(yùn)營(yíng)就是新媒體，那如果以后有了一個(gè)超越微信的東西，比如“巨信”，那么在這個(gè)平臺(tái)上的也是新媒體。
5.對(duì)這件事你怎么看?
這個(gè)會(huì)很多用到最近的熱點(diǎn)事件，事實(shí)上，追熱點(diǎn)的事件為了蹭一波免費(fèi)流量無(wú)可厚非，萬(wàn)一火了呢，但是如果把大部分精力都放在不確定的事情上，那么就不是做事了，而是賭運(yùn)氣，
所以還是應(yīng)該把更多的精力放在可以帶來(lái)穩(wěn)定的精準(zhǔn)的流量上，有富余精力的時(shí)候，再做一部分可以追熱點(diǎn)的事情。
6.你還有什么要問我的
這種問題一般都是該聊的已經(jīng)聊完了，崗位職責(zé)，薪資待遇什么的，那么這個(gè)時(shí)候就可以讓HR對(duì)你有個(gè)更深的印象，所以選擇一些能給HR留下深刻印象的問題，又不讓對(duì)方覺得不爽的，比如：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你認(rèn)為你優(yōu)秀的下屬都具有哪些共同特質(zhì)?
對(duì)于求職者來(lái)講面試并不是跟面試官拉家常而是通過面試能夠加入企業(yè)工作，所以一些常規(guī)性的問題是需要注意的。
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1、面試談薪資前，做好調(diào)查很必要
調(diào)查的目的是：了解該職位市場(chǎng)行情與人才供給情況；分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%—50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60—75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。
3、談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問
�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。
�、谖液茉敢饣卮�，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？
�、勖總�(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話，我可能就不考慮過來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估！
5、可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
7、態(tài)度要堅(jiān)決
唯有抱著“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì)在談判的過程中占有上風(fēng)。
面試薪資談判法
不要急于談薪資
一般情況下，談薪資是面試的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進(jìn)行的`差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿蛘叩菻R詢問你薪資的期望，再開始談?wù)摗＜庇谡務(wù)撔劫Y，會(huì)破壞面試的進(jìn)度，讓HR覺得你比較輕浮，不尊重彼此的時(shí)間，不容易留下好印象，而且會(huì)破壞面試的進(jìn)度。
先行調(diào)查
“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門造車”，自己給自己估價(jià)打分，最好在面試之前，詳細(xì)調(diào)查一下市場(chǎng)上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。
不要急于暴露
通常情況下，談判雙方，誰(shuí)先暴露自己的底限，誰(shuí)就輸了，所以不要急于報(bào)出自己的數(shù)字，要先聽聽HR怎么說(shuō)，給自己留一點(diǎn)回旋的余地。
當(dāng)HR詢問我們，“你對(duì)這份工作的期望薪資是多少？”，你要冷靜，可以先反問一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對(duì)于該崗位的薪資待遇是多少？”，得到回復(fù)之后你就可以適時(shí)調(diào)整你的薪資期望。
不要過高估價(jià)
很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當(dāng)?shù)膱?bào)高薪資可以，但是不要太高，一般HR們對(duì)于一個(gè)崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會(huì)有相應(yīng)的范圍，如果你上來(lái)就報(bào)一個(gè)高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門。
曲線救國(guó)當(dāng)公司提供的薪資待遇讓你不太滿意的時(shí)候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭(zhēng)取一下，突出你的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
可以從以下幾個(gè)方面，再闡述一下要求薪資的原因。
1、崗位的匹配度和自身的知識(shí)技能。
2、能夠給公司帶來(lái)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。
3、前一份工作的薪資水平。
4、市場(chǎng)上同等職位的薪資范圍。
5、預(yù)期的漲幅程度。
不要具體數(shù)字
在談薪資的時(shí)候直接輸出一個(gè)干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺得有點(diǎn)突兀，不如說(shuō)出一個(gè)區(qū)間或者與前一份工作比較說(shuō)出一個(gè)漲幅，來(lái)的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。
比如，你可以說(shuō)我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說(shuō)期望薪資在10—12K之間。
適可而止
談判工資，不要死咬不放，無(wú)論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿意，一般情況下經(jīng)過兩次的往來(lái)還價(jià)就敲定價(jià)格了，不要沒完沒了糾纏于此，不僅不會(huì)爭(zhēng)取到更好的結(jié)果，而且會(huì)給HR留下斤斤計(jì)較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。
換個(gè)要求
如果薪資談判實(shí)在沒有可以商量的余地了，那么可以換個(gè)角度再談判，考慮一下工作的彈性、時(shí)間、增加休假、額外的補(bǔ)助等，也是不錯(cuò)的方法，這些要求也會(huì)給你帶來(lái)很多實(shí)惠，而且比較容易讓公司接受。
獎(jiǎng)金和福利
獎(jiǎng)金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎(jiǎng)金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎(jiǎng)金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。
調(diào)薪頻率
很多求職者都會(huì)忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實(shí)調(diào)薪頻率對(duì)于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會(huì)因?yàn)楣べY而考慮離開，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。
面試時(shí)被問到薪資要求該怎么說(shuō)好4
01不要著急于談薪資
一般情況下，我們不要著急于談薪資。
談薪資是面試的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，等到你展示的差不多了，對(duì)自己的工作和崗位情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢問你薪資的期望時(shí)，我們?cè)匍_始詳細(xì)談?wù)摗?/p>
如果在面試過程中自己主動(dòng)談薪資的問題，會(huì)讓HR覺得你比較輕浮，破壞流程，不容易留下好印象，面試也會(huì)不能很好的進(jìn)行。
02面試前先做一番薪酬調(diào)查
“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功。
面試同樣如此，在面試前，我們也可先行詳細(xì)調(diào)查一下市場(chǎng)上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，通過自己收集的有用信息來(lái)定自己想要的薪酬范圍。
03不要過高估價(jià)也不要給具體數(shù)字
再談薪資的時(shí)候，我們也不要過高評(píng)估我們自己，要懂得適可而止。
每個(gè)求職者都希望可以獲得高點(diǎn)的酬薪，但其實(shí)HR早預(yù)定的職業(yè)的薪資范圍了，過高的要求無(wú)異于讓HR拒絕你。同時(shí)，我們也應(yīng)沉住氣，用反問的口吻讓HR說(shuō)出對(duì)你的期待，這樣可以更好地定好你想要的薪資范圍了。
一般情況下談工資，不要死咬不放，經(jīng)過兩次的往來(lái)還價(jià)就敲定價(jià)格了。不要沒完沒了糾纏于此，這樣不僅不會(huì)爭(zhēng)取到更好的結(jié)果，而且會(huì)給HR留下斤斤計(jì)較的印象，更有可能會(huì)丟了這份工作。
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