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金融企業(yè)薪酬管理辦法（通用10篇）
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到制度，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的金融企業(yè)薪酬管理辦法，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 1
第一章 總則
第一條 為充分發(fā)揮薪酬在江蘇射陽(yáng)太商村鎮(zhèn)銀行股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：“本行”)公司治理和風(fēng)險(xiǎn)管控中的導(dǎo)向作用，建立健全科學(xué)有效的公司治理機(jī)制，促進(jìn)本行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》和本行《章程》等有關(guān)規(guī)定，特制定本辦法。
第二條 本辦法所稱薪酬，是指本行為獲得員工提供的服務(wù)和貢獻(xiàn)而給予的報(bào)酬及其相關(guān)支出，包括基本薪酬、績(jī)效薪酬、中長(zhǎng)期激勵(lì)、福利性收入等項(xiàng)下的貨幣和非現(xiàn)金的各種權(quán)益性支出。
第三條 本行制定有利于本行戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施和競(jìng)爭(zhēng)力提升與人才培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)控制相適應(yīng)的薪酬機(jī)制，并作為公司治理的主要組成部分之一。薪酬機(jī)制堅(jiān)持以下原則：
(一)薪酬機(jī)制與本行公司治理要求相統(tǒng)一。
(二)薪酬激勵(lì)與本行競(jìng)爭(zhēng)能力及持續(xù)能力建設(shè)相兼顧。
(三)薪酬水平與風(fēng)險(xiǎn)成本調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相適應(yīng)。
(四)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相協(xié)調(diào)。
第二章 薪酬結(jié)構(gòu)
第四條 本行薪酬由固定薪酬、可變薪酬、福利性收入等構(gòu)成。固定薪酬即基本薪酬；可變薪酬包括績(jī)效薪酬和中長(zhǎng)期各種激勵(lì)；福利性收入包括保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等。
第五條 基本薪酬是本行為保障員工基本生活而支付的基本報(bào)酬，包括津補(bǔ)貼，主要根據(jù)員工在本行經(jīng)營(yíng)中的勞動(dòng)投入、服務(wù)年限、所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)等因素確定。津補(bǔ)貼是本行按照國(guó)家規(guī)定，為了補(bǔ)償員工特殊或額外的勞動(dòng)消耗，以及受物價(jià)變動(dòng)影響導(dǎo)致員工實(shí)際收入下降等給予員工的貨幣補(bǔ)助。本行的基本薪酬不高于其薪酬總額的35％。
第六條 績(jī)效薪酬是本行支付給員工的業(yè)績(jī)報(bào)酬和增收節(jié)支報(bào)酬，主要根據(jù)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核結(jié)果來(lái)確定�？�(jī)效薪酬體現(xiàn)充足的各類風(fēng)險(xiǎn)與各項(xiàng)成本抵扣和本行可持續(xù)發(fā)展的激勵(lì)約束要求。本行主要負(fù)責(zé)人的績(jī)效薪酬根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)考核結(jié)果，在其基本薪酬的3倍以內(nèi)確定。
中長(zhǎng)期激勵(lì)是指本行為滿足中長(zhǎng)期發(fā)展需要，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性而建立的超利分成、企業(yè)年金等激勵(lì)機(jī)制。
第七條 福利性收入包括本行按國(guó)家有關(guān)規(guī)定為員工支付的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等。
第八條 本行支付給員工的年度薪酬總額綜合考慮當(dāng)年人員總量、結(jié)構(gòu)以及企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、風(fēng)險(xiǎn)控制等多種因素，參考上年薪酬總額占上年業(yè)務(wù)管理費(fèi)的比例確定。
第三章 薪酬支付
第九條 本行薪酬支付期限與相應(yīng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)時(shí)期保持一致，且根據(jù)不同業(yè)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)變化情況合理確定薪酬的支付時(shí)間并不斷加以完善性調(diào)整。
第十條 本行基本薪酬按月支付，根據(jù)薪酬年度總量計(jì)劃和分配方案支付基本薪酬。
第十一條 本行根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確定一定比例的績(jī)效薪酬，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和風(fēng)險(xiǎn)成本分期考核情況隨基本薪酬一起支付，剩余部分在財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)年度考核結(jié)果支付。
第十二條 中長(zhǎng)期激勵(lì)在協(xié)議約定的鎖定期到期后支付。
第十三條 住房公積金、各種保險(xiǎn)費(fèi)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定納入專戶管理。
第十四條 本行對(duì)全體在冊(cè)員工部分績(jī)效工資實(shí)行延期支付。
本行高級(jí)管理人員績(jī)效薪酬的50％采取延期支付的'方式，延期支付期限不少于3年，其中績(jī)效薪酬的35％采取延期等分支付的方式，支付期限3年，績(jī)效薪酬的15％采取期薪方式支付。
本行中層以上干部以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有重要影響崗位上的員工，其績(jī)效薪酬的40％采取延期支付的方式，延期支付期限不少于3年，其中績(jī)效薪酬的25％采取延期等分支付的方式，支付期限3年，績(jī)效薪酬的15％采取期薪方式支付。
本行員工績(jī)效薪酬的15％采取期薪方式支付。
上述人員的期薪支付按本行期薪管理辦法執(zhí)行。
第十五條 高級(jí)管理人員和相關(guān)員工(含離職人員)職責(zé)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失超常暴露，本行有權(quán)將相應(yīng)期限內(nèi)已發(fā)放的績(jī)效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分。
第四章 薪酬管理
第十六條 本行建立健全科學(xué)合理的薪酬管理組織架構(gòu)。
第十七條 董事會(huì)按照國(guó)家有關(guān)法律和政策規(guī)定負(fù)責(zé)本行的薪酬管理制度和政策設(shè)計(jì)，并對(duì)薪酬管理負(fù)最終責(zé)任；董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)審議薪酬制度和政策的執(zhí)行、考核、結(jié)算、審批。
第十八條 管理層組織風(fēng)險(xiǎn)控制、計(jì)劃財(cái)務(wù)等部門參與并監(jiān)督薪酬機(jī)制的執(zhí)行和完善性反饋工作。審計(jì)部門（含外聘）每年應(yīng)對(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì)和執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，并報(bào)告董事會(huì)和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門。
第二九條 本行有權(quán)部門負(fù)責(zé)制訂科學(xué)、合理、與長(zhǎng)期穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的薪酬管理制度。薪酬管理制度包括以下內(nèi)容：
�。ㄒ唬﹩T工職位職級(jí)分類體系及其薪酬對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ǘ┗拘匠甑臋n次分類及晉級(jí)辦法。
�。ㄈ┛�(jī)效薪酬的檔次分類及考核管理辦法。
�。ㄋ模┲虚L(zhǎng)期激勵(lì)及特殊獎(jiǎng)勵(lì)的考核管理辦法等。
第二十條 本行建立科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)體系，并層層分解落實(shí)到具體部門和崗位，作為績(jī)效薪酬發(fā)放的依據(jù)。本行績(jī)效考核指標(biāo)包括業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)成本控制指標(biāo)和社會(huì)責(zé)任指標(biāo)。
第二十一條 本行董事會(huì)應(yīng)每年全面、及時(shí)、客觀、詳實(shí)地披露薪酬管理信息，并列為年度報(bào)告披露的重要部分。
第五章 附則
第二十二條 本辦法自股東大會(huì)審議通過(guò)后施行。
第二十三條 本辦法授權(quán)董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 2
第一章 總則
第一條 目的。
1.1 在遵循國(guó)家勞動(dòng)、人事、社會(huì)保險(xiǎn)、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開(kāi)發(fā)，使薪酬體系設(shè)計(jì)適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
1.2 讓本管理辦法成為激勵(lì)員工創(chuàng)造績(jī)效的有效機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條 公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
第三條 薪酬管理原則。
3.1 市場(chǎng)導(dǎo)向。公司薪酬管理堅(jiān)持市場(chǎng)原則，做到對(duì)外富有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有激勵(lì)性，強(qiáng)調(diào)公平、公正；員工薪酬與社會(huì)消費(fèi)水平、行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營(yíng)效益、部門（項(xiàng)目）收益和個(gè)人績(jī)效考核等因素相結(jié)合。
3.2 公平原則。以崗位和績(jī)效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻(xiàn)與效益的同比例增減，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計(jì)、運(yùn)作過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。
3.3 經(jīng)濟(jì)原則。實(shí)行工資總額動(dòng)態(tài)控制，通過(guò)管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實(shí)行福利待遇的市場(chǎng)化、貨幣化。
3.4 合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個(gè)人所得稅由公司財(cái)務(wù)部集中代繳。
3.5 靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會(huì)薪酬發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)員工付薪保持適度的靈活性，即同一級(jí)別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能不同、市場(chǎng)人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)別，但原則上調(diào)整后的工資不超過(guò)原崗位工資的50%。
3.6 保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費(fèi)用為秘密級(jí)、績(jī)效工資為絕密級(jí)）。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽(tīng)、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠�，一�?jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)責(zé)任人雙方給予書(shū)面嚴(yán)重警告一次。
第二章 薪酬委員會(huì)
第四條 薪酬委員會(huì)是研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策的專設(shè)管理機(jī)構(gòu)。
第五條 薪酬委員會(huì)的組織機(jī)構(gòu)。
5.1 薪酬委員會(huì)由5名公司高級(jí)管理人員組成，向公司總裁負(fù)責(zé)。
5.2 薪酬委員會(huì)委員由公司總裁辦提名，總裁任命。
5.3 薪酬委員會(huì)設(shè)主任委員一名，由總裁指定的委員擔(dān)任，負(fù)責(zé)主持薪酬委員會(huì)工作。
5.4 薪酬委員會(huì)委員任期三年。期間，如有委員不再擔(dān)任公司高級(jí)管理人員，亦不再擔(dān)任薪酬委員會(huì)委員。委員會(huì)未達(dá)到人數(shù)規(guī)定時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)足。
第六條 薪酬委員會(huì)的職責(zé)。
6.1 研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策、計(jì)劃和方案；
6.2 對(duì)公司薪酬政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；
6.3 審批特殊人員的薪酬政策；
6.4 審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實(shí)施；
6.5 審核職級(jí)在五級(jí)以上新進(jìn)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；
6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；
6.7 研究、制定、實(shí)施公司激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)方案；
6.8 研究、制定、實(shí)施公司年終獎(jiǎng)金的分配方案；
6.9 確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
6.10 公司總裁交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
第七條 薪酬委員會(huì)主任職責(zé)。
7.1 召集、主持薪酬委員會(huì)會(huì)議；
7.2 主持薪酬委員會(huì)的日常工作；
7.3 審核、簽署薪酬委員會(huì)的報(bào)告或其他重要文件；
7.4 代表薪酬委員會(huì)向公司總裁報(bào)告工作；
7.5 薪酬委員會(huì)主任應(yīng)履行的其他職責(zé)。
第八條 薪酬委員會(huì)工作方式和程序。
8.1 薪酬委員會(huì)會(huì)議根據(jù)需要，以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議方式，及時(shí)召開(kāi)。
8.2 薪酬委員會(huì)會(huì)議由三分之二以上委員出席方可召開(kāi)。
8.3 薪酬委員會(huì)會(huì)議決議或意見(jiàn)由三分之二以上委員通過(guò)方為有效。
8.4 薪酬委員會(huì)主任認(rèn)為必要時(shí)，可以邀請(qǐng)公司高級(jí)管理人員列席會(huì)議。列席會(huì)議的人員均對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。
8.5 公司總裁辦承擔(dān)薪酬委員會(huì)的秘書(shū)職能，主要負(fù)責(zé)委員會(huì)的日常工作，溝通協(xié)調(diào)、會(huì)議記錄及委員會(huì)交辦的其他工作。
8.6 薪酬委員會(huì)通過(guò)的決議應(yīng)向公司總裁報(bào)告，公司總裁有一票否決權(quán)。
第九條 公司高級(jí)管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會(huì)的工作。
第三章 薪酬結(jié)構(gòu)
第十條 公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績(jī)效付薪。
第十一條 公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括崗位工資、績(jī)效工資、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
第四章 崗位工資
第十二條 崗位工資是對(duì)職位、等級(jí)和員工工作能力的一種定價(jià)。在確定崗位工資時(shí)以業(yè)界平均工資水平、對(duì)公司承擔(dān)的職責(zé)輕重和員工能力高低三個(gè)方面為依據(jù)。（應(yīng)另行對(duì)崗位描述及職責(zé)要求做出說(shuō)明）
第十三條 崗位工資等級(jí)分為十級(jí)（見(jiàn)附表）。每一崗位工資等級(jí)所對(duì)應(yīng)的級(jí)別內(nèi)，依據(jù)員工的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作職責(zé)等因素，將該等級(jí)的崗位工資劃分為四個(gè)層次薪等。各層次薪等適用于：
13.1 第一薪等。業(yè)務(wù)部門：新招的應(yīng)屆畢業(yè)生；或工作績(jī)效未完全達(dá)到職位要求的；職能部門：初次就職；或有一定經(jīng)驗(yàn)且工作績(jī)效基本達(dá)到職位要求。
13.2 第二薪等。業(yè)務(wù)部門：初次就職；或有一定經(jīng)驗(yàn)且工作績(jī)效基本達(dá)到職位要求；職能部門：足夠經(jīng)驗(yàn)且工作績(jī)效能充分達(dá)到職位要求。
13.3 第三薪等。足夠經(jīng)驗(yàn)且工作績(jī)效能充分達(dá)到職位要求，部分工作績(jī)效超出本職級(jí)要求。
13.4 第四薪等。主要工作方面的.績(jī)效持續(xù)超出職位要求；已具備隨時(shí)晉升的能力。
第十四條 員工職級(jí)薪等的審批權(quán)限。
14.1 員工職級(jí)在五級(jí)以下(含五級(jí))的，由部門總經(jīng)理提出意見(jiàn)，經(jīng)總裁辦審核，公司總裁審批；
14.2員工職級(jí)在五級(jí)以下(含五級(jí))，且跳級(jí)至五級(jí)以上的，由總裁辦提出意見(jiàn)，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總裁審批；
14.3 員工職級(jí)在五級(jí)以上的，由總裁辦提出意見(jiàn)，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總裁審批。
第十五條 員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的到任時(shí)間確定崗位工資變動(dòng)的時(shí)間。前半月到任的，當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。
第五章 績(jī)效工資
第十六條 績(jī)效工資是公司員工績(jī)效考核與工資掛鉤部分，根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)確定。
第十七條 績(jī)效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻(xiàn)原則、獎(jiǎng)懲原則。
第十八條 公司績(jī)效工資的計(jì)發(fā)。
18.1 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。員工季度績(jī)效工資=月崗位工資×10%×3。
18.2 發(fā)放時(shí)間。每季度第一個(gè)月統(tǒng)一發(fā)放上個(gè)季度的績(jī)效工資。
18.3 各部門的季度績(jī)效工資由薪酬委員會(huì)根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果、獎(jiǎng)懲等因素，制定具體的分配方案，報(bào)總裁批準(zhǔn)后發(fā)放。
第十九條 績(jī)效工資為公司絕密級(jí)秘密，以密封薪資袋的形式發(fā)放。
第二十條 在年終由董事長(zhǎng)對(duì)為公司做出重大貢獻(xiàn)或績(jī)效考核杰出的員工及部門予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。
第二十一條 根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況和行業(yè)工資競(jìng)爭(zhēng)水平，公司可適時(shí)調(diào)整各部門績(jī)效工資的分配比例和分配形式。
第六章 定額費(fèi)用
第二十二條 定額費(fèi)用包括：固定費(fèi)用、特殊費(fèi)用和員工工作餐。固定費(fèi)用包括：伙食費(fèi)用、交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用、制裝費(fèi)用、職務(wù)費(fèi)用。特殊費(fèi)用包括：
節(jié)日費(fèi)用、旅游費(fèi)用、婚慶費(fèi)用、喪葬費(fèi)用。
第二十三條 適用范圍。固定費(fèi)用和特殊費(fèi)用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工工作餐適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。
第二十四條 固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。
第二十五條 特殊費(fèi)用。
25.1 節(jié)日費(fèi)用。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司選擇重要節(jié)假日為已轉(zhuǎn)正員工發(fā)放節(jié)日費(fèi)用，以寄同樂(lè)之情。
25.2 旅游費(fèi)用。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司為已轉(zhuǎn)正員工擇期安排集體短途或長(zhǎng)途旅游。
25.3 婚慶費(fèi)用。員工結(jié)婚時(shí)，公司一次性給予1000元的婚慶費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為婚假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)婚慶費(fèi)用。
25.4 喪葬費(fèi)用。員工直系親屬去世時(shí)，公司一次性給予1000元的喪葬費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為喪假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)喪葬費(fèi)用。
第二十六條 員工工作餐。公司為工作日當(dāng)天出勤的員工提供中午工作餐(參加業(yè)務(wù)招待的員工除外)。工作餐標(biāo)準(zhǔn)為每人每餐11元。
第二十七條 除節(jié)日費(fèi)用和旅游費(fèi)用外，其它定額費(fèi)用的發(fā)放，均由員工個(gè)人按財(cái)務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費(fèi)用額度憑發(fā)票按月報(bào)銷。公司作為定額費(fèi)用進(jìn)行核算。自駕車員工需與公司簽訂“車輛使用協(xié)議書(shū)”后，按照定額報(bào)銷個(gè)人交通費(fèi)。
27.1 為了準(zhǔn)確、均衡核算公司和各部門的成本費(fèi)用支出情況，并實(shí)際反映公司的稅務(wù)計(jì)繳情況，費(fèi)用額度的報(bào)銷，原則上當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月報(bào)銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時(shí)，需要由財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。
27.2 至年底報(bào)銷費(fèi)用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計(jì)發(fā)，公司按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
第七章 保險(xiǎn)及住房公積金
第二十八條 社會(huì)保險(xiǎn)。
28.1 根據(jù)國(guó)家和北京市有關(guān)規(guī)定，公司為符合參保條件的員工辦理“五險(xiǎn)”，即：養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。
28.2 繳納標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別不同級(jí)別，采取不同的繳納標(biāo)準(zhǔn)。
28.3 個(gè)人負(fù)擔(dān)部分由個(gè)人承擔(dān)，公司每月從其工資中稅前代扣代繳，并將保險(xiǎn)費(fèi)統(tǒng)一劃到社會(huì)保險(xiǎn)基金管理中心。
28.4 考慮適時(shí)開(kāi)展醫(yī)療、意外等商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目。
第二十九條 各部門員工的社會(huì)保險(xiǎn)由公司總裁辦統(tǒng)一辦理投保事宜。
第三十條 住房公積金。公司為員工辦理住房公積金，區(qū)別不同級(jí)別員工，住房公積金采取不同的繳納標(biāo)準(zhǔn)，其個(gè)人負(fù)擔(dān)部分由個(gè)人承擔(dān)，公司每月從其工資中稅前代扣代繳，并統(tǒng)一劃入住房公積金管理中心的個(gè)人賬戶中。
第三十一條 非北京市籍員工且已在外省市繳納社保的，在出示由社保機(jī)構(gòu)出具的社保繳費(fèi)證明和全額繳費(fèi)發(fā)票后，可以向公司總裁辦申請(qǐng)“自行異地繳費(fèi)，公司部分報(bào)銷”的繳費(fèi)方式。
第八章 獎(jiǎng)金
第三十二條 公司根據(jù)當(dāng)年效益，決定是否發(fā)放獎(jiǎng)金。
第三十三條 公司獎(jiǎng)金分為年底雙薪或年終獎(jiǎng)金兩種形式發(fā)放。
33.1 年底雙薪。每年12月公司向已轉(zhuǎn)正員工加發(fā)1個(gè)月的崗位工資。試用期員工和年底前離職的員工不享有年底雙薪。
33.2 年終獎(jiǎng)金。每年春節(jié)前公司向已轉(zhuǎn)正員工發(fā)放年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)金分配方案由薪酬委員會(huì)研究、制定并實(shí)施。
第九章 薪資日常管理
第三十四條 公司薪資發(fā)放采取月薪制，每月支付一次，按出勤情況支付。
第三十五條 每月10日是公司薪資支付日，發(fā)放上月1日至上月30日(或31日)的工資。因不可抗力而無(wú)法支付員工薪資的，須于發(fā)薪日前三個(gè)工作日通知所有員工，并公告變更后的發(fā)薪日期。
第三十六條 由總裁辦指派專人進(jìn)行薪資核算，由財(cái)務(wù)部直接匯入員工工資卡內(nèi)。
第三十七條 本人或直系親屬（指夫妻、父母、子女）因生育、疾病、結(jié)婚、喪葬或其他災(zāi)害需要用款時(shí)，可由員工提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)總裁辦審核，總裁批準(zhǔn)后，可提前支付工資。提前支付工資的標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)為限，即：提前支付工資數(shù)額=月工資÷21.75×實(shí)際工作天數(shù)。
第三十八條 在支付工資時(shí)，需從工資中代扣以下部分：
38.1 個(gè)人所得稅；
38.2 社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金中應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的部分；
38.3 受工會(huì)委托代收的工會(huì)會(huì)費(fèi)；
38.4 應(yīng)返還的公司借款；
38.5 違反公司規(guī)定而扣除績(jī)效工資中的款額。
第三十九條 新錄用員工，第一個(gè)月在公司工作時(shí)間不滿一個(gè)月的，按其實(shí)際工作天數(shù)支付薪資，具體計(jì)算方法為：當(dāng)月工資=（當(dāng)月工資÷21.75）×（實(shí)際工作天數(shù)+ 入職后的法定節(jié)假日天數(shù)）。
第四十條 對(duì)于轉(zhuǎn)正人員，從試用期滿當(dāng)日起，將核定其轉(zhuǎn)正工資，當(dāng)月工資按下述公式進(jìn)行核定：轉(zhuǎn)正當(dāng)月工資= 試用期月工資+（轉(zhuǎn)正后月工資－試月期工資）÷21.75×轉(zhuǎn)正實(shí)際工作天數(shù)。
第四十一條 試用期工資按崗位工資80%支付，享有績(jī)效工資，不享有福利費(fèi)用和獎(jiǎng)金。
第四十二條 員工對(duì)工資產(chǎn)生異議、或因計(jì)算錯(cuò)誤或業(yè)務(wù)過(guò)失造成工資與實(shí)際金額不符時(shí)，員工有權(quán)向總裁辦申請(qǐng)薪酬復(fù)核。
第十章 薪酬調(diào)整
第四十三條 公司于每年3月1日調(diào)整一次薪資，調(diào)整原則是：
43.1 同行業(yè)薪資的水平上漲或下調(diào)；
43.2 政府公布的消費(fèi)品物價(jià)指數(shù)上漲或下調(diào)；
43.3 公司上一年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及相應(yīng)的支付能力。
第四十四條 原則上，員工轉(zhuǎn)正半年后方有資格調(diào)薪，調(diào)薪分為核定調(diào)薪、整體調(diào)薪、臨時(shí)調(diào)薪三種。
44.1 核定調(diào)薪是指對(duì)上一年度績(jī)效考核成績(jī)優(yōu)秀員工進(jìn)行的。由總裁辦提出申請(qǐng)，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行；
44.2 整體調(diào)薪是指根據(jù)公司總體薪資水平進(jìn)行的一次調(diào)整。整體調(diào)整由會(huì)總裁辦提出方案，經(jīng)薪酬委員審核，公司總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行；
44.3 臨時(shí)調(diào)薪是指為公司做出突出貢獻(xiàn)員工，由總裁辦提出申請(qǐng)，薪酬委員會(huì)審核，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第四十五條 員工工作崗位發(fā)生變化，本著易崗易薪的原則，應(yīng)在崗位變化的第二個(gè)月按照核定的新崗位工資發(fā)放。崗位工資可升可降。
第十一章 附則
第四十六條 經(jīng)總裁批準(zhǔn)，可將公司急需的高級(jí)人才納入特聘系列，該系列員工的薪酬可在公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，增加一定額度，具體約定在公司與其本人簽署的聘用合同中。
第四十七條 公司臨時(shí)聘用人員，其薪酬視市場(chǎng)行情由總裁辦確定。
第四十八條 本辦法由總裁辦制定，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，批公司總裁批準(zhǔn)，解釋權(quán)歸屬總裁辦。
第四十九條 薪酬委員會(huì)每年對(duì)本辦法進(jìn)行一次修正，以確保其適應(yīng)性和有效性。
第五十條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 3
第一章總則
第一條根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念與管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策與公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。
第二章原則
第二條根據(jù)各盡所能、按勞安排原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。
第三條結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資安排制度。
第四條以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)看法、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工酬勞，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的'崗位傾斜。
第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工主動(dòng)性的激勵(lì)機(jī)制。
第三章年薪制
第六條適用范圍。
1.公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理。
3.董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會(huì)確定。
第七條工資模式。
公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤，其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。 年薪=基薪+提成薪水(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×提成比例)
1.基薪按月預(yù)發(fā)，依據(jù)年基薪額的1/12支付。
2.提成薪水，在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。
第八條實(shí)行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良，則用抵押金充抵。
第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
第十條年薪制須由董事會(huì)特地作出實(shí)施細(xì)則。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 4
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于薪酬管理制度的要求也越來(lái)越高。一個(gè)公司合理的薪酬管理制度不僅能夠提高員工的工作熱情和積極性，還能夠?yàn)槠髽I(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。本文將從薪酬激勵(lì)、薪酬構(gòu)成、薪酬核算、薪酬調(diào)整等方面，詳細(xì)介紹公司薪酬管理制度的細(xì)節(jié)。
一、薪酬激勵(lì)
1、薪酬激勵(lì)是激勵(lì)員工積極性的重要手段。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的工作量、質(zhì)量、效益等進(jìn)行薪酬激勵(lì)，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
2、薪酬激勵(lì)應(yīng)當(dāng)是公開(kāi)、透明和公正的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)公布薪酬激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)定方式，并且要做到公正評(píng)價(jià)，公平分配。
3、薪酬激勵(lì)應(yīng)當(dāng)是多樣化的'。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的特點(diǎn)和工作性質(zhì)，設(shè)置多元化的薪酬激勵(lì)措施，以提高員工的工作積極性。
二、薪酬構(gòu)成
1、基本工資應(yīng)當(dāng)是員工薪酬的主要組成部分。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的工作性質(zhì)和崗位職責(zé)，確定基本工資的水平和構(gòu)成。
2、績(jī)效工資應(yīng)當(dāng)是薪酬構(gòu)成的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)，和工作任務(wù)的完成情況，確定績(jī)效工資的水平和構(gòu)成。
3、福利待遇應(yīng)當(dāng)是薪酬構(gòu)成的優(yōu)化組成部分。企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予員工合理的福利待遇，包括醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、住房補(bǔ)貼等。
4、特別津貼應(yīng)當(dāng)是薪酬構(gòu)成的補(bǔ)充部分。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的特殊情況，設(shè)置特別津貼，以激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力。
三、薪酬核算
1、薪酬核算應(yīng)當(dāng)是規(guī)范、精細(xì)的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的薪酬核算制度和流程，對(duì)員工的薪酬進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)和核算。
2、薪酬核算應(yīng)當(dāng)是精確、透明的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)確保薪酬核算的數(shù)據(jù)精確無(wú)誤，并且要在員工明確知曉的情況下，公開(kāi)核算結(jié)果。
3、薪酬核算應(yīng)當(dāng)是及時(shí)、順暢的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置合適的薪酬核算時(shí)間，避免因?yàn)閸徫徽{(diào)整、離職等因素產(chǎn)生薪酬核算過(guò)程中的延誤。
四、薪酬調(diào)整
1、薪酬調(diào)整應(yīng)當(dāng)是基于企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)狀況，以及市場(chǎng)薪酬變化情況，對(duì)員工的薪酬進(jìn)行合理調(diào)整。
2、薪酬調(diào)整應(yīng)當(dāng)是合理、公正的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和工作貢獻(xiàn)，以及市場(chǎng)薪酬水平變化情況，合理調(diào)整員工的薪酬水平。
3、薪酬調(diào)整應(yīng)當(dāng)是透明、公開(kāi)的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)公布薪酬調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)和方式，并且做到公開(kāi)透明、公正公平的薪酬調(diào)整。
綜上所述，公司薪酬管理制度的細(xì)節(jié)涉及面較廣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其實(shí)際情況，建立適合自身的薪酬管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。只有如此，才能提高員工的工作積極性和工作熱情，從而為企業(yè)的快速發(fā)展提供有力的支持。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 5
第一條、員工獎(jiǎng)勵(lì)分下列四種：
(一)嘉獎(jiǎng)：每次加發(fā)3天獎(jiǎng)金，并于年終獎(jiǎng)金時(shí)一并發(fā)放。
(二)記功：每次加發(fā)10天獎(jiǎng)金，并于年終獎(jiǎng)金時(shí)一并發(fā)放。
(三)大功：每次加發(fā)1個(gè)月獎(jiǎng)金，并于年終獎(jiǎng)金時(shí)一并發(fā)放。
薪酬福利——獎(jiǎng)懲制度
(四)獎(jiǎng)金：一次給予若干元獎(jiǎng)金。
第二條、有下列事情之一者，予以嘉獎(jiǎng)：
(一)品行端正，工作努力，能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者。
(二)拾物不昧(價(jià)值300元以上)者。
(三)熱心服務(wù)，有具體事實(shí)者。
(四)有顯著的善行佳話，足為工廠榮譽(yù)者。
(五)忍受勉為困難，骯臟難受的工作足為楷模者。
第三條、有下列事情之一者，予以記功：
(一)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行，著有成效者。
(二)節(jié)約物料或?qū)U料利用，著有成效者。
(三)遇有災(zāi)難，勇于負(fù)責(zé)，處置得宜者。
(四)檢舉違規(guī)或損害利益者。
(五)發(fā)現(xiàn)職守外故障，予以速報(bào)或妥為防止損害足為嘉許者。
第四條、有下列事情之一者，予以記大功：
(一)遇有意外事件或?yàn)?zāi)害，奮不顧身，不避危難，因而減少損害者。
(二)維護(hù)員工安全，冒險(xiǎn)執(zhí)行任務(wù)，確有功績(jī)者。
(三)維護(hù)或工廠重大利益，避免重大損失者。
(四)有其他重大功績(jī)者。
第五條、有下列事情之一者，予以獎(jiǎng)金或晉級(jí)：
(一)研究發(fā)明，對(duì)確有貢獻(xiàn)，并使成本降低，利潤(rùn)增加者。
(二)對(duì)有特殊貢獻(xiàn)，足為全同仁表率者。
(三)一年內(nèi)記大功2次者。
(四)服務(wù)每滿5年，考績(jī)優(yōu)良，未曾曠工或受記過(guò)以上處分者。
第六條、員工懲罰分為五種：
(一)警告：每次減發(fā)3天獎(jiǎng)金，并于年終獎(jiǎng)金時(shí)一并減發(fā)。
(二)記過(guò)：每次減發(fā)10天獎(jiǎng)金，并于年終獎(jiǎng)金時(shí)一并減發(fā)。
(三)大過(guò)：每次減發(fā)一個(gè)月獎(jiǎng)金，并于年終獎(jiǎng)金時(shí)一并減發(fā)。
(四)降級(jí)：除級(jí)使用，相應(yīng)核減薪資。
(五)開(kāi)除：予以解雇。
第七條、有下列特殊事情之一者，予以警告：
(一)未經(jīng)許可，擅自在廠內(nèi)推銷物品者。
(二)上班時(shí)間，躲臥休息，擅離崗位，怠忽工作者。
(三)因個(gè)人過(guò)失致發(fā)生工作錯(cuò)誤，情節(jié)輕微者。
(四)妨害生產(chǎn)工作或團(tuán)體秩序，情節(jié)輕微者。
(五)不服從主管人員合理指導(dǎo)，情節(jié)輕微者。
(六)不按規(guī)定穿著服裝或佩掛規(guī)定標(biāo)志或穿拖鞋上班者。
(七)不能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者。
第八條、有下列事情之一者，予以記過(guò)：
(一)對(duì)上級(jí)指示或有期限命令，無(wú)故未能如期完成，致影響權(quán)益者。
(二)在工作場(chǎng)所喧嘩、嬉戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽(tīng)勸告者。
(三)對(duì)同仁惡意攻擊或誣害、偽證，制造事端者。
(四)工作中酗酒致影響自己或他人工作者。
(五)未經(jīng)許可不候接替先行下班者。
(六)因疏忽致機(jī)器設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人者。
(七)未經(jīng)許可攜帶外人入廠參觀者。
第九條、有下列事情之一者，予以記大過(guò)：
(一)擅離職守，致蒙受重大損失者。
(二)在工作場(chǎng)所或工作中酗酒滋事，影響生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、事務(wù)等團(tuán)體秩序者。
(三)損毀涂改重要文件或公物者。
(四)怠忽工作或擅自變更工作方法，使蒙受重大損失者。
(五)不服從主管人員合理指導(dǎo)，屢勸不聽(tīng)者。
(六)輪班制員工拒不接受輪班者。
(七)工作時(shí)間內(nèi)，作其他事情，如睡覺(jué)、玩弄樂(lè)器、下棋、閱讀、炊煮……等(干部連帶處分)。
(八)一個(gè)月內(nèi)曠工達(dá)5日者。
(九)機(jī)器、儀器及具有技術(shù)性工具，非經(jīng)常使用人及單位主管同意擅自操作者(如因而損害并負(fù)賠償責(zé)任)。
(十)其他重大違規(guī)行為者(如違反安全規(guī)定措施，情節(jié)重大者……)。
第十條、有下列事情之一者，予以開(kāi)除(不發(fā)資遣費(fèi))：
(一)對(duì)同仁威脅、恐嚇、妨害團(tuán)體秩序者。
(二)毆打同仁，或相互毆打者。
(三)在廠區(qū)、宿舍內(nèi)賭博者。
(四)偷竊或侵占同仁或財(cái)物經(jīng)查事實(shí)者。
(五)無(wú)故損毀財(cái)務(wù)，損失重大或第二次損毀涂改重大文件或公物者。
(六)未經(jīng)許可，兼任其他職務(wù)或兼營(yíng)與本同類業(yè)務(wù)者。
(七)在服務(wù)期間，受刑事處分者。
(八)一年中記大過(guò)滿2次功過(guò)無(wú)法平衡抵銷者。
(九)無(wú)故連續(xù)曠工3日或全月累計(jì)曠工6日或1年曠工達(dá)12日者。
(十)煽動(dòng)怠工或者。
第十一條、員工功過(guò)抵銷規(guī)定
(一)嘉獎(jiǎng)與警告抵銷。
(二)記功1次或嘉獎(jiǎng)3次，抵銷記過(guò)1次或警告3次。
(三)記大功1次或記功3次，抵銷大過(guò)1次或記過(guò)3次，員工功過(guò)抵銷以發(fā)生于同一年度內(nèi)者為限。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 6
第一章總則
一：為了增進(jìn)職員的工作積極性，促進(jìn)其發(fā)展，同時(shí)使職員的努力方向與公司的目標(biāo)相一致，以創(chuàng)造最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。
二：公司實(shí)行效益工資制。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。
三：職員工資隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步增加。
四：公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問(wèn)的工資發(fā)放依本辦法為準(zhǔn)。
第二章工資總額構(gòu)成
一：工資總額是指公司在一定時(shí)期內(nèi)直接支付給職員的勞動(dòng)報(bào)酬總額，其計(jì)算應(yīng)以直接支付給職員的全部勞動(dòng)報(bào)酬為依據(jù)。
二：工資總額包括下列六個(gè)部分：
1、計(jì)時(shí)工資；
2、計(jì)件工資；
3、獎(jiǎng)金；
4、津貼和補(bǔ)貼；
5、加班加點(diǎn)工資；
6、特殊情況下支付的工資。
三：計(jì)時(shí)工資是指按計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)間支付給職員的勞動(dòng)報(bào)酬，包括：
1、對(duì)已做工作按計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)支付的工資；
2、在效益工資制情況下，支付給職員的基礎(chǔ)效益工資和崗位工資；
3、新聘職員試用期間的見(jiàn)習(xí)工資。
四：計(jì)件工資是指對(duì)已做工作按計(jì)件單價(jià)支付的勞動(dòng)報(bào)酬，包括：
1、接超額累進(jìn)計(jì)件、直接無(wú)限計(jì)件、限額計(jì)件、超定額計(jì)件單價(jià)支付給的工資；
2、按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資3、按營(yíng)業(yè)額提成或利潤(rùn)提成辦法支付給職員的工資。
五：獎(jiǎng)金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動(dòng)報(bào)酬、包括：
1、任務(wù)（定額）獎(jiǎng)；
2、超額獎(jiǎng)；
3、創(chuàng)收獎(jiǎng)：
4、節(jié)約獎(jiǎng)：
5、管理獎(jiǎng)；
6、勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)；
7、其他獎(jiǎng)金。
六：津貼和補(bǔ)貼是指為了補(bǔ)償職員特殊或額外的勞動(dòng)消耗和因其他特殊原因支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價(jià)影響支付給職員的物價(jià)補(bǔ)貼，包括：
1、津貼包括補(bǔ)償職員特殊或額外勞動(dòng)消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼；2、物價(jià)補(bǔ)貼包括為保證職員工資水平不受物價(jià)變動(dòng)的影響而支付的各種補(bǔ)貼。
七：加班加點(diǎn)工資是指按規(guī)定支付的`加班工資或加點(diǎn)工資。
八：特殊情況下支付的工資包括：
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定或公司規(guī)定，因病、工傷、產(chǎn)假、婚喪假、定期休假、停工學(xué)習(xí)等原因，接計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)或計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例支付的工資。2附加工資和保留工資。
九：工資總額不包括下列項(xiàng)目：
1、在有關(guān)部門或公司取得的創(chuàng)造發(fā)明獎(jiǎng)、自然科學(xué)獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、技術(shù)改進(jìn)獎(jiǎng)廈為公司引進(jìn)資金、人才、信息、技術(shù)、產(chǎn)品獎(jiǎng)和卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
2、職員保險(xiǎn)和福利方面的各種費(fèi)用；
3、勞動(dòng)保護(hù)的各項(xiàng)支出；
4、出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、誤餐補(bǔ)助費(fèi)；
5、職員包干完成工作任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性補(bǔ)償收入；
6、因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)、停薪留職費(fèi)；
7、稿費(fèi)、授課費(fèi)、校對(duì)費(fèi)廈其他勞務(wù)性報(bào)酬；
8、其他經(jīng)認(rèn)定不應(yīng)包括的事項(xiàng)。
第三章工資級(jí)別和工資標(biāo)準(zhǔn)
一：公司將職員分為高級(jí)、中級(jí)和一般等三類，工資級(jí)別定為五個(gè)檔。
二：職員分為下列三婁：
1、高級(jí)職員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)；
2、中級(jí)職員：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書(shū)、總會(huì)計(jì)師、省區(qū)經(jīng)理、各部室負(fù)責(zé)人。
3、一般職員：上述兩項(xiàng)職員范圍之外的人員。
三：公司職員的工資級(jí)別和工資標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、高級(jí)職員分為一級(jí)和二級(jí)。
一級(jí)：總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪3000元/月；
二級(jí)：副總經(jīng)理，總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)月薪2600元/月。
2、中級(jí)職員分為三級(jí)和四級(jí)。
三級(jí)：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書(shū)、主編，標(biāo)準(zhǔn)月薪2400元/月；
四級(jí)：總會(huì)計(jì)師、各（部）室主任，標(biāo)準(zhǔn)月薪2200元/月。
3、一般職員為五級(jí)。
五級(jí)：一般職員，標(biāo)準(zhǔn)月薪1500元/月。
四：職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪包括下列項(xiàng)目：
1、計(jì)時(shí)工資；
2、計(jì)件工資；
3、獎(jiǎng)勵(lì)工資（完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資）；
4、各種津貼和補(bǔ)貼；
5、經(jīng)認(rèn)可的其他項(xiàng)目。
五：職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪不包括下列項(xiàng)目：
1、獎(jiǎng)金；
2、加班加點(diǎn)工資；
3、特殊情況下支付的工資；
六：公司顧問(wèn)、兼職職員、特邀職員不享受本辦法的工資標(biāo)準(zhǔn)。
七：公司顧問(wèn)實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。
八：公司顧問(wèn)工資按級(jí)別不得高于下列標(biāo)準(zhǔn)：
1、高級(jí)顧問(wèn)：標(biāo)準(zhǔn)月薪1000元；
2、專業(yè)顧問(wèn)：標(biāo)準(zhǔn)月薪500元；
3、一般顧問(wèn)（具有特殊專長(zhǎng)的）：標(biāo)準(zhǔn)月薪300元。
九：公司兼職人員、特邀職員實(shí)行計(jì)件或計(jì)時(shí)工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)由兼職人員和特邀職員管理部門制定。
第四章工資及非工資收入的評(píng)定
一：享受效益工資的職員由部門主管根據(jù)公司管理目標(biāo)逐級(jí)評(píng)定。
副總經(jīng)理的工資由總經(jīng)理評(píng)定；主管經(jīng)理、總經(jīng)理秘書(shū)、總經(jīng)理助理、總會(huì)計(jì)師、各（部）室主任的工資由主管副總經(jīng)理評(píng)定；一般職員的工資由各（部）室主任評(píng)定。
二：職員效益工資的評(píng)定依據(jù)為：
1、任務(wù)占工資標(biāo)準(zhǔn)的30％。其中定額為15％，質(zhì)量為15％；
2、效益占工資標(biāo)準(zhǔn)的50％。其中利潤(rùn)為40％，創(chuàng)收為5％，節(jié)約為5％：3、管理占工資標(biāo)準(zhǔn)的20％。其中出勤為7％，制度執(zhí)行情況為6％，衛(wèi)生與安全為2％，紀(jì)律為3％，綜舍考評(píng)為2％。
三：職員效益工資的核發(fā)辦法如下：
1、享受效益工資的職員，從效益工資實(shí)行之日起，月發(fā)效益工資標(biāo)準(zhǔn)的50％。年終核定指標(biāo)后，達(dá)標(biāo)者一次補(bǔ)清。
2、享受效益工資的職員，年終核定本部門未達(dá)標(biāo)時(shí)，按未完成指標(biāo)的比例遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。
3、已享受效益工資的職員，經(jīng)定期考核發(fā)現(xiàn)其完成的指標(biāo)低于當(dāng)月指標(biāo)的50％以下時(shí)，按效益工資標(biāo)準(zhǔn)的20％發(fā)放。
4、已享受效益工資的職員3個(gè)月均未能完成核定指標(biāo)時(shí)，停發(fā)標(biāo)準(zhǔn)效益工資。
四：職員年終獎(jiǎng)勵(lì)工資和獎(jiǎng)金采取與核發(fā)工資比值等同比例的辦法評(píng)定發(fā)放，職員每年平均月薪收入比例即為公司職員年終獎(jiǎng)勵(lì)工資和獎(jiǎng)金比例，計(jì)算方法為：
年平均月薪收入÷標(biāo)準(zhǔn)月薪的50％×100％=獎(jiǎng)勵(lì)工資比例或獎(jiǎng)金比例
五：條對(duì)按期完成責(zé)任指標(biāo)、超額完成責(zé)任指標(biāo)、創(chuàng)收節(jié)約者的獎(jiǎng)金評(píng)定按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
六：獎(jiǎng)金評(píng)定以公司或部門核定責(zé)任指標(biāo)的完成情況為依據(jù)，出現(xiàn)下列情況之一的，公司職員不得享受獎(jiǎng)金：
1、公司或部門沒(méi)有按核定的方案實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)指標(biāo)，且創(chuàng)收和節(jié)約等實(shí)際收入不能補(bǔ)足利潤(rùn)指標(biāo)的。
2、公司或部門的創(chuàng)收和節(jié)約指標(biāo)均低于核定方案的30％以下的。
3、公司或部門管理指標(biāo)低于核定方案的50％以下的。
4、公司或部門在實(shí)施方案中出現(xiàn)一次以上責(zé)任事故以致造成嚴(yán)重社會(huì)影響和重大經(jīng)濟(jì)損失的。
5、總經(jīng)理辦公室認(rèn)定其他不應(yīng)當(dāng)享受獎(jiǎng)金情況的。
七：高級(jí)職員的獎(jiǎng)金從公司核定績(jī)效考核方案實(shí)施后的效益指標(biāo)中提取，其數(shù)額一般不得超過(guò)效益指標(biāo)的3％。
八：中級(jí)職員的獎(jiǎng)金額依下列情況確定：
1、能夠按期完成責(zé)任指標(biāo)的部門，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入兩倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。
2、能夠超額完成責(zé)任指標(biāo)的部門，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入3倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。
3、超額完成效益指標(biāo)，且超過(guò)該部門核定方案效益指標(biāo)的30％以上的，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入4倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。
4、部門負(fù)責(zé)人完成上述1、2、3項(xiàng)，且本人為公司做出卓越貢獻(xiàn)，或本人創(chuàng)收超過(guò)1O萬(wàn)元的，部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入5倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。
九；公司職員非工資收入的評(píng)定接公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司沒(méi)有明文規(guī)定的，由總經(jīng)理辦公會(huì)或總經(jīng)理辦公室評(píng)定。
第五章核發(fā)程序
一：公司財(cái)務(wù)部是發(fā)放工資廈非工資收入的惟一合法機(jī)構(gòu)，其他任何部門無(wú)權(quán)發(fā)放工資及非工資性收入，財(cái)務(wù)人員根據(jù)總經(jīng)理簦批的工資表及領(lǐng)款單發(fā)放。
二：由各部門主管，按月份、部門逐級(jí)編制公司職員工資表。編制工資表必須做到：內(nèi)容具體有依據(jù)、項(xiàng)目齊全有事實(shí)、金額準(zhǔn)確無(wú)差錯(cuò)、字跡清楚無(wú)涂改，且必須使用碳素墨水鋼筆或簽字筆。
三：部門編制的工資表經(jīng)復(fù)查無(wú)誤，由部門主管和編制人簽名蓋章后交總經(jīng)理辦公室。總經(jīng)理辦公室會(huì)同財(cái)務(wù)人員對(duì)工資表逐一進(jìn)行審核，認(rèn)定內(nèi)容、項(xiàng)目和金額等準(zhǔn)確無(wú)誤后，由審核人員簽字蓋章，送交總經(jīng)理批準(zhǔn)。
四：總經(jīng)理辦公室在審核中，若發(fā)現(xiàn)部門編制的工資表有誤，應(yīng)及時(shí)指出并退回有關(guān)部門重新編制，并限定編制時(shí)問(wèn)。審核中對(duì)某些問(wèn)題或事項(xiàng)有爭(zhēng)議的，應(yīng)報(bào)副總經(jīng)理或總經(jīng)理認(rèn)定。
五：公司財(cái)務(wù)人員依據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工資表及時(shí)提款，按時(shí)發(fā)放工資。
六：非工資性收入由財(cái)務(wù)部定期或不定期發(fā)放。由公司職員填寫(xiě)領(lǐng)款單，部門主管批準(zhǔn)井簽字，財(cái)務(wù)人員審核并進(jìn)交總經(jīng)理簽批。
七：公司職員的獎(jiǎng)勵(lì)工資和獎(jiǎng)金經(jīng)年終核定部門選標(biāo)，并辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)款單和編制獎(jiǎng)勵(lì)工資表等手續(xù)后，經(jīng)總經(jīng)理辦公室審核，送總經(jīng)理簦批后，由財(cái)務(wù)部在年終指定時(shí)間一次性發(fā)放。
第六章附則
一：本辦法在實(shí)施中可根據(jù)具體情況制定實(shí)施細(xì)則，或提出修正意見(jiàn)提交總經(jīng)理辦公會(huì)予以修正。
二：本辦法由總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
三：本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 7
第一章總則
第一條為通過(guò)有效的薪酬體系設(shè)計(jì)，激勵(lì)員工提高工效，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。
第二條本規(guī)定的執(zhí)行本著公平、公正、公開(kāi)的原則，將所有崗位的薪資結(jié)構(gòu)合理化、規(guī)范化，通過(guò)有效的晉升通道，使薪資真正成為激勵(lì)員工成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段之一。
第三條本規(guī)定適用于所有崗位之員工試用期、崗位工資、晉升、調(diào)動(dòng)和工資核算等相關(guān)程序，此時(shí)使薪酬體系的.各環(huán)節(jié)都有章可循。
第二章權(quán)責(zé)
第一條各部門部長(zhǎng)有對(duì)本部門員工錄用、薪資調(diào)整的建議權(quán)。
第二條人力資源部按此規(guī)定執(zhí)行各崗員工的試用期工資、崗位工資、薪資調(diào)整、工資核算等工作的建議權(quán)限和審核權(quán)限。
第三條人力資源部依此規(guī)定對(duì)特別調(diào)薪案例的申請(qǐng)、審批、上報(bào)。
第四條人力資源部根據(jù)社會(huì)和公司發(fā)展需要，及時(shí)對(duì)此規(guī)定進(jìn)行修訂。
第三章薪資結(jié)構(gòu)及相關(guān)規(guī)定
第一條行政人員的薪資結(jié)構(gòu)為：基本工資(基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資)+補(bǔ)貼+其它；
第二條行政辦公人員(加工廠一線員工及駐外業(yè)務(wù)員除外)每月26天為全勤，此時(shí)全勤天數(shù)以外，加班工資以每天10元計(jì)算。
第三條基本工資部分，依據(jù)崗位和級(jí)別的不同而定。此時(shí)具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)(崗位工資級(jí)別表)：
第四條績(jī)效工資按基本工資的30%為基數(shù)，根據(jù)各系統(tǒng)各部門的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，核算不同人員的月績(jī)效工資。
公司人力資源部每季度組織一次晉升評(píng)定。晉升評(píng)定，每季度由人力資源部、企管部、統(tǒng)一組織。每季度績(jī)效考核總成績(jī)?cè)?70分以上者，均有資格填寫(xiě)晉升表，由公司薪酬委員會(huì)批復(fù)。
第五條通過(guò)評(píng)定者，即可按相應(yīng)級(jí)別在下個(gè)月的工資中統(tǒng)一調(diào)整。成績(jī)不合格者，根據(jù)成績(jī)或不能晉升，或降級(jí)，若降級(jí)工資同樣在個(gè)月的工資中調(diào)整。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 8
一、薪資構(gòu)成
底薪＋提成＋績(jī)效＋電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。
2、對(duì)于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。
對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績(jī)決定銷售人員走留。
3、試用期后，對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jī)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、電話、地點(diǎn)等情景），公司每月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情景。
三、提成發(fā)放
提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。
銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場(chǎng)情景制定。
四、電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼
試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。
五、績(jī)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對(duì)固定的.收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情景心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 9
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、 適用范圍
本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。
三、 人員收入構(gòu)成：
1、公司人員的收入由月工資和提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=月工資+銷售提成
四、 銷售任務(wù)
公司人員的銷售任務(wù)額及任務(wù)完成時(shí)間由銷售管理人員在適當(dāng)時(shí)間公布，并報(bào)公司備案，每年十二月至次年一月作為人員銷售任務(wù)結(jié)算及歸零時(shí)間。
五、 提成制度：
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、 提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=業(yè)務(wù)總計(jì)金額-公司成本
4、 銷售提成比率：
提成等級(jí)
第一級(jí)
第二級(jí)
第三級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 銷售提成百分比10% 銷售提成百分比5% 提成為零，月工資只發(fā)放50%
自下發(fā)銷售任務(wù)起，每三個(gè)月為一小節(jié)，小節(jié)時(shí)，人員未完成銷售任務(wù)70%比例的，只發(fā)放當(dāng)月工資50%，在下一次小節(jié)前，仍未完成銷售任務(wù)比例的，將繼續(xù)只發(fā)放當(dāng)月工資50%；若在下一次小節(jié)前，完成銷售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的，除下發(fā)提成外，還將當(dāng)年公司所扣發(fā)的工資全部返還。
5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；
6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品的`，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成。
六、激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)銷售激勵(lì)方法：
1. 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年銷售清算時(shí)間，將從完成銷售任務(wù)的人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；
2.銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
3.未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
七、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
八、解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸xx電子技術(shù)有限公司公司所有。
金融企業(yè)薪酬管理辦法 10
一、薪資構(gòu)成
底薪＋提成＋績(jī)效＋電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼
二、底薪發(fā)放方法
1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，其次個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。
2、對(duì)于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期其次個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月試用工資＋其次月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。
對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的.，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績(jī)打算銷售人員走留。
3、試用期后，對(duì)于連續(xù)其次個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jī)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反挨次遞減。
4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、電話、地點(diǎn)等情景），公司每月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情景。
三、提成發(fā)放
提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。
銷售定額、提成率由公司依據(jù)市場(chǎng)情景制定。
四、電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼
試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。
五、績(jī)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)方法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供應(yīng)了相對(duì)固定的收入根底，使他們不至于對(duì)將來(lái)收入的情景心里完全沒(méi)底。正由于根本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售酬勞制度，在美國(guó)約有50％的企業(yè)采納。用公式表示如下：
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部資料，銷售人員有必需的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到根本工資即底薪；假如銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上局部按比例提成。根本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=根本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=根本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規(guī)定假如當(dāng)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，則按必需的比例從根本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬(wàn)元，根本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的局部，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
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