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銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料（精選10篇）
銷售是一個(gè)漢語詞語，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。以下是小編幫大家整理的銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 1
彎紹勤是周口西華銷區(qū)的一名普通駐縣業(yè)務(wù)人員，從事銷售工作已近15年頭，工作中曾先后多次被評(píng)為先進(jìn)，在卷煙銷售中不斷勵(lì)煉成長。從當(dāng)初一名銷售新兵歷練成今日能獨(dú)擋一面的市場業(yè)務(wù)人員，這與她的刻苦辛勤是密不可分的，多年來她始終以滿腔的熱情和高度的工作責(zé)任感，任勞任怨、踏踏實(shí)實(shí)地工作�！肮Ψ虿回�(fù)有心人”，通過多年對(duì)大客戶的開發(fā)、消費(fèi)者的品吸引導(dǎo)、黃金葉陳列擺放等宣傳措施的實(shí)施，西華市場黃金葉品牌今年1-4月份銷售達(dá)到了1373.74箱，與同期增幅達(dá)到4205.33%。其中一類煙與同期保持了100%的增長，二類煙也保持了2498.4%的增長走勢(shì)。黃金葉（大金圓）銷售40.4箱與同期增長在222.11%。目前黃金葉（大金圓）市場擺訪率達(dá)到了88.6%，品牌的陳列有效率達(dá)到90%左右等這些成績的取得讓彎紹勤更加認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，雖然，這些業(yè)績并不輝煌，但為以后的黃金葉品牌的市場成長打下了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。為河南中煙“251”目標(biāo)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、勤學(xué)苦練，愛崗敬業(yè)
自2017年彎紹勤被安排到周口西華市場以來，多年來經(jīng)歷了自有品牌的演變歷程，同時(shí)更多的是擔(dān)負(fù)著對(duì)品牌的市場開發(fā)和后期的市場維護(hù)與鞏固。他時(shí)刻銘記自己的人生格言：踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。隨著卷煙日新月異的變革，促使自己的工作方式不斷創(chuàng)新，每天堅(jiān)持至少要保持拜訪不低于30個(gè)商戶，到每一戶零售戶店里進(jìn)行拜訪，都要詳細(xì)了解各種各樣的信息及情況。冬天寒風(fēng)刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，歷練了做好市場業(yè)務(wù)員的自信和勇氣。初到西華市場為了能盡快進(jìn)入角色，彎紹勤同志走街串巷，了解、熟悉市場卷煙零售客戶的基本情況和公司經(jīng)營情況，與他們一起學(xué)習(xí)探討生意經(jīng)，研討營銷方法，工作之余，不斷加強(qiáng)對(duì)卷煙營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)，以求能盡快熟練掌握專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，以期提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力和辦事效率。
工作中她開始有步驟對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。首先劃分商戶類別，做到心中有數(shù)。她每天風(fēng)雨無阻的走街串巷來往于商戶之間，利用營銷小紀(jì)念品與商戶談心、增進(jìn)友情。在商戶生意忙碌的時(shí)候，她主動(dòng)幫助人家做一些事情，對(duì)那些“釘子戶”，她更是耐心反復(fù)不厭其煩多次的做工作，以誠心和誠信打動(dòng)他們，直至將他們對(duì)省產(chǎn)卷煙認(rèn)識(shí)上的偏見給扭轉(zhuǎn)過來，有些甚至發(fā)展成了重點(diǎn)客戶。有一次，在黃金葉（黃金眼）新品投放階段，市場需要做的工作比較繁重，天氣炎熱彎紹勤在走訪商戶期間，由于過度的疲勞兩腿浮腫，腳上磨出幾個(gè)燎泡，她毫無怨言，任勞任怨，公司客戶經(jīng)理及商戶都勸她休息休息吧！她卻笑笑說把俺的黃金葉煙多買一些就行了，在她的內(nèi)心一直關(guān)注了企業(yè)及品牌的發(fā)展，商業(yè)公司及商戶也被她這種鍥而不舍的工作精神所打動(dòng)，工作中成了彎紹勤忠實(shí)的客戶和朋友。滴滴汗水，換來業(yè)務(wù)水平的提高；濃濃親情，贏得卷煙零售商戶的信賴，多年里贏得了當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緩V大干部職工的好評(píng)。
二、一絲不茍，開創(chuàng)工作新局面
在日常的市場營銷宣傳工作中，彎紹勤同志總能結(jié)合自己市場的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地營造卷煙營銷新模式。其中“換位法”使她嘗到了不少甜頭。在服務(wù)商戶指導(dǎo)經(jīng)營等日常工作中，彎紹勤同志總是以心換心，熱情地對(duì)待每一個(gè)商戶。每到一處，她都設(shè)身處地的為自身品牌的發(fā)展著想，如強(qiáng)化重點(diǎn)終端零售商戶省產(chǎn)煙的擺放與陳列，特別對(duì)對(duì)店面寬敞、卷煙擺放面積較大商戶作為維護(hù)的核心商戶，對(duì)店面較小或者食雜亂放的則盡可能把我們的品牌擺放至凸顯的位置。就這樣經(jīng)過了不間斷的宣傳，使省產(chǎn)品牌知名度有了很大的提高。她總是說，只有了解客戶的難處，才能深入市場、融入市場；多為客戶著想換回的也是自身品牌的發(fā)展，經(jīng)常換位思考，就能更多地發(fā)現(xiàn)工作中的問題，從而更好地為商戶和品牌做好服務(wù)、更多的是自身品牌得到了有效的發(fā)展。
工作中彎紹勤。對(duì)待市場走訪，在常人眼里看來，只要走訪到商戶那里就可以了，不需要那么認(rèn)真仔細(xì)的了解相關(guān)市場信息�？墒牵瑥澖B勤就不這么認(rèn)為，在她眼中，商戶和消費(fèi)者就是上帝，如果自己只是簡單的對(duì)商戶走訪，不深入的與商戶及消費(fèi)者溝通交流對(duì)一些問題不聞不問，商戶及消費(fèi)者也不會(huì)把她當(dāng)做誠信營銷人員來看待，更不用說對(duì)我們培育的品牌用心去宣傳推銷了。如果要對(duì)客戶的信任負(fù)責(zé)到底，日常工作中就有可能在需要付出許多額外的勞動(dòng)。然而在彎紹勤看來，這樣做才是確實(shí)對(duì)商戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。比如她在高端和新品品牌營銷中，她會(huì)先向商戶了解相關(guān)市場信息和消費(fèi)群體為目標(biāo)，同時(shí)積極主動(dòng)配合商業(yè)公司給商戶發(fā)放品牌的宣傳資料，并及時(shí)按照新品投放程序發(fā)放到位。及時(shí)做好信息的收集與上報(bào)，充分讓宣傳資料得到很好的`傳播作用，努力確保宣傳資料不浪費(fèi)。
正是這小小的額外的用心，使彎紹勤獲得了諸多其他人所意想不到的收獲。別人為新的業(yè)務(wù)發(fā)愁，為鞏固客戶群體擔(dān)憂，而商戶和客戶經(jīng)理卻主動(dòng)和她聯(lián)系業(yè)務(wù)等事宜。就如同商戶和客戶經(jīng)理對(duì)彎紹勤的評(píng)價(jià)那樣：“她給我們推薦的品牌，我們放心！”
三、顧全大局，舍小家為大家
作為一名女同志，彎紹勤上有老下有小，雙親需要贍養(yǎng)，又有一個(gè)孩子正在上學(xué)，但是作為一名普通的業(yè)務(wù)人員，工作上她一天都沒有耽誤。卷煙銷售工作必須是每時(shí)抓、每日抓、每旬抓、每月抓，是許多工作中的重中之重，萬事以事業(yè)為重，只有敬業(yè)愛崗，增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，對(duì)企業(yè)忠誠，對(duì)工作盡心，才可能不影響自己的工作進(jìn)度和卷煙銷量。
記得有一次，她在家上學(xué)的孩子得了病，高燒不止，家人打電話想讓我回去看看。孩子是娘的心頭肉，兒子生病，當(dāng)娘的怎能不心疼呢！可當(dāng)時(shí)黃金葉（大金圓）銷售工作正處于非常時(shí)期，她還是把心一橫，給自己在親人打個(gè)電話，讓她們好好照顧孩子。
幾年來，彎紹勤同志就是這樣一個(gè)在自己平凡的工作崗位上勤勤懇懇，默默付出的人，她從不向困難低頭，幾年來，在她所負(fù)責(zé)市場，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)都是走在營銷中心的前列。她用自己的實(shí)際行動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展做出了自己最大的奉獻(xiàn)，贏得了廣大客戶和公司上下的普遍贊譽(yù)。真正做到了維護(hù)企業(yè)利益和消費(fèi)者利益，贏得了公司和廣大客戶的信任和贊譽(yù)，用真情譜寫了一首和諧進(jìn)行曲。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 2
小周同志現(xiàn)任銷售公司內(nèi)業(yè)銷售員，主要負(fù)責(zé)資金賬目管理，銷售臺(tái)賬記錄，產(chǎn)品清點(diǎn)發(fā)貨及產(chǎn)品銷售，在工作中細(xì)致、認(rèn)真，一絲不茍，處處爭做先進(jìn)，爭當(dāng)表率，在全年的各項(xiàng)工作中做出了驕人的業(yè)績。
一、在銷售工作中，與內(nèi)業(yè)其他人員共同努力，全年銷售加氣3萬多立方，遠(yuǎn)超過內(nèi)業(yè)任務(wù)銷量2.5萬立方；在復(fù)合磚銷售上，困難較多，能做到迎難而上，積極開展工作，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系酒泉宏興鋼鐵股份有限公司一家較大客戶，銷售復(fù)合磚600多立方，在全年復(fù)合磚銷售中取得了較好的業(yè)績。
二、在勞動(dòng)競賽活動(dòng)中，按照競賽標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到上報(bào)資金、發(fā)票、銷量等報(bào)表準(zhǔn)確無誤；用戶和銷售員發(fā)票通知單的開具及已開發(fā)票登記與核對(duì)準(zhǔn)確無誤；每日登記的日記賬、臺(tái)帳準(zhǔn)確無誤，為紛繁復(fù)雜的銷售管理工作提供了詳實(shí)的原始記錄，給廣大客戶和銷售員提供了很大的便利。
三、在日常工作中，做到按時(shí)上下班，認(rèn)真核對(duì)每日客戶資金數(shù)與發(fā)貨數(shù)量，做到賬貨相符，為確保產(chǎn)品銷售資金回收率100％把好關(guān)，杜絕欠賬的發(fā)生，切實(shí)維護(hù)公司利益和銷售員利益；內(nèi)業(yè)銷售工作較為特殊，作為一個(gè)女同志，能克服家庭因素等較多困難，值班發(fā)貨，早到晚歸，認(rèn)真履行職責(zé)，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，認(rèn)真做好銷售服務(wù)工作，贏得了廣大客戶和員工的好評(píng)，給銷售公司廣大員工樹立的榜樣。
小周同志還積極要求進(jìn)步，她的出色表現(xiàn)也得到了基層黨支部的`鼓勵(lì)和肯定，七月份，銷售公司黨支部經(jīng)認(rèn)真考察，正式吸納小周同志為一名預(yù)備黨員，她也能時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享受在后，踐行《黨員干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，先公后私，是一名合格的預(yù)備黨員和優(yōu)秀的企業(yè)員工。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 3
20xx年xx月9日至11日，xxx集團(tuán)20xx年上半年銷售工作總結(jié)會(huì)議在北京順利召開。此次會(huì)議由銷售中心主持，來自全國六家分公司的業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、技術(shù)服務(wù)部以及集團(tuán)家具漆銷售中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會(huì)，會(huì)議還榮幸地邀請(qǐng)到了xx總裁、xxx副總裁、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理以及北京公司部分同仁參會(huì)。
會(huì)議第一天，xx總裁作了精彩的開幕致辭，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對(duì)各自20xx年上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論。會(huì)議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門的總結(jié)和交流，均得到了卓有實(shí)效的成就。
此次銷售年中會(huì)議，在每個(gè)人的匯報(bào)中，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析，真實(shí)地將成績表達(dá)，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
匯報(bào)總結(jié)結(jié)束，集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的`業(yè)務(wù)和技服部門進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二部、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)服務(wù)部、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
會(huì)議最后，xx總對(duì)會(huì)議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感激之詞讓現(xiàn)場每一個(gè)展辰人溫暖而感動(dòng)，一語“為了目標(biāo)，前行！”更將展辰銷售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)！
通過此次會(huì)議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標(biāo)和重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于提高各公司的銷售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。相信通過此次會(huì)議，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績！
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 4
我于20xx年6月23日到20xx年8月11日在xxxx公司做商務(wù)代表，經(jīng)過短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，無論是在個(gè)人素質(zhì)，還是業(yè)務(wù)技能上，我都得到了很大的提高，現(xiàn)將這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
1、自身能力：
通過這次實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪�，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧，實(shí)習(xí)總結(jié)《電話營銷實(shí)習(xí)總結(jié)范本》。
2、專業(yè)技術(shù)：
在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的.東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：
現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕�是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經(jīng)過這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實(shí)踐的差距，這次實(shí)習(xí)也為自己以后的正確學(xué)習(xí)理論知識(shí)，打下了良好的基礎(chǔ)。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 5
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的`態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
4、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 6
在即將過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也覺得有很多的不足之處。
作為一名店長深感到責(zé)任的重大，一年多的店面管理，工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理:一是對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的公司來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。作為公司的一分子，我要做到以下幾點(diǎn):一.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)濟(jì)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營理念及策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)店員，做好承上啟下的橋梁作用。
二.做好店員的思想工作的同時(shí)團(tuán)結(jié)店員，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的'優(yōu)美所在，并發(fā)揮其特長，做到另才適用，增加增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集團(tuán)。
三.通過各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費(fèi)心里及習(xí)慣，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作有針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
四.以身作則做店員的表帥，不斷地學(xué)習(xí)提高自己的同時(shí)不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，凡事要從公司整體利益出發(fā)。五.以熱烈周到及細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有店員的主動(dòng)性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨，成績只能代表過去，我將以更精神的面貌，更積極的心態(tài)，更負(fù)責(zé)任的態(tài)度，同時(shí)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下來經(jīng)營好我們匯金生活超市!力爭在20xx年再創(chuàng)佳績!!!
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事新年快樂!萬事如意!
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 7
我20XX年下半年到公司，細(xì)數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的20XX年里我對(duì)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個(gè)，但是我還是學(xué)到了一些對(duì)自己有益的東西。從當(dāng)初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時(shí)也在自己的總結(jié)，怎么和客戶處好關(guān)系？怎么才能簽更多的單子？總的來說個(gè)人總結(jié)如下：
自己做的還算不錯(cuò)方面：
1、對(duì)自己的業(yè)務(wù)能夠做到有疑必問，對(duì)自己不了解，沒遇到的問題會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教；
2、對(duì)于自己本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)解決客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；
3、能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作。“天道酬勤”，這四個(gè)字說到一點(diǎn)不錯(cuò)，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的'跑。可是我跑的實(shí)在是沒有效率。我感覺對(duì)公司有點(diǎn)愧疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下
主要有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細(xì)；
2、與客戶溝通不是太好；
3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。
20XX年計(jì)劃：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)自己對(duì)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識(shí)面更廣；
2、加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；
3、時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的任何問題。
20XX年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿20XX年自己能夠取得好的成績，完成更多的業(yè)務(wù)量。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 8
三月份，我公司按照商場所定銷售目標(biāo)任務(wù)，全體員工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，精益求精，秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念，超額完成了3月份銷售任務(wù)，具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、銷售任務(wù)完成情況
本月商場制定銷售任務(wù)xx萬元，我公司制定銷售任務(wù)xx萬元，實(shí)際完成銷售9.4萬余元，完成商場銷售任務(wù)的104%，完成我店銷售任務(wù)的130%，完成20xx年度同期銷售任務(wù)的2.2倍。
二、員工工作情況
本月銷售任務(wù)的超額完成除公司上貨及時(shí)等因素外，更重要的是全體員工能夠積極主動(dòng)，微笑服務(wù)，耐心講解，使新老顧客稱心而來，舒心選購，滿意而歸，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成，同時(shí)，員工們的扎實(shí)工作，贏得了更多的VIP客戶，為今后銷售任務(wù)的順利完成奠定了較好的基礎(chǔ)。
三、需要解決的問題
一是要繼續(xù)加強(qiáng)員工的工作積極性和主動(dòng)性；
二是隨著季節(jié)的'變化，新品上柜，員工要及時(shí)了解貨品價(jià)格、貨號(hào)、質(zhì)地等；
三是及時(shí)調(diào)整賣場貨品成列，給顧客以耳目一新的感覺；
四是及時(shí)回訪客戶，了解客戶所需，介紹最新貨品動(dòng)態(tài)。
4月份銷售計(jì)劃：結(jié)合3月份銷售情況及所存在的問題，根據(jù)公司所定銷售任務(wù)，及時(shí)對(duì)存在問題和不足進(jìn)行整改，爭取完成本月銷售任務(wù)。
本月公司制定銷售任務(wù)為xx萬元，我店制定銷售任務(wù)為萬，我店全體員工將繼續(xù)秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念，做到積極主動(dòng)，微笑服務(wù)，耐心講解，完成銷售任務(wù)xx萬元，爭取實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)達(dá)到xx萬元以上。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 9
20xx年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年，讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了希望，從春節(jié)后到8月份項(xiàng)目的全部售罄也讓我們大家有了些許的慰藉，總的來說今年收獲多多，但也存在很多的不足之處需要我進(jìn)一步改正。
銷售業(yè)績的多少，已經(jīng)是過去式，年底的總結(jié)是卸下所有包袱和榮耀的時(shí)候，更多的是在這一年里學(xué)到了多少，領(lǐng)悟了多少，對(duì)于我而言，我很喜歡這樣一個(gè)充滿斗志而又和諧的團(tuán)隊(duì)，激情奔放，互幫互助，大家共同生活共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，每一個(gè)人的.身上都有閃光點(diǎn)，都值得去學(xué)習(xí)，做銷售我認(rèn)為有了競爭才能優(yōu)劣，有了共同攜手才能更強(qiáng)，我們的團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)既優(yōu)又強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)無堅(jiān)不摧的城堡。
從專業(yè)知識(shí)和銷售技巧這一方面也讓我有了很大的提高，專業(yè)知識(shí)上又加強(qiáng)了很多的建筑知識(shí)，讓我對(duì)建筑的略懂到現(xiàn)在是漸漸的熟悉，銷售技巧上使我能夠總結(jié)中去學(xué)習(xí)，更加的強(qiáng)化了我對(duì)客戶心理的把握，每一次的考試和培訓(xùn)都讓我受益頗豐，發(fā)現(xiàn)了自己很多欠缺的地方我會(huì)去努力的彌補(bǔ)，我堅(jiān)信自己能做到更好。
另外通過這一年的學(xué)習(xí)使我更加的明白了看書的重要性，不僅是專業(yè)書或者是勵(lì)志類的書，只要有益的書都是值得去看的，房地產(chǎn)行業(yè)是綜合性的行業(yè)，我們要和社會(huì)中沒一個(gè)行業(yè)中的人去接觸，而這些對(duì)他們了解信息的來源也就是通過雜志報(bào)刊書籍里去了解到的，每一本書就是一個(gè)人的一生的真實(shí)總結(jié)，通過書我們會(huì)學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)和從中吸取教訓(xùn)，少走彎路，對(duì)我們的成長是很有利的，
今年是我學(xué)到知識(shí)最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，非常感謝在這一年里各位同事對(duì)我工作和生活中的幫助，我會(huì)繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)下去，和你們一起斗志昂揚(yáng)的步入新的里程。
銷售評(píng)優(yōu)評(píng)先材料 10
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，一年已經(jīng)過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
一、工作回顧
愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足
1、營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的.態(tài)度是否生硬造成顧客不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3、對(duì)客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)的水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客到來，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶心理、向先進(jìn)同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
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