美容院應(yīng)如何選擇屬于自己的生存策略

1．抗拒還是順應(yīng)

目前絕大多數(shù)美容院．包括專業(yè)美容院在內(nèi)，在認(rèn)識上仍處于蒙昧期．面對這樣一次呼之即來的巨大浪潮．這是極其危險(xiǎn)的。清醒的認(rèn)識自己所處的地位與面臨的環(huán)境，比以往任何時(shí)候都更為迫切。

在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮下．弱小的單一個體正逐漸失去生存機(jī)會�？咕苌鐣�的發(fā)展．無疑是不明智的。一句話，抗拒意味著滅亡．順應(yīng)才能發(fā)展．這是關(guān)系到生死存亡的選擇。

2．利益攸關(guān)者的確認(rèn)

利益攸關(guān)者．可以簡單的理解為對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到重要影響的群體。在美容院的利益攸關(guān)者中．有三者無疑是極其重要的：顧客、員工、品牌支持方(代理商和廠家)。

在這里．我們想指出的是．對于品牌支持方．很多美容院的經(jīng)營者并沒有作為利益攸關(guān)者來對待。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的經(jīng)營模式中．隨著經(jīng)濟(jì)短缺時(shí)代的結(jié)束，以交易為導(dǎo)向的.合作關(guān)系中．供貨方長期處于弱勢地位．進(jìn)貨方則已經(jīng)習(xí)慣占據(jù)主動。然而用21世紀(jì)的系統(tǒng)性的眼光來看．就會發(fā)現(xiàn)，在加盟連鎖與戰(zhàn)略聯(lián)盟體系中，供貨方已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放铺峁┡c支持方。它已經(jīng)不只是為美容院提供銷售物．同時(shí)也提供了經(jīng)營決策的指導(dǎo)與品牌資源的支持。在美容院單一個體已注定無法適應(yīng)21世紀(jì)美容院發(fā)展需要的形勢下．正確地選擇適合自身發(fā)展的品牌以及連鎖系統(tǒng)已經(jīng)變得性命攸關(guān)。

3．生存空間與發(fā)展方向的選擇

面對未來發(fā)展的方向，許多美容院的經(jīng)營者都覺得很茫然。美容院老板兼營娛樂餐飲者不乏其人。能各方面同時(shí)成功者所占比例甚少．大多數(shù)反而進(jìn)退維谷。謀求發(fā)展和突破是應(yīng)該的，但是如果不能正確認(rèn)識自己的核心能力，盲目發(fā)展擴(kuò)張，結(jié)果只會適得其反。事實(shí)上．專業(yè)美容業(yè)正處于高速發(fā)展之中．充分發(fā)揮自己在本行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)與專長．將面臨巨大的成長機(jī)會。

4．營銷思路的顛覆

美容院是謀生的手段還是經(jīng)營者成就事業(yè)、打造品牌的企業(yè)，直接影響其營銷思路的顛覆性改造。單純的以生存角度去理解消費(fèi)需求而設(shè)定的營銷模式必將被考慮感官—情感一思考一行動一關(guān)聯(lián)而設(shè)定的營銷模式所顛覆。

美容院應(yīng)如何選擇屬于自己的生存策略 [篇2]

利益攸關(guān)者的確認(rèn)

利益攸關(guān)者，可以簡單的理解為對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到重要影響的群體。在美容院的利益攸關(guān)者中，有三者無疑是極其重要的：顧客、員工、品牌支持者（廠家和代理商）。對于品牌支持方，很多美容院并沒有作為利益攸關(guān)者來對待。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的經(jīng)營模式中，隨著經(jīng)濟(jì)短缺時(shí)代的結(jié)束，以交易為導(dǎo)向的合作關(guān)系中，供貨方長期處于弱勢地位，進(jìn)貨商則已習(xí)慣占據(jù)上風(fēng)。 然而用21世紀(jì)的系統(tǒng)眼光來看，就會發(fā)現(xiàn)在加盟連鎖與戰(zhàn)略聯(lián)盟體系中，“供貨方”已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放铺峁┡c支持方”，它已經(jīng)不光是為美容院提供銷售物，同時(shí)也提供了經(jīng)營決策的指導(dǎo)與品牌資深的支持。在美容院單一個體已注定無法適應(yīng)美容行業(yè)發(fā)展的形勢下，正確的選擇適合自身發(fā)展的品牌以及連鎖系統(tǒng)已經(jīng)變得性命攸關(guān)。

生存空間的定位

面對未來的發(fā)展方向，許多美容院的經(jīng)營者都覺的很茫然。美容院老板兼營娛樂、餐飲者不在少數(shù)。能各方面同時(shí)成功者所占比例甚少，大多數(shù)反而進(jìn)退維艱。謀求發(fā)展和突破是應(yīng)該的，但如果不能正確處理自己的核心能力，盲目發(fā)展和擴(kuò)張只會適得其反。事實(shí)上專業(yè)美容業(yè)正處于高速發(fā)展之中，充分發(fā)揮自己在本行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)與專長將面臨巨大的成長機(jī)會。善于通過加盟連鎖，整合整個系統(tǒng)的資源，以提升自身發(fā)展能力的經(jīng)營者才是善于捕捉機(jī)會的真正高手。

經(jīng)營模式論證 教育服務(wù)營銷

如果您了解我們的話，您無法拒絕與我們合作。隨著美容行業(yè)的發(fā)展，文化斷層，經(jīng)營理念斷層，人才斷層，服務(wù)意識斷層，在單個美容院內(nèi)部已無法解決。一些盈利狀況良好的美容院掌握在具有實(shí)力的連鎖加盟品牌之下，連鎖經(jīng)營成了美容行業(yè)樹立品牌的發(fā)展趨勢，而消費(fèi)者也更信賴管理、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)均規(guī)范且具有一定規(guī)模的連鎖品牌店。創(chuàng)辦連鎖經(jīng)營店能否成功關(guān)鍵在于總部的核心能力是否強(qiáng)，能不能產(chǎn)生核心力，包括品牌實(shí)力、營銷實(shí)力、管理規(guī)范力、教育培訓(xùn)實(shí)力、研發(fā)能力等，這也是單店考慮是否加盟的主要因素。面對日益激烈的社會競爭，每個人必須通過不斷培訓(xùn)和自學(xué)提升自己的能力。經(jīng)營、管理、促銷、服務(wù)、資本運(yùn)營服務(wù)以及中國美容未來的發(fā)展方向和國際美容業(yè)的最新動態(tài)等方面知識的不足已成為美容院發(fā)展的瓶頸，所以推動美容行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是教育。而教育的成本日益高漲。對加盟者及其員工提供免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)對加盟者來講就像天上掉下來的餡餅，既可以節(jié)約成本，又提升了經(jīng)營管理和盈利能力，對人員穩(wěn)定亦可起到很大的作用。

基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握，公司開始認(rèn)識到教育在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要性，重新整合企業(yè)內(nèi)外部資源打造超強(qiáng)總部和以教育訓(xùn)練、激發(fā)潛能為宗旨的教育營銷體系。在市場的運(yùn)作過程均由專家型人才全程參與以教育整合輸出，最終體現(xiàn)美容院營業(yè)額質(zhì)的提高并得到可持續(xù)發(fā)展。

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