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面試談薪水的幾個(gè)技巧
面試時(shí)很多時(shí)候招聘單位都會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者期望多少薪水，這個(gè)問(wèn)題是面試中敏感而又不可回避的問(wèn)題，談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題時(shí)需要什么技巧呢?今天小編分享的是面試談薪水的技巧，希望能幫到大家。
面試談薪水的技巧
1、提前了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相同職位的平均工資水平
一般情況下同一地區(qū)的相同職位的工資水平都相差不多，求職者在面試前應(yīng)該首先了解一下當(dāng)?shù)氐耐嚷毼坏墓べY標(biāo)準(zhǔn)，這樣當(dāng)面試時(shí)就可以根據(jù)自己掌握的情況來(lái)回答自己期望的薪水問(wèn)題。
2、面試回答期望薪水時(shí)應(yīng)善用概數(shù)
面試回答期望薪水問(wèn)題時(shí)可以含蓄表達(dá)自己的意見(jiàn)，有時(shí)不妨用概數(shù)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，這樣既可以表達(dá)自己期望的薪水要求，也不至于因?yàn)橐箅x招聘單位的標(biāo)準(zhǔn)太多而引起面試官的不滿。如你可以這樣回答：我期望的薪水為3000——4000元。這樣回答既表明自己的立場(chǎng)，也容易讓面試官接受。所以，在面試前應(yīng)該了解應(yīng)聘公司的薪水標(biāo)準(zhǔn)，這樣回答問(wèn)題時(shí)可以有的放矢。
3、面試回答期望薪酬時(shí)要給自己留后路
面試在回答薪酬問(wèn)題時(shí)，可能會(huì)遇到自己提出的薪水要求不被用人單位接收的情況。如果在回答薪酬時(shí)提前為自己留好后路，這樣既可以在用人單位能夠允許的范圍內(nèi)最大程度地提出自己的薪水要求，又不會(huì)因?yàn)榛卮鹦剿畣?wèn)題而喪失工作機(jī)會(huì)。
面試談薪水的妙招
1、 面試談薪資之前，做調(diào)查很必要
這個(gè)調(diào)查的目的是：了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、 在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問(wèn)
�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
�、谖液茉敢饣卮�，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?
�、勖總�(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估!
5、 可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
7、 態(tài)度要堅(jiān)決
唯有抱著“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì)在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
面試薪資談判的方法
不要急于談薪資
一般情況下，談薪資是面試的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿詈玫让嬖囘M(jìn)行的差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢問(wèn)你薪資的期望，再開(kāi)始談?wù)摗＜庇谡務(wù)撔劫Y，會(huì)破壞面試的進(jìn)度，讓HR覺(jué)得你比較輕浮，不尊重彼此的時(shí)間，不容易留下好印象，而且會(huì)破壞面試的進(jìn)度。
先行調(diào)查
“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門(mén)造車”，自己給自己估價(jià)打分，最好在面試之前，詳細(xì)調(diào)查一下市場(chǎng)上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。
不要急于暴露
通常情況下，談判雙方，誰(shuí)先暴露自己的底限，誰(shuí)就輸了，所以不要急于報(bào)出自己的數(shù)字，要先聽(tīng)聽(tīng)HR怎么說(shuō)，給自己留一點(diǎn)回旋的余地。
當(dāng)HR詢問(wèn)我們，“你對(duì)這份工作的期望薪資是多少?”，你要冷靜，可以先反問(wèn)一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對(duì)于該崗位的薪資待遇是多少?”，得到回復(fù)之后你就可以適時(shí)調(diào)整你的薪資期望。
不要過(guò)高估價(jià)
很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當(dāng)?shù)膱?bào)高薪資可以，但是不要太高，一般HR們對(duì)于一個(gè)崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會(huì)有相應(yīng)的范圍，如果你上來(lái)就報(bào)一個(gè)高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門(mén)。
曲線救國(guó)當(dāng)公司提供的薪資待遇讓你不太滿意的時(shí)候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭(zhēng)取一下，突出你的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
可以從以下幾個(gè)方面，再闡述一下要求薪資的原因。
1、崗位的匹配度和自身的知識(shí)技能。
2、能夠給公司帶來(lái)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。
3、前一份工作的薪資水平。
4、市場(chǎng)上同等職位的薪資范圍。
5、預(yù)期的漲幅程度。
不要具體數(shù)字
在談薪資的時(shí)候直接輸出一個(gè)干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺(jué)得有點(diǎn)突兀，不如說(shuō)出一個(gè)區(qū)間或者與前一份工作比較說(shuō)出一個(gè)漲幅，來(lái)的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。
比如，你可以說(shuō)我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說(shuō)期望薪資在10-12K之間。
適可而止
談判工資，不要死咬不放，無(wú)論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿意，一般情況下經(jīng)過(guò)兩次的往來(lái)還價(jià)就敲定價(jià)格了，不要沒(méi)完沒(méi)了糾纏于此，不僅不會(huì)爭(zhēng)取到更好的結(jié)果，而且會(huì)給HR留下斤斤計(jì)較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。
換個(gè)要求
如果薪資談判實(shí)在沒(méi)有可以商量的余地了，那么可以換個(gè)角度再談判，考慮一下工作的彈性、時(shí)間、增加休假、額外的補(bǔ)助等，也是不錯(cuò)的方法，這些要求也會(huì)給你帶來(lái)很多實(shí)惠，而且比較容易讓公司接受。
獎(jiǎng)金和福利
獎(jiǎng)金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎(jiǎng)金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎(jiǎng)金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。
調(diào)薪頻率
很多求職者都會(huì)忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實(shí)調(diào)薪頻率對(duì)于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會(huì)因?yàn)楣べY而考慮離開(kāi)，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。
一、掌握同行業(yè)同崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)
不管是職場(chǎng)老鳥(niǎo)還是小白，都應(yīng)該對(duì)即將面試的崗位做一個(gè)調(diào)查，不僅包含工作職責(zé)與內(nèi)容，也應(yīng)該包括薪資水平。
不管是同事、同學(xué)、熟人又或者是網(wǎng)絡(luò)上的招聘公告，都可以獲得一個(gè)薪資水平的范圍——知道最低是多少，知道最高是多少。
如果面試的時(shí)候，HR提出的工資非常低，我們就有必要直接點(diǎn)出來(lái)——“據(jù)我了解，這個(gè)崗位的工資一般在XX至XX之間，您這邊明顯低于這個(gè)公司，是有其他什么特別原因嘛？”
從側(cè)面告知HR我有做個(gè)了解，一般這個(gè)時(shí)候的HR要么指出有特別的福利待遇，或者指明出具體原因，至少知道你不是一無(wú)所知的小白，不會(huì)忽悠你。
此外，如果HR主動(dòng)詢問(wèn)你上一家的薪資待遇時(shí)候，不要沒(méi)有腦子的隨口說(shuō)出來(lái)。誠(chéng)實(shí)固然重要，但是偶爾拔高幾百元也不是什么大事。關(guān)鍵是要將各種福利待遇交代清楚：食堂補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助
加班費(fèi)、年季度月獎(jiǎng)勵(lì)、工會(huì)福利、年終獎(jiǎng)等等全部說(shuō)出來(lái)，最后總結(jié)下一年大概有多少（建議稍微拔高一點(diǎn)點(diǎn)，但是不能多，HR也是面試了很多求職者的）。
等你說(shuō)完所有的，HR自然不會(huì)提出一個(gè)更低的待遇出來(lái)。
二、談薪資時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要
好奇心人皆有之，尤其是面試的時(shí)候，薪資待遇是關(guān)乎著以后長(zhǎng)久時(shí)間的一個(gè)福利待遇。
但是在真正面試的時(shí)候，一定要淡定，不要過(guò)早的咨詢薪資待遇的問(wèn)題。
畢竟還不能確定自己是否被錄用就討論薪資是沒(méi)有意義的，反而顯得自己太注重金錢(qián)，給HR留下不好的印象。
此類問(wèn)題一般由HR提出比較好，當(dāng)HR主動(dòng)提出來(lái)的時(shí)候，就表明此刻是有錄取意向的，只要薪資談攏即可。
因此，只有在面試的后期或者由HR主動(dòng)提出的時(shí)候才是討論薪資的最佳時(shí)間，這個(gè)時(shí)候也是心態(tài)最穩(wěn)的時(shí)候（問(wèn)了薪資，說(shuō)明除了薪資，其他一切都是滿意的）。
三、后說(shuō)出薪資才有主動(dòng)權(quán)
當(dāng)HR主動(dòng)詢問(wèn)薪資是多少的時(shí)候，很多人會(huì)主動(dòng)說(shuō)出目標(biāo)薪資。談判桌上先亮出底牌的往往會(huì)吃虧，面試中也一樣。
求職者主動(dòng)說(shuō)出薪資范圍，HR肯定會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上打壓一番，即使打壓不成功，最終也會(huì)以最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（我工作這么多年，只有過(guò)一開(kāi)始的某份工作，我提出了范圍，HR主動(dòng)在最低的基礎(chǔ)上加了300元，其他就沒(méi)見(jiàn)過(guò)提高的）。
要知道當(dāng)我們說(shuō)出我們的薪資范圍，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有了退路，高了公司不可能，低了自己不接受，HR也沒(méi)有什么回旋的余地，不滿意會(huì)大量打壓薪資，滿意的情況下，最多也就是直接給出的最低范圍。
因此，當(dāng)HR咨詢我們目標(biāo)薪資時(shí)候，我們應(yīng)該讓HR主動(dòng)告訴我們公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)是多少，等HR介紹完成以后，再慢慢細(xì)細(xì)商討。
HR給出的薪資不僅僅是一個(gè)具體數(shù)字，理應(yīng)包含社保繳納信息，加班費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)、帶薪假、績(jī)效考核、年終、其他獎(jiǎng)項(xiàng)及工會(huì)福利、食宿等等。如果HR沒(méi)有提起，求職人員一定要主動(dòng)詢問(wèn)。
當(dāng)HR介紹這些完畢以后，我們要做的就是結(jié)合自身的崗位進(jìn)行確定工資范圍——福利待遇好，可以稍微降低點(diǎn)要求，福利不好就要提升點(diǎn)待遇要求。
四、談薪資不要心態(tài)要放正
有些人和HR談薪資的時(shí)候就會(huì)慫，就怕直接要多了工資引起不滿導(dǎo)致面試失敗。等正式上班以后又后悔直接的工資要低了（好吧，我就有過(guò)這種經(jīng)歷）。
大可不必如此，要知道，此時(shí)對(duì)面的HR基本上可以算是自己以后的同事了，沒(méi)有什么好恐懼害怕，直接好好與HR商談，給出自己的心理價(jià)位即可。
當(dāng)然，個(gè)人要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，明顯不符合實(shí)際的薪資就不要提起了，徒添煩惱。
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