保健品代理如何選擇合適產(chǎn)品

在保健品行業(yè)里，有很多商家或投資者都希望找一些保健品來代理，但是市場上的保健品實在是太多了，而且很多的保健功能都差不多，始終找不到合適的項目加盟，所以想代理養(yǎng)生保健品的朋友需要作出適當(dāng)?shù)姆治�，本文和大家分享如何根�?jù)市場情況準(zhǔn)精定位找準(zhǔn)適合的保健品。

如何利用自身資源及能力尋找適合自己的產(chǎn)品代理呢？我們將從“廠家類型”、“產(chǎn)品效果”、“產(chǎn)品類型”三個角度來分析代理產(chǎn)品。

一、產(chǎn)品品類與廠家選擇：以代理商在選擇產(chǎn)品的時候，廠家也是一個重要的因素。下面我們分別將幾種不同特征的廠家進(jìn)行歸類：

研發(fā)型廠家：研發(fā)型廠家一般都是產(chǎn)品的原發(fā)明人，是持有產(chǎn)品專利、批號。該類廠家的產(chǎn)品一般療效都非常好，其對產(chǎn)品十分愛惜，有很強的產(chǎn)品自戀情緒。能夠從長期利益考慮市場運作，并能與代理商真誠合作。此類廠家招商行為基本上都是為了促使產(chǎn)品在全國市場上完成網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，是代理商選擇合作時安全系數(shù)最高的廠家。此類廠家營銷能力極差，并且代理價格普遍偏高、代理條件也比較苛刻。如果此類企業(yè)能夠聘用保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，或聘用業(yè)界中具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷企劃高層決策人，那么這類企業(yè)是代理商最佳首選對象。研發(fā)型廠家之中又分為大、中、小型廠家。與大型研發(fā)廠家不同的是，中小型廠家的代理價格及條件比較寬松，往往幾千元就能拿到一個代理權(quán)。

營銷型廠家：營銷型廠家是企劃能力較低的代理商最愛，這類廠家的產(chǎn)品有明顯差異化的賣點，但是需要仔細(xì)辨認(rèn)其賣點是否客觀、是否有足夠支撐。營銷型廠家也對自己的營銷方案及賣點有自戀情緒，但其所提供的方案及賣點不一定適合當(dāng)?shù)厥袌�。�?jù)目前調(diào)查，沒有哪個營銷型廠家敢于對自己的方案做出賠償性承諾。所以，代理商也不要輕信營銷型廠家的任何啟動方案及思想。有很多廠家的啟動方案及營銷思想是臨時包裝出來的，主要目的是說服代理商進(jìn)貨，在理論上能站住腳，但實踐操作未必可行。

總經(jīng)銷型：其介于研發(fā)型廠家及營銷型廠家之間，被稱之為招商專業(yè)戶。與營銷型廠家差不多，這兩類廠家一般都能提供一個完美的市場啟動方案，但簽訂合約之前是很難看到其詳細(xì)方案的。選擇這類“廠家”一定要慎重，除非你有很強的企劃能力及營銷能力，否則的話安全系數(shù)很低。往往這類“廠家”能夠轟轟烈烈的招商、大包大攬的承諾，但是過不上幾個月，全國市場極度萎縮，很多承諾不能兌現(xiàn)，沒有寫進(jìn)合同中的口頭承諾也無影無蹤，大部分城市市場死亡，有可能剩下幾個存活能力強的代理商�？偨�(jīng)銷型招商一般有三個危險因素：一是此產(chǎn)品原廠家實力很小或無力生產(chǎn)、人才匱乏，要么是產(chǎn)品無市場開發(fā)價值。若非如此生產(chǎn)廠家不會輕易將一個好產(chǎn)品*賣給別人；二是總代理買斷該產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)之后，最大的愿望就是快速資金回籠，不從良性經(jīng)營及長遠(yuǎn)角度考慮招商，其目的是“賺現(xiàn)錢”；三是產(chǎn)品廠家與總代理之間的維系是金錢關(guān)系，沒有戰(zhàn)略伙伴的意義就很容易在合作中瓦解。以上三點都是代理商安全系數(shù)低下的主要原因。所以，代理商在選擇這種“廠家”時一定要慎重。

生產(chǎn)型廠家：這是一種比較特殊的廠家。在他們的產(chǎn)品目錄中可以看出，其廠家有很多

的產(chǎn)品等待招商，產(chǎn)品數(shù)量少則幾十種多則百余種，這些產(chǎn)品幾乎夠開設(shè)一家醫(yī)院，涉及了患者從頭到腳的疾病，也有的廠家產(chǎn)品與市面上流行的品牌很相似。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也全面進(jìn)行招商。產(chǎn)品批號也是琳瑯滿目，地方批號、國家批號、食品、保健品批號等等都攙雜其中，對于這類廠家代理商也要慎重選擇。

以上，是產(chǎn)品廠家類型的總結(jié)。當(dāng)然，目前保健品招商市場上，代理商存活與發(fā)展的主要因素，還是產(chǎn)品及自身能力。廠家類型對代理商的影響是客觀因素，而實際上也沒有任何一個廠家能保證其麾下的代理商100%存活并發(fā)展，也沒任何一個廠家旗下的代理商100%虧損。優(yōu)秀的代理商做任何廠家的產(chǎn)品都可以獲得很好的經(jīng)濟(jì)利潤，原因就是自身的代理能力強、代理產(chǎn)品選擇點佳。

二、我們分析了廠家種類之后，再來看一看產(chǎn)品代理的另外兩個重要的因素——產(chǎn)品效果及產(chǎn)品類型。

產(chǎn)品效果與宣傳成本：任何代理商簽署代理合約之后，都要面臨市場運作的工作。而保健品的市場運作，最重要的一個因素就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告或終端攔截等戰(zhàn)術(shù)，而好的產(chǎn)品在宣傳過程中是事半功倍的。所以，在代理產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，我們要考慮一個“產(chǎn)品效果”的問題。產(chǎn)品效果的好與壞，將來會直接影響到宣傳成本的問題。

因此，產(chǎn)品效果是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會增加回頭客，也容易形成口碑傳播。所以保健品代理如何選擇合適的產(chǎn)品，應(yīng)從以上提到的三個不同的角度進(jìn)行分析！

保健品代理如何選擇合適產(chǎn)品 [篇2]

首先想要開好一家保健品加盟店，必要的市場考察也是不可少的，先看各個產(chǎn)品在市場的立足是多少，價格和接受的程度和人群，再看自己自身的條件和能力，能不能鎖定這類人群，這個產(chǎn)品在市場上的接受程度，自己的利潤和加盟此產(chǎn)品所需要的費用，定位以后就是尋找具體的保健品廠家了，重要的就是要肯定該廠家的產(chǎn)品是正規(guī)廠家，證件齊全！

我國現(xiàn)在有一萬多家醫(yī)藥保健企業(yè),所謂:林子大了,什么鳥都有。當(dāng)然也不乏有很多保健品企業(yè)是為了圈錢的,要求代理商首批進(jìn)貨就是10萬20萬,甚至更多,再加上市場的保證金,如果代理商投放廣告,或者是重新開拓一個市場,這樣一算下來,操作一個市場少說也要30萬。

甚至更多,如果碰到是圈錢的企業(yè),等你進(jìn)了10萬貨交了幾萬的保證金,轉(zhuǎn)眼間,代理商可能就找不到誰是廠家了。如今的企業(yè),如果是真正想做大,想好好的把市場做大,他不是考慮你要進(jìn)多少貨,交多少保證金,而是看看你是怎么啟動市場的,你在當(dāng)?shù)赜袥]有好的社會關(guān)系,你打算花多大精力來做他的保健品。

作為一個好的保健品店，好的產(chǎn)品是必不可少的，很多人會喜歡選擇進(jìn)口保健品，客戶也比較信賴進(jìn)口的產(chǎn)品，而進(jìn)口的保健品牌子也很多很雜，又分原裝進(jìn)口和進(jìn)口原料在國內(nèi)分裝的兩種。當(dāng)然原裝進(jìn)口的保健品要比分裝進(jìn)口的保健品在市場上占有很大的優(yōu)勢。這個如果要選原裝進(jìn)口產(chǎn)品的話要求對方提供進(jìn)出口檢驗檢疫局提供的衛(wèi)生證書及檢驗報告等證明。其實國產(chǎn)的保健品也不一定就比進(jìn)口的差，要知道提到養(yǎng)生，代名詞是中醫(yī)，中醫(yī)的養(yǎng)生文化已經(jīng)有上千年的歷史，所以國產(chǎn)保健品和進(jìn)口保健品各有各的優(yōu)勢，重要的是選擇正規(guī)的保健品，我就一直在做同沃膠囊。經(jīng)營好保健品加盟店，總之現(xiàn)在市場上的保健品無論是原裝進(jìn)口的牌子還是國產(chǎn)的都很多很亂、要選對品牌選對產(chǎn)品才有較大的利潤和市場。

正規(guī)的保健品是有藍(lán)帽標(biāo)識的，我們需要明確的是保健批文也就是俗稱的藍(lán)帽子是中國特有的，在國外并沒有什么藍(lán)帽子一說法，國外的這類食品成為膳食營養(yǎng)補充劑，不過有些進(jìn)口品牌的產(chǎn)品為了更好地在中國市場銷售也會申請進(jìn)口保健品批文，但是申請的并不是太多，只是針對進(jìn)口保健品并不是一定要有藍(lán)帽子的，這個千萬不要誤解了。

如果是選擇加盟保健品產(chǎn)品，還要必須注意代理商給你的是否是有競爭力的商品和合適的利潤空間其產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，手續(xù)是否齊全，上貨是否有保障。同時產(chǎn)品的品牌及產(chǎn)品包裝是否上檔次夠精美。

另外，加盟保健品還得看這家保健品的運作理念，現(xiàn)在保健品競爭很激烈，但關(guān)鍵的還是文化的競爭，所以選擇合作對象的時候，還需要看看這家企業(yè)的文化理念。

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