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如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)
一、目的與任務(wù)
《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)》是工商管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)實(shí)踐課程，共2周時(shí)間，2個(gè)學(xué)分。該課程設(shè)計(jì)的開(kāi)展，有利于高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才的挖掘和培養(yǎng)，具體課程目標(biāo)包括以下方面：
1、使學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段，能夠有意識(shí)的融入社會(huì)中，自主參與社會(huì)實(shí)踐，了解創(chuàng)業(yè)的過(guò)程與創(chuàng)業(yè)的艱辛，并對(duì)自己的未來(lái)有一定的規(guī)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探索。
2、鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，如市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力資源管理等知識(shí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、運(yùn)用、檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并獲得有益的經(jīng)驗(yàn)。
二、基本要求
學(xué)生在兩周的課程實(shí)踐中，原則上應(yīng)以小組形式互相討論、分工設(shè)計(jì)，每3-5人為一組，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，共同完成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。具體要求如下：
1、學(xué)生應(yīng)認(rèn)真完成實(shí)踐過(guò)程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告。
2、課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對(duì)性。
3、設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。
三、課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容
1、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
學(xué)生在學(xué)校所在地或其他地區(qū)，通過(guò)走訪各類(lèi)經(jīng)營(yíng)組織或個(gè)人，廣泛搜集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并同時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。
創(chuàng)業(yè)可行性分析的實(shí)質(zhì)在于分析商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值�？尚行苑治龅幕A(chǔ)在信息的收集，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求擁有必要的商業(yè)信息，幫助創(chuàng)業(yè)者回答以下的問(wèn)題：
（1）與新創(chuàng)企業(yè)提供的產(chǎn)品類(lèi)別有關(guān)的顧客的基本需求是什么，即該產(chǎn)品提供什么價(jià)值，為顧客解決什么問(wèn)題？
（2）當(dāng)前的市場(chǎng)如何滿足這種需求，即提供什么產(chǎn)品，它們有什么特性？
（3）市場(chǎng)是如何沒(méi)有滿足這些需求，即為什么顧客不滿意以及不滿的程度
和廣度？
（4）如何才能更好的滿足顧客需求，即如何改進(jìn)產(chǎn)品或提供的方式？
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的回答，可以界定商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，如果能以更好的方式滿足需求，就意味著創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)可行性分析具體包括：
（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析
①項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
A.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。
B.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題。
C.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說(shuō)明）。
②技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述
（2）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析（經(jīng)濟(jì)上的可行性分析）
①項(xiàng)目投資估算與資金籌措
A.投資估算
B.資金籌措
C.資金實(shí)用計(jì)劃
②生產(chǎn)成本與銷(xiāo)售收入估算
③財(cái)務(wù)分析。預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。
④社會(huì)效益分析
⑤項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析。對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2、市場(chǎng)調(diào)查，收集信息
通過(guò)可行性分析，選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的市場(chǎng)信息、生產(chǎn)信息、財(cái)務(wù)信息等。
市場(chǎng)信息主要是為了細(xì)分市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)，以及確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、
增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、發(fā)展?jié)摿Φ�。從而為制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù)。
生產(chǎn)信息是有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、供應(yīng)商、勞動(dòng)力市場(chǎng)，以及有關(guān)技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)方面的信息。這些信息決定著生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等。
財(cái)務(wù)信息包括融資的渠道和條件、銷(xiāo)售前景和費(fèi)用支出預(yù)算等。這些信息是為了確定新創(chuàng)企業(yè)的資金需求和投資回報(bào)的方式和潛力。
以上信息的收集也可以通過(guò)其他各種方式獲得，如互聯(lián)網(wǎng)、媒體、研討會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、研究報(bào)告等。
3、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
按照指導(dǎo)老師給定的格式撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要包括以下方面的內(nèi)容：
（1）摘要（引導(dǎo)并說(shuō)服投資者完整閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）
機(jī)會(huì)，管理團(tuán)隊(duì)資格（包括過(guò)去的成功經(jīng)歷），市場(chǎng)（市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）企業(yè)介紹
公司理念和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。你的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，及你將如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
產(chǎn)品/服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)比較：國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，與其相比，貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。
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（4）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（5）市場(chǎng)（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場(chǎng)并且知道你的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)） 市場(chǎng)組成部分，目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客，市場(chǎng)走勢(shì)和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)（別人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)），你的產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（6）營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策，客戶服務(wù)等。
（7）財(cái)務(wù)規(guī)劃（具體的財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)）
創(chuàng)業(yè)所需資金（金額、用途、資金使用率），產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格及生產(chǎn)成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表，創(chuàng)業(yè)投資退出方案等。
（8）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
（9）總結(jié)（概況全文）
四、課程設(shè)計(jì)的進(jìn)度安排（參考進(jìn)度）
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū) [篇2]
1、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行，創(chuàng)辦一個(gè)公司，創(chuàng)業(yè)者首先要有一個(gè)構(gòu)想和一定的理想，然后再?gòu)臉?gòu)想開(kāi)始，考慮怎么樣組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣把這個(gè)公司發(fā)展成為一個(gè)完整的公司，怎樣預(yù)見(jiàn)公司的發(fā)展前景，確定公司的發(fā)展方向。
2、怎樣確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
賺錢(qián)是重要的目標(biāo)，但并不是惟一的目標(biāo)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身應(yīng)該有理念，理念會(huì)帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng)意和實(shí)踐沖動(dòng)。
3、怎樣制訂創(chuàng)業(yè)原則
在創(chuàng)立公司的時(shí)候，你不應(yīng)該一直想著什么時(shí)候能收到成果。今天還沒(méi)有賺錢(qián)，明天會(huì)不會(huì)賺錢(qián)？面對(duì)非常艱苦的工作，你會(huì)感到不愉快。第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的期望會(huì)比較高，第二次創(chuàng)業(yè)就不會(huì)這樣了。但每一次創(chuàng)業(yè)都需要用熱情去支撐。
4、怎樣規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟
這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。首先要看創(chuàng)意從哪里來(lái)？怎么會(huì)有這個(gè)創(chuàng)意？資金怎么找？怎么組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)怎么做？這個(gè)產(chǎn)品做完了，你會(huì)不會(huì)還想做？如此周而復(fù)始。
5、怎樣創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件
創(chuàng)業(yè)時(shí)，不一定要有一個(gè)很重大的發(fā)明，重要的是你所做的東西，在市場(chǎng)上會(huì)不會(huì)成功？然后要考慮市場(chǎng)上需求怎么樣？自己的能力是什么？最后再把這些都結(jié)合起來(lái)。
6、怎樣確定創(chuàng)業(yè)期限
一個(gè)很大的公司，至少要花三年五年才能做出來(lái)，時(shí)間太長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也大，因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化和發(fā)展的。因此創(chuàng)業(yè)最好以兩年為準(zhǔn)，要想辦法在兩年內(nèi)把產(chǎn)品做到最好。
7、怎樣處理與投資人關(guān)系
很多創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得，自己占這個(gè)公司的股份應(yīng)該是99%，投資人應(yīng)該是1%。這種想法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)講是不對(duì)的。通常創(chuàng)業(yè)者與投資人最好各占一半股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者去找投資，一半的股權(quán)要交給投資人，以后如果需要更多投資的話，創(chuàng)業(yè)者在公司持有的股份會(huì)越來(lái)越少，但這并不表示你擁有的錢(qián)越來(lái)越少，因?yàn)楣镜膬r(jià)值會(huì)越來(lái)越高。
8、怎樣產(chǎn)生好創(chuàng)意
一個(gè)很好的創(chuàng)意，在市場(chǎng)上并不一定有價(jià)值。在我的經(jīng)驗(yàn)里，任何好創(chuàng)意都已經(jīng)有很多人想過(guò)了，重要的是在好創(chuàng)意里面，是否包含著市場(chǎng)需求。
9、怎樣組織好的團(tuán)隊(duì)
在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，很多人認(rèn)為要把最好的人才都網(wǎng)羅起來(lái)。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，樸素一點(diǎn)，每個(gè)人不一定都很強(qiáng)，只要能凝聚起來(lái)，就是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。
10、怎樣選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商
第一要確定好各自的股份占多少；第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風(fēng)險(xiǎn)投資商，第三要找有很大影響力的風(fēng)險(xiǎn)投資商，借助他們的經(jīng)驗(yàn)和力量。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公
司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
大學(xué)生如何寫(xiě)
1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述
目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)需求
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)
開(kāi)發(fā)策略
3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5 、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來(lái)源
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場(chǎng)份額
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） 說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）
7 、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理
分工和互補(bǔ) ) ；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8 、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）
財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
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