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室內(nèi)涂料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、現(xiàn)狀分析
2017、2017年盡管受到全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。2011年，在面對(duì)涂料漲價(jià)潮的瘋狂來(lái)勢(shì)，我國(guó)涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2011年6月全國(guó)涂料六大地區(qū)本年
累計(jì)生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長(zhǎng)率為20.64%。涂料行業(yè)“十二規(guī)劃指出，“十二五”期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預(yù)計(jì)將保持年均10%的增速增長(zhǎng)，產(chǎn)量將由2017年的755萬(wàn)噸，增長(zhǎng)至2017年的1200萬(wàn)噸。
伴隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，將直接帶動(dòng)基建、房地產(chǎn)、交通等系統(tǒng)發(fā)展，能夠增加40萬(wàn)億元的投資需求，能有效拉動(dòng)內(nèi)需。從涂料市場(chǎng)需求來(lái)看，涂料作為房地產(chǎn)、基建設(shè)施的配套材料，國(guó)家提出大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化，也將會(huì)拉動(dòng)涂料市場(chǎng)需求�；勐敽匣锶恕⒒勐敾瘜W(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻認(rèn)為：“城鎮(zhèn)化草案一直在不斷修改，未來(lái)整個(gè)中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)的，現(xiàn)在怕拉高地產(chǎn)的價(jià)格，但城鎮(zhèn)化推進(jìn)的進(jìn)程一直在加快，城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，不管是民用涂料、還是工業(yè)涂料企業(yè)，都將會(huì)受益于城鎮(zhèn)化的發(fā)展。2017年到2018年這個(gè)周期我還是十分看好�！�
雖然整體大環(huán)境遭遇困局，但慧聰合伙人、慧聰化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻依然對(duì)涂料行業(yè)的未來(lái)發(fā)展持樂觀態(tài)度：“我國(guó)涂料行業(yè)在2012年經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的情況下，得益于內(nèi)需的強(qiáng)力拉動(dòng)，還是取得了良好的業(yè)績(jī)，雖然國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控對(duì)涂料流通領(lǐng)域帶來(lái)一定阻力，但整體的市場(chǎng)仍是向上的”。
據(jù)行業(yè)研究，“十二五”期間，國(guó)家計(jì)劃完成保障性住房3600萬(wàn)套;二三線城市商圈興起;2050年城市化率將達(dá)70%，移民人口年均1200萬(wàn);二次重涂市場(chǎng)規(guī)模可觀，大量改建擴(kuò)建，廣袤的家裝、維護(hù)
和翻新服務(wù)市場(chǎng)。
另?yè)?jù)一份關(guān)于2017年1-11月份房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況顯示，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資近7萬(wàn)億元，同比預(yù)期增長(zhǎng)近20%。其中，住宅投資也增長(zhǎng)19.5%。此外，在新城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動(dòng)下，有專家稱可能會(huì)帶動(dòng)1億套住房需求。
我國(guó)受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，而進(jìn)出口貿(mào)易受到很大沖擊的情況下，涂料業(yè)能有這樣的業(yè)績(jī)，說明我國(guó)涂料內(nèi)需市場(chǎng)的前景廣闊。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
隨著建筑涂料生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，新的生產(chǎn)企業(yè)大批涌現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和多種經(jīng)濟(jì)成分的出現(xiàn)，中國(guó)涂料行業(yè)由過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)有企業(yè)一統(tǒng)天下轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的國(guó)有骨干企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和三資企業(yè)“三分天下”的局面。
中小企業(yè)是行業(yè)主體 中國(guó)的涂料行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、集中度低、效益差。中國(guó)現(xiàn)有年產(chǎn)值超過１００萬(wàn)元的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)４５００余家，其中能達(dá)到年產(chǎn)５０００噸以上的大型企業(yè)不足３％，年產(chǎn)１００００噸以上的不足１％，而７０％～８０％為年產(chǎn)量在１０００噸以下的小企業(yè)，這些企業(yè)大多設(shè)備簡(jiǎn)陋、品種單調(diào)、技術(shù)力量薄弱。 產(chǎn)品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔涂料也計(jì)算在內(nèi)的話，２０００年中國(guó)建筑涂料的產(chǎn)量可達(dá)到１４０萬(wàn)噸，其中含聚乙烯醇類的低檔涂料占６５％左右。國(guó)外獨(dú)資和合資企業(yè)，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關(guān)西涂料有限公司、立邦涂料（中國(guó)）有限公司、英國(guó)ＩＣＩ在上海、廣州的涂料廠、濟(jì)南康地公司、北京普龍涂
料有限公司等生產(chǎn)的涂料約占全國(guó)建筑涂料總產(chǎn)量的１０％，這些企業(yè)所提供的產(chǎn)品大多是高檔產(chǎn)品，品質(zhì)較優(yōu)，但價(jià)格較貴。
1、多樂士環(huán)保乳膠漆； 不添加苯，汞，鉛等有害物質(zhì)，升級(jí)凈味配方，充分過濾有害物質(zhì)
2、立邦新型乳膠漆； 耐紫外線及環(huán)境中化學(xué)物質(zhì)的侵蝕，具有極佳的耐候性能。漆膜色彩艷麗，光澤高。特殊配方的金屬閃光漆具有偏光效果。
3、華潤(rùn)新型環(huán)保乳膠漆； 源于天然大豆植物油成分，味凈環(huán)保，清新自然。不含CAC，呵護(hù)全家。
4、環(huán)保內(nèi)墻無(wú)甲醛耐水膩?zhàn)臃郏?石膏，耐水、無(wú)甲醛無(wú)污染、抗開裂、抗皮、100%防霉、本產(chǎn)品是利用石膏水凝特性，高強(qiáng)度并耐水，其密實(shí)性高 。
5、 20KG中南防火涂料； 隔熱阻燃效果顯著，無(wú)毒無(wú)味，無(wú)污染，施工方便。
6、雷邦士通用防水涂料； 具有一定的柔韌性，能抵御輕微變形，覆蓋細(xì)微的裂縫。水泥基產(chǎn)品，粘結(jié)力強(qiáng)，干固后可直接進(jìn)行鋪貼瓷磚等后道工序。
7、立邦凈味120五合一；超低氣味，加倍防霉，超強(qiáng)抗堿，彌蓋席位裂痕，超級(jí)耐擦洗，持久亮麗，容易施工。
8、多樂士外墻漆；擁有極好的抗大氣化學(xué)腐蝕性，附著力和優(yōu)異的耐久性及保色性能。優(yōu)異的呼吸性，抗雨水侵蝕，使墻體長(zhǎng)久無(wú)起泡現(xiàn)象產(chǎn)生。
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9、三棵樹內(nèi)墻底漆；以優(yōu)質(zhì)苯丙乳液為基料，添加優(yōu)質(zhì)顏填料采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝精制而成。
三、消費(fèi)者行為調(diào)查
建筑涂料的下游客戶資源較多。這對(duì)客戶的不同，消費(fèi)特點(diǎn)也不同。建筑涂料的價(jià)格本身差距也較大，各種性能以及純度不同，價(jià)格也不同。因此根據(jù)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)將對(duì)企業(yè)有很大的幫助。 建筑涂料作用為裝飾和保護(hù)，保護(hù)被涂飾物的表面，防止來(lái)自外界的光、氧、化學(xué)物質(zhì)、溶劑等的侵蝕，提高被涂覆物的使用壽命;建筑涂料涂飾物質(zhì)表面，改變其顏色、花紋、光澤、質(zhì)感等，提高物體的美觀價(jià)值，市場(chǎng)上對(duì)建筑涂料的需求迅速增長(zhǎng)。
由于建筑涂料行業(yè)屬于中國(guó)技術(shù)中等行業(yè)，部分高質(zhì)量產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口。目前大客戶為獲得足夠供給價(jià)格承受力高，小客戶消費(fèi)量難以保障全部使用高品質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品。
隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。
購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。調(diào)查顯示，如立邦、多樂士、華潤(rùn)在銷售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂士、華潤(rùn)等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。
四、可代替產(chǎn)品
墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐
富。
陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
五、發(fā)展機(jī)遇
1、環(huán)保與節(jié)能開始成為各界關(guān)注焦點(diǎn)
全國(guó)各地房地產(chǎn)管理局、建委等今年起都開始將環(huán)保節(jié)能放在重要位置，而房產(chǎn)商則將 它作為房產(chǎn)的又一賣點(diǎn)。節(jié)能建筑主要是指采用節(jié)能材料，對(duì)建筑物的墻體、窗戶、屋面作 保溫處理，例如在墻磚上涂抹保溫材料，用隔熱性能較好的塑鋼代替目前廣為使用的鋁合金 窗，在屋頂上加蓋保溫層等。在節(jié)能住宅里，不用任何保溫或制冷設(shè)施，就可使冬季室內(nèi)溫 度保持在12攝氏度左右，夏季溫度在24至28攝氏度上下，從而大大減少能源的使用。為了節(jié) 約能源和保護(hù)環(huán)境，目前國(guó)內(nèi)十分重視發(fā)展節(jié)能和低污染的涂料，因而水溶性
涂料發(fā)展較快 ，產(chǎn)量不斷增加，普通溶劑型涂料產(chǎn)量則相應(yīng)減少。
2、 政府主持的重大改造項(xiàng)目
如上海的APEC會(huì)議前涂刷項(xiàng)目、北京的申辦奧運(yùn)街道翻新工程、各地開展的“平改坡” 項(xiàng)目。此塊市場(chǎng)涂刷量大（幾百乃至幾千萬(wàn)m2），價(jià)格實(shí)惠（6元～10元/m2），對(duì)于中低價(jià)位的產(chǎn)品而言，機(jī)會(huì)很好。
3、 舊城改造、舊墻面翻新市場(chǎng)廣闊
建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、擴(kuò)建、動(dòng)拆遷等面積的舊城改造；原有的大量 面磚、馬賽克墻面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考慮，都會(huì)選用外墻涂料來(lái)翻 新。市場(chǎng)上許多涂料主產(chǎn)及裝飾公司都有此業(yè)務(wù)，并有相當(dāng)多的工程實(shí)例。
4、高校體制改革帶動(dòng)巨大建材市場(chǎng)
近年來(lái)，教育部門實(shí)施“211”工程。全國(guó)各地都在實(shí)施高校體制改革：一個(gè)個(gè)大學(xué) 城應(yīng)運(yùn)而生，如上海大學(xué)，松江大學(xué)城，武漢新江漢大學(xué)等；教育后勤部門的社會(huì)化：“學(xué) 生公寓”的興起，這
塊新興市場(chǎng)大部分都涂刷涂料。對(duì)于建筑涂料廠商而言，值得重視。
5、 市政工程市場(chǎng)近年來(lái)試點(diǎn)使用建筑涂料
由于在裝飾選材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工難度大等特點(diǎn)， 布政工程長(zhǎng)期裸露在外，呈灰色面孔。這不僅影響城市整體面貌，而且對(duì)于工程結(jié)構(gòu)的保護(hù) 十分不利。近幾年，上海的南浦/楊浦大橋、延安路高架、輕軌明珠、廈門海滄大橋等各類 市政試點(diǎn)工程的成功，對(duì)于全國(guó)各地的市政工程市場(chǎng)有較大的輻射連鎖效應(yīng)。
六、受到的挑戰(zhàn)
1、國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高
有關(guān)資料表明， 國(guó)外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達(dá)到80％，而在我國(guó)卻不足25％，而且 這25％的使用份額絕大多數(shù)還不是國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)。這種狀況為國(guó)外環(huán)保 涂料的本地化生產(chǎn)提供了機(jī)會(huì)，“洋品牌”的涉足也成為情理之中的事。外商除充分利用技術(shù)資金、宣傳
優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與中國(guó) 本土涂料決戰(zhàn)外，還利用7月1日中國(guó)10項(xiàng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，很多中國(guó) 企業(yè)產(chǎn)品存在質(zhì)量上的問題，大打“環(huán)�！蓖跖�。對(duì)此，中國(guó)涂料行業(yè)毫無(wú)還手之力。
2、涂料行業(yè)管理混亂政出多門
多年來(lái)，涂料行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期開始就屬于多部門管理。建筑涂 料歸建材部門和建設(shè)部門，化工涂料（包括船舶、汽車、特種涂料、油 漆等）歸化工部門，家具漆、鉛筆涂料、顏料、油墨等歸輕工部門，染 料歸紡織部門。體制改革后，涂料行業(yè)的主管部門大多數(shù)撤銷或合并， 行業(yè)管理基本上處于“放羊”狀態(tài)。 改革開放后，涂料行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，由于涂料生產(chǎn)原料豐富、 設(shè)備投資少、工藝技術(shù)不算復(fù)雜、使用范圍廣、利潤(rùn)高等優(yōu)勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)和私人企業(yè)如雨后春筍般地建立起來(lái)。散兵游勇式的涂料企業(yè)使管理 難度加大，管理渠道復(fù)雜，連統(tǒng)計(jì)部門都感到很難統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。。
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3、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫
今年上半年，各地工商、質(zhì)檢乃至公安部門都加大了打擊假冒偽劣 涂料油漆商品的力度。但偽劣產(chǎn)品仍屢禁不絕，甚至還有上升勢(shì)頭。隨著中國(guó)建筑裝修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子為利益驅(qū)使，加大了假冒偽劣涂料產(chǎn)品的制造和販賣。這在今年上 半年尤為突出。同時(shí)，市場(chǎng)需求增大也使一些廠家不顧質(zhì)量，偷工減料， 讓不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，欺騙消費(fèi)者。
七、發(fā)展趨勢(shì)
1. 人居消費(fèi)很低涂裝行業(yè)市場(chǎng)前景巨大
中國(guó)年人均家具的消費(fèi)水平還比較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人均年消費(fèi)家具236美元、德國(guó)人年均消費(fèi)家具371美元，日本人均年消費(fèi)家具255美元，而我國(guó)大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的5%都不到。尤其是二三線市場(chǎng)、廣大農(nóng)村市場(chǎng)家具的占有率則更低。
2、粉末涂料或成市場(chǎng)大勢(shì) 全球?qū)Νh(huán)保潮流的要求是推動(dòng)粉末涂料發(fā)展的一大動(dòng)力，由于生產(chǎn)廠家都在尋找降低產(chǎn)品VOC的途徑，因此在某些領(lǐng)域粉末涂料自然替代了液體涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，過噴的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不產(chǎn)生針孔，通常比液體涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。環(huán)保優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)是粉末涂料替代液體涂料的關(guān)鍵所在。
3、水性木器漆發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
許多水性木器漆中的家具，尤其是板材家具在生產(chǎn)過程中還在使用甲醛，以及有異味非環(huán)保的涂料油漆，隨著消費(fèi)者對(duì)健康以及綠色消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，家具產(chǎn)品升級(jí)換代成為趨勢(shì)所在，開發(fā)無(wú)甲醛、無(wú)公害的環(huán)保家具將成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主流趨勢(shì)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期教育和引導(dǎo)，消費(fèi)者的環(huán)保家裝，健康家居的意識(shí)的日益增強(qiáng)，潛在的對(duì)水性木器涂料的市場(chǎng)需求將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，水性木器漆作為油性木器漆的升級(jí)換代產(chǎn)品，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了環(huán)保，市場(chǎng)供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實(shí)力的廠
家涉足其中。從涂料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。
室內(nèi)涂料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]
隨著社會(huì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，中國(guó)建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場(chǎng)基本都處于快速增長(zhǎng)階段。作為涂料行業(yè)中的建筑涂料，在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)家居環(huán)境的高要求下，已經(jīng)成為了涂料行業(yè)中的一大亮點(diǎn)。
目前城市建筑設(shè)計(jì)要求日趨提高，人民生活水平日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無(wú)毒高性能涂料也越來(lái)越受到重視。根據(jù)上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，針對(duì)建筑涂料及市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。
一、現(xiàn)狀分析
2017、2017年盡管受到全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。2011年，在面對(duì)涂料漲價(jià)潮的瘋狂來(lái)勢(shì)，我國(guó)涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2011年6月全國(guó)涂料六大地區(qū)本年累計(jì)生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長(zhǎng)率為20.64%。涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，“十二五”期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預(yù)計(jì)將保持年均10%的增速增長(zhǎng)，產(chǎn)量將由2017年的755萬(wàn)噸，增長(zhǎng)至2017年的1200萬(wàn)噸。
1.建筑涂料市場(chǎng)知名度調(diào)查
在建筑涂料市場(chǎng)，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費(fèi)者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥�，F(xiàn)在能得到消費(fèi)者認(rèn)可、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。從品牌認(rèn)知來(lái)看，立邦、多樂士、威牌的知名度較高，可見立邦、多樂士在廣告上投入的確有收獲。
建筑涂料市場(chǎng)知名度排名表
品牌 知名度
立邦 90%
多樂士 82%
威牌 80%
神州 54%
賽特 23%
2.建筑涂料市場(chǎng)各品牌涂料市場(chǎng)占有率調(diào)查
建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過一段時(shí)間，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設(shè)方式在市場(chǎng)占有率上有了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
建筑涂料市場(chǎng)占有率排名表
品牌 占有率
多樂士 35%
立邦 29%
威牌 8%
神州 5%
大地 3%
其它雜牌 20%
立邦、多樂士涂料市場(chǎng)的兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。但由于立邦、多樂士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，一般家庭很少消費(fèi)。因此，品牌知名度較高，價(jià)格中偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。
另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。
3．替代性產(chǎn)品
墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐富。
陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
4．消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查
隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。
購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。 購(gòu)買地點(diǎn)情況表
購(gòu)買地點(diǎn) 比例（%）
大型建材市場(chǎng)的涂料專營(yíng)店 38.9%
單品牌涂料專營(yíng)店 35.9%
多品牌涂料專營(yíng)店 25.3%
路邊建材銷售店 2.5%
調(diào)查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。
二、發(fā)展趨勢(shì)分析
據(jù)預(yù)計(jì)，至2017年全球涂料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2017年將達(dá)到2830萬(wàn)噸。市場(chǎng)比較成熟的工業(yè)化國(guó)家涂料需求平均每年增長(zhǎng)2.7%， 發(fā)展中國(guó)家涂料需求增長(zhǎng)會(huì)高于世界的平均值。中國(guó)每年將以6.6%的速度增長(zhǎng)，2017年達(dá)到300萬(wàn)噸左右。這就意味著中國(guó)涂料的發(fā)展空間很大。
具體的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
1）在WTO之后，如ICI、關(guān)西、巴斯夫等國(guó)外著名涂料公司挾品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正大舉進(jìn)入中國(guó)，涂料市場(chǎng)面臨更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)品牌要加強(qiáng)自身的知名度，進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，并努力開展產(chǎn)品的文化宣傳。
2）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時(shí)可更新涂刷等優(yōu)勢(shì)漸被建筑商看好。
3）消費(fèi)者講究涂飾高檔化，已從過去的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時(shí)尚，選擇新涂料，提高美化意識(shí)�，F(xiàn)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢(shì)。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無(wú)污染的環(huán)保涂料。
4）我國(guó)建筑正向輕質(zhì)、高層、美化方向發(fā)展，建筑涂料正適應(yīng)于這個(gè)發(fā)展方向。
5）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向
三、相應(yīng)的市場(chǎng)策略分析
1） 找準(zhǔn)突破點(diǎn)
通過對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。
2）樹立品牌形象
對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以“環(huán)�！睘槠髽I(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。
3）銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；
對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過營(yíng)銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
對(duì)工程市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的方式，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。
4）通過創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；
任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。
但其中最重要一點(diǎn)就是，我們要建立有活力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幷維護(hù)我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化或開拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的
創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會(huì)在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開市場(chǎng)。同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
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