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銷售工作崗位職責(zé)要求描述

時間:2023-08-17 08:45:37 松濤 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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銷售工作崗位職責(zé)要求描述(精選13篇)

  在現(xiàn)實社會中,人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?以下是小編精心整理的銷售工作崗位職責(zé)要求描述,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售工作崗位職責(zé)要求描述(精選13篇)

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 1

  銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項:

  1、執(zhí)行公司各項政策 ,完成公司下達的銷售目標(biāo)。

  2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

  3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  銷售經(jīng)理最主要的職責(zé):

  按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。

  銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容

  1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。

  2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

  3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。

  4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計劃的日行動方案。

  5、設(shè)立監(jiān)控----將實際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準作比較。

  崗位工作職責(zé):

  1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標(biāo)全面完成負全責(zé)。

  2、負責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負責(zé)對管轄區(qū)的人員進行招聘 、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

  3、依據(jù)銷售部管理制度 ,對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。

  4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。

  5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

  6、負責(zé)對銷售費用 預(yù)算及銷售合同 的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責(zé)。

  7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  8、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測,對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責(zé)。

  9、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的'庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。

  10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。

  11、負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞 機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

  12、對各項售后服務(wù)工作負責(zé),對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評,同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 2

  (一)正確掌握市場

  1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進方案和措施。

  3、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  (二)確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

  1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

  2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

  3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

  (三)管理銷售活動

  1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

  2、營銷隊伍的.組織、培訓(xùn)與考核。

  3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 3

  1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施;

  2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

  3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn),正常業(yè)務(wù)運作;

  4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

  5、合理進行銷售部的預(yù)算控制;

  6、研究掌握銷售員的需求,充分調(diào)動工作積極性;

  7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;

  8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

  9、預(yù)測市場危機,統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項;

  10、做好銷售服務(wù)工作,促進、維系公司與客戶間的關(guān)系;

  14、組織、完成公司所屬項目的.銷售

  15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 4

  崗位職責(zé):

  1. 全面貫徹落實一汽大眾銷售的核心流程工作

  2.在銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下,完成銷售現(xiàn)場管理

  3.搜集區(qū)域市場信息,為上級提供決策支持

  4.建立、完善客戶信息系統(tǒng)

  5.為銷售支持工作提供協(xié)助

  6.學(xué)習(xí)與自我提升

  任職要求:

  教育程度

  大專及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

  經(jīng)驗

  1-2年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗

  特殊知識

  掌握營銷相關(guān)知識;了解汽車行業(yè)并熟悉奧迪產(chǎn)品的'相關(guān)知識;

  技能

  良好的銷售與談判能力、溝通表達能力、關(guān)系拓展與維護能力、以及較強的計劃執(zhí)行能力;熟練掌握各類辦公軟件的操作;有駕駛執(zhí)照

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 5

  職責(zé):

  1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的裝飾信息,完成銷售業(yè)績。

  2、了解公裝市場,開拓資源。并對現(xiàn)有資源進行合理整合及利用,有效開發(fā)新甲方群體,維護資源關(guān)系。

  3、做好甲方的接待、咨詢工作,了解甲方需求,為甲方提供幫助,從而達到銷售的.目標(biāo)。

  4、嚴格按照公司要求進行銷售,對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

  5、配合主案部設(shè)計師完成項目的簽訂。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2、1-2年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  3、善于溝通,普通話標(biāo)準,語言表達能力強;

  4、有一定的電話及在線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 6

  1、協(xié)助業(yè)務(wù)員組織展開市場運作:與業(yè)務(wù)員緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的.分析與反饋;

  2、負責(zé)產(chǎn)品廣告和促銷計劃的執(zhí)行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執(zhí)行和監(jiān)督;

  3、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

  4、協(xié)助展開市場調(diào)查、區(qū)域市場自愿組織、政府事務(wù)等所有市場部職能事務(wù)的協(xié)調(diào)、執(zhí)行和管理;

  5、監(jiān)控主要市場活動的投入產(chǎn)出情況,準備并提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的處理及分析;

  6、協(xié)助區(qū)域負責(zé)人完成市場計劃。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 7

  職責(zé):

  1、負責(zé)合肥區(qū)域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進,控制銷售過程,促進簽單;

  2、開拓ERP/OA等產(chǎn)品市場,完成公司下達的經(jīng)營指標(biāo);

  3、參與商務(wù)談判,簽署商務(wù)合同并負責(zé)合同收款;

  4、跟蹤項目實施服務(wù)過程,維護與提升客戶滿意度。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,財務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,具備良好的客戶資源優(yōu)先;

  3、具備良好的責(zé)任心和較強的'學(xué)習(xí)能力;性格穩(wěn)重,積極主動,善于溝通,工作勤奮,具備強烈的經(jīng)營意識。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 8

  1、收集市場信息,包括客戶及友商信息,分析區(qū)域內(nèi)客戶及整個行業(yè)的現(xiàn)有概況。

  2、負責(zé)水質(zhì)分析儀器及微生物類檢測設(shè)備福建、廣東等區(qū)域的銷售,把自己的銷售目標(biāo)進行分解,出差拜訪客戶。

  3、與潛在客戶建立良好的關(guān)系,開拓新客戶與經(jīng)銷商,進行日常的商務(wù)跟蹤,并進行商務(wù)談判以及最終的`簽約,達成銷售業(yè)績。

  4、維護新老客戶,挖掘客戶與市場的潛在需求,推進公司開發(fā)新品,從而繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)市場潮流。

  5、具有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)項目銷售經(jīng)歷,熟悉項目銷售流程,能獨立的挖掘、獲取項目信息,推進項目的簽訂進度,追蹤已簽產(chǎn)品及項目的后續(xù)回款、及時反饋并處理客戶的商務(wù)需求。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 9

  崗位職責(zé):

  (1)開拓新市場,發(fā)展新客戶;

  (2)負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  (3)管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職要求:

  (1)市場營銷,室內(nèi)設(shè)計等相關(guān)專業(yè);

  (2)反應(yīng)敏捷表達能力強,具有較強的'溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  (3)具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  (4)有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  (5)有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 10

  職位描述:

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)市場需求尋找市場新穎裝潢產(chǎn)品;

  2、協(xié)助經(jīng)理開展銷售管理工作,含新品銷售跟蹤、銷售指導(dǎo);

  3、分析各類數(shù)據(jù)針對各類問題制定銷售方案,有效聯(lián)動下屬4s公司實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  職位要求:

  1、商業(yè)管理、汽車工程或其他相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷;

  2、2年及以上汽車裝潢行業(yè)或汽車銷售行業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗;

  3、良好的溝通技能、分析能力及邏輯能力;

  4、熟練掌握word和excel等辦公軟件。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 11

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)邀約客戶,搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、通過電話與客戶進行有效溝通,了解客戶需求,邀請客戶到店;

  3、做好每月各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,并分析報表數(shù)據(jù)及時與上級溝通。

  任職資格:

  1、20—35歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;

  2、對銷售工作有較高的熱情,對汽車行業(yè)有較大的`興趣,有電話邀約經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

  4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

  5、熟練使用辦公軟件。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 12

  崗位職責(zé)

  1、建立并維護伙伴客戶關(guān)系(設(shè)計院、裝飾公司、工作室、設(shè)計師、物業(yè)、小區(qū)等);

  2、利用各種渠道收集、甄別、跟蹤銷售信息;

  3、挖掘終端用戶需求,為客戶提供專業(yè)的舒適居家系統(tǒng)解決方案(中央空調(diào)、采暖、凈水、新風(fēng)、小家電);

  4、管理維護老客戶資源,及時處理客戶在購買、安裝、后期使用過程中的各種需求。

  任職資格

  1、20-35歲,大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

  2、2年以上的`銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作;

  3、靈活、勤奮、抗壓力能力強、關(guān)系經(jīng)營能力突出;

  4、有建材、裝飾公司資源者優(yōu)先。

  銷售工作崗位職責(zé)要求描述 13

  職責(zé):

  1、負責(zé)天貓超市整體生意規(guī)劃、執(zhí)行,完成公司預(yù)算目標(biāo);

  2、對接天貓平臺各部門,確保營銷方案落地執(zhí)行;

  3、按公司管理要求完成產(chǎn)品分銷、價格體系、促銷活動等管理;

  4、負責(zé)平臺訂單、庫存、周轉(zhuǎn)、費用、ROI等管理;

  5、平臺經(jīng)銷商運營管理、服務(wù)等;

  6、協(xié)同營銷崗收集市場信息及分析消費者特征和競品信息,制訂相關(guān)方案。

  任職資格:

  1、學(xué)歷:本科及以上

  2、工作經(jīng)驗: 有天貓超市電商銷售經(jīng)驗

  3、知識要求: 市場營銷/工商管理

  4、基本技能: 有效溝通、思維活躍

  5、專業(yè)技能: 邏輯能力、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)談判

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