營銷人員薪酬管理辦法

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員底薪設(shè)定：

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按 %計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成

4、 銷售提成比率：

（一）銷售人員提成：

（二）銷售主管銷售提成：

（三）銷售經(jīng)理提成：

以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。

（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

（五）低價(jià)銷售：

銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

（六）高價(jià)銷售提成：

為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

七、激勵(lì)制度：

為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù) 萬另獎(jiǎng)勵(lì) 元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：

1、交通費(fèi)：

長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；

（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；

（二）、汽車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐汽車臥鋪；

（三）、火車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐火車硬臥；

（四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價(jià)自行處理；

（五）、節(jié)約費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差額的50%發(fā)給補(bǔ)貼；

2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補(bǔ)貼 元；

二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼 元；

三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼 元。

（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；

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（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；

（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；

3、住宿費(fèi)

（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；

二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；

三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天。

（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；

（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；

4、伙食費(fèi)

（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼 .元；

（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，如對(duì)方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；

（四）、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請(qǐng)，需事先申請(qǐng)，報(bào)銷時(shí)需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷；

（五）、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；

九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：

1、市內(nèi)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天填寫交通費(fèi)用表，月底根據(jù)交通費(fèi)用表據(jù)實(shí)報(bào)銷，不得弄虛作假，否則不予報(bào)銷；

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。

（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；

（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：

（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。

3、固定電話和手機(jī)由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。

十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。 十二、頒布日期： 年 月 日

營銷人員薪酬管理辦法 [篇2]

第一條目的

1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理；

1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性；

1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體營銷人員

第三條引用文件

第四條定義

4.1員工介紹客戶：員工使客戶認(rèn)知"幸福e家"，并促使客戶第一次到訪。

4.2開盤：項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。中盤：項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。

4.4尾盤：項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。

4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。

4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)(400元/月)，時(shí)限一個(gè)月。

4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

4.8營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。

4.10目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

4.11首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評(píng)估綜合排名第一者為首席營銷員。

第五條頒布和執(zhí)行

本制度自2017年月日頒布執(zhí)行。

第六條職責(zé)

6.1董事長

6.1.1批準(zhǔn)營銷部營銷薪酬體系

6.1.2批準(zhǔn)營銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

6.1.3批準(zhǔn)營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

6.2總經(jīng)理

6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系

6.2.2確定營銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

6.2.4對(duì)營銷部整體績效進(jìn)行評(píng)估

6.3營銷部

6.3.1擬定不同項(xiàng)目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置；

6.3.2擬定不同項(xiàng)目開始前營銷薪酬體系；

6.3.3擬定不同項(xiàng)目開始前營銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

6.3.4負(fù)責(zé)對(duì)營銷人員各崗位績效的評(píng)估。

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6.4財(cái)務(wù)部

對(duì)營銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

6.5人力資源部

對(duì)營銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

6.6成本審計(jì)部

監(jiān)督營銷部激勵(lì)的執(zhí)行

第七條流程

7.1薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則

7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展；

7.1.2在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績效評(píng)估制度。

7.2營銷部薪酬的設(shè)置

7.2.1根據(jù)不同的項(xiàng)目，營銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；

7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績效評(píng)估；

7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

7.3營銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

7.3.1營銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

7.3.2營銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核；

7.3.3營銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

7.4營銷薪酬的執(zhí)行

7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績效評(píng)估制度執(zhí)行；

7.4.2人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核；

7.4.3成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；

7.4.4經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長最終確認(rèn)。

7.5營銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

7.5.1經(jīng)董事長批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營銷不執(zhí)行的依據(jù)；

7.5.2營銷部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認(rèn)；

7.5.3確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

第八條激勵(lì)

8.1正激勵(lì)

首席營銷員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元；連續(xù)三個(gè)月為首席營銷員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元；年度五次(含)以上被評(píng)為首席營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元，同時(shí)按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

8.2負(fù)激勵(lì)

8.2.1待崗

8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。

8.2.1.2因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

8.2.2離崗

8.2.2.1營銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的；

8.2.2.2營銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的；

8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營銷

人員平均銷售額的50%的。

第九條支持性文件

9.1銷售傭金統(tǒng)計(jì)表

9.2銷售傭金審批表

營銷人員薪酬管理辦法 [篇3]

一、目的

為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。

二、范圍

適用于公司市場(chǎng)銷售人員及市場(chǎng)銷售支持人員。

三、管理職責(zé)

1、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施；

2、銷售（市場(chǎng)）部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲；

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員薪酬的制作及發(fā)放；

4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。

四、薪酬結(jié)構(gòu)

1、銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)

銷售代表薪酬總額=基本工資+月度績效工資+提成工資+工齡津貼+各種補(bǔ)貼+各種相關(guān)扣款+其他福利

（1）標(biāo)準(zhǔn)工資（見下表）

（2）月度績效工資=績效工資基數(shù)*考核系數(shù)（見下表）

銷售代表薪資基數(shù)表

職級(jí)基本工資（標(biāo)準(zhǔn)）績效工資（標(biāo)準(zhǔn)）

銷售代表1000500

（3）提成工資

提成工資采取階段式提成，即按月銷售額分階段計(jì)算提成，具體如下：

月銷售額提成比例

10萬以內(nèi)1%

10萬（含）——30萬1.2%

30萬（含）——70萬1.4%

70萬（含）——150萬1.6%

150萬（含）以上1.8%

（4）工齡津貼（參照集團(tuán)薪酬管理制度有關(guān)規(guī)定）

（5）各種補(bǔ)貼（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）

（6）各種相關(guān)扣款（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）

（7）其他福利（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）

2、營銷經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)

銷售部經(jīng)理薪酬總額=基本工資+月度績效獎(jiǎng)金+任務(wù)工資+工齡津貼+各種補(bǔ)貼+各種相關(guān)扣款+其他福利

（1）基本工資（見下表）

（2）月度績效工資=績效工資基數(shù)（見下表）×考核系數(shù)

（3）任務(wù)工資=任務(wù)工資基數(shù)（見下表）×銷售任務(wù)完成率

營銷主管薪資基數(shù)表

職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資績效工資任務(wù)工資

銷售部10005001000

銷售部副經(jīng)理1000500500

（4）工齡津貼（參照集團(tuán)薪酬管理制度有關(guān)規(guī)定）

（5）各種補(bǔ)貼（略）

（6）各種相關(guān)扣款（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）

（7）其他福利（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）

3、市場(chǎng)銷售支持人員薪酬

（1）市場(chǎng)銷售支持人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、發(fā)貨、客服等。

（2）市場(chǎng)、銷售支持人員的工資按《集團(tuán)薪酬管理制度》執(zhí)行。

五、績效考核辦法

1、銷售代表考核

（1）考核周期：每月進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下月1日-10日。

（2）考核人：市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理共同打分，各占50%的權(quán)重。

（3）考核內(nèi)容及指標(biāo)

銷售代表的考核主要包括工作績效、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占85%；工作態(tài)度占15%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售人員績效考核表

考核

項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作績效定量指標(biāo)銷售計(jì)劃完成30%① 計(jì)算公式： ② 考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分；每高于5%加1分。低于50%該項(xiàng)為0分

銷售回款30%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%（有老賬款的為120%），每低于5%，扣除該項(xiàng)1分；每高于5%加1分。低于80%（有老賬款的為90%）該項(xiàng)為0分。

新客戶開發(fā)10%考核期內(nèi)每有新客戶到款，得2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%① 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，加1分，否則記0分

② 每月收集有效信息不得低于15條，每少1條扣1分

報(bào)告提交5%1.工作計(jì)劃、銷售日記及匯報(bào)填寫規(guī)范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議：5分；

2.填寫規(guī)范，上交及時(shí)：4分；

3.填寫規(guī)范，不及時(shí)上交：3分；

4.填寫不規(guī)范、完整：2分；

5.填寫不規(guī)范完整，不及時(shí)上交：0分。

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣2分，扣完為止

工

作

態(tài)

度出勤率3%① 員工月度出勤率達(dá)到95%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）

② 月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范3%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%① 工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

② 自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任

③ 自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

④ 除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

團(tuán)隊(duì)協(xié)作3%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)3分

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

（4）考核系數(shù)

分?jǐn)?shù)95分以上95＜，≥9090＜，≥8080＜，≥7070＜，≥6060分以下

考核系數(shù)1.21．110.80.60．4

2、銷售部經(jīng)理的考核

銷售部經(jīng)理的考核見《中層考核辦法》。

六、提成計(jì)算辦法

1、銷售必須按合同100%的回款，完成按銷售等級(jí)享受不同等級(jí)的提成，沒完成部分按每天3%扣除提成，扣完為止。

2、周轉(zhuǎn)資金考核：依據(jù)200萬/月進(jìn)行考核（僅對(duì)2017年7月1日入職的員工進(jìn)行考核）。

3、銷售任務(wù)的考核

（1）生產(chǎn)正常情況下，銷售任務(wù)考核內(nèi)容為發(fā)貨任務(wù)（量）。

（2）生產(chǎn)無法滿足定單發(fā)貨的，發(fā)貨任務(wù)將不作為考核內(nèi)容，考核內(nèi)容改為定單任務(wù)，業(yè)務(wù)人員必須完成公司下達(dá)的定單任務(wù)，按完成的比例給予相應(yīng)的提成。

4、承兌與現(xiàn)金的比例考核

銷售回款中的現(xiàn)金與承兌按以下比例分配考核：

現(xiàn)金30%，承兌70%，現(xiàn)金超過30%部分提成按1.2計(jì)算獎(jiǎng)金，低于30%部分提成按0.6計(jì)算獎(jiǎng)金。

5、高于公司的規(guī)定價(jià)格賣的，價(jià)格每增加1%提成增加0.1%，價(jià)格每降低1%，提成減少0.1%。

6、公司分給業(yè)務(wù)員的客戶提成，按千分之七計(jì)算。

7、預(yù)付款在當(dāng)月未完成發(fā)貨的，次月發(fā)貨，將不作為回款任務(wù)考核。

8、所有移交法務(wù)部或清欠辦的客戶以后收回的貨款，業(yè)務(wù)員沒有提成。

9、門市部的提成按原考核方案結(jié)算，增加本方案中的第二條承兌與現(xiàn)金的比例考核。

七、銷售費(fèi)用管理

1、差旅費(fèi)（參照集團(tuán)公司差旅費(fèi)管理制度執(zhí)行）

2、請(qǐng)客、禮金、傭金書面申請(qǐng)，經(jīng)分管銷售副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、老業(yè)務(wù)員（2017年7月1日入職的員工）的提成為包干制，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)、郵遞費(fèi)、傭金等所有費(fèi)用。

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