職場(chǎng)上要想獲得升職加薪的方法有哪些
“漲工資”是職場(chǎng)中人人向往的，所以今天小編就給大家整理了關(guān)于職場(chǎng)上要想獲得升職加薪的方法介紹，下面一起來(lái)看看職場(chǎng)上要想獲得升職加薪的方法有哪些吧。
職場(chǎng)上要想獲得升職加薪的方法
1.站在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)高度，在老板的思路里找機(jī)會(huì)
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于你是否漲薪，最具話語(yǔ)權(quán)的是你的直接領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)你絞盡腦汁想在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)一番時(shí)，你的領(lǐng)導(dǎo)同樣也想在他的領(lǐng)導(dǎo)面前展現(xiàn)一番。所以，站在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)高度考慮問(wèn)題，是最有助于你判斷和決策的，也是最能讓你的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的。
任何一個(gè)管理者，腦子里都會(huì)有一個(gè)“問(wèn)題單”，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解這些問(wèn)題，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，想想自己可以幫他解決哪些問(wèn)題?
我2009年入職的是一家傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部門，公司千余人，我們部門只有40人左右，主要做公司產(chǎn)品的電商銷售。當(dāng)時(shí)B2C正紅火，凡客誠(chéng)品正鋪天蓋地地做廣告。每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板都在考慮互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。我入職的互聯(lián)網(wǎng)部門是被公司集團(tuán)當(dāng)作盈利部門看待的，為了避免與線下渠道沖突，公司要求線上價(jià)格與線下一致。我們要在電商渠道與其他商家直面競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，再加上由于規(guī)模有限導(dǎo)致快遞費(fèi)用高昂，這些問(wèn)題造成我們部門發(fā)展受限。
從大環(huán)境看，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，于是我就站在領(lǐng)導(dǎo)的高度考慮問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)部門不應(yīng)該是一個(gè)盈利部門，而是一個(gè)戰(zhàn)略性部門，其意義在于留住那些日益形成線上購(gòu)買習(xí)慣的老客戶，同時(shí)到線上去搶占公司產(chǎn)品品類的新客戶。如果非得要求高毛利、價(jià)格又死的話，是達(dá)不成這些目的的。反之，如果擺脫這些約束，增加線上用戶量，對(duì)于整個(gè)公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，則可打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
所以我和領(lǐng)導(dǎo)溝通我的.想法，她又拿這些想法去和公司高層溝通，很順利就爭(zhēng)取到了價(jià)格靈活、物流費(fèi)用降低、線上渠道定制產(chǎn)品、在公司線下渠道推廣電商網(wǎng)址等公司資源，為我們部門后來(lái)業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高打下了夯實(shí)基礎(chǔ)。我剛?cè)肼殨r(shí)，部門銷售流水一年五六千萬(wàn)，到2012年時(shí)，已經(jīng)做到年銷售2個(gè)億。
其實(shí)有時(shí)你能考慮到的問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)也考慮到了，但是你去和他溝通你的想法，能讓他刮目相看，覺(jué)得你考慮問(wèn)題有高度，有全局觀，是可造之材。下次有晉升等機(jī)會(huì)時(shí)，自然會(huì)考慮到你。
2.拓展新業(yè)務(wù)，可避免人際競(jìng)爭(zhēng)，更容易跑出成績(jī)
由于老業(yè)務(wù)涉及到同事之間競(jìng)爭(zhēng)等，人際關(guān)系比較復(fù)雜，建議入職時(shí)間不長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)不夠的人不要去做老業(yè)務(wù)的改革或創(chuàng)新，一般耗時(shí)較長(zhǎng)，也不容易出業(yè)績(jī)。
盡量從新業(yè)務(wù)或老業(yè)務(wù)衍生、分化出來(lái)的新業(yè)務(wù)入手，這樣你晉升的機(jī)會(huì)更多，也避免了同事競(jìng)爭(zhēng)，更容易獲得幫助。
當(dāng)時(shí)我所在部門，有一個(gè)和我級(jí)別相當(dāng)?shù)娜�，他�?fù)責(zé)編輯和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在我來(lái)以前，他是部門的二把手。而我是作為“空降兵”過(guò)來(lái)的，雖然級(jí)別和他一樣，但在部門權(quán)威性及在領(lǐng)導(dǎo)心中地位，自然是比不上的。從他的手里切蛋糕，肯定是不容易的。
那段時(shí)間，我經(jīng)�？形恼�，然后再對(duì)比我們的業(yè)務(wù)，思考我能從哪些方面突破呢?我審視了部門的整個(gè)工作流程，整個(gè)團(tuán)隊(duì)分為產(chǎn)品、編輯、設(shè)計(jì)、推廣、客服幾個(gè)工作組，我們側(cè)重于拉新用戶，卻沒(méi)人去做老用戶維護(hù)，我們注重促銷帶來(lái)的瞬間增量銷售，整個(gè)線上購(gòu)買流程卻沒(méi)人優(yōu)化。所以我將自己定位為用戶體驗(yàn)的優(yōu)化師，從整個(gè)購(gòu)買流程的優(yōu)化，到老會(huì)員的挖掘和維護(hù)，提出了自己的建議，很快被領(lǐng)導(dǎo)采納，并給我配備了人員做會(huì)員體驗(yàn)和營(yíng)銷。和我同級(jí)別的那個(gè)人，也從原來(lái)對(duì)我有忌憚的疏離，轉(zhuǎn)而支持我。
做新業(yè)務(wù)的好處還在于，因?yàn)樗瓉?lái)是一片空白，只要你努力，很容易出成績(jī)。
3.選擇大于努力，在趨勢(shì)中尋找機(jī)會(huì)，更容易獲得成功
有句話“選擇大于努力”，如果你的選擇符合行業(yè)或市場(chǎng)趨勢(shì)，你將事半功倍;反之，可能舉步維艱。所以平時(shí)多關(guān)注行業(yè)及市場(chǎng)分析，尋找那些剛起步卻發(fā)展迅速的業(yè)務(wù)點(diǎn)，在上升趨勢(shì)的業(yè)務(wù)塊尋找機(jī)會(huì)，你成功的機(jī)率會(huì)大大增加。
比如在淘寶天貓和京東2008、2009年左右快速發(fā)展的時(shí)候，我們逐步從公司官網(wǎng)向淘寶、京東這些平臺(tái)傾斜，因?yàn)橛脩粼絹?lái)越多涌向這兩個(gè)平臺(tái)，官網(wǎng)流量越來(lái)越少。這時(shí)候選擇去運(yùn)營(yíng)淘寶、京東店鋪，就會(huì)很容易做起來(lái)，因?yàn)轫槕?yīng)了市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然，這幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信平臺(tái)迅猛發(fā)展，用戶開(kāi)始去平臺(tái)化，開(kāi)始分流，形成一個(gè)一個(gè)小圈子，很難再通過(guò)一兩個(gè)大而廣的平臺(tái)覆蓋到他們了，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是用戶碎片化，傳播精準(zhǔn)化化，自然這是另外一個(gè)話題了。
4.量化你的工作業(yè)績(jī)，數(shù)字最有說(shuō)服力，讓人印象深刻
在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的能力認(rèn)可，或你能拿出有說(shuō)服力的業(yè)績(jī)單之前，最好不要去談薪水。因?yàn)橛斜痪芙^的可能性，一旦被拒絕，下次你和領(lǐng)導(dǎo)溝通的氣場(chǎng)就會(huì)明顯弱下去，不利于以后工作開(kāi)展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我相信任何工作都是可以量化的，將你的工作業(yè)績(jī)數(shù)字化，并與以往數(shù)據(jù)做對(duì)比，簡(jiǎn)潔明了地展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)。讓他對(duì)你的能力和業(yè)績(jī)有更直觀的認(rèn)識(shí)。
我在負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)優(yōu)化以后，便考慮如何將我的成績(jī)展現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)是很感性的，你也很難說(shuō)清你在銷售當(dāng)中做了多大貢獻(xiàn)。于是我為網(wǎng)站開(kāi)通了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)，制定了一系列指標(biāo)：頁(yè)面跳失率、用戶轉(zhuǎn)化率、用戶重購(gòu)率等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化前和優(yōu)化后、活動(dòng)前和活動(dòng)后的對(duì)比，讓領(lǐng)導(dǎo)明顯直觀地感受到了我們的業(yè)績(jī)，并越來(lái)越重視和支持我們。入職一年后，我將流量轉(zhuǎn)化率提升了40%，并通過(guò)定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，提升了會(huì)員重購(gòu)率。領(lǐng)導(dǎo)在向公司集團(tuán)報(bào)告工作時(shí)，也會(huì)經(jīng)常提到我們線上會(huì)員體驗(yàn)的變化。隨后，她又將線上市場(chǎng)推廣的工作也交給我管理。
5.讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你“物超所值”，離不開(kāi)你，不漲工資都難
如果你真是塊“金子”，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)想辦法留住你。當(dāng)他覺(jué)得你“物超所值”時(shí)，他會(huì)自動(dòng)給你漲薪水，或是很容易就接受你的漲薪水要求。因?yàn)楹萌瞬烹y求，能跟他配合好、并出業(yè)績(jī)的人才更難求，他是舍不得你因?yàn)樾剿x開(kāi)的。
入職3年間，有兩次是我主動(dòng)要求加薪水，最后一次是領(lǐng)導(dǎo)直接給我漲的，由于公司對(duì)工資漲幅有限制，她通過(guò)獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等形式給到我期望的數(shù)目。3年后，我的薪水是入職時(shí)的4倍。而我在那3年間，也收獲頗多，學(xué)到了很多管理、專業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)，由于我們部門的業(yè)績(jī)突出，我的領(lǐng)導(dǎo)也獲得了晉升。
職場(chǎng)晉升的技巧
1. 經(jīng)常思考總結(jié)，如何優(yōu)化創(chuàng)新
你的工作可能重復(fù)性很高，但每個(gè)職位的存在就尤其意義，有些人就是能在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，靠的就是不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作進(jìn)行優(yōu)化。
2. 術(shù)業(yè)有專攻，不要做“雜工”
大多數(shù)人基本上只能在一個(gè)領(lǐng)域里成為專家，不可能在多個(gè)領(lǐng)域里都成為專家。找不到方向的船，什么風(fēng)都是不利的。只有找到自己的方向，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地地努力，才能真正成功。
3. 不斷學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備能量
現(xiàn)在很多人在工作后，認(rèn)為終于可以擺脫十多年來(lái)的學(xué)習(xí)生涯，再也不用學(xué)習(xí)了;也有很多人覺(jué)得，每天要在職場(chǎng)中忙碌的工作，每天更要想著怎樣不斷往上爬，如何有時(shí)間再去學(xué)習(xí)?
學(xué)習(xí)和工作并不矛盾，學(xué)習(xí)，是職場(chǎng)晉升的有力武器，要有活到老，學(xué)到老的心態(tài)。
職場(chǎng)上拿高薪酬的辦法
很多人之所以不能獲得高薪，不是能力不足，而是勇氣不足。而獲得高薪者，都是敢接難活，善于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)高手。比如，某公司準(zhǔn)備到邊遠(yuǎn)省市去開(kāi)拓新市場(chǎng)，很多人都不愿去，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。而少數(shù)敢冒風(fēng)險(xiǎn)去的人，在新環(huán)境中，一般都很快能成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的將才，繼而步入高薪階層。數(shù)年前，海爾為了打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，決定聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藫?dān)任經(jīng)理，薪水面議。工作目標(biāo)是一年內(nèi)將海爾產(chǎn)品打進(jìn)美國(guó)十大連鎖超市中的一半。這個(gè)要求確實(shí)很高，因?yàn)間e、惠爾普這樣的國(guó)際一流名牌產(chǎn)品最初打進(jìn)美國(guó)超市都費(fèi)了好多年時(shí)間。很多應(yīng)聘者知難而退了，但年輕人麥考卻接下了聘書。一年后，他拿到了自己想要的25萬(wàn)美元年薪。為完成工作目標(biāo)，麥考想了很多辦法。比如，他在沃爾瑪總部對(duì)面樹立了海爾的廣告牌。沃爾瑪總經(jīng)理向窗外眺望時(shí)，很自然地就能看見(jiàn)這個(gè)廣告牌，久而久之，就對(duì)海爾產(chǎn)生了印象。不久，海爾產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)了沃爾瑪超市。
付出雙倍努力
現(xiàn)在很多職場(chǎng)人士工作熱情不高，滿足于現(xiàn)狀，8小時(shí)內(nèi)盡職盡責(zé)，8小時(shí)外與工作無(wú)緣，自以為這樣才是與國(guó)際接軌。其實(shí)，在國(guó)外，不愿加班，星期天不工作的人雖然很多，但大多是普通的職業(yè)人士，真正的高薪者卻個(gè)個(gè)都是工作狂。在高薪人才云集的美國(guó)硅谷，有很多編程人員、軟件開(kāi)發(fā)人員和職業(yè)經(jīng)理人，他們很少有時(shí)間到外面閑逛，也很少在午夜以前上床睡覺(jué)。
在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想、格力、美的等知名企業(yè)有很多三十頭的職業(yè)經(jīng)理人，他們獨(dú)當(dāng)一面，有的甚至當(dāng)上了企業(yè)集團(tuán)的副總裁、總裁，他們獲得高薪的同時(shí)，也付出了雙倍的努力，把別人用來(lái)喝咖啡的時(shí)間，都投入到工作中。
高薪與個(gè)人工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，要獲得高薪，必須用業(yè)績(jī)說(shuō)話。對(duì)于考核很嚴(yán)格的崗位如銷售等職位，每月甚至每周都有銷售額和現(xiàn)金回籠數(shù)據(jù)報(bào)至公司負(fù)責(zé)人，只要干出成績(jī)，一定能引起領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，并獲得豐厚回報(bào)。
有一些不直接與市場(chǎng)打交道的崗位，要想獲得高薪，除了要做出好成績(jī)外，還要設(shè)法讓成績(jī)“可見(jiàn)化”。最好的辦法是，經(jīng)常向主管匯報(bào)自己的工作進(jìn)展情況，或者根據(jù)工作內(nèi)容選擇幾個(gè)主要參數(shù)，自擬一份業(yè)績(jī)報(bào)表，逐月填寫。考核時(shí)， 可以用這份報(bào)表來(lái)論證自己的工作業(yè)績(jī)。
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