(精華)渠道銷售總監(jiān)工作職責
渠道銷售總監(jiān)工作職責1
1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關產品的聯(lián)絡、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的.結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)工作職責2
職責：
1、根據公司戰(zhàn)略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的`情況等，為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;
7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。 任職要求：
1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作職責3
職責
負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創(chuàng)新合作項目; 了解區(qū)域內的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案，負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的`拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求，充分調動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格; 對智能家居感興趣，愛好室內設計;
渠道銷售總監(jiān)工作職責4
一、市場開發(fā)
1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策;
3.負責協(xié)助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內實施，并進行評價數據收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的.溝通; 2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監(jiān)督經銷商實施;
3.負責區(qū)域內銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;
渠道銷售總監(jiān)工作職責5
1、結合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率
2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務;
渠道銷售總監(jiān)工作職責6
職責：
1、依據公司整體戰(zhàn)略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;
2、根據業(yè)務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;
5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經銷商資源;
4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動化行業(yè)相關設備的`先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
渠道銷售總監(jiān)工作職責7
職責：
1、銷售經驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經驗;
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經驗，(有相關渠道資源，醫(yī)院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先) 3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的`客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作職責8
職責：
1.依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的'整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規(guī)劃、產品管理等工作。 任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng)新經營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責9
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;
2、根據公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的.健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內客戶關系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經理在區(qū)域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監(jiān)工作職責10
1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的'規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護客戶的關系
渠道銷售總監(jiān)工作職責11
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的'平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求：
1.�？萍耙陨衔幕潭�，市場營銷類相關專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經驗，5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理相關專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)工作職責12
職責：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理; 任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的.市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力; 5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。 6、有相關IT行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)工作職責13
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。
4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。
渠道銷售總監(jiān)工作職責14
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產品發(fā)行方案;
2、負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;
3、負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構企業(yè)，拓展機構項目業(yè)務;
4、建立和維護與各金融機構的'良好合作關系
渠道銷售總監(jiān)工作職責15
1.通過電話和網絡的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的`服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判，達成成交;
4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關系;
5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
渠道銷售總監(jiān)工作職責16
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規(guī)劃;
2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據執(zhí)行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;
6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的.規(guī)范化、科學化和標準化; 任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質，敬業(yè)，有責任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道銷售總監(jiān)工作職責17
職責：
1、根據公司渠道政策體系，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的.渠道管理能力，提升區(qū)域內伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;
4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作職責18
職責：
1、協(xié)助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經驗。 任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的`綜合素質，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。
【渠道銷售總監(jiān)工作職責】相關文章：
渠道銷售總監(jiān)的工作職責03-08
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責01-12
渠道銷售總監(jiān)工作職責05-08
渠道銷售總監(jiān)的工作職責10篇04-17
渠道總監(jiān)的工作職責02-09
渠道銷售總監(jiān)崗位職責02-18
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責04-12