合同談判注意事項(xiàng)
合同談判前的注意事項(xiàng)
1、要充分做好對手的調(diào)查、相關(guān)品牌市場調(diào)查、超市費(fèi)用調(diào)查、相關(guān)供應(yīng)商合同的調(diào)查等，收集超市信息資料、確定談判目標(biāo)、方向。
2、認(rèn)真分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，拿出各項(xiàng)數(shù)據(jù)證明。
3、按照價格體系確定報價單。報價單的加價可略高于價格體系的要求，最高不超過5%，以便為合同的談判留出余地。
4、準(zhǔn)備相關(guān)資料企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、各項(xiàng)單品的質(zhì)檢報告等。
5、冷靜分析、沉著迎戰(zhàn)，樹立必勝的信念。
合同談判中的注意事項(xiàng)
1、合同談判時超市起初開的條件都較高，并且談判都要有一定的時間，我們要充分了解對方的心理，利用收集到的信息，拿出充分的事實(shí)說服對方，爭取到最有利的條件。
2、需仔細(xì)閱讀每一項(xiàng)條款，對有爭議的語句要和對方協(xié)商重新定義，
簽定合同時的.注意事項(xiàng)：
1、帳期：
①、帳期（15、30、45、60天幾種），我們要求原則上15天帳期，最多不得超過30天。大型帳期30天，中型15天，小型現(xiàn)金或預(yù)付款。
②、半月結(jié)（15天帳期）：每月的1日至15日為半月帳期，從16日起進(jìn)入結(jié)款期，30日前結(jié)清前半個月貨款。同理每月16日至30或31日為半月帳期，從下月1日起進(jìn)入結(jié)款期，15日前結(jié)清前半個月貨款。
③、月結(jié)（30天帳期）：每月的1日至30或31日為月結(jié)帳期，從下月1日起進(jìn)入結(jié)款期，30日前結(jié)清上個月貨款。
④、貨到30天或15天付款形式合同決不能簽訂。
2、在合同其它約定事項(xiàng)中要注明：如果超市方在約定的時間內(nèi)不能按時結(jié)款，我們有權(quán)停止供貨，所引起的一切責(zé)任由超市方承擔(dān)。
3、合同中要明確關(guān)于退換貨或處理殘損商品的條款。這是經(jīng)常產(chǎn)生摩擦的地方，供應(yīng)商應(yīng)提前定好退換貨的條件、期限，如保質(zhì)期6個月的產(chǎn)品必須提前1個月退換貨，以便處理，否則不予退貨；因超市管理不善造成產(chǎn)品鼠咬、破損的不予退貨。
合同談判注意事項(xiàng) [篇2]
1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間
2、注意談判氛圍
3、避實(shí)就虛
4、盡量讓對方先提意見。
5、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)。
6、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁。
7、談判中不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。
8、適時運(yùn)用回避手段。
9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。
10、更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。
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