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酒水促銷策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的酒水促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒水促銷策劃方案

酒水促銷策劃方案1

　　一、銷售策劃平臺(tái)

　　公司設(shè)立專門(mén)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)新品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面塑造白酒一流終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)配置市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機(jī)制，從社會(huì)中招募優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在新品上市前完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　因老產(chǎn)品價(jià)格透明，結(jié)構(gòu)陳舊，難以滿足消費(fèi)者需求和支撐高額營(yíng)銷費(fèi)用，故需開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品以形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.根據(jù)白酒香型開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品。

　　2.按照高度酒開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。

　　3.針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　4.依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品，建立合理的價(jià)格體系。

　　三、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

　　對(duì)原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，掌握第一手資料，為后續(xù)營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。新產(chǎn)品上市后，按以下步驟推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展:

　　1.確立主要市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

　　2.對(duì)一、二級(jí)客戶提供支持和服務(wù)，控制貨物流向，防止低價(jià)傾銷和串貨行為，杜絕假冒商品。

　　3.分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶持二級(jí)客戶。

　　4.實(shí)行晉級(jí)管理制度，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展能力。

　　四、有效利用資源

　　1.配備配送車輛，并制作車身廣告。

　　2.統(tǒng)一業(yè)務(wù)員服裝、名片及胸卡。

　　3.設(shè)立不同級(jí)別的業(yè)務(wù)崗位。

　　4.合理調(diào)度和管理可控資源。

　　五、產(chǎn)品收益分配與營(yíng)銷費(fèi)用

　　(一)產(chǎn)品收益分配

　　合理分配各環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，最大化資源利用率。

　　1.制定統(tǒng)一售價(jià)，按月返利和年度獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)經(jīng)銷商。

　　2.單品操作方法與銷售產(chǎn)品相結(jié)合。

　　3.根據(jù)促銷活動(dòng)規(guī)模設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.隨著市場(chǎng)逐漸成熟，逐步減少不必要的費(fèi)用。

　　(二)銷售費(fèi)用管理

　　1.采用費(fèi)用包干制度，支付員工基本薪資、差旅費(fèi)和電話費(fèi)。

　　2.車輛、辦公設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)等開(kāi)支。

　　3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：底薪加提成加獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.宣傳材料如易拉寶、海報(bào)、公益廣告等。

　　5.鋪市階段的宣傳活動(dòng)及階段性銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　六、直銷操作

　　通過(guò)直銷，可以更好地把控市場(chǎng)，并不斷完善市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的扁平化，為大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　酒水營(yíng)銷策劃方案

　　婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國(guó)都把參加婚禮說(shuō)成是“喝喜酒”。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會(huì)改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說(shuō)是國(guó)粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場(chǎng)面很大，邀請(qǐng)的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會(huì)讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認(rèn)可和尊重，是賓客承載著對(duì)兩位新人的祝福與愛(ài)意來(lái)喝這杯“情深意濃”的喜酒。

　　婚宴用酒的通道選擇

　　1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場(chǎng)的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門(mén)合作是實(shí)施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門(mén)拜訪。)

　　3、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎(jiǎng)勵(lì)，借此掌握我們的客戶資源。

　　4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來(lái)直接聯(lián)系到客戶。

　　5、實(shí)物搭贈(zèng)促銷：買(mǎi)白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的`東西，比如：迎賓帶的花、請(qǐng)柬、來(lái)賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。

　　6、產(chǎn)品一贈(zèng)一的方式是最簡(jiǎn)單最有效的方式之一。

　　7、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費(fèi)制作的標(biāo)簽”的服務(wù)，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛(ài)人的名字與照片印在紅酒的包裝上，個(gè)性化的喜酒更能突顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義，無(wú)論是收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛(ài)情見(jiàn)證。

　　一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì)成為婚宴用酒的首先�；檠缬镁葡M(fèi)相對(duì)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過(guò)程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場(chǎng)做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場(chǎng)可以運(yùn)用自如了，可以節(jié)約相對(duì)一部分空間宣傳費(fèi)用，所以過(guò)硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動(dòng)強(qiáng)硬的市場(chǎng)。快速提升消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)促銷。

酒水促銷策劃方案2

　　活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動(dòng)目的：通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

　　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

　　 活動(dòng)時(shí)間：xxx

　　活動(dòng)地點(diǎn)：紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

　　2、加一元換名酒

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的.活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。

　　2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。

　　3、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。

　　活動(dòng)流程：

　　一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。

　　所需資源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

　　市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

酒水促銷策劃方案3

　　活動(dòng)名稱：

　　醉美時(shí)光，酒水促銷活動(dòng)

　　活動(dòng)目的：

　　吸引顧客，提高銷售額，促進(jìn)品牌知名度

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年7月1日至7月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　酒水專柜或者餐飲場(chǎng)所

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、促銷產(chǎn)品選擇：選擇熱銷的酒水產(chǎn)品作為促銷品，包括葡萄酒、啤酒、洋酒等�？梢赃x擇一些新品或者特色產(chǎn)品作為促銷品，以吸引顧客的`注意。

　　2、價(jià)格優(yōu)惠：針對(duì)促銷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，可以采取滿減、折扣等方式，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　3、贈(zèng)品活動(dòng)：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)促銷產(chǎn)品的顧客，贈(zèng)送一些小禮品或者餐飲券，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　4、促銷活動(dòng)宣傳：通過(guò)店內(nèi)宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)廣告、社交媒體宣傳等方式，宣傳促銷活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注。

　　5、促銷活動(dòng)互動(dòng)：可以設(shè)置一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如品酒會(huì)、酒水知識(shí)問(wèn)答等，增加顧客參與度。

　　6、合作推廣：可以與餐飲場(chǎng)所合作，推出酒水搭配套餐，吸引更多顧客。

　　7、會(huì)員專享：針對(duì)會(huì)員推出專屬促銷活動(dòng)，增加會(huì)員忠誠(chéng)度。

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、銷售額：通過(guò)比對(duì)活動(dòng)前后的銷售額，評(píng)估活動(dòng)的效果。

　　2、顧客反饋：收集顧客的反饋意見(jiàn)，了解顧客對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度和建議。

　　3、社交媒體數(shù)據(jù)：通過(guò)社交媒體宣傳效果和活動(dòng)參與度等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的影響力。

酒水促銷策劃方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)“酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月初至9月27號(hào)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　買(mǎi)任意一款酒產(chǎn)品，即可參加“酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

　　一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；

　　二等獎(jiǎng)為享受三折“酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；

　　三等獎(jiǎng)為享受五折“酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；

　　四等獎(jiǎng)為享受七折“酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；

　　五等獎(jiǎng)為享受九折“酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。

　　采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

　　五、活動(dòng)構(gòu)思：

　　中秋節(jié)期間，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的x酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。

　　為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、活動(dòng)策略：

　　實(shí)際上“酒—神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

　　旅游路線為—————酒莊縣（參觀酒種植園及生產(chǎn)線）—————————，共計(jì)三天兩晚。

　　通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

　　七、宣傳策略

　　引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

　　宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的'刺激消費(fèi)者的賭博心理。

　　媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

　　八、實(shí)施要點(diǎn)

　　有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

　　獲得總公司/xx縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

　　預(yù)定招待所/酒店及火車票。

　　一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪蔷凭魄f的親歷者）

酒水促銷策劃方案5

　　一：企業(yè)簡(jiǎn)介

　　廣西xx米酒廠始建于1999年，位于秀麗的xx河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開(kāi)拓、珍惜每一天、做好每件事”的xx人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，xx酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

　　二0xx年九月，xx酒廠順利通過(guò)中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。目前，xx酒廠全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長(zhǎng)壽做出新的貢獻(xiàn)!

　　二：產(chǎn)品分析

　　廣西xx酒廠生產(chǎn)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。

　　優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之功效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。

　　威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)。

　　配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

　　凈含量：1500ml

　　酒精度：13~19%

　　質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品

　　糖度：≧23(以葡萄糖汁)

　　酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---031001

　　4標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—xx

　　衛(wèi)生認(rèn)證：(xx)第4—28號(hào)

　　三：市場(chǎng)分析

　　由于生產(chǎn)此品種的廠家過(guò)多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對(duì)它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過(guò)，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

　　四：促銷方案促銷目標(biāo)：

　　通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使xx牌重陽(yáng)酒成為正宗的'重陽(yáng)酒，樹(shù)立名牌形象。

　　廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《xx日?qǐng)?bào)》上刊登活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。特別邀請(qǐng)xx苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動(dòng)。

　　時(shí)間：xx年九月一日到xx年九月底

　　次數(shù)：4次

　　標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內(nèi)容：本次活動(dòng)是xx米酒廠與xx旅游公司、xx佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。

　　時(shí)間：xx年9月9日地點(diǎn)：xx佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：30---9：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開(kāi)始：

　　①苗家舞表演(托會(huì)場(chǎng)氣氛)

　�、谶M(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

　�、圻M(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇(3組共5次)

　�、苓M(jìn)行重陽(yáng)酒的知識(shí)搶答大賽(規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答出所設(shè)置的問(wèn)題即將獲得1天的xx苗家一日風(fēng)情游，共10名)

　�、菝缂业奶J笙表演。(把整個(gè)展銷會(huì)推向高潮，廠家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯)12：00活動(dòng)結(jié)束

　　其他宣傳活動(dòng)：戶外廣告。

　　標(biāo)題：喝口xx酒，活到九十九。

　　五：預(yù)算方案

　�、琶襟w費(fèi)用：全彩每次xx共4次金額8000元

　　⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承擔(dān)。xx酒廠80%、xx旅游公司、xx佳用股份有限公司各占10%。

　　a：工作人員費(fèi)用6000

　　b：場(chǎng)地費(fèi)用由xx佳用股份有限公司出資。5000元

　　c：各種服裝、道具由xx旅游公司負(fù)責(zé)。xx元

　　d：獎(jiǎng)品成本。酒：20元/件，共200件4000元

　　f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

　�、瞧渌M(fèi)用共5000元

　�、阮A(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元

　　六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人：

　　1人(xx米酒廠)負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人。

　　咨詢員：5人(xx米酒廠)負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。

　　促銷人員：10名(xx佳用股份有限公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。

　　表演人員14名(xx旅游公司)負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的表演。

　　七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。

　　如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來(lái)在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調(diào)整。

　　在活動(dòng)時(shí)必須有針對(duì)性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體。

酒水促銷策劃方案6

　　一、目的：

　　中秋節(jié)前后的.大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時(shí)間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標(biāo)客戶：

　　終端客戶

　　四、活動(dòng)產(chǎn)品：

　　XXXX

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

　　專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。

　　宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。

　　活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。

　　2、針對(duì)終端客戶：

　　活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。

　　活動(dòng)一個(gè)月期間

　　團(tuán)購(gòu)促銷：

　�。f酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

　　購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

　　購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）

　　購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）

　　購(gòu)買(mǎi)波爾xxx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）*2-25=141元）

　　購(gòu)買(mǎi)xxx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）

　　購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

　　為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

　　七、促銷人員：

　　業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）

酒水促銷策劃方案7

　　一、活動(dòng)目的

　　目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

　　1、餐飲渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批發(fā)流通渠道

　　4、經(jīng)銷商自身

　　目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！

　　2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買(mǎi)贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

　　四、活動(dòng)方式

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五、促銷產(chǎn)品

　　雪花清爽啤酒600mlx1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600MLx1234元/件

　　雪花啤酒勇闖500mPlx1242元/件

　　六、促銷對(duì)象和范圍

　　對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

　　范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

　　七、促銷形式：

　�。�1）路演促銷

　　通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

　　（2）特價(jià)促銷

　　針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

　�。�3）買(mǎi)贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng)，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的'量販裝概念。

　　（4）免費(fèi)品嘗

　　在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八、促銷配合

　　1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

　　2、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

　　九、促銷時(shí)間

　　時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

　　十、促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件

　　雪花冰爽啤酒600MLx12200件

　　雪花啤酒勇闖500mPlx12160件

　　人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

　　物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

　　產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

　　賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備，賣(mài)場(chǎng)配合。

　　店外布置：拱門(mén)，條幅。

　　活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一、促銷費(fèi)用：20萬(wàn)元

酒水促銷策劃方案8

　　酒水營(yíng)銷策略

　　炎炎夏日是白酒的低迷期，與其坐以待斃，不如提前布局，展開(kāi)一場(chǎng)激進(jìn)的淡季攻勢(shì)。您的精明選擇勢(shì)必將后者！

　　的確，淡季促銷難以大幅提升銷量，春節(jié)剛過(guò)，消費(fèi)者對(duì)白酒難免有些審美疲勞。因此，我們需要巧妙地運(yùn)用促銷手段和禮品，以求在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)較大程度的增長(zhǎng)。

　　關(guān)鍵在于，如何選擇能吸引消費(fèi)者的禮品呢？我們要從產(chǎn)品特性、功能、品牌屬性和理念等方面進(jìn)行周全考慮，尋找與產(chǎn)品和品牌密切相關(guān)的禮品。同時(shí)，務(wù)必關(guān)注禮品給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值感和實(shí)用性。如此這般，才能讓禮品贈(zèng)送真正發(fā)揮作用，有所道理。讓普通的禮品也能散發(fā)出迷人的魅力。

　　我司推薦的白酒禮品具有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

　　知名度高。"日美"品牌在國(guó)內(nèi)小五金行業(yè)中赫赫有名，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的'服務(wù)，我們快速占領(lǐng)了小五金市場(chǎng)，指甲鉗銷售額占比超過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的70%。送出知名品牌禮品，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值！

　　實(shí)用性和收藏性兼具。

　　指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒等產(chǎn)品小巧便攜，實(shí)用性強(qiáng)，并且設(shè)計(jì)精美，極具藝術(shù)感。這樣的禮品讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手。

　　良好的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。

　　我們可以在產(chǎn)品上印制您酒廠的LOGO，修改包裝，利用產(chǎn)品的高頻使用特性，增強(qiáng)廣告效益。讓消費(fèi)者在日常生活中自然而然地記住酒的品牌、口感等信息，從而刺激他們下一次購(gòu)買(mǎi)。

　　豐富的價(jià)格和款式選擇。

　　我們的產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格分低端、中端和高端，完全能夠滿足您酒廠根據(jù)酒的定位選擇相應(yīng)的禮品需求。