保值升值買(mǎi)房無(wú)論是投資還是居，充滿(mǎn)信心不要問(wèn)買(mǎi)不買(mǎi)要給客戶(hù)一種已經(jīng)定下來(lái)的暗示誘導(dǎo)方法，等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山鐵東高新區(qū)的，特點(diǎn)出言謹(jǐn)慎一問(wèn)三不知說(shuō)話(huà)小心反應(yīng)沉摹
房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭
房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭
1、能否按時(shí)交房？
能否按時(shí)交房是每個(gè)購(gòu)房者都關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)我很理解，但是請(qǐng)您放心：
①說(shuō)實(shí)話(huà)我們比你還擔(dān)心，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)發(fā)的是二期工程，下面還有三期，
四期，土地都已經(jīng)買(mǎi)好了。只是我們開(kāi)發(fā)商在畢節(jié)的一個(gè)大項(xiàng)目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰(shuí)還敢買(mǎi)？
②我們沒(méi)有理由不按期交房，交房時(shí)間我們都是寫(xiě)在合同里的，如果我們違約
是要交違約金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說(shuō)對(duì)嗎？
2、質(zhì)量問(wèn)題
公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開(kāi)發(fā)的是二期項(xiàng)目大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展的，下面還有三期四期，到時(shí)候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質(zhì)量不好，不賺錢(qián)，三期四期到了賺錢(qián)的時(shí)候則賣(mài)不出去，這種賠本的生意老板會(huì)做嗎？
3、價(jià)格問(wèn)題
①一分價(jià)錢(qián)一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒(méi)有什么利潤(rùn)了，
我們是剪力墻結(jié)構(gòu)成本也相對(duì)高，我們這有屬于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境好，地段好，交通方便，地價(jià)成本又要比其他項(xiàng)目要貴，。我們的質(zhì)量戶(hù)型環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價(jià)的，您去商場(chǎng)買(mǎi)東西名牌一般也是不二價(jià)的，買(mǎi)房子首先應(yīng)該是信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好，買(mǎi)得放心住得也安心，一份價(jià)錢(qián)一分貨，只有錯(cuò)買(mǎi)沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)，您說(shuō)對(duì)嗎？
②其次物業(yè)的價(jià)值必須物有所值，物超所值，在價(jià)格的背后，每一個(gè)投資者都
考慮所獲利益的多少，這也是每一個(gè)投資者真正需要考慮的，買(mǎi)房不僅要看價(jià)格，還要看真正的實(shí)惠，要從一個(gè)物業(yè)看所得到的利益，而不能單一的看價(jià)格。
③4、客戶(hù)要求商量，回家考慮
①比較比較：先生不管您是否買(mǎi)我們的房子，我們的話(huà)都已經(jīng)講到，說(shuō)實(shí)話(huà)能
決定好就買(mǎi)，不好可以比較，因?yàn)闆Q定權(quán)再與您，但我們可以自信的說(shuō)一句。只要您想買(mǎi)房子，不管與多少家比較最終還是會(huì)選擇我們的，因?yàn)橛泻枚嗫蛻?hù)都是比較后，選擇我們家的。
②商量商量：1、商量肯定是要商量的，因?yàn)橘I(mǎi)房子畢竟是一件大事情，不像買(mǎi)
衣服不喜歡就送人或者扔掉，買(mǎi)房是大事，買(mǎi)得好，皆大歡喜，買(mǎi)不好，終身遺憾，所以商量也是應(yīng)該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來(lái)時(shí)您所選的戶(hù)型就沒(méi)有了。那豈不是很遺憾，
2、先生，買(mǎi)房是大事商量是肯定要商量的，但是說(shuō)到別人回去商量我信，但說(shuō)
您我就不信了。您看您事業(yè)做得這么好，生意這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買(mǎi)這么好的房子送給她，她來(lái)高興還來(lái)不及呢，在說(shuō)生意是您做的，錢(qián)也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。房子既然要買(mǎi)，您有這么喜歡，首期款又沒(méi)有問(wèn)題，您還在考慮什么呢？不知道您說(shuō)考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個(gè)參謀，但有的人也因?yàn)楠q豫，錯(cuò)過(guò)了很多選擇的機(jī)會(huì)，如果您不買(mǎi)我肯定會(huì)為您可惜的，因?yàn)檎劻诉@么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會(huì)害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報(bào)都希望子女在事業(yè)上有所發(fā)展但是作為子女買(mǎi)一套房子送給父母一來(lái)可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一舉兩得您走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣，有膽識(shí)有能力，有眼光，您看中的父母一定會(huì)喜歡。也行當(dāng)面他們會(huì)說(shuō)不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會(huì)炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美�！笥焉塘浚合壬隙ㄏ嘈排笥褎龠^(guò)我，但是朋友是不會(huì)為您做任何決定性的意見(jiàn)，因?yàn)檫@是大事，再說(shuō)您朋友對(duì)我們樓盤(pán)又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說(shuō)是專(zhuān)家，但對(duì)每個(gè)樓盤(pán)都能比較客觀的分析，對(duì)本樓盤(pán)更加了如指掌，我們雖然今天才相識(shí)，但是相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個(gè)朋友，我一定為您著想。
………子女商量：您滿(mǎn)意，子女肯定滿(mǎn)意像您見(jiàn)多識(shí)廣，看事情肯定比子女的更遠(yuǎn)，考慮事情比子女更周到，您滿(mǎn)意子女也肯定滿(mǎn)意，再說(shuō)買(mǎi)房子對(duì)您自己也是一種保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿(mǎn)意您愛(ài)人肯定不會(huì)反對(duì)，您和您愛(ài)人走到一起肯定有共同觀點(diǎn)，所以說(shuō)您喜歡您愛(ài)人一定會(huì)喜歡，您說(shuō)對(duì)嗎？再說(shuō)買(mǎi)房子對(duì)您和孩子都是一種保障。
5、銷(xiāo)售三板斧
A．保值升值：買(mǎi)房無(wú)論是投資還是居住，實(shí)際上都是一種投資行為，因?yàn)橘I(mǎi)房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報(bào)率的，您今天花30萬(wàn)買(mǎi)套房子，明年肯定希望它是四十萬(wàn)或者五十萬(wàn)，那怎樣才能有更好的回報(bào)呢？，依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就想李嘉誠(chéng)說(shuō)的一句話(huà)覺(jué)得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項(xiàng)目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點(diǎn)打造的熱點(diǎn)區(qū)域，周邊生活配套齊全，可以說(shuō)這里是居住的最好地段，跟老城區(qū)相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對(duì)身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來(lái)越多，需求量越來(lái)越多，但地是越來(lái)越少，所以說(shuō)它的高升值的潛力是非常巨大的，您說(shuō)對(duì)嗎？從房地產(chǎn)本身來(lái)講，房子永遠(yuǎn)是增值的，買(mǎi)房子永遠(yuǎn)是在最穩(wěn)，最長(zhǎng)線(xiàn)的投資，永遠(yuǎn)增值保值，我們國(guó)家人多地少，人口每年增長(zhǎng)2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價(jià)，地產(chǎn)的升值，因此買(mǎi)房子是最穩(wěn)投資，買(mǎi)什么都不如買(mǎi)房子。
B．入市良機(jī)：先生，我覺(jué)得您現(xiàn)在考慮買(mǎi)房子，覺(jué)得是入市良機(jī)的好時(shí)機(jī)，雖然國(guó)家在控制房?jī)r(jià)，但是們鞍山還不是被控制的城市。據(jù)了解早在96年朱镕基就提出將房地產(chǎn)作為行業(yè)龍頭來(lái)發(fā)展，因?yàn)樗鼛?dòng)72個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別銀行對(duì)房地產(chǎn)的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產(chǎn)的發(fā)展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產(chǎn)行業(yè)上有所領(lǐng)先，你看現(xiàn)在很多樓盤(pán)都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做任何事情都是一開(kāi)始機(jī)會(huì)好，您走在別人前面就是贏家。
買(mǎi)房看準(zhǔn)入市良機(jī)絕對(duì)是最好的投資方式，住房將是新的消費(fèi)熱點(diǎn)，也是國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，，小康不小康關(guān)鍵看住房嘛
、6、樓與圖紙不符.建設(shè)不起來(lái)不能按時(shí)交房，開(kāi)發(fā)商卷款跑了?
①這怎么可能呢？驗(yàn)收是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙來(lái)驗(yàn)收的，如果等建設(shè)完以后與圖紙不符，就驗(yàn)收不了，損失最大的是開(kāi)發(fā)商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，
更改是要經(jīng)過(guò)部門(mén)層層審批的，同時(shí)，我們的建設(shè)公司又是在鞍山有建筑品質(zhì)保證的鞍鋼承建集團(tuán)，開(kāi)發(fā)商也是全國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，我們第一工程沒(méi)建好，或者建不好，二期怎么繼續(xù)進(jìn)行，土地都是花好幾百萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的，您還有什么不放心的呢？③怕建不起來(lái)這個(gè)關(guān)鍵在于資金是否有保證，能否按時(shí)到位，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商都是
像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷(xiāo)售不好，銀行貸款還不了，資金就沒(méi)有保證，所以才建設(shè)不起來(lái)，而我們的項(xiàng)目是有資金鏈的，首先他是國(guó)企根本不差錢(qián)，其次我們的項(xiàng)目銷(xiāo)售的這么好，資金鏈?zhǔn)窃丛床粩嗟模⑶椅覀儼呀环繒r(shí)間已經(jīng)寫(xiě)在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。
④這個(gè)您不必?fù)?dān)心，國(guó)企單位就是最好的保證，什么都沒(méi)有國(guó)企單位更有說(shuō)服
力，況且我們的項(xiàng)目銷(xiāo)售的那么好，為什么會(huì)跑呢？哪個(gè)開(kāi)發(fā)商也不會(huì)傻到有錢(qián)不賺的地步吧、
7、買(mǎi)房實(shí)際上是怎樣用錢(qián)？
買(mǎi)房是投資，購(gòu)物是消費(fèi)，買(mǎi)房就是將自己的流動(dòng)資金變成固定資產(chǎn)，變?yōu)槲飿I(yè)，這是投資的最好走向，把錢(qián)放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢(qián)是不斷貶值的，如果想錢(qián)生錢(qián)投資最好的方式就是買(mǎi)房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對(duì)生意又沒(méi)影響，又無(wú)需花精力就能得到高回報(bào)，如果將來(lái)急需用錢(qián)的話(huà)，還可以拿房產(chǎn)證向銀行貸款抵押，
8、如果幫客戶(hù)分析參謀？
先生，買(mǎi)房子如同買(mǎi)衣服一樣，這料子好可惜價(jià)格太貴，那件價(jià)格適中，可惜款式又不新穎，選來(lái)選去難滿(mǎn)意，但是總得買(mǎi)，買(mǎi)什么都沒(méi)有十全十美的，主要看您則重點(diǎn)在哪個(gè)方面，就說(shuō)房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。。。。
9、談客技巧
a.假如現(xiàn)在不能做出決定，您不決定現(xiàn)在做決定最合適嗎？在考慮下去，也是您中意的戶(hù)型就被其他人看好，讓別人先下手。
b.和客戶(hù)講一些家常話(huà)，拉近關(guān)系，會(huì)使客戶(hù)解除戒備心理，他會(huì)感覺(jué)你很有人情味，非常善良忠厚的人。
C．找客戶(hù)感興趣的話(huà)題
D．不要推銷(xiāo)的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷(xiāo)房子，但是要給客戶(hù)一種聊天的感覺(jué)。
e.抱著一顆平常心幫客戶(hù)參謀，是客戶(hù)的朋友，這是必須學(xué)會(huì)的技巧。
f.給客戶(hù)壓力，不能怕客戶(hù)，壓迫要有氣勢(shì)，
1、買(mǎi)賣(mài)的最后關(guān)頭：
a.充滿(mǎn)信心，不要問(wèn)買(mǎi)不買(mǎi)，要給客戶(hù)一種已經(jīng)定下來(lái)的暗示誘導(dǎo)方法。b．簽約后轉(zhuǎn)移話(huà)題。
c。要讓客戶(hù)感覺(jué)是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。
10、勸訂的方法
a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來(lái)的，這次肯定也不例外，沒(méi)問(wèn)題，我們就簽訂下來(lái)。
b.今天您不簽我不會(huì)強(qiáng)迫您，但您聽(tīng)我說(shuō)這么便宜的價(jià)格，這么好的戶(hù)型，這么好的環(huán)境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。
c.您這么精明的人，
11、價(jià)格能否優(yōu)惠，95折就買(mǎi)。？
例子：A.我們不打折從另一方面說(shuō)也是保護(hù)購(gòu)房者的利益，如果隨便打折您說(shuō)這房子還能蓋起來(lái)嗎？除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細(xì)一些，水泥標(biāo)號(hào)用低一些，地基挖淺一些，您說(shuō)這樣的房子蓋起來(lái)您敢往里住嗎？白送給您，您都不會(huì)要，退一步講房子賣(mài)的這么好還需要打折嗎？要不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系我們公司確保房屋質(zhì)量和信譽(yù)如果質(zhì)量不好肯定影響我們公司的形象和信譽(yù)，同時(shí)影響我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的事我們公司絕對(duì)是不會(huì)做的你買(mǎi)個(gè)房也要買(mǎi)個(gè)放心房對(duì)吧，價(jià)格不是問(wèn)題，我們辦一下手續(xù)吧，您今天準(zhǔn)備交全款還是定金
B、
**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒(méi)問(wèn)題但是我是職員，公司有規(guī)定我也沒(méi)辦法再說(shuō)我們小區(qū)位置好，交通便利，升值空間大投資回報(bào)率高,打折，本公司接近成本價(jià)銷(xiāo)售，所以我們的不能打折，我們公司信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)同樣也不會(huì)打折，所以?xún)r(jià)格也不打折如果我們把房?jī)r(jià)提高在給你打折表面讓利給你實(shí)際還不是您出的錢(qián)嗎？誰(shuí)也不會(huì)賠錢(qián)做生意成本價(jià)那么高本身沒(méi)有利潤(rùn)所以不能打折我們的一期價(jià)格相對(duì)較低，您現(xiàn)在投資是最好的機(jī)會(huì)聽(tīng)我們老總說(shuō)最近價(jià)格要漲，過(guò)一段時(shí)間后第一買(mǎi)不到好的位置第二肯定多花錢(qián)，沒(méi)問(wèn)題的我們今天把房號(hào)定下來(lái)吧我?guī)ヘ?cái)務(wù)室辦手續(xù)。
C、買(mǎi)房子主要是看能不能打折，關(guān)鍵是看買(mǎi)的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會(huì)要。而且有一點(diǎn)我可以告訴你好房子是不會(huì)打折的只有賣(mài)不出去或有問(wèn)題才會(huì)打折的別的商品也一樣，如果銷(xiāo)售好供不應(yīng)求，我相信不但不會(huì)打折反而會(huì)漲錢(qián)，您說(shuō)對(duì)吧?您在我們社區(qū)買(mǎi)房肯定沒(méi)有問(wèn)題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價(jià)格，我相信您的眼光沒(méi)問(wèn)題，我們把房子定下來(lái)吧
D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢？但是我只是公司的一名員工，只能執(zhí)行公司的制度，如果私自給你打折，明天說(shuō)不定就會(huì)被公司開(kāi)出，您說(shuō)對(duì)不。
12、關(guān)于路程太遠(yuǎn)了怎么說(shuō)
1.關(guān)于路程遠(yuǎn):遠(yuǎn)近只是一種感覺(jué),不僅要看距離還要看路況和交通工具
2.住宅郊區(qū)化大勢(shì)所趨,要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題.現(xiàn)在汽車(chē)逐年下降,而收入逐年增高,能買(mǎi)得起車(chē)的人越來(lái)越多.汽車(chē)走進(jìn)家庭是大勢(shì)所趨,而且政府在擴(kuò)進(jìn)道路,增加郊區(qū)的公交車(chē),交通肯定越來(lái)越方便
3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區(qū)的。到達(dá)站前不到20分鐘。
13、客戶(hù)分類(lèi)十一種(相應(yīng)對(duì)策)
一.理智,穩(wěn)健型
特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不易被銷(xiāo)售人員言辭說(shuō)服,對(duì)于疑點(diǎn)必須詳細(xì)詢(xún)問(wèn)應(yīng)對(duì)策略:運(yùn)用擺事實(shí),講道理,舉例子等方式把問(wèn)題詳細(xì)化.具體化.數(shù)字化.有理有據(jù).還有自身的專(zhuān)業(yè)性來(lái)獲取顧客的支持
二.感情沖動(dòng)型
特點(diǎn):天性易沖動(dòng),很快做出決定
應(yīng)對(duì)策略:盡量用溫和.熱情的態(tài)度,以及談笑風(fēng)聲的語(yǔ)氣,創(chuàng)造一個(gè)輕松.愉快的氣氛來(lái)改變對(duì)方的心態(tài)與情緒,銷(xiāo)售人員應(yīng)強(qiáng)調(diào)商品特色與實(shí)惠.做到及時(shí)簽約.如不予購(gòu)買(mǎi),需應(yīng)付得體,以免影響它人
三.沉默寡言型
特點(diǎn):出言謹(jǐn)慎.一問(wèn)三不知,說(shuō)話(huà)小心,反應(yīng)沉默
應(yīng)對(duì)策略:除了介紹產(chǎn)品,還需要以拉關(guān)系,想方設(shè)法了解其家庭.工作等
四.優(yōu)柔寡斷型
特點(diǎn):猶豫不決.患得患失
應(yīng)對(duì)策略:態(tài)度堅(jiān)決自信,捕捉對(duì)方內(nèi)心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動(dòng)之以情,誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,步步為營(yíng)
五.喋喋不休
特點(diǎn):過(guò)分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題
應(yīng)對(duì)策略:拉關(guān)系.贊美.摸底取得信任,做到及時(shí)成交,從訂金到簽約型,"快刀斬亂麻''"以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多''
六.盛氣凌人型
特點(diǎn):趾高氣昂.夸夸其談.自以為是
應(yīng)對(duì)策略:穩(wěn)住立場(chǎng).態(tài)度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽(tīng),其評(píng)論稍加應(yīng)和,多贊美,進(jìn)而因勢(shì)利導(dǎo)委婉.更正與補(bǔ)充
七.求神問(wèn)卦型
特點(diǎn):決定權(quán)操于"神言''或風(fēng)水先生
應(yīng)對(duì)策略:從現(xiàn)代觀看,配合其風(fēng)水觀,提醒其勿受迷惑,強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值
八.畏首畏尾型
特點(diǎn):缺乏購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn),不易做出決定
應(yīng)對(duì)策略:提出具有說(shuō)服力的業(yè)績(jī),品質(zhì)保證,取得其信任(比如最近售多少套房)
九.神經(jīng)過(guò)敏型
特點(diǎn):容易往壞處想,任何事都會(huì)刺激到這種客戶(hù)
應(yīng)對(duì)策略:出言謹(jǐn)慎.多聽(tīng)少說(shuō).神態(tài)莊重.重點(diǎn)說(shuō)服
十.斤斤計(jì)較型
特點(diǎn):心思細(xì),"大小通吃''分毫必爭(zhēng).得寸進(jìn)尺.愛(ài)占便宜
對(duì)應(yīng)策略:利用銷(xiāo)售氣氛相誘.相逼.避開(kāi)其斤斤計(jì)較的想法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性和優(yōu)惠以及購(gòu)房種種利益,促使其快速成交,對(duì)此客戶(hù)須注意,不要輕易答應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)題
十一.借故拖延型
特點(diǎn):個(gè)性遲疑.借故拖延.推三阻四
對(duì)應(yīng)策略:找出其推托的原因,設(shè)法解決,尋找其不能下定決心購(gòu)買(mǎi)的原因,通過(guò)拉關(guān)系和贊美
14、各種投資的利弊：
A．股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災(zāi)血本無(wú)歸。優(yōu)點(diǎn)：資金可大可小，盈利有機(jī)會(huì)，不需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，高利伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。
B、銀行存款：
15、房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升
建筑成本，土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用，相關(guān)費(fèi)用
從第一塊看，建筑成本不僅不會(huì)降低，反而會(huì)隨著市民對(duì)住宅質(zhì)量要求的提高和房產(chǎn)與增長(zhǎng)期對(duì)建材價(jià)格有所提升。
從第二塊看，土地資源歷來(lái)是國(guó)家受益的主要財(cái)力。然而土地越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越高。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭
首先
1要對(duì)樓盤(pán)情況了如指掌
2樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)要明確．對(duì)顧客推銷(xiāo)時(shí)重點(diǎn)多講樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然缺點(diǎn)也是要講的不過(guò)可以藝術(shù)性的帶過(guò)
3樓盤(pán)所針對(duì)的客戶(hù)群是什么
4客戶(hù)群的喜好
在售樓過(guò)程中意識(shí)要清醒，你的目標(biāo)是什么怎樣圍繞你的目標(biāo)做相關(guān)的一些方案．明確產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀，相信你會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的售樓員
房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭
據(jù)說(shuō)入讀哈佛大學(xué)要過(guò)三關(guān)：第一關(guān)，學(xué)習(xí)成績(jī)要達(dá)標(biāo)；第二關(guān)，身體素質(zhì)、道德素質(zhì)要達(dá)標(biāo)；第三關(guān)，也是最難的一關(guān)，就是在開(kāi)學(xué)的那一天，學(xué)校的教務(wù)主任將會(huì)拿把椅子坐在校門(mén)口，手里端杯茶或者拿張報(bào)紙，對(duì)想進(jìn)入校門(mén)的新生提出最后一個(gè)問(wèn)題：“請(qǐng)?jiān)?0秒內(nèi)給我一個(gè)驚喜１報(bào)到新生如果做不到，即使前兩項(xiàng)合格，也將無(wú)緣哈佛大學(xué)。
“30秒內(nèi)給出一個(gè)驚喜”考察的就是一個(gè)人所具備的急智，生活中時(shí)常需要這種智慧，作為電話(huà)銷(xiāo)售人員更需要這種瞬時(shí)解決問(wèn)題的能力。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售人員所能利用的資源非常有限，僅僅只能通過(guò)一部電話(huà)在有限的時(shí)間內(nèi)來(lái)解決所有問(wèn)題，不像面對(duì)面銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)人員可以調(diào)動(dòng)很多工具達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
在電話(huà)被接通后約30秒內(nèi)，這時(shí)候的開(kāi)場(chǎng)白是否成功將直接關(guān)系到談話(huà)能否繼續(xù)，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被“掃地出門(mén)”也就在情理之中了。
“在30秒內(nèi)抓住對(duì)方注意力”成為每一名電話(huà)銷(xiāo)售人員的一項(xiàng)基本修煉，那如何做到這一點(diǎn)呢？本節(jié)將提供六種方法供電話(huà)銷(xiāo)售人員參考。
一、請(qǐng)求幫忙法
如:
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請(qǐng)您幫忙！
客戶(hù)：請(qǐng)說(shuō)！
一般情況下，在剛開(kāi)始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線(xiàn)人繼續(xù)交談。
二、第三者介紹法
如:
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？
客戶(hù)：是的。
電話(huà)銷(xiāo)售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話(huà)，在電話(huà)中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話(huà)給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好。
客戶(hù)：客氣了。
電話(huà)銷(xiāo)售人員：實(shí)際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶(hù)關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jī)提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話(huà)。
通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后，更容易打開(kāi)話(huà)題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無(wú)形的解除客戶(hù)的不安全感和警惕性，很容易與客戶(hù)建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當(dāng)，將很容易造成以下結(jié)果：
三、牛群效應(yīng)法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。
把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類(lèi)的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”，它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。
如:
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專(zhuān)業(yè)從事電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)的，我打電話(huà)給您的原因是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的，我想請(qǐng)教一下貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有用到電話(huà)銷(xiāo)售呢？
電話(huà)銷(xiāo)售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶(hù)同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)揮作用。通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
四、激起興趣法
這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。如:
約翰·沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷(xiāo)書(shū)《高感度行銷(xiāo)》的作者，他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號(hào)。一次他打電話(huà)給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下：
約翰·沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢？”
這一番問(wèn)話(huà)，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。
五、巧借“東風(fēng)”法
三國(guó)時(shí)，諸葛亮能在赤壁一戰(zhàn)中，一把火燒掉曹操幾十萬(wàn)的大軍，借的就是東風(fēng)。如果電話(huà)銷(xiāo)售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。如:
冰冰是國(guó)內(nèi)一家大型旅行公司G的電話(huà)銷(xiāo)售人員，她的工作是向客戶(hù)推薦一張旅行服務(wù)卡，如果客戶(hù)使用該卡去住酒店、乘坐飛機(jī)時(shí)，可獲得折扣優(yōu)惠。這張卡是免費(fèi)的，她的任務(wù)是讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到這張卡能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)。剛好她手里有一份從成都機(jī)場(chǎng)拿來(lái)的客戶(hù)資料，看一下她是怎樣切入話(huà)題的。
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，請(qǐng)問(wèn)是李經(jīng)理嗎？
客戶(hù)：是的，什么事？
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，李經(jīng)理，這里是四川航空公司客戶(hù)服務(wù)部,我叫冰冰，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對(duì)我們川航一直以來(lái)的支持，謝謝您！
客戶(hù)：這沒(méi)什么！
電話(huà)銷(xiāo)售人員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特贈(zèng)送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機(jī)都有機(jī)會(huì)享受優(yōu)惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統(tǒng)一發(fā)行，在此，請(qǐng)問(wèn)李經(jīng)理您的
詳細(xì)地址是？我們會(huì)盡快給您郵寄過(guò)來(lái)的。
客戶(hù)：四川省，成都市
六、老客戶(hù)回訪(fǎng)
老客戶(hù)就像老朋友，一說(shuō)出口就會(huì)產(chǎn)生一種很親切的感覺(jué)，對(duì)方基本上不會(huì)拒絕。如:
電話(huà)銷(xiāo)售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過(guò)我們的會(huì)員卡預(yù)訂酒店，今天是特意打電話(huà)過(guò)來(lái)感謝您對(duì)我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個(gè)月都沒(méi)有使用它，我想請(qǐng)問(wèn)一下，是卡丟失了，還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位？
王總：上一次不小心丟了。
從事銷(xiāo)售的人都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)花的時(shí)間要比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的時(shí)間多3倍。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會(huì)在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時(shí)常采取客戶(hù)回訪(fǎng)方式與客戶(hù)建立關(guān)系，從而激起客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
通常在做客戶(hù)回訪(fǎng)時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售人員可以采取交叉銷(xiāo)售，給顧客介紹更多的產(chǎn)品，供客戶(hù)選擇。電話(huà)銷(xiāo)售人員在客戶(hù)回訪(fǎng)時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：
1．在回訪(fǎng)時(shí)首先要向老客戶(hù)表示感謝；
2．咨詢(xún)老客戶(hù)使用產(chǎn)品之后的效果；
3．咨詢(xún)老客戶(hù)現(xiàn)在沒(méi)再次使用產(chǎn)品的原因；
4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5．讓老客戶(hù)提一些建議。
本節(jié)中曾提到過(guò)“激起興趣”是應(yīng)用較多的一種方法，除上面提到的幾種方法外，還有一些方法：
①提及對(duì)方現(xiàn)在最關(guān)心的事情
“李總您好，聽(tīng)您同事提到，您目前最頭疼的事情是公司現(xiàn)在很難招到合適的人，是嗎？”②贊美對(duì)方
“同事們都說(shuō)應(yīng)該找您，您在這方面是專(zhuān)家�！�
“我相信貴公司能夠發(fā)展這么快，與您的人格魅力是分不開(kāi)的�！�
③提及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“我們剛與××公司（目標(biāo)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）合作過(guò)，他們認(rèn)為我們的服務(wù)非常好，所以我今天決定給你們一個(gè)電話(huà)�！�
④引起他的擔(dān)心和憂(yōu)慮
“不斷有客戶(hù)提到，公司的銷(xiāo)售人員很容易流失這一現(xiàn)象，這實(shí)在是一件令人擔(dān)心的事情�！薄安簧俚目蛻�(hù)提到他們的客戶(hù)服務(wù)人員經(jīng)常接到一些騷擾電話(huà)，很不好應(yīng)對(duì)，不知王經(jīng)理是如何處理這種事情呢？”
⑤提到你曾寄過(guò)的信
“前幾天曾寄過(guò)一封重要的信/郵件給您”
“我寄給您的信，相信您一定看過(guò)了吧１
⑥暢銷(xiāo)品
“我公司產(chǎn)品剛推出一個(gè)月時(shí)間，就有1萬(wàn)個(gè)客戶(hù)注冊(cè)了”
“有很多客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)辦理手續(xù)”
⑦用具體的數(shù)字
“如果我們的服務(wù)能讓您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高30%，您一定有興趣聽(tīng)，是嗎？”
“如果我們的服務(wù)可以為貴公司每年節(jié)約20萬(wàn)元開(kāi)支，我相信您一定會(huì)感興趣，是嗎？”
房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭
通用銷(xiāo)售說(shuō)辭
在置業(yè)顧問(wèn)心中的房子沒(méi)有缺點(diǎn)，無(wú)論賣(mài)什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說(shuō)辭練習(xí)。先自我洗腦，才有說(shuō)服力給客戶(hù)洗腦。
1、為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？
A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。
B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。
2、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。
3、為何說(shuō)期房好？
價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。
4、為何高層好？
房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。
5、為何多層好？
得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
6、為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。
7、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。
8、為何副中心房好？
價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
9、為何城郊結(jié)合部最好？
發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
10、為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。
11、為何選擇頂樓下一層好？
價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處？
采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。
13、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶(hù)外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂(yōu)，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全�，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。
14、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？
便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車(chē)相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周?chē)h(huán)境佳，戶(hù)型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。
15為何買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算？
從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線(xiàn)等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷(xiāo)增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。
16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？
抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。
17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。
18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，得房率越低。
20、為何得房率高的房子好？
省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多，（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
21、選擇朝西的房子好？
價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。
22、選擇朝東的房子好？
陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶(hù)型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
23、選擇朝南房子好？
采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重。省電。
24、選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>
25、選擇老市里的好處：
商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。
26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：
干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：
生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。
28、為何要選市區(qū)單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。
29、為何要選擇較大型的小區(qū)？
大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴(lài)，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶(hù)型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。
30、為什么購(gòu)房比租房劃算？
國(guó)家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類(lèi)似每月付房租的方式
交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿(mǎn)后租房者仍沒(méi)有房屋居祝而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢(qián)也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢(qián)，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。
31、靠小區(qū)深處（中心）的好處？
A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。
B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
32、靠近主干道購(gòu)房的好處？
A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商嘗交通等配套齊全。
B：升值速度快。
33、為何雙衛(wèi)好？
雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。
34、為何單衛(wèi)好？
現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢(qián)買(mǎi)的，現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算3000元/平方米，也要一萬(wàn)四千塊，花一萬(wàn)四千塊買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上），買(mǎi)房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門(mén)，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花多裝修一個(gè)衛(wèi)生間的錢(qián)，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。
35、為何中間房好？
保溫好，所以中間房好。
36、兩邊房？
采光好，通風(fēng)好，一般小面積的戶(hù)型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。
37、沒(méi)有拆遷戶(hù)的房子？
開(kāi)發(fā)商不必為安置拆遷戶(hù)花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶(hù)型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂(yōu)。
38、有拆遷戶(hù)的房子？
取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢(qián)會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶(hù)房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。
39、南北向好？
通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
40、全南向好？
采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。
41、選擇知名開(kāi)發(fā)商好？
信譽(yù)好，值得信賴(lài)，一般開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。
42、首次開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)商好？
為了公司有可持續(xù)發(fā)展在竟?fàn)幹腥�，首個(gè)項(xiàng)目一定在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，更有上進(jìn)心，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。
43、為什么一進(jìn)門(mén)是廳好？
視野開(kāi)闊，，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。
44、一進(jìn)門(mén)是走廊好？
隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門(mén)不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道。
45、精裝修好？
方便住戶(hù)少花心思，節(jié)省時(shí)間，用于投資出租，則買(mǎi)精裝，省事。