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最新薪酬改革方案12篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的最新薪酬改革方案，歡迎大家分享。
最新薪酬改革方案 1
第一章總則
第一條目的
為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理的原則，按照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的實(shí)際情況，特制定本制度。
第二條指導(dǎo)思想
1、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)同步。
2、以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)技能、工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾斜。
3、逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、技術(shù)崗位與非技術(shù)崗位、簡(jiǎn)單勞動(dòng)與復(fù)雜勞動(dòng)的薪酬檔次落差，建立激勵(lì)機(jī)制。
第三條范圍
公司從業(yè)人員的薪酬管理除國(guó)家法律法規(guī)或公司董事會(huì)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
第二章薪酬辦法
第一條薪酬構(gòu)成及定義
員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績(jī)效工資構(gòu)成。
1、基本工資按照員工身份、學(xué)歷、職稱、工作年限確立。基本工資參照員工檔案工資建立，檔案關(guān)系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。
2、崗位工資按照職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況的變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。
3、績(jī)效工資按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立。
第二條管理類人員崗位設(shè)置
1、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展，其工作的.行為、表現(xiàn)及結(jié)果對(duì)公司的總體業(yè)績(jī)發(fā)生作用。
2、管理類人員工作崗位設(shè)置如下：
管理一崗（總經(jīng)理）
管理二崗（副總經(jīng)理）
管理三崗（部門主任）
管理四崗（部門副主任）
管理五崗（業(yè)務(wù)主管）：主要負(fù)責(zé)部門一項(xiàng)或多項(xiàng)管理工作
管理六崗（業(yè)務(wù)主辦）：主要辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)管理工作
管理七崗（業(yè)務(wù)助理）：協(xié)助辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)管理工作
3、管理類一~二崗薪酬按照董事會(huì)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、管理類三~七崗各崗位工資薪級(jí)均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見(jiàn)附表。
第三條技術(shù)類人員崗位設(shè)置
1、技術(shù)類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術(shù)及業(yè)務(wù)工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。
2、技術(shù)類人員工作崗位設(shè)置如下：
技術(shù)一崗（高級(jí)專業(yè)技術(shù)主管）
技術(shù)二崗（中級(jí)專業(yè)技術(shù)主管）
技術(shù)三崗（技術(shù)主管）：主要負(fù)責(zé)部門一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)工作
技術(shù)四崗（技術(shù)主辦）：主要辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)工作
技術(shù)五崗（技術(shù)助理）：協(xié)助辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)工作
技術(shù)六崗（技術(shù)員）
3、技術(shù)類一~六崗各崗位工資薪級(jí)均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見(jiàn)附表。
第四條績(jī)效工資
1、績(jī)效考核由公司統(tǒng)一安排按月進(jìn)行，考評(píng)小組由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、綜合辦公室主任、計(jì)劃財(cái)務(wù)部主任組成。
2、每月績(jī)效基數(shù)由考評(píng)小組根據(jù)上月公司經(jīng)營(yíng)情況確定。
3、績(jī)效工資系數(shù)與員工崗位掛鉤，同一崗位的績(jī)效工資系數(shù)相同，各崗位系數(shù)見(jiàn)附表。
最新薪酬改革方案 2
總則：公司的事業(yè)基礎(chǔ)依賴于每位員工的努力，每位員工根據(jù)自己的能力、貢獻(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值公平地獲得相應(yīng)的報(bào)酬，公司實(shí)行崗位薪資制，是依據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益及員工在一定時(shí)期內(nèi)完成的工作量、工作復(fù)雜程度，支付給員工的貨幣報(bào)酬。
一、薪資組成
基本工資+崗位工資+工齡工資+管理工資+項(xiàng)目提成+公司福利。
二、基本工資及標(biāo)準(zhǔn)
1、定義：?jiǎn)T工薪資中的基本部分，是根據(jù)員工的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、職位的重要程度、社會(huì)工資水準(zhǔn)及人才的社會(huì)價(jià)值等因素確定的。
2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：800元/月
三、崗位工資及標(biāo)準(zhǔn)
1、定義：?jiǎn)T工在不同的崗位完成目標(biāo)后而得到的薪資。是根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、個(gè)人能力與素質(zhì)而確定的。
四、管理工資
定義：為公司部門管理人員設(shè)管理工資。
如達(dá)不到公司部門管理要求的，管理工資取消。
五、提成工資：（或分紅）：
一、定義：
項(xiàng)目提成：針對(duì)公司項(xiàng)目，視員工參與項(xiàng)目的完成情況、員工在項(xiàng)目實(shí)施中的角色而定的項(xiàng)目提成。
二、分配原則與比例：
1、效益提成評(píng)估原則：
1.多勞多得（分情況）
2.按業(yè)務(wù)技能熟練評(píng)估
3.分階段支付（內(nèi)部項(xiàng)目）
2、效益提成比例：
�、贅I(yè)務(wù)人員從其承攬的工程項(xiàng)目的合同額的百分比提取項(xiàng)目獎(jiǎng)金。 (詳見(jiàn)公司提成制度表）
�、谠O(shè)計(jì)人員從其承攬的工程項(xiàng)目的合同額的百分比提取項(xiàng)目獎(jiǎng)金。（詳見(jiàn)公司提成制度表）
③工程人員從其承攬的工程項(xiàng)目的合同額的百分比提取項(xiàng)目獎(jiǎng)金。（詳見(jiàn)公司提成制度表）
六、工齡工資
一、定義：按照職工工齡決定的工資，激勵(lì)員工多努力工作，多做貢獻(xiàn)。
二、工資標(biāo)準(zhǔn)：
員工連續(xù)請(qǐng)假超過(guò)12天或病假超過(guò)15天，取消工齡按新員工待遇執(zhí)行并重新計(jì)算工齡（總經(jīng)理特批的除外）。
被公司開(kāi)除辭退或者違反國(guó)家法律法規(guī)者當(dāng)年工齡工資不予以計(jì)算和發(fā)放，已發(fā)放的，將在當(dāng)月工資內(nèi)予以扣除。
七、公司福利
其他：包括全勤獎(jiǎng)、節(jié)假日過(guò)節(jié)費(fèi)、通訊補(bǔ)助、餐補(bǔ)、年終獎(jiǎng)、其他獎(jiǎng)金等。全勤獎(jiǎng)：如未發(fā)生遲到、早退、請(qǐng)假發(fā)全勤獎(jiǎng)50元/月通訊補(bǔ)助：部門經(jīng)理級(jí)別通訊費(fèi)每月100元/月餐補(bǔ)：?jiǎn)T工用餐補(bǔ)助工作日每餐10元/天
節(jié)假日過(guò)節(jié)費(fèi)：每個(gè)節(jié)日發(fā)放100元/人（或以禮品的形式發(fā)放）
年終獎(jiǎng)：公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，每年發(fā)放一次，對(duì)公司所有員工予以鼓勵(lì)。年終獎(jiǎng)的支付標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和利潤(rùn)確定報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。對(duì)于已離職或領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者取消領(lǐng)取資格。
八、加班工資
1.平時(shí)公司要求加班的，屬公司項(xiàng)目的，給予計(jì)算加班工資，足日按日工資計(jì)算，足時(shí)按小時(shí)工資計(jì)算。
計(jì)算方法：日工資=月工資收入÷上班天數(shù)
小時(shí)工資=月工資收入÷(上班天數(shù)x8小時(shí)）
2.節(jié)假日加班：根據(jù)公司情況調(diào)整為按平時(shí)日工資的2倍計(jì)算。
3.周末日加班：按平時(shí)日工資的1.5倍計(jì)算。
九、薪資確立與審批
1.員工的薪資由總經(jīng)理確定和批準(zhǔn)。
2.員工崗位工資及其它附加工資每年年底由主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核結(jié)果確定。每次薪資變動(dòng)應(yīng)履行審批程序，并及時(shí)將變動(dòng)情況以書(shū)面形式存入員工檔案。
3.員工薪資確認(rèn)及審批中以下人員不在調(diào)薪范圍：
�、�.年終業(yè)績(jī)考核不合格者。
�、�.調(diào)薪當(dāng)月辦理調(diào)離手續(xù)者。
③.因病、生育、學(xué)習(xí)等原因不在崗全年累計(jì)5個(gè)月（含5個(gè)月）以上者。
�、�.工作時(shí)間未滿3個(gè)月者。
�、�.受到懲戒處分者。
�、�.全年事假累計(jì)15日以上、曠工連續(xù)2日以上、遲到早退累計(jì)20次以上的員工。
4.新進(jìn)公司員工的試用期薪資由行政部先考核上班，經(jīng)過(guò)試用期被正式聘用的.，執(zhí)行公司正式薪資標(biāo)準(zhǔn)，且試用期間按正式工資待遇補(bǔ)齊。
5.薪資的支付規(guī)定：
①.薪資的計(jì)算時(shí)間為每月的月初至當(dāng)月的月末，并于次月的15日發(fā)放；薪資支付日當(dāng)天若逢節(jié)假日，則休假日的前一天（或后一天）發(fā)放。
�、�.新員工進(jìn)入公司當(dāng)月按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算薪資，每天的薪資以月薪除以上班天數(shù)確定。工作不滿7天者不支付當(dāng)月薪資，下月也不補(bǔ)發(fā)。
�、�.員工由于離職或發(fā)生內(nèi)部調(diào)動(dòng)、停職、復(fù)職及死亡等，嚴(yán)格按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放薪資。 ④.公司與員工發(fā)生解除勞動(dòng)合同等事項(xiàng)，應(yīng)依據(jù)所簽訂的《勞動(dòng)合同》和公司有關(guān)規(guī)定等支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金或生活補(bǔ)助費(fèi)，其支付的經(jīng)補(bǔ)償金或生活補(bǔ)助費(fèi)，應(yīng)以基本工資額度計(jì)數(shù)。 ⑤.下列各項(xiàng)每月直接從員工個(gè)人薪資中扣除：
個(gè)人薪資所得稅；各類罰款；個(gè)人應(yīng)支付的養(yǎng)老保險(xiǎn)金；個(gè)人應(yīng)支付的失業(yè)保險(xiǎn)金；個(gè)人應(yīng)支付的醫(yī)療保險(xiǎn)金；每月應(yīng)償還公司的借款、或其他扣款、罰款。
最新薪酬改革方案 3
調(diào)整具體步驟：
1、結(jié)合實(shí)際確定公司的薪酬總量和薪酬水平；
2、確定公司薪酬的總體架構(gòu)，明確各部分的大致比例關(guān)系，明確各部分的發(fā)放辦法；
3、制定工資等級(jí)或系數(shù)表，合理級(jí)差；
4、確定各崗位對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)；
5、制定與各部分薪酬相對(duì)應(yīng)的考核制度；
6、提交公司領(lǐng)導(dǎo)和員工討論，征求意見(jiàn)并修改；
7、提交董事會(huì)討論通過(guò)；
8、具體實(shí)施。
薪酬調(diào)整包括薪酬水平調(diào)整、薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整和薪酬構(gòu)成調(diào)整三個(gè)方面。
一、薪酬水平調(diào)整
薪酬水平調(diào)整是指在薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成等不變的情況下，將薪酬水平調(diào)整的過(guò)程。薪酬水平調(diào)整包括薪酬整體調(diào)整、薪酬部分調(diào)整以及薪酬個(gè)人調(diào)整三個(gè)方面。
�。ㄒ唬┬匠暾w調(diào)整
薪酬整體調(diào)整是指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化、公司整體效益情況以及員工工齡和司齡變化，而對(duì)公司所有崗位人員進(jìn)行的調(diào)整。
薪酬整體調(diào)整就是整體調(diào)高或調(diào)低所有崗位和任職者薪酬水平，調(diào)整方式一般有以下幾種：
1、等比例調(diào)整
等比例調(diào)整是所有員工都在原工資基礎(chǔ)上增長(zhǎng)或降低同一百分比。等比例調(diào)整使工資高的員工調(diào)整幅度大于工資低的員工，從激勵(lì)效果來(lái)看，這種調(diào)整方法能對(duì)所有人產(chǎn)生相同的激勵(lì)效用。
2、等額式調(diào)整
等額式調(diào)整是不管員工原有工資高低，一律給予等幅調(diào)整。
3、綜合調(diào)整
綜合調(diào)整考慮了等比例調(diào)整和等額式調(diào)整的優(yōu)點(diǎn)，同一職等崗位調(diào)整幅度相同，不同職等崗位調(diào)整幅度不同，一般情況下，高職等崗位調(diào)整幅度大，低職等崗位調(diào)整幅度小。
在薪酬管理實(shí)踐中，薪酬的整體調(diào)整是通過(guò)調(diào)整工資或津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
如果是因?yàn)槲飪r(jià)上漲等因素增加薪酬，應(yīng)該采用等額式調(diào)整，一般采取增加津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目數(shù)額的方法；如果是因?yàn)橥獠扛?jìng)爭(zhēng)性以及公司效益進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)該采用等比例調(diào)整法或綜合調(diào)整法，一般都是通過(guò)調(diào)整崗位工資來(lái)實(shí)現(xiàn)；如果是因?yàn)楣g（司齡）因素進(jìn)行調(diào)整，一般采取等額式調(diào)整，對(duì)司齡（工齡）工資或津貼進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)于崗位工資的調(diào)整，一般都是對(duì)每個(gè)員工崗位工資調(diào)整固定的等級(jí)，調(diào)整形式是由工資等級(jí)表的形式?jīng)Q定的。一般情況下，不同等級(jí)員工崗位工資調(diào)整大致符合等比例原則，同等級(jí)員工崗位工資調(diào)整大致符合等比例原則或者等額原則。
�。ǘ┬匠瓴糠终{(diào)整
薪酬部分調(diào)整是指定期或不定期根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司效益、部門及個(gè)人業(yè)績(jī)、人力資源市場(chǎng)價(jià)格變化、年終績(jī)效考核情況，而對(duì)某一類崗位任職員工進(jìn)行的調(diào)整，可以是某一部門員工，也可以是某一崗位序列員工，亦或是符合一定條件的員工。
年末，人力資源部門根據(jù)公司效益、物價(jià)指數(shù)以及部門、個(gè)人績(jī)效考核情況，提出崗位工資調(diào)整方案，經(jīng)公司討論后實(shí)施。一般情況下，個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果成為員工崗位工資調(diào)整的主要影響因素。對(duì)年終績(jī)效考核結(jié)果優(yōu)秀的員工，進(jìn)行崗位工資晉級(jí)激勵(lì)；對(duì)年終績(jī)效考核結(jié)果不合格的員工，可以進(jìn)行崗位工資降級(jí)處理。
根據(jù)人力資源市場(chǎng)價(jià)格變化，可以調(diào)整某崗位序列員工薪酬水平。薪酬調(diào)整可以通過(guò)調(diào)整崗位工資，也可以通過(guò)增加獎(jiǎng)金、津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及公司效益情況，可以調(diào)整某部門員工薪酬水平。薪酬調(diào)整一般不通過(guò)調(diào)整崗位工資實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟菢尤菀滓鹌渌块T內(nèi)部不公平感，一般情況下是通過(guò)增加獎(jiǎng)金、津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
（三）薪酬個(gè)人調(diào)整
薪酬個(gè)人調(diào)整是由于個(gè)人崗位變動(dòng)、績(jī)效考核或者為公司做出突出貢獻(xiàn)，而給予崗位工資等級(jí)的調(diào)整。
員工崗位變動(dòng)或者試用期滿正式任用后，要根據(jù)新崗位進(jìn)行工資等級(jí)確定；根據(jù)績(jī)效管理制度，績(jī)效考核優(yōu)秀者可以晉升工資等級(jí)，績(jī)效考核不合格者可以降低工資等級(jí)；對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)者，可以給予晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整
在薪酬體系運(yùn)行過(guò)程中，隨著公司發(fā)展戰(zhàn)略的變化，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)隨著戰(zhàn)略變化而調(diào)整，尤其是在組織結(jié)構(gòu)扁平化趨勢(shì)下，公司的職務(wù)等級(jí)數(shù)量會(huì)大大減少；另一方面，由于受到勞動(dòng)力市場(chǎng)供求變化的.影響，公司不同層級(jí)、不同崗位薪酬差距可能發(fā)生變化，這些都會(huì)對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出要求。
一般情況下，通過(guò)調(diào)整各崗位工資基準(zhǔn)等級(jí)，就能實(shí)現(xiàn)不同崗位、不同層級(jí)薪酬差距調(diào)整要求；但當(dāng)變化較大，現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)變化后的發(fā)展要求時(shí)，就需要對(duì)公司的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整設(shè)計(jì)。薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整設(shè)計(jì)包括薪酬職等數(shù)量設(shè)計(jì)、職等薪酬增長(zhǎng)率設(shè)計(jì)、薪級(jí)數(shù)量設(shè)計(jì)以及薪級(jí)級(jí)差設(shè)計(jì)等各方面。
需要指出的是，在進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮薪酬結(jié)構(gòu)變化的趨勢(shì)和要求，使通過(guò)調(diào)整各崗位工資基準(zhǔn)等級(jí)，就能實(shí)現(xiàn)薪酬的結(jié)構(gòu)調(diào)整，這樣操作簡(jiǎn)單、方便。不到萬(wàn)不得已，不要輕易進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)。
三、薪酬構(gòu)成調(diào)整
薪酬構(gòu)成調(diào)整就是調(diào)整固定工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金以及津貼補(bǔ)貼的比例關(guān)系。
一般情況下，固定工資和績(jī)效工資是通過(guò)占有崗位工資比例來(lái)調(diào)整的。在企業(yè)剛開(kāi)始進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，往往績(jī)效工資占有較小的比例，隨著績(jī)效考核工作落到實(shí)處，績(jī)效工資可以逐步加大比例。
津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目也應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，在那些津貼補(bǔ)貼理由已經(jīng)不存在的情況下，應(yīng)該取消相應(yīng)的津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目。
獎(jiǎng)金根據(jù)企業(yè)效益情況以及人力資源市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)行增加或降低的調(diào)整。
最新薪酬改革方案 4
一、基本原則
1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則。
2、滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則。
3、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則。
4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)�；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則。
二、核心措施
改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營(yíng)的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)以上措施，增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配。
三、薪酬層級(jí)
銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級(jí)，共18級(jí)；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí)，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。
HR人力資源薪酬管理。
四、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別：
HR人力資源薪酬管理。
說(shuō)明：
�。�1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。
（2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率），對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的`核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別；未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷售額（6000萬(wàn)元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬(wàn)元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資。
舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬(wàn)，不足9000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)。
某管理人員20xx年銷售額4500萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬(wàn)，不足6000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)；
�。�3）20xx年銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）按20xx年個(gè)人實(shí)際銷售額，對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級(jí)別。
�。�4）20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤。
�。�5）崗位工資級(jí)別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。（H層每?jī)赡?50元、M層每?jī)赡?00元、F層每?jī)赡?0元）
最新薪酬改革方案 5
一、適用范圍
本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、工資構(gòu)成
1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；
2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；
3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；
4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；
5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；（詳見(jiàn)附件一）
6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；
7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效。
三、基本量及銷售提成率
1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：
（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額萬(wàn)元—萬(wàn)元）；
�。�2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額萬(wàn)元—3萬(wàn)元）；
（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照提成。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)
職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100；
�。�2）效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100；
�。�3）話費(fèi)、交通補(bǔ)貼
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。
六、考核紀(jì)律
（1）客戶管理記錄表中信息不能做假
第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；
第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
七、晉升
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的`120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
最新薪酬改革方案 6
為進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)行為,建立科學(xué)、規(guī)范、公平、合理的工資體系，特制定本方案。具體內(nèi)容如下：
一、工資標(biāo)準(zhǔn)
1、公司以“對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性”為原則，確定每一個(gè)工作崗位的工資范圍和員工工資級(jí)別、檔次（詳見(jiàn)公司各崗位工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)一覽表）。
2、根據(jù)員工的工作勞動(dòng)強(qiáng)度、技術(shù)難度、崗位職責(zé)等，確定工資標(biāo)準(zhǔn)。
3、職務(wù)等級(jí)分為A、B、C、D、E五級(jí)：A級(jí)為公司高層管理人員，即總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；B級(jí)為各部門經(jīng)理、副經(jīng)理等；C級(jí)為基層主管、組長(zhǎng)、高級(jí)職員等；D級(jí)為一般職員；E級(jí)為保潔服務(wù)等員工。
4、工作崗位性質(zhì)和特點(diǎn)決定員工的職務(wù)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。相同等級(jí)、不同崗位/職務(wù)，工資標(biāo)準(zhǔn)可以不同。工資和公司產(chǎn)能掛鉤，每月根據(jù)公司產(chǎn)能上下浮動(dòng)，更能有效激勵(lì)員工工作積極性和內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
5、公司暫不為員工代繳社會(huì)保險(xiǎn)，采用發(fā)放社保津貼的方式發(fā)給員工，員工自行到社保管理部門繳納。
二、工資的構(gòu)成
工資＝基本工資＋績(jī)效工資+社保津貼+工齡工資+電話津貼+全勤獎(jiǎng)金
基本工資：
基本工資是公司為保證維持員工的基本生活需要給予員工的基本生活費(fèi)用。A-B級(jí)基本工資均為1000元/月，C-E級(jí)基本工資均為800元/月。
績(jī)效工資：
1、按公司產(chǎn)能（銷售量）確定一個(gè)基數(shù)，與績(jī)效工資基數(shù)掛鉤，每月按產(chǎn)能完成情況，發(fā)相應(yīng)比例的工資。
產(chǎn)能基數(shù)：月銷售各類成品商品 噸（暫定）。
每增減 噸，基本工資相應(yīng)增減5%，上不封頂，下浮實(shí)行保底，最低不能低于50%。
2、相同崗位的員工同工同酬，執(zhí)行相同的'標(biāo)準(zhǔn)。
3、對(duì)于工作性質(zhì)與公司產(chǎn)能聯(lián)系不大的崗位，不設(shè)立績(jī)效工資，如雜工、保潔員等崗位。
4、工齡津貼：
�。�1）、工齡津貼是公司為穩(wěn)定員工隊(duì)伍，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期留任而設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)性工資；
�。�2）、工齡津貼與職務(wù)、職能無(wú)關(guān)，凡公司在冊(cè)的正式員工，只要在本公司工作滿一年，都可以享受工齡工資；
（3）、在公司工作每滿一年，享受工齡津貼50元/月；
�。�4）、以下情形不計(jì)算為公司工齡：
自愿辭職或離職的，超過(guò)1個(gè)月又進(jìn)入公司工作的，其離職前的工齡不計(jì)算為公司工齡；病休、事休時(shí)間超過(guò)一個(gè)月，超過(guò)部分不計(jì)算為企業(yè)工齡。
5、其他津貼：
�。�1）、對(duì)公司中、高層管理人員提供電話費(fèi)補(bǔ)貼。100元/月；
（2）、對(duì)采購(gòu)、銷售人員提供電話費(fèi)補(bǔ)貼100元/月；
�。�3）、全勤津貼：對(duì)當(dāng)月滿勤員工，獎(jiǎng)勵(lì)100元/月。
三、工資級(jí)別的確定和晉升
1、工資級(jí)別根據(jù)員工工作的崗位和員工本人的資質(zhì)情況確定。
2、員工職務(wù)級(jí)別晉升，自提升之日起一個(gè)月內(nèi)，享受原崗位工資，試用期滿經(jīng)考核合格，方可納入相應(yīng)的職位等級(jí)。
四、試用期工資
1、新入職員工自入職之日起須經(jīng)1-2個(gè)月試用期，試用期滿納入現(xiàn)崗位工資等級(jí)。試用期享受現(xiàn)崗位等級(jí)工資的80%。
2、員工崗位發(fā)生平行調(diào)動(dòng)，自調(diào)動(dòng)之日起須經(jīng)一個(gè)月試用期，試用期滿，經(jīng)考核合格者，納入現(xiàn)崗位工資等級(jí)。
3、員工職務(wù)晉升，試用期享受原崗位工資。
4、員工降職，免試用期，直接享受現(xiàn)崗位等級(jí)工資。
五、工資的計(jì)算
月工資=（基本工資+績(jī)效工資）/當(dāng)月總工作天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)+津貼，離職人員自申請(qǐng)離職之日起，工齡津貼津貼不予計(jì)發(fā)。
績(jī)效工資=績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)*（實(shí)際銷售量/產(chǎn)能基數(shù)*100%）。
六、獎(jiǎng)金福利制度
1、確因工作繁忙或者工作積極努力給公司做出明顯特別貢獻(xiàn)的，部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)該個(gè)人工作情況，在每月發(fā)放工資前，提出嘉獎(jiǎng)申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后發(fā)放。
2、公司為激勵(lì)員工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，會(huì)不定期組織員工外出郊游，拓展訓(xùn)練等活動(dòng)。
3、法定重大節(jié)假日（春節(jié)、元旦、國(guó)慶、端午、中秋等），公司會(huì)以現(xiàn)金或物品形式對(duì)全體員工表示慰問(wèn)，具體以當(dāng)時(shí)部門主管和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商確定。
七、工資制作、審核與發(fā)放
1、員工工資表由公司指定人員負(fù)責(zé)制作，每月10日前根據(jù)各部門上報(bào)的考勤、績(jī)效等基礎(chǔ)情況制作上月工資。
2、每月15日前將制作完成的上月工資表格交財(cái)務(wù)部審核并簽章，報(bào)總經(jīng)理審批后，交由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。
3、每月15日為上個(gè)月工資發(fā)放日，遇特殊情況最遲不超過(guò)20日發(fā)放。如恰遇法定節(jié)假日（如端午、中秋、春節(jié)等），工資提前發(fā)放。
倉(cāng)庫(kù)員工等涉及經(jīng)常有現(xiàn)金借款的員工，因其工作的特殊性，在公司工作期間工資押后一個(gè)月發(fā)放，即當(dāng)月發(fā)放上上月的工資。所有員工如在公司財(cái)務(wù)有借款欠款的，應(yīng)結(jié)清借欠款之后再發(fā)放工資。
最新薪酬改革方案 7
第一章 總則
第一條 為建立健全億利資源集團(tuán)投行業(yè)務(wù)的激勵(lì)約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)投行業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)健、健康發(fā)展，根據(jù)集團(tuán)公司實(shí)際情況并參考國(guó)際國(guó)內(nèi)投行慣例，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)是指按單個(gè)項(xiàng)目業(yè)績(jī)核定的獎(jiǎng)勵(lì)，主要適用于IPO、再融資、引進(jìn)股權(quán)投資、資產(chǎn)證券化、項(xiàng)目并購(gòu)、創(chuàng)新類非銀行融資、金融項(xiàng)目等。
項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配對(duì)象包括：
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略投資中心；
�。ǘ╉�(xiàng)目組成員，包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、其他項(xiàng)目參與人；
�。ㄈ╉�(xiàng)目支持人員，包括為項(xiàng)目提供支持和綜合服務(wù)的中后臺(tái)人員及協(xié)作人員。
第三條 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持以下原則：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化激勵(lì)原則，指項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)與員工所參與項(xiàng)目的工作成果及其個(gè)人貢獻(xiàn)直接掛鉤；
�。ǘ┒ㄏ蚍峙湓瓌t，指項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的一定比例直接分配至戰(zhàn)略投資中心，剩余部分在項(xiàng)目組成員和項(xiàng)目支持人員中進(jìn)行考核分配。
�。ㄈ┌磩诜峙�、多勞多得、少勞少得、不勞不得。
第二章 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
第四條 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)與項(xiàng)目組的工作成果掛鉤，計(jì)算方式有兩種：
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目包干制
項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)＝項(xiàng)目包干價(jià)格-項(xiàng)目支出
1、項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，項(xiàng)目組與公司簽訂項(xiàng)目包干責(zé)任書(shū)，確定包干價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)合理支出及獎(jiǎng)勵(lì)額度。項(xiàng)目包干費(fèi)率為
2、項(xiàng)目支出主要包括：保薦費(fèi)、承銷費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、律師費(fèi)、咨詢費(fèi)、評(píng)審費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、上網(wǎng)發(fā)行費(fèi)、登記費(fèi)、印刷費(fèi)、翻譯費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)等。
�。ǘ┒~獎(jiǎng)勵(lì)制
項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，項(xiàng)目組與公司簽訂項(xiàng)目責(zé)任書(shū)，明確該項(xiàng)目的完成期限和獎(jiǎng)勵(lì)金額，提前或延后完成將相應(yīng)增加或減少獎(jiǎng)勵(lì)金額。出現(xiàn)嚴(yán)重超期的，可更換項(xiàng)目組成員。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)合理支出實(shí)報(bào)實(shí)銷。
第五條 項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，如有影響項(xiàng)目進(jìn)展的重大情況發(fā)生，應(yīng)及時(shí)修訂項(xiàng)目責(zé)任書(shū)。
第三章 獎(jiǎng)勵(lì)核算與發(fā)放
第六條 項(xiàng)目結(jié)束三個(gè)月，由集團(tuán)公司依據(jù)項(xiàng)目完成時(shí)間和取得的成果，對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，由集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心對(duì)各項(xiàng)支出和費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，由集團(tuán)人力資源中心按本辦法之規(guī)定核算發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。
第七條 戰(zhàn)略投資中心提取獎(jiǎng)勵(lì)金額的.10%，統(tǒng)一分配；其余獎(jiǎng)金留存一定比例的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目組成員和支持人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況進(jìn)行考核分配；風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金在項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放至項(xiàng)目組。
獎(jiǎng)勵(lì)分配方案應(yīng)報(bào)集團(tuán)公司備案。
第八條 項(xiàng)目獎(jiǎng)分配時(shí)間和比例如下：
第九條 項(xiàng)目出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)或在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中損害公司利益的，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)直接責(zé)任。集團(tuán)公司將視風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)、嚴(yán)重程度及損失大小等因素，扣減項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)。
第四章 附則
第十條 本辦法所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人所得稅由個(gè)人承擔(dān)、公司代扣代繳。
第十一條 本辦法未盡事宜，按照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十二條 本辦法由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)解釋。
第十三條 本辦法自公司批準(zhǔn)之日起執(zhí)行，有效期三年。
最新薪酬改革方案 8
一、薪酬改革背景
戰(zhàn)略投資中心兼具集團(tuán)公司職能中心和業(yè)務(wù)部門的雙重屬性，所開(kāi)展的投行業(yè)務(wù)有著鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。集團(tuán)現(xiàn)有考核體系與投行業(yè)通用的薪酬制度和分配機(jī)制區(qū)別很大，投行人員薪酬普遍低于行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，且固定薪酬所占比例高于行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，薪酬水平與業(yè)績(jī)水平掛鉤體現(xiàn)不足。通過(guò)薪酬制度改革，采用與投行業(yè)慣例接軌的薪酬制度和分配機(jī)制，形成以職級(jí)為基礎(chǔ)，項(xiàng)目考核制度為保障的薪酬體系，能夠更好地發(fā)揮在職人員的工作積極性，吸納優(yōu)秀人才加盟，為投行業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展提供制度保證。
二、薪酬體系
�。ㄒ唬┬匠陿�(gòu)成
薪酬總額=崗位薪酬+項(xiàng)目獎(jiǎng)+津貼+補(bǔ)貼
其中：
（1）崗位薪酬、津貼、補(bǔ)貼與現(xiàn)行薪酬制度中的規(guī)定相同。
�。�2）項(xiàng)目獎(jiǎng)：在項(xiàng)目完成后，由集團(tuán)公司根據(jù)該項(xiàng)目的考核辦法進(jìn)行評(píng)定和兌現(xiàn)。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，不再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行月度考核。
�。ǘ╉�(xiàng)目獎(jiǎng)適用范圍
項(xiàng)目獎(jiǎng)適用的條件：
1、項(xiàng)目的獨(dú)立性較強(qiáng)，一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)可單獨(dú)完成；
2、項(xiàng)目獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)可量化，便于單獨(dú)考核；
3、項(xiàng)目的成果或效益明顯。
項(xiàng)目獎(jiǎng)主要適用于IPO、再融資、引進(jìn)股權(quán)投資、資產(chǎn)證券化、項(xiàng)目并購(gòu)、創(chuàng)新類非銀行融資、金融項(xiàng)目等。
三、 項(xiàng)目考核實(shí)施
�。ㄒ唬┲贫�(xiàng)目考核辦法
每個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，需確定項(xiàng)目組成員，制定項(xiàng)目考核辦法。
1、應(yīng)綜合考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略、項(xiàng)目類型、規(guī)模、難易程度等因素，制定項(xiàng)目考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
2、法務(wù)、財(cái)務(wù)等配合人員的考核可根據(jù)不同項(xiàng)目的實(shí)際情況，納入職能部門考核或作為項(xiàng)目組成員進(jìn)行考核。
�。ǘ┛己朔绞降�.選擇
根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，可選擇下述兩種考核方式：
1、項(xiàng)目費(fèi)用包干制
項(xiàng)目預(yù)算中應(yīng)充分考慮項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)合理支出及獎(jiǎng)勵(lì)額度。項(xiàng)目完成后，結(jié)余費(fèi)用以獎(jiǎng)勵(lì)的形式發(fā)放。
即：項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)＝項(xiàng)目包干價(jià)格-項(xiàng)目支出＝融資（或投資）額包干費(fèi)率-項(xiàng)目支出
（1）建議項(xiàng)目包干費(fèi)率如下：
�。�2）項(xiàng)目支出主要包括：保薦費(fèi)、承銷費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、律師費(fèi)、咨詢費(fèi)、評(píng)審費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、上網(wǎng)發(fā)行費(fèi)、登記費(fèi)、印刷費(fèi)、翻譯費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)等各項(xiàng)合理支出。
2、定額獎(jiǎng)勵(lì)制
項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)明確該項(xiàng)目的完成期限和獎(jiǎng)勵(lì)金額，提前或延后完成將相應(yīng)增加或減少獎(jiǎng)勵(lì)金額。出現(xiàn)嚴(yán)重超期的，可更換項(xiàng)目組成員。
建議獎(jiǎng)勵(lì)比例如下：
�。ㄈ╉�(xiàng)目獎(jiǎng)兌現(xiàn)及分配
1、 項(xiàng)目結(jié)束三個(gè)月，由集團(tuán)公司依據(jù)項(xiàng)目完成時(shí)間和取得的成果對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和結(jié)算，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、中心提取獎(jiǎng)勵(lì)金額的10%，統(tǒng)一分配；其余獎(jiǎng)金留存一定比例的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后，由項(xiàng)目組進(jìn)行分配；風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金在項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放至項(xiàng)目組。
（四）項(xiàng)目考核辦法的修訂
項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，如有影響項(xiàng)目進(jìn)展的重大情況發(fā)生，應(yīng)及時(shí)修訂項(xiàng)目考核辦法。
最新薪酬改革方案 9
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。
二、基本工資
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)成x萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxx人以上合同）為三星。單月個(gè)人達(dá)成x萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxx人以上合同）為二星。單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxx人以上合同）為一星。全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營(yíng)銷員基本工資：xxx元。二星營(yíng)銷員基本工資：xxx元。一星營(yíng)銷員基本工資：xxx元。無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：xxx元。連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%；
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%；
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%.
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：xxxxx人合同計(jì)為xxxx人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%；主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%.
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日；以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放；年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放。
最新薪酬改革方案 10
一、引言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的重視程度不斷提高。銷售總監(jiān)作為銷售團(tuán)隊(duì)的核心管理者，其薪酬方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化對(duì)于激勵(lì)和保留優(yōu)秀銷售總監(jiān)具有重要意義。
二、銷售總監(jiān)薪酬設(shè)計(jì)原則
1. 公平與公正：薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)基于公平與公正的原則，確保薪酬體系的透明度和可理解性。
2. 激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)：薪酬方案應(yīng)該能夠激勵(lì)銷售總監(jiān)績(jī)效的提升，同時(shí)提供合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
3. 可持續(xù)性：薪酬方案應(yīng)具備可持續(xù)性，既要能夠吸引優(yōu)秀人才，又要避免過(guò)高的成本壓力。
三、銷售總監(jiān)指標(biāo)
1. 銷售業(yè)績(jī)：作為銷售總監(jiān)最重要的指標(biāo)之一，銷售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)直接影響到薪酬的提升。
2. 團(tuán)隊(duì)管理能力：銷售總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)管理能力對(duì)于團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和穩(wěn)定性有著至關(guān)重要的影響。
3. 市場(chǎng)拓展能力：銷售總監(jiān)應(yīng)具備一定的市場(chǎng)拓展能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的.市場(chǎng)份額。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：銷售總監(jiān)需要與重要客戶保持良好的關(guān)系，并能夠有效維護(hù)客戶資源。
四、銷售總監(jiān)薪酬構(gòu)成要素
1. 固定薪酬：包括基本工資和一些固定津貼，以保障銷售總監(jiān)的基本生活需求。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售總監(jiān)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提供相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金，激勵(lì)其不斷提高績(jī)效。
3. 股權(quán)激勵(lì)：通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，使銷售總監(jiān)與企業(yè)利益綁定，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任心。
4. 長(zhǎng)期福利：如養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房等，為銷售總監(jiān)提供長(zhǎng)期福利保障。
五、銷售總監(jiān)薪酬方案的優(yōu)化策略
1. 定期評(píng)估與調(diào)整：根據(jù)銷售總監(jiān)的績(jī)效評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行薪酬的定期調(diào)整，以激勵(lì)其持續(xù)提高績(jī)效。
2. 引入差異化激勵(lì)：根據(jù)銷售總監(jiān)的不同職責(zé)和能力水平，設(shè)計(jì)差異化的激勵(lì)機(jī)制，提高薪酬的個(gè)性化程度。
3. 強(qiáng)化績(jī)效管理：建立科學(xué)有效的績(jī)效管理體系，通過(guò)明確的目標(biāo)設(shè)定和績(jī)效考核，提高銷售總監(jiān)的工作動(dòng)力和執(zhí)行力。
4. 靈活運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀銷售總監(jiān)。
5. 加強(qiáng)溝通與反饋：與銷售總監(jiān)保持良好的溝通與反饋，了解其需求和期望，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化薪酬方案。
銷售總監(jiān)整體薪酬方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化對(duì)于激勵(lì)和績(jī)效管理具有重要意義。在設(shè)計(jì)薪酬方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)公平公正、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)和可持續(xù)性原則，結(jié)合銷售總監(jiān)的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和薪酬構(gòu)成要素進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，通過(guò)定期評(píng)估與調(diào)整、差異化激勵(lì)、績(jī)效管理、股權(quán)激勵(lì)和溝通反饋等優(yōu)化策略，提高薪酬方案的效果和滿意度。
通過(guò)本文的分析與探討，希望能夠?yàn)镠R人員在銷售總監(jiān)薪酬方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化中提供一些參考和借鑒，以增強(qiáng)銷售總監(jiān)的激勵(lì)和績(jī)效，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
最新薪酬改革方案 11
一、引言
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和員工需求的不斷提升，薪酬方案制度作為一種重要的人力資源管理工具，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。合理的薪酬方案能夠激勵(lì)員工的工作動(dòng)力，提高企業(yè)績(jī)效，促進(jìn)員工與企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。本文將從設(shè)計(jì)和實(shí)施薪酬方案的角度出發(fā)，探討薪酬方案制度的重要性和如何優(yōu)化企業(yè)績(jī)效與員工激勵(lì)的有效工具。
二、薪酬方案制度的重要性
1、提高員工工作動(dòng)力：合理的薪酬方案可以激勵(lì)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，促使員工更加努力地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
2、吸引和留住人才：有吸引力的薪酬方案能夠吸引到優(yōu)秀的人才加入企業(yè)，并留住已有的優(yōu)秀員工。
3、提高績(jī)效和效益：通過(guò)與績(jī)效掛鉤的薪酬方案，能夠有效提高企業(yè)的績(jī)效和效益，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
三、設(shè)計(jì)薪酬方案的關(guān)鍵要素
1、確定薪酬策略：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定適合企業(yè)的薪酬策略，如績(jī)效導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向或能力導(dǎo)向。
2、制定薪酬等級(jí)體系：建立薪酬等級(jí)體系，根據(jù)崗位的復(fù)雜度、責(zé)任程度和市場(chǎng)需求進(jìn)行分類，確保薪酬的公平性和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、設(shè)計(jì)體系：建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估體系，通過(guò)明確的指標(biāo)和評(píng)估方法，對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行公正的評(píng)估，為薪酬分配提供依據(jù)。
4、確定薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)崗位的不同特點(diǎn)和市場(chǎng)行情，確定薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利待遇等，合理激勵(lì)員工的工作動(dòng)力。
5、設(shè)定薪酬增長(zhǎng)機(jī)制：建立薪酬增長(zhǎng)機(jī)制，包括晉升制度、薪資調(diào)整機(jī)制等，激勵(lì)員工不斷提升自己的能力和績(jī)效。
四、實(shí)施薪酬方案的關(guān)鍵步驟
1、有效溝通：在制定和實(shí)施薪酬方案之前，與員工進(jìn)行充分的溝通，讓員工了解并接受薪酬方案的設(shè)計(jì)原則和目的。
2、培訓(xùn)與教育：提供相關(guān)培訓(xùn)和教育，使員工了解薪酬方案的`具體內(nèi)容和操作流程，增強(qiáng)員工對(duì)薪酬方案的認(rèn)同感。
3、監(jiān)督和評(píng)估：建立有效的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制，定期檢查薪酬方案的實(shí)施情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)方案，確保薪酬方案的有效性和公平性。
4、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò)薪酬方案激勵(lì)員工的工作動(dòng)力，同時(shí)根據(jù)員工的績(jī)效和貢獻(xiàn)，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)，提高員工的歸屬感和滿意度。
薪酬方案制度作為一種重要的人力資源管理工具，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和員工的激勵(lì)起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)合理的薪酬方案設(shè)計(jì)和實(shí)施，能夠提高員工的工作動(dòng)力和滿意度，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該重視薪酬方案制度的建立和優(yōu)化，不斷完善薪酬體系，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求和員工的期望。
最新薪酬改革方案 12
一、薪酬方案設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作
1.明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和人才需求
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和人才需求是薪酬方案設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)。人力資源部門應(yīng)該和企業(yè)的高層管理層密切合作，了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析企業(yè)的人才需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，制定符合企業(yè)實(shí)際情況的薪酬方案。
2.建立薪酬管理制度
建立完善的薪酬管理制度，明確薪酬的標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核方式。薪酬管理制度應(yīng)該具有可操作性和可管理性，讓員工明確自己的薪酬構(gòu)成和考核標(biāo)準(zhǔn)，提高員工的'工作積極性和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、薪酬方案設(shè)計(jì)的思路和注意點(diǎn)
1.根據(jù)崗位特點(diǎn)確定薪酬構(gòu)成
不同崗位的工作特點(diǎn)和職責(zé)不同，應(yīng)該根據(jù)崗位的性質(zhì)和重要性，確定薪酬構(gòu)成。一般情況下，薪酬構(gòu)成包括基本工資、津貼、獎(jiǎng)金、福利等多個(gè)方面。對(duì)于不同的崗位，薪酬構(gòu)成可以有所差異，但必須考慮到公正、合理和可操作性。
2.績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制的建立
企業(yè)應(yīng)該建立科學(xué)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)員工的工作積極性和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力�？�(jī)效考核應(yīng)該考慮到員工的工作貢獻(xiàn)和職責(zé)完成情況，建立績(jī)效等級(jí)制度，給予不同等級(jí)的員工不同的。
3.薪酬調(diào)整和福利待遇的平衡
薪酬調(diào)整和福利待遇的平衡是薪酬方案設(shè)計(jì)的重要考慮因素。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)需求，適時(shí)進(jìn)行薪酬調(diào)整和福利待遇的提升。但是，企業(yè)也應(yīng)該考慮到經(jīng)濟(jì)效益和員工的滿意度，避免過(guò)度調(diào)整導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)壓力和員工的不滿。
三、薪酬方案的實(shí)施和管理
1.薪酬方案的宣傳和解釋
薪酬方案的宣傳和解釋是薪酬方案實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)向員工宣傳薪酬方案的具體內(nèi)容和實(shí)施時(shí)間，解釋薪酬方案的意義和目的，讓員工明確自己的薪酬構(gòu)成和考核標(biāo)準(zhǔn)，提高員工的工作積極性和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.不斷優(yōu)化和改進(jìn)薪酬方案
薪酬方案的優(yōu)化和改進(jìn)是薪酬管理的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)員工的反饋意見(jiàn)和市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化和改進(jìn)薪酬方案，提高員工的工作積極性和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
薪酬方案的設(shè)計(jì)是企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，需要從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和人才需求出發(fā)，考慮到薪酬構(gòu)成、績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制、薪酬調(diào)整和福利待遇的平衡等多個(gè)因素，制定科學(xué)合理的薪酬方案，提高員工的工作積極性和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該不斷優(yōu)化和改進(jìn)薪酬方案，提高薪酬管理的可操作性和可管理性，實(shí)現(xiàn)薪酬管理的良性循環(huán)。
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