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總經(jīng)理在例會(huì)上的講話稿
各位同仁：
下午好！
今天，我們?cè)谶@里召開房地產(chǎn)公司九月份例會(huì)，總結(jié)8月份的工作，明確9月份的目標(biāo)任務(wù)，查找工作中存在的問題，集思廣益，努力做好房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，確保2012年各項(xiàng)目標(biāo)的完成。 剛才，我們聽取了公司各位副總經(jīng)理的工作匯報(bào)，總的感覺，房地產(chǎn)公司目前的形勢(shì)不錯(cuò)，經(jīng)過半年時(shí)間的共同努力，“調(diào)整、充實(shí)、鞏固、提高”取得實(shí)效，項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)，工程管理更加富有成效，銷售形勢(shì)一路走高。各位副總經(jīng)理對(duì)9-10月份工作的安排我都贊同，并鼎力支持，希望按照工作部署認(rèn)真抓好落實(shí)。下面我就做好近期的各項(xiàng)工作，講幾點(diǎn)意見：
一、八月份的工作是卓有成效的
八月份，是一個(gè)關(guān)鍵的月份，對(duì)于我們公司來說，可以說是一個(gè)轉(zhuǎn)折之月。8月份銷售商品房121套，銷售收入4663萬元，超額完成目標(biāo)任務(wù)的41.3%。這是自去年11月份以來，單月銷售量最好的一個(gè)月，這就標(biāo)志著房地產(chǎn)市場(chǎng)開始真正意義上的回暖。工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利：湖畔春天三期、金色陽光、蓼城美景（中苑）、仁里路商業(yè)街、信合醫(yī)院專家樓、信合醫(yī)院食堂、香樟苑七個(gè)項(xiàng)目的30棟高層建筑進(jìn)展順利，質(zhì)量、安全管理體系逐步完善。上個(gè)月，我們的新項(xiàng)目“湖畔春天西苑”項(xiàng)目規(guī)劃順利通過縣政府組織的項(xiàng)目論證，確保項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。信陽項(xiàng)目逐步推進(jìn)，焦作項(xiàng)目也在積極采取有效措施，解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題。公共關(guān)系部、質(zhì)量技術(shù)部、前期部、新城服務(wù)中心的工作都在卓有成效的開展，房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)入健康發(fā)展的階段。
最近，是房地產(chǎn)公司密集的發(fā)布文件，一是，集團(tuán)公司下發(fā)了房地產(chǎn)公司下設(shè)的八個(gè)部門的人員配置和任職通知，對(duì)房地產(chǎn)公司的管理層和每一位員工都明確了工作職責(zé)，有8位同仁的職位得到提升。我們希望大家不負(fù)重托，以突出的實(shí)績(jī)匯報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。 二是下發(fā)了《關(guān)于工程年終結(jié)算和支付的通知》、《關(guān)于清理施工企業(yè)和內(nèi)部員工購(gòu)房欠款的通知》、《關(guān)于延續(xù)全員營(yíng)銷活動(dòng)的通知》、《關(guān)于信合旗下購(gòu)房贈(zèng)送入學(xué)指標(biāo)的通知》，提出工程年終結(jié)算和支付的辦法，解決施工企業(yè)和內(nèi)部員工購(gòu)房欠款的問題，開展促銷活動(dòng)。這些工作都得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。
二、關(guān)于近段工作安排
各位同仁，當(dāng)前，我們所面臨的任務(wù)仍然是非常艱巨的，主要來自于房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的壓力，可以這樣說，房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景仍然不甚明朗，“金九銀十”的銷售前景還未可知。因此，我們每一位同仁，都要保持清醒的頭腦，要在認(rèn)識(shí)到困難和問題的同時(shí)，認(rèn)識(shí)到我們的優(yōu)勢(shì)。只要我們進(jìn)一步加強(qiáng)措施的強(qiáng)度，加快行動(dòng)的速度，挖掘潛力的的深度。緊緊依靠全體員工，明確目標(biāo)任務(wù)、奮
力而為，一定能夠克服當(dāng)前的困難，推動(dòng)房地產(chǎn)公司健康、快速發(fā)展。關(guān)于下一階段的工作，要著重抓好以下幾個(gè)方面： 第一、全員動(dòng)員、全力以赴落實(shí)2012年的目標(biāo)任務(wù)
2012年的目標(biāo)任務(wù)早已確定，在集團(tuán)公司2012年工作會(huì)議上，我代表房地產(chǎn)公司與集團(tuán)公司簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，集團(tuán)公司提出，今年要加大目標(biāo)責(zé)任書的考核力度，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，我不想因?yàn)槟繕?biāo)任務(wù)完不成而使大家受到責(zé)罰。要完成目標(biāo)，必須有切實(shí)可行的措施來保證，否則，一切都是空話。我們必須實(shí)事求是、腳踏實(shí)地，肩負(fù)起集團(tuán)公司賦予我們的重任。確保全年目標(biāo)的完成。我們?cè)倩仡櫼幌路慨a(chǎn)公司的目標(biāo)：
第一、合房地產(chǎn)公司2012年度目標(biāo)
在這個(gè)目標(biāo)責(zé)任書中，僅有一項(xiàng)目標(biāo)作了調(diào)整，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，在8月6日的總裁辦公會(huì)上確定，房產(chǎn)銷售收入由5個(gè)億調(diào)整到4個(gè)億；我們的任務(wù)仍然十分艱巨。
第二、積極抓好工程項(xiàng)目建設(shè)。工程項(xiàng)目建設(shè)是我們房地產(chǎn)公司工作的重中之重，關(guān)系到集團(tuán)公司公司的生存與發(fā)展，所以，要把最精銳的力量集中到項(xiàng)目建設(shè)上來，配置優(yōu)勢(shì)資源，集中財(cái)力、物力、人力，確保工程項(xiàng)目計(jì)劃的如期建成。目前，有
湖畔春天三期、金色陽光、蓼城美景（中苑）、仁里路商業(yè)街、信合醫(yī)院專家樓、信合醫(yī)院食堂、香樟苑七個(gè)建設(shè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，我們要學(xué)會(huì)彈鋼琴，十個(gè)指頭都動(dòng)起來，不能顧此失彼。這方面的工作我在不同的會(huì)議上已講了很多，公司工程部、質(zhì)量技術(shù)部、招標(biāo)采購(gòu)部、造價(jià)部要齊心合力，協(xié)同動(dòng)作，只要嚴(yán)格按照工作部署執(zhí)行、抓好督促落實(shí)，一定能達(dá)到預(yù)期的目的。公司辦公室，要加強(qiáng)督促檢查，狠抓工作落實(shí)。工程款支付是每年年終工作的重頭戲，我們要提前做好工程結(jié)算，確保年終工程款支付工作順利進(jìn)行，過一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)。
第三、積極做好銷售工作
九、十月份，歷來被視為房地產(chǎn)的黃金銷售期，被業(yè)內(nèi)稱為“金九銀十”。我們要抓住有利時(shí)機(jī)，整合營(yíng)銷傳播，開拓銷售渠道，搶占市場(chǎng)的黃金期。一是加強(qiáng)廣告宣傳推廣，提高軟文寫作、廣告創(chuàng)意、媒體投放的質(zhì)量和水平；在更大范圍內(nèi)讓消費(fèi)者了解信合房產(chǎn)的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境等等。提高信合房產(chǎn)的品牌影響力。二是要抓好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，將項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念、物業(yè)服務(wù)，專業(yè)化地、令人信服地向客戶介紹，提高客戶的滿意度與認(rèn)知度。高度重視服務(wù)取勝策略。通過創(chuàng)新取勝、態(tài)度取勝、以快取勝、信譽(yù)取勝，充分展示銷售與物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、搭建客戶服務(wù)平臺(tái)。三是最大程度地做好十一房展促銷活動(dòng)。上午，我們召開了“國(guó)慶節(jié)十一促銷活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)”研究了促銷活動(dòng)的具體方案。十一期間，營(yíng)銷部要全力以赴地做好此次房展會(huì)，營(yíng)銷內(nèi)部要做好的展場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、廣告投放、人員分工、客戶接待。工程、物業(yè)、財(cái)務(wù)、學(xué)校、醫(yī)院等部門及分公司也要拿出人力、物力配合此次房展活動(dòng)。通過此次活動(dòng)提升集團(tuán)形象、促進(jìn)銷售進(jìn)度。
第四、完善制度，提高執(zhí)行力
制度是管理的根本，是規(guī)范公司發(fā)展的基石。公司將著力完善
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