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創(chuàng)業(yè)需要長期規(guī)劃

時(shí)間:2022-11-27 20:26:59 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)需要長期規(guī)劃

  這是時(shí)代是崇尚創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代,但是對于創(chuàng)業(yè)者而言,這個(gè)旅程卻是極其艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的,而是一場長途旅行。一般而言,沒有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者會對自己企業(yè)、產(chǎn)品和市場定位,制定長期的規(guī)劃,這也是非常困難的。

  美國Peppercomm的共同創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人SteveCody從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了一個(gè)對于那些想展翅高飛的剛創(chuàng)業(yè)者,一份長期的、策略技巧的清單列表。雖然SteveCody不保證你用這個(gè)可以安全著陸,但是他保證這份清單可以幫助你在起飛以后,避免一些你一定會遇到的擾動。

  1、確信你的品牌承諾是可升級的。

  SteveCody在同時(shí)給兩個(gè)公益企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做建議。其中一個(gè)人對SteveCody的建議不在意,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建他要傳遞的信息在于解決問題的方式。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說,“我的客戶沒有經(jīng)濟(jì)上的問題,他們非常愿意讓他們的孩子參加我們的課后自然科學(xué)活動中!盨teveCody提醒這位創(chuàng)業(yè)者,他所在的富裕城市的媽媽們錢多的花不完,但是如果他把這個(gè)模式擴(kuò)展到不太富裕的地方,情況可能會很不同。

  SteveCody建議一定要創(chuàng)建一個(gè)品牌承諾,這個(gè)承諾在你的企業(yè)成長的時(shí)候,也能保持聯(lián)系。

  2、你不會總是把帶到舞會上的伴帶回家。

  在SteveCody在18年前創(chuàng)建Peppercomm時(shí),SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴都愿意,為了吸引和留住優(yōu)質(zhì)客戶,需要給其他三個(gè)核心成員進(jìn)行股權(quán)的分配。但是這三個(gè)人都已經(jīng)離開,兩個(gè)在控股公司工作,另一個(gè)在德州創(chuàng)業(yè)。當(dāng)這些人在公司早期有幫助的人,沒有一個(gè)證明是真正重要的。

  SteveCody建議,要有耐心,在把股權(quán)交給別人之前,要確定你的關(guān)鍵參與者是真正值得這個(gè)股權(quán)的。

  3、從不停止傾聽

  SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴在另一個(gè)人的公寓里創(chuàng)建了這個(gè)兩人的PR公司,這是在1995年,2013年這個(gè)公司已經(jīng)變成整合的戰(zhàn)略傳播機(jī)構(gòu)。兩者可謂天壤之別。

  SteveCody認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儾粩鄡A聽客戶的需要,非常關(guān)注他們的競爭對手在做什么。當(dāng)時(shí)間對于新產(chǎn)品和新服務(wù)合適的時(shí)候,他們憑著直覺前行,F(xiàn)在,SteveCody的公司的業(yè)務(wù)涉及會議策劃、許可證貿(mào)易、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等等。

  SteveCody的建議是學(xué)習(xí)放棄那些不能產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品和服務(wù),不要發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)只是為了打擊我們的自我,要總是保持不斷演進(jìn)。

  4、忽視那些迷人的誘惑。

  大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都急于得到一個(gè)大客戶。SteveCody曾經(jīng)也是如此。所以當(dāng)他們和一家巨大的咨詢公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),他們感覺自己中了彩票。

  SteveCody至今還記得當(dāng)時(shí)他們這個(gè)新客戶簽完一筆令人瞠目的預(yù)算時(shí),公司的感覺是,“這比性要好多了!倍抑,他們的關(guān)系也隨著這個(gè)大客戶而不斷成長,直至,這個(gè)客戶已經(jīng)占了他們40%的營收。結(jié)果,不幸發(fā)生,他們直接匯報(bào)的客戶被開了,新繼任者把SteveCody的公司給掃地出門了。這件事讓SteveCody極其驚慌,也讓所有員工都感到火燒眉毛,拼命對他們數(shù)據(jù)庫里的每一個(gè)潛在客戶打電話。最后他們幸存下來了。但是,他們從此以后,不再讓任何一個(gè)客戶在他們的營收中,比重超過15%。

  SteveCody建議,要抵制大的潛在客戶的迷人誘惑,這不會比性更好。

  5、保持相關(guān)性

  最近,SteveCody遇到了他們打算兼并的調(diào)研公司的頭頭們。處于中年的SteveCody,非常自然地問了他們一些老掉牙的問題,就是他們?nèi)绾挝土糇∧切?0后的潛在客戶和員工。這些人彼此對望,聳聳肩,開始嘆息他們過去的好時(shí)光。兼并也就到此為止了。

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